در این ارائه به معرفی هم بانیان پرداخته و نکات حقوقی که مهمی که در هنگام تنظیم یک قرارداد استارتاپی باید رعایت شوند. مطرح میگردند.

1. 1
‫‌بانیان‬
‫م‬‫ه‬
Co-founders
‫‌آپ‬
‫ت‬‫و‌نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌يک‌قرارداد‌استار‬
‫ارائه‬
:
‫فريد‌کريم‌زاده‌ثابت‬
‫درس‬
:
‫الکترونیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫حقوقی‬ ‫های‬‫جنبه‬
‫استاد‬
:
‌‫دکتر‌جعفر‬
‫جمالی‬
‫آذرماه‬
1399

2. 2
‫‌شوند‬
‫ی‬‫مباحثی‌که‌در‌اين‌ارائه‌مطرح‌م‬
:
‫بخش‌اول‬
‌:
‫قراردادها‬
❑
‫تعاریف‬
❑
،‫بانیان‬‫هم‬ ،‫آپ‬‫استارت‬ ،‫وکار‬‫کسب‬ ‫قرارداد‬
،‫توافق‬ ‫موارد‬
...
❑
‫مشارکت‬ ‫قرارداد‬ ‫مواد‬ ‫تنظیم‬
❑
‫استارتاپ‬ ‫عامل‬ ‫مدیر‬ ‫و‬ ‫مدیره‬ ‫هیات‬ ‫اعضای‬
❑
‫فکری‬ ‫های‬ ‫مالکیت‬ ‫وضعیت‬
❑
‫رقابت‬ ‫عدم‬ ،‫افشا‬ ‫عدم‬ ،‫محرمانگی‬
❑
‫اختالفات‬ ‫فصل‬ ‫و‬ ‫حل‬ ‫ساختار‬
❑
‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫پذیری‬ ‫سرمایه‬ ‫شرایط‬
❑
‫قرارداد‬ ‫در‬ ‫ها‬‫مسئولیت‬ ‫و‬ ‫ها‬‫نقش‬
❑
‫مشارکت‬ ‫انحالل‬
‫بخش‌دوم‬
‌:
‫وستینگ‌سهام‬
‫بخش‌سوم‬
:
‫‌بانیان‬
‫م‬‫نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌تنظیم‌قرارداد‌ه‬

3. 3
‫قرارداد‌کسب‌و‌کار‬

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫آپ‬‫استارت‬
‫معنی‬ ‫به‬ ،
‫ایده‬ ‫یک‬
‫جدید‬
‫کس‬ ‫برای‬
‫ب‬
‫و‬
‫کار‬
،‫محصول‬ ،‫سرویس‬ ‫شامل‬ ‫که‬ ‫است‬
‫یا‬
‫فروش‬ ‫نوآورانه‬ ‫طرح‬
‫می‬
‫باش‬
‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫که‬ ‫د‬
‫شو‬
‫د‬
.

‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مفهوم‬
ً‫ا‬‫ضمن‬
‫شامل‬
‫فکری‬ ‫اموال‬ ‫و‬ ‫فناوری‬
‫د‬ ‫که‬
‫ر‬
‫کار‬ ‫به‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫تکمیل‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ،‫اعمال‬ ،‫ایجاد‬
‫می‬ ‫برده‬
‫شوند‬
‫می‬ ‫نیز‬
‫گردد‬
.

‫در‬ ‫غالبا‬
‫نامه‬‫توافق‬
‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫قراردادهای‬ ‫و‬ ‫بانیان‬‫هم‬
،
‫قالب‬ ‫در‬ ‫تیم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫قرارداد‬ ‫پیوست‬
‫م‬ ‫داده‬ ‫توضیح‬
‫شود‬‫ی‬
.
‫نی‬ ‫تغییر‬ ‫قابل‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫توافق‬ ‫بدون‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫ست‬
.

4. 4
‫‌آپ‬
‫ت‬‫استار‬
‌:
‫شرکت‌نوپا‬

‫شده‬ ‫معنی‬ ‫بدینگونه‬ ‫وبستر‬ ‫لغات‬ ‫فرهنگ‬ ‫در‬ ‫آپ‬‫استارت‬
:
‫آپ‬‫استارت‬
‫ک‬ ‫یک‬
‫و‬ ‫سب‬
‫جدید‬ ‫کار‬
‫است‬
a new business)
(

‫آمریکا‬ ‫کوچک‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مرکز‬ ‫توسط‬ ‫آپ‬‫استارت‬ ‫تعریف‬
USSBA
:
‫و‬ ‫کسب‬
ً‫ا‬‫عموم‬ ‫که‬ ‫کاری‬
‫تکنولوژی‬ ‫محور‬ ‫حول‬
‫و‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬
‫باالی‬ ‫رشد‬ ‫پتانسیل‬
‫ی‬
‫دارد‬
.

‫توسط‬ ‫آپ‬‫استارت‬
‫بلنک‬ ‫استیو‬
‫شده‬ ‫تعریف‬ ‫اینگونه‬
:
‫جس‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫سازمانی‬
‫یک‬ ‫تجوی‬
‫که‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫تکرار‬‫قابل‬
‫و‬
‫پذیر‬‫مقیاس‬
‫است‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬ ‫باشد‬
.

‫توسط‬ ‫آپ‬ ‫استارت‬ ‫تعریف‬
‫ریس‬ ‫اریک‬
:
‫یک‬ ‫آپ‬‫استارت‬
‫انسانی‬ ‫نهاد‬
‫ک‬ ‫است‬
‫برای‬ ‫ه‬
‫و‬ ‫به‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫باالیی‬ ‫ابهام‬ ‫که‬ ‫شرایطی‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫ارائه‬
‫جود‬
‫است‬ ‫آمده‬
.

‫ویکیپدیا‬ ‫در‬ ‫مندرج‬ ‫تعاریف‬
:
‫نوپا‬ ‫شرکت‬
‫شرکت‬ ‫یا‬
‫نوآفرین‬
‫یا‬
‫بازرفری‬
‫نی‬
‫نت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫تازگی‬ ‫به‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫که‬ ‫شود‬‫می‬ ‫گفته‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یا‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫به‬
‫یجه‬
‫نوآور‬ ‫حلی‬‫راه‬ ‫تولید‬ ‫جهت‬ ‫در‬ ‫و‬ ،‫دارد‬ ‫سریعی‬ ‫رشد‬ ،‫است‬‫شده‬ ‫ایجاد‬ ‫کارآفرینی‬
‫و‬ ‫انه‬
‫است‬‫گرفته‬ ‫شکل‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫نیاز‬ ‫یک‬ ‫رفع‬ ‫برای‬ ‫پذیر‬‫دوام‬
.

5. 5
‫‌آپ‬
‫ت‬‫‌مثالی‌از‌يک‌استار‬،‫‌بوک‬
‫س‬‫فی‬

‫و‬ ‫شد‬ ‫متولد‬ ‫زاکربرگ‬ ‫مارک‬ ‫ذهن‬ ‫از‬ ‫دانشگاه‬ ‫دوران‬ ‫در‬ ‫بوک‬ ‫فیس‬
‫ه‬ ‫دانشگاه‬ ‫دانشجویان‬ ‫به‬ ‫محدود‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬ ‫بوک‬ ‫فیس‬ ‫به‬ ‫دسترسی‬
‫اروارد‬
‫بود‬
.

‫را‬ ‫بوک‬ ‫فیس‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫خواست‬‫می‬ ‫زاکربرگ‬ ،‫حال‬ ‫این‬ ‫با‬
‫تا‬ ‫گرفت‬ ‫تماس‬ ‫خود‬ ‫های‬‫دانشگاهی‬‫هم‬ ‫با‬ ،‫رو‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫دهد‬ ‫گسترش‬
‫کنند‬ ‫کمک‬ ‫او‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫همین‬ ‫برای‬
.

‫مک‬ ‫اندرو‬ ،‫مسکوویتز‬ ‫داستین‬ ،‫ساورین‬ ‫ادواردو‬ ‫مذکور‬ ‫دانشجویان‬
‫بودند‬ ‫هیوز‬ ‫کریس‬ ‫و‬ ،‫کالوم‬
.

‫زاکربرگ‬ ‫به‬ ‫نفر‬ ‫چهار‬ ‫این‬
(
‫بانی‬
)
‫اصل‬ ‫های‬ ‫مسئولیت‬ ‫و‬ ،‫پیوسته‬
‫به‬ ‫را‬ ‫ی‬
‫عنوان‬ ‫به‬ ‫نتیجه‬ ‫در‬ ‫گرفتند‬ ‫عهده‬
‫‌بانیان‬
‫م‬‫ه‬
‫اج‬ ‫های‬ ‫رسانه‬ ‫بستر‬
‫تماعی‬
‫شدند‬ ‫شناخته‬
.

6. 6
"
‫‌بانی‬
‫م‬‫ه‬
"

‫فارسی‬ ‫ترجمه‬ ‫برای‬
Co-founder
‫این‬ ‫برای‬ ‫مختلفی‬ ‫عبارات‬ ‫از‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫استفاده‬ ‫موجودیت‬
:
‫هم‬
-
‫بانی‬‫هم‬ ،‫گذار‬‫بنیان‬‫هم‬ ،‫گذار‬‫پایه‬
(
‫ک‬
‫در‬ ‫ه‬
‫اصطالح‬ ‫از‬ ‫ارائه‬ ‫این‬
‫‌بانی‬
‫م‬‫ه‬
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫استفاده‬
)
‫عبارات‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫برخی‬
‫باشند‬‫می‬
.

‫‌بانی‬
‫م‬‫ه‬
‫دیگر‬ ‫افراد‬ ‫کمک‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫میشود‬ ‫اطالق‬ ‫حقیقی‬ ‫شخصی‬ ‫به‬
‫یک‬ ،
‫کند‬‫می‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫دیگری‬ ‫تجاری‬ ‫فعالیت‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫شرکت‬
.

‫مش‬ ‫تمایز‬ ‫هیچ‬ ‫زیرا‬ ‫باشد‬ ‫کننده‬‫گیج‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫تعریفی‬ ‫چنین‬
‫بین‬ ‫خصی‬
‫بانی‬
(
‫گذار‬‫پایه‬
/
‫اصلی‬ ‫ایده‬ ‫دارنده‬ ‫یا‬ ‫موسس‬
)
‫و‬
‫بانی‬‫هم‬
(
‫بنیانگ‬‫هم‬
‫ذار‬
)
‫گزی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫حالت‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫گرفتن‬ ‫اشتباه‬ ‫احتمال‬ ‫و‬ ‫کند‬‫نمی‬ ‫ایجاد‬
‫ای‬‫نه‬
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫یکدیگر‬ ‫برای‬ ‫دیگری‬
.
‫‌بانی‬
‌‫تمايز‌بین‬
‫‌بانی‬
‫م‬‫و‌ه‬

‫بانی‬
(
‫اولیه‬ ‫گذار‬‫پایه‬
/
‫گذار‬‫بنیان‬
/
founder
)
‫ایده‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کسی‬ ً‫ال‬‫معمو‬
‫دارد‬ ‫تجارت‬ ‫از‬ ‫مشخصی‬
.
‫کافی‬ ‫انسانی‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫اما‬
‫آن‬ ‫تحقق‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫های‬ ‫مهارت‬ ‫از‬ ‫حتی‬ ‫یا‬ ‫نباشد‬ ‫یا‬ ‫باشد‬ ‫برخوردار‬
‫نباشد‬ ‫برخوردار‬
.

،‫دیگر‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫اما‬
‫بانی‬‫هم‬
‫که‬ ‫است‬ ‫شخصی‬
‫بانی‬
(
‫گذار‬‫پایه‬
‫اولیه‬
/
‫ش‬
‫خص‬
‫ایده‬ ‫دارای‬
)
‫کند‬ ‫می‬ ‫همراهی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫تأسیس‬ ‫در‬ ‫را‬
.

7. 7
‫‌نامه‌يا‌قرارداد؟‬
‫م‬‫تفاه‬

‫تفاهم‬
‫نامه‬
(
‫یا‬
‫قرارداد‬
)
‫تضمین‬ ‫و‬ ‫مشخص‬ ،‫بانیان‬‫هم‬
‫کننده‬
‫آینده‬
‫کسب‬
‫یا‬ ‫حیات‬ ‫و‬ ‫وکار‬
‫ممات‬
‫راه‬ ‫ابتدای‬ ‫همان‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫آن‬
‫خواه‬
‫د‬
‫بود‬
.

‫تفاهم‬
‫بانیان‬‫هم‬ ‫نامه‬
،
‫بین‬
‫موسسین‬
‫اص‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬
ً‫ا‬‫طالح‬
‫تفاهم‬ ‫این‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫شود‬‫می‬ ‫امضا‬ ‫و‬ ‫تنظیم‬ ‫نوپا‬
‫میز‬ ،‫نامه‬
‫ان‬
‫میزان‬ ‫و‬ ‫مشارکت‬
‫سهام‬
‫اعضای‬ ‫از‬ ‫هریک‬
‫موسس‬
‫خواه‬ ‫تعیین‬
‫د‬
‫شد‬
.

‫تفاهم‬ ‫از‬
‫هم‬ ‫نامه‬
‫ب‬
‫ا‬
‫های‬‫نام‬ ‫با‬ ‫نیان‬
‫میشود‬ ‫یاد‬ ‫هم‬ ‫ذیل‬
:

،‫بانیان‬‫هم‬ ‫قرارداد‬

‫توافق‬
،‫بانیان‬‫هم‬ ‫نامه‬

،‫موسسین‬ ‫قرارداد‬

Hackathon Collaboration Agreement

Co-founders Agreement

Founders Agreement

8. 8
‫‌بانیان‬
‫م‬‫ماهیت‌قرارداد‌ه‬

‫بانیان‬‫هم‬ ‫قرارداد‬ ‫شد‬ ‫گفته‬ ‫که‬ ‫طور‬‫همان‬
(
co-founders
agreement
)
‫در‬ ‫باید‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫مشارکت‬ ‫قرارداد‬ ‫از‬ ‫نوعی‬
،‫مشابه‬ ‫قراردادهای‬ ‫نمونه‬ ‫به‬ ‫رجوع‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ ‫آن‬ ‫تنظیم‬ ‫زمان‬
‫گردد‬ ‫تنظیم‬ ‫ایران‬ ‫تجارت‬ ‫قانون‬ ‫و‬ ‫مدنی‬ ‫قانون‬ ‫مطابق‬
.

‫م‬ ‫که‬ ‫اختالفاتی‬ ‫بینی‬‫پیش‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫قرارداد‬ ‫این‬ ‫شروط‬
‫مکن‬
‫گردد‬‫می‬ ‫تنظیم‬ ،‫شود‬ ‫ایجاد‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫میان‬ ‫است‬
.
‫قرار‬ ‫این‬
‫داد‬
‫دهد‬ ‫پوشش‬ ‫همکاری‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫طرفین‬ ‫روابط‬ ‫کلیه‬ ‫باید‬
.

‫نکته‬
:
‫موسسی‬ ‫قرارداد‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫قراردادهای‬ ‫نمونه‬ ‫از‬
‫ن‬
‫مذاکرات‬ ‫چارچوب‬ ‫طراحی‬ ‫برای‬ ‫راهنمایی‬ ‫جهت‬ ‫باید‬ ‫صرفا‬
‫ب‬ ‫بایست‬‫می‬ ‫ربط‬‫ذی‬ ‫طرفین‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫استفاده‬ ‫بانیان‬‫هم‬
‫ر‬
‫دارند‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫چالش‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ماهیت‬ ‫اساس‬
‫نمایند‬ ‫تنظیم‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫خاص‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫قرارداد‬
.

9. 9
‫‌آپ‬
‫ت‬‫‌گذاري‌استار‬
‫ه‬‫انواع‌قراردادهاي‌سرماي‬
1
-
‫‌گذاري‌سهامی‬
‫ه‬‫قرارداد‌سرماي‬
(Equity)

‫از‬
‫رایج‬
‫انواع‬ ‫ترین‬
‫استارت‬ ‫در‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫قراردادهای‬
‫ها‬‫اپ‬
‫محسوب‬
‫شود‬‫می‬
.

‫استارت‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫ای‬‫سرمایه‬ ‫قراردادها‬ ‫از‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫در‬
‫اپ‬
(
‫بانی‬
)
‫قرار‬
‫گرفته‬
‫در‬ ‫و‬
‫گردد‬‫می‬ ‫واگذار‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫سهامی‬ ‫آن‬ ‫عوض‬
.
ً‫ال‬‫مث‬
3۰۰
‫سرمایه‬ ‫میلیون‬
‫برای‬
۶
‫و‬ ‫شده‬ ‫گذاشته‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫ماه‬
3۰
‫منتقل‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫سهام‬ ‫از‬ ‫درصد‬
‫شود‬‫می‬
.
2
-
‫قرارداد‌قرض‌قابل‌تبديل‌به‌سهام‬
(Convertible)

‫در‬
‫نوع‬ ‫این‬
‫قرارداد‬
،
‫عوض‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫اخذ‬ ‫قرض‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫از‬ ‫مبلغی‬
‫پ‬ ‫را‬ ‫سرمایه‬ ‫یا‬ ،‫بعدی‬ ‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫اختیار‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬
‫س‬
‫سهام‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫اینکه‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫بگیرد‬
‫شود‬ ‫دار‬
.
‫قیمت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ذکر‬ ‫به‬ ‫الزم‬
‫سهام‬
‫شود‬‫می‬ ‫تخفیف‬ ‫شامل‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬
.

‫قرارداد‬ ‫از‬ ‫نوع‬ ‫این‬
‫برای‬
‫اعضا‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مناسب‬ ‫زمانی‬
‫ی‬
‫استارت‬
‫معتقدن‬ ‫اپ‬
‫د‬
‫ارزش‬
‫استارت‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مدنظرشان‬ ‫گذاری‬
‫اپ‬
،
‫ارزش‬ ‫از‬ ‫باالتر‬
‫پیش‬ ‫گذاری‬
‫نهادی‬
‫ارزش‬ ‫با‬ ‫توانند‬‫می‬ ‫ادامه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬
‫سرمایه‬ ‫جذب‬ ‫باالیی‬ ‫گذاری‬
‫کنند‬
.

‫میان‬ ‫مشترکی‬ ‫منفعت‬ ،‫حالت‬ ‫این‬ ‫در‬
‫بانی‬
‫و‬
‫بانی‬‫هم‬
‫دارد‬ ‫وجود‬
.

10. 10
‌‫‌گذاري‬
‫ه‬‫انواع‌قراردادهاي‌سرماي‬
(
‫ادامه‬
)
3
-
‫‌گذاري‬
‫ه‬‫قرارداد‌سرماي‬
(Royalty)

‫فروش‬ ‫به‬ ‫منتهی‬ ‫بسرعت‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫قرارداد‬ ‫نوع‬ ‫این‬
‫شوند‬‫می‬
‫است‬ ‫مناسب‬
.

‫استارت‬ ‫در‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫قراردادهای‬ ‫مدل‬ ‫این‬
‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫برای‬ ‫ها‬‫اپ‬
‫در‬
‫و‬ ‫کسب‬
‫کارهای‬
‫ی‬
‫جمله‬ ‫از‬
‫سخت‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫ساخت‬
‫افزاری‬
‫مناسب‬
‫بود‬ ‫خواهد‬
.

‫از‬ ‫دارد‬ ‫حق‬ ‫و‬ ‫گرفته‬ ‫سهام‬ ‫اش‬‫سرمایه‬ ‫ازای‬ ‫در‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬
‫محل‬
‫فروش‬
‫محصول‬
،
‫تعی‬ ‫پیش‬ ‫از‬ ‫قیمتی‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫سهام‬ ‫آن‬ ‫ازای‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫نموده‬ ‫برداشت‬
‫ین‬
‫به‬ ،‫کند‬ ‫برآورده‬ ‫را‬ ‫سود‬ ‫از‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫نرخ‬ ‫که‬ ‫شده‬
‫با‬
‫نی‬
‫نماید‬ ‫مسترد‬
.

‫هم‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫برآورده‬ ‫سود‬ ‫از‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫نرخ‬ ‫هم‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫با‬
‫به‬ ‫سهام‬
‫بانی‬
‫ب‬
‫از‬
‫می‬
‫گردد‬
.

‫از‬ ‫تر‬‫خالقانه‬ ‫و‬ ‫جدیدتر‬ ‫نسبتا‬ ‫قرارداد‬ ‫از‬ ‫نوع‬ ‫این‬
‫انواع‬
‫بوده‬ ‫دیگر‬
‫با‬ ‫و‬
‫دارد‬ ‫بیشتری‬ ‫تطابق‬ ‫قابل‬ ‫تجارت‬ ‫قانون‬
.

11. 11
‫‌بانیان‌در‌قرارداد‬
‫م‬‫لزوم‌معرفی‌دقیق‌ه‬

‫قرارداد‬
‫می‬
‫نماید‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫توافق‬ ‫طرفین‬ ‫خوبی‬ ‫به‬ ‫بایست‬
.
‫بعض‬
‫ی‬
‫افراد‬
،
‫استارت‬ ‫اولیه‬ ‫ایده‬ ‫بودن‬ ‫دارا‬ ‫علیرغم‬
‫آ‬
‫پ‬
،
‫خود‬ ‫نام‬ ‫با‬ ‫حضور‬ ‫به‬ ‫تمایلی‬
‫ندارند‬
:

‫این‬ ‫در‬
‫صورت‬
‫بای‬
‫د‬
‫طر‬ ‫میان‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫جداگانه‬ ‫قرارداد‬ ‫با‬ ‫فرد‬ ‫نماینده‬
‫فین‬
‫می‬ ‫منعقد‬
‫هم‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫شود‬
‫ب‬
‫ا‬
‫گردد‬ ‫معرفی‬ ‫نی‬
.

‫مجموعه‬ ‫در‬ ‫دیگری‬ ‫فرد‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫قرار‬ ‫اگر‬
‫فوق‬ ‫قرارداد‬ ‫باشید‬ ‫ای‬
‫مسئولیت‬ ‫در‬ ‫تاثیری‬
‫ندارد‬ ‫شما‬ ‫های‬
.
‫یک‬ ‫حضور‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫همچنین‬
‫هم‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫حقوقی‬ ‫شخص‬
‫ب‬
‫ا‬
‫نیان‬
،
‫می‬
‫ن‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫نماینده‬ ‫بایست‬
‫یز‬
‫گردد‬ ‫معرفی‬
.

‫در‬ ‫معرفی‬ ‫بخش‬
‫قرارداد‬
‫ب‬‫می‬
‫ایست‬
‫گیرنده‬ ‫دربر‬
‫افراد‬ ‫کامل‬ ‫اطالعات‬
‫ا‬
‫ز‬
‫جمله‬
‫دقیق‬ ‫پستی‬ ‫آدرس‬ ،‫ملی‬ ‫کد‬
(
‫نیاز‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫ابالغ‬ ‫برای‬
)
‫پس‬ ‫و‬
‫ت‬
‫هم‬ ‫کلیه‬ ‫تماس‬ ‫شماره‬ ‫و‬ ‫الکترونیکی‬
‫ب‬
‫ا‬
‫نیان‬
‫باشد‬
.

12. 12
‌‫مواد‬
‫تفاهم‬
‫نامه‬
‫‌بانیان‬
‫م‬‫ه‬
‫استارتاپ‬
‫ماده‬
‫نخست‬
:
‫معرفی‬
‫و‬
‫مشخصات‬
‫‌بانیان‬
‫م‬‫ه‬
‫ماده‬
‫دوم‬
:
‫موضوع‬
‫قرارداد‬
‫ماده‬
‫سوم‬
:
‫میزان‬
‫مشارکت‬
‫و‬
‫آورده‬
‫مؤسسین‬
‫ماده‬
‫چهارم‬
:
‫حد‬
‫نصاب‬
‫تصمیم‬
‫گیري‬
‫ماده‬
‫پنجم‬
:
‫نقش‬
‫و‬
‫مسئولیت‬
‫هريک‬
‫از‬
‫ب‬
‫ا‬
‫نیان‬
‫ماده‬
‫شش‬
‫م‬
:
‫تعهدات‬
‫‌بانیان‬
‫م‬‫ه‬
‫ماده‬
‫هفتم‬
:
‫ضمانت‬
‫اجراي‬
‫نقض‬
‫تعهدات‬
‫ماده‬
‫هشتم‬
:
‫شرايط‬
‫واگذاري‬
‫سهم‬
‫ماده‬
‫نهم‬
:
‫اصالح‬
‫قرارداد‬
‫ماده‬
‫دهم‬
:
‫اعتبار‬
‫قرارداد‬
‫ماده‬
‫یازدهم‬
:
‫حل‬
‫و‬
‫فصل‬
‫اختالفات‬
‫ماده‬
‫دوازدهم‬
:
‫فورس‬
‫ماژور‬
‫ماده‬
‫سیزدهم‬
:
‫ُسخ‬‫ن‬
‫قرارداد‬

13. 13
‌‫‌ها‬
‫پ‬‫موارد‌توافق‌طرفین‌در‌استارتا‬

‫مدیر‬ ‫تعیین‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
(
‫شر‬ ‫ثبت‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫فردی‬
‫کتها‬
‫گردد‬‫می‬ ‫انتخاب‬ ‫مدیرعامل‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
)

‫کار‬ ‫و‬ ‫مدیرکسب‬ ‫اختیارات‬
‫رأسا‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫که‬ ‫مواردی‬ ‫یا‬
‫در‬
‫نماید‬ ‫گیری‬‫تصمیم‬ ‫آنها‬ ‫مورد‬
)

‫کلیدی‬ ‫های‬‫گیری‬ ‫تصمیم‬
‫نی‬ ‫و‬ ‫آن‬ ‫مصادیق‬ ‫تعیین‬ ‫و‬
‫ز‬
‫نحو‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫جاری‬ ‫های‬‫گیری‬‫تصمیم‬
(
‫آرا‬ ‫اکثریت‬
/
‫اتفاق‬
‫آرا‬
)
‫میگیرد؟‬ ‫صورت‬

‫تعیین‬
‫حقوق‬ ‫و‬ ‫سمت‬
‫ت‬ ‫و‬ ‫وظایف‬ ‫تبیین‬ ‫و‬ ‫بانیان‬‫هم‬
‫عهدات‬
‫آنها‬

‫قصد‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫صورتی‬ ‫در‬
‫شراکت‬ ‫از‬ ‫خروج‬
‫داش‬
‫ته‬
‫میاف‬ ‫آپ‬‫استارت‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫اتفاقی‬ ‫چه‬ ،‫باشد‬
‫تد؟‬

14. 14
‫نقشه‌راه‌توافق‬
‫هم‬
‫ب‬
‫ا‬
‫نیان‬
‫و‬ ‫قرارداد‬ ‫تنظیم‬ ‫برای‬
‫پیش‌از‌مراجعه‌به‌وکیل‬
،
‫می‬
‫زیر‬ ‫موارد‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫بایست‬
‫هم‬ ‫با‬
‫مذاکره‬
‫باشند‬ ‫کرده‬
:
1
-
‫استارتاپ‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫در‬ ‫طرفین‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫اهداف‬ ‫تعیین‬
2
-
‫طرفین‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫شخصی‬ ‫اهداف‬ ‫تعیین‬
3
-
‫موص‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫برای‬ ‫الزم‬ ‫زمانی‬ ‫دوره‬ ‫تعیین‬
‫وف‬
4
-
‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫استراتژی‬ ‫تعیین‬
5
-
‫اولویت‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫توافق‬
‫اولویت‬ ‫و‬ ‫شخصی‬ ‫های‬
‫های‬
‫استارت‬ ‫به‬ ‫مربوط‬
‫اپ‬
(
‫ب‬ ‫اهداف‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫صورتی‬ ‫در‬
‫ه‬
‫یا‬ ،‫نرسند‬ ‫توافق‬
‫اینکه‬
‫درمی‬ ‫چگونه‬
‫چه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫یابند‬
‫زمانی‬
‫می‬ ‫اهداف‬ ‫آن‬ ‫به‬
‫رسند‬
)
۶
-
‫محصو‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫روش‬
‫ل‬

15. 15
‌‫نقشه‌راه‌توافق‬
(
‫ادامه‬
)

‫هم‬
‫ب‬
‫ا‬
‫راه‬ ‫در‬ ‫همکاری‬ ‫شروع‬ ‫آغاز‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫نیان‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬
،‫نظرشان‬ ‫مورد‬ ‫کار‬
‫الزم‬
‫است‬
‫یک‬
‌
‫م‬‫چش‬
‫انداز‌مشترک‬
‫بر‬
‫ای‬
‫آینده‬
‫استارت‬
‫اپ‬
‫باشند‬ ‫داشته‬
.

‫آورده‌طرفین‬
:
‫از‬ ‫یکی‬ ‫طرفین‬ ‫نقدی‬ ‫غیر‬ ‫آورده‬ ‫تعیین‬
‫است‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫قرارداد‬ ‫در‬ ‫مندرج‬ ‫مهم‬ ‫شروط‬
.
‫سها‬ ‫از‬ ‫بخشی‬
‫م‬
‫ی‬ ‫تخصیص‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫به‬ ‫موصوف‬ ‫آورده‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫طرفین‬
‫افته‬
‫است‬
.

‫می‬
‫آورده‬ ‫بایست‬
‫بانیان‬‫هم‬ ‫از‬ ‫هریک‬
‫تبیی‬ ‫دقیق‬ ‫نحو‬ ‫به‬
‫شود‬ ‫ن‬
.
‫هم‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫آورده‬ ‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
‫ب‬
‫ا‬
‫است‬ ‫ممکن‬ ‫نیان‬
‫دانش‬
‫فنی‬
‫و‬
‌‫تعهد‌به‌خدمت‬
‫باشد‬ ‫وی‬ ‫ساله‬ ‫چند‬
.

16. 16
‫‌آپ‬
‫ت‬‫‌بانیان‌استار‬
‫م‬‫ارکان‌قرارداد‌ه‬
‫موارد‬
‫در‬ ً‫ا‬‫قطع‬ ‫باید‬ ‫ذیل‬
‫تفاهم‬
‫نامه‬
‫هم‬
‫ب‬
‫ا‬
‫نیان‬
‫شده‬ ‫مالحظه‬
‫ب‬
‫اش‬
‫ن‬
‫د‬
:
1
-
‫مشخصات‬
‫هم‬
‫ب‬
‫ا‬
‫نیان‬
(
Co-founder details
)
2
-
‫شرح‬
‫پروژه‬
(
Project description
)
3
-
‫تقسیم‬
‫اولیه‬ ‫سرمایه‬ ‫تسهیم‬ ‫و‬ ‫حقوق‬
(
Equity Breakdown
&
Initial
Capital Contributions
)
4
-
‫از‬ ‫هریک‬ ‫های‬ ‫مسئولیت‬ ‫و‬ ‫نقش‬
‫هم‬
‫ب‬
‫ا‬
‫نیان‬
5
-
‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫و‬ ‫مدیریتی‬ ‫حقوق‬
(
Managing
&
Approval rights
)
۶
-
‫معنوی‬ ‫مالکیت‬ ‫و‬ ‫محرمانگی‬ ،‫رقابت‬ ‫عدم‬
(
Non-compete,
Confidentiality
&
Intellectual Property
)
7
-
‫مدیران‬ ‫عزل‬ ‫و‬ ‫انحالل‬ ،‫گیری‬ ‫کناره‬
(
Resignation, Dissolution
&
Removal of directors
)

17. 17
‫زمان‌آغاز‌مشارکت‬

‫شرکت‬ ‫ثبت‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫راه‬ ‫آغاز‬ ‫همان‬ ‫از‬ ‫نباید‬ ً‫ا‬‫الزام‬ ‫ها‬‫آپ‬‫استارت‬
‫را‬ ‫شرکت‬ ‫ثبت‬ ‫عدم‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫های‬ ‫ریسک‬ ‫صورت‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫اما‬ ،‫نمایند‬
‫هم‬ ‫به‬ ‫نیز‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫قرارداد‬ ‫و‬ ‫گرفت‬ ‫درنظر‬ ‫نحوی‬ ‫به‬ ‫بایستی‬
‫ین‬
‫گردد‬‫می‬ ‫تنظیم‬ ‫منظور‬
.

‫واقع‬ ‫در‬
‫بانیان‬
‫و‬
‫‌بانیان‬
‫م‬‫ه‬
‫صاحب‬ ‫از‬ ‫اعم‬
(
‫صاحبان‬ ‫یا‬
)
‫و‬ ‫ایده‬
‫پ‬ ‫حتی‬ ‫یا‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫به‬ ‫تصمیم‬ ‫زمان‬ ‫از‬ ،‫گذار‬‫سرمایه‬
‫یش‬
‫پایبن‬ ‫نظیر‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫آینده‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫هایی‬‫نگرانی‬ ،‫آن‬ ‫از‬
‫به‬ ‫دی‬
‫داشت‬ ‫خواهند‬ ‫ایده‬ ‫سازی‬‫پیاده‬ ‫نحوه‬ ‫و‬ ‫دادند‬ ‫قول‬ ‫آنچه‬
.
‫بسیاری‬ ‫اما‬
‫دلیل‬ ‫به‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬ ‫نوپا‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫از‬
‫صمیمان‬ ‫جو‬
‫ه‬
‫که‬ ‫ای‬
‫ندارند‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫ابراز‬ ‫به‬ ‫تمایلی‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬
.

‫دانست‬ ‫باید‬
‫انعقاد‬ ‫زمان‬
‫بانیان‬‫هم‬ ‫قرارداد‬
‫هم‬ ‫آغاز‬ ‫از‬ ‫پیش‬ ‫دقیقا‬
‫کاری‬
‫است‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫اپ‬‫استارت‬ ‫اندازی‬‫راه‬ ‫در‬
.

18. 18
‫‌ها‬
‫ت‬‫‌وظايف‌و‌مسئولی‬،‫‌ها‬
‫ش‬‫نق‬
‫باید‬
‫نقش‬
‫همه‬
‫شد‬ ‫روشن‬ ً‫ال‬‫کام‬ ‫ایشان‬ ‫وظایف‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫موسسین‬
‫ه‬
‫و‬
‫نماند‬ ‫باقی‬ ‫مورد‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫ابهامی‬
:
1
.
‫مدير‌اجرائی‬
‌:
(
Chief Executive Officer (CEO
:
‫استراتژی‬ ،‫اجرایی‬ ‫مدیر‬
‫تعیین‬ ‫را‬ ‫شرکت‬
‫و‬
‫خواه‬ ‫گیری‬‫تصمیم‬ ‫ارشد‬ ‫تیم‬ ‫تشکیل‬ ‫و‬ ‫استخدام‬ ‫مورد‬ ‫در‬
‫کرد‬ ‫د‬
.
‫او‬
‫وظایف‬
‫نهایی‬ ‫گیری‬‫تصمیم‬
،
‫منابع‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
‫ا‬ ،‫شرکت‬ ‫استراتژی‬ ‫تعیین‬ ‫و‬
‫و‬ ‫ستخدام‬
‫دارد‬ ‫عهده‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫امور‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫پاسخگویی‬ ‫و‬ ،‫ارشد‬ ‫تیم‬ ‫تشکیل‬
.
2
.
‫مدير‌عملیاتی‬
‌:
(
Chief Operating Officer (COO
:
‫وظیفه‬
‫روند‬ ‫بر‬ ‫نظارت‬
‫های‬‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫امور‬
‫شرکت‬
‫دارد‬ ‫را‬
.
‫مدیریت‬ ‫را‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ‫جزئیات‬ ،‫واقع‬ ‫در‬
‫و‬ ‫نموده‬
‫ی‬ ‫است‬ ‫رسیده‬ ‫خود‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ،‫شده‬ ‫مشخص‬ ‫مدت‬ ‫در‬ ‫شرکت‬ ‫آیا‬ ‫که‬ ‫کند‬‫می‬ ‫بررسی‬
‫ا‬
‫خیر؟‬
‫رود‬ ‫می‬ ‫پیش‬ ‫صورت‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫کارها‬ ‫روند‬ ‫اینکه‬ ‫بر‬ ‫عملیاتی‬ ‫مدیر‬
‫کند‬‫می‬ ‫نظارت‬
.
3
.
‫مدير‌مالی‬
‌:
(
Chief Financial Officer (CFO
:
‫از‬ ‫را‬ ‫مالی‬ ‫امور‬ ‫مدیریت‬
‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫مشخص‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫هزینه‬ ‫روش‬ ‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫طریق‬
.
‫ب‬ ‫بودجه‬ ‫تعیین‬
‫ر‬
‫مالی‬ ‫مدیر‬ ‫عهده‬
‫و‬ ‫بوده‬
‫تعیین‬ ،‫کرد‬‫هزینه‬ ‫استراتژی‬ ‫و‬ ‫بودجه‬ ‫تعیین‬ ‫طریق‬ ‫از‬
‫کند‬‫می‬
‫شود‬ ‫انجام‬ ‫مخارجی‬ ‫چه‬
.
‫ش‬ ‫مالی‬ ‫سیستم‬ ‫سالمت‬ ‫تضمین‬ ‫و‬ ‫عملکرد‬ ‫عبارتی‬ ‫به‬
‫رکت‬
‫اوست‬ ‫برعهده‬
.

19. 19
‌‫‌ها‬
‫ت‬‫‌وظايف‌و‌مسئولی‬،‫‌ها‬
‫ش‬‫نق‬
(
‫ادامه‬
)
4
.
‫مدير‌کل‬
‌:
President
:
‫شود‬‫می‬ ‫باعث‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫مبهم‬ ‫حدی‬ ‫تا‬ ‫کل‬ ‫مدیر‬ ‫وظایف‬
‫نکنند‬ ‫قلمداد‬ ‫ضروری‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ها‬‫آپ‬‫استارت‬ ‫برخی‬
.
‫مثل‬ ‫کل‬ ‫مدیر‬ ‫گویند‬‫می‬ ‫برخی‬
‫یک‬
‫یا‬ ‫و‬ ‫کند‬‫می‬ ‫کنترل‬ ‫را‬ ‫کارکنان‬ ‫عملکرد‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫کند‬‫می‬ ‫عمل‬ ‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫مدیر‬
‫مسائل‬
‫کند‬‫می‬ ‫مدیریت‬ ‫را‬ ‫استراتژیک‬ ‫و‬ ‫مالی‬
.
‫دانن‬‫می‬ ‫اجرائی‬ ‫مدیر‬ ‫همانند‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫برخی‬
‫اما‬ ‫د‬
‫کوچکتر‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬
.
‫به‬ ‫نیاز‬ ‫کامل‬ ‫پوشش‬ ‫برای‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫آیا‬ ‫اینکه‬ ‫تشخیص‬
CEO
‫یا‬
COO
،‫نه‬ ‫یا‬ ‫دارد‬
‫است‬ ‫شرکت‬ ‫اعضای‬ ‫خود‬ ‫عهده‬ ‫بر‬
.
‫اعتقاد‬ ‫به‬
‫برخی‬
،
‫کل‬ ‫مدیر‬ ‫وظایف‬
‫آ‬‫استارت‬ ‫در‬
‫پ‬
‫برخی‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫مبهم‬
‫م‬ ‫نیز‬
‫عتق‬
‫دن‬
‫د‬
‫که‬
‫استارت‬
‫آپ‬
ً‫ال‬‫اصو‬
‫ندار‬ ‫کل‬ ‫مدیر‬ ‫به‬ ‫نیازی‬
‫د‬
.
5
.
‫مدير‌بازاريابی‬
‌:
(
Chief Marketing Officer (CMO
‫امور‬ ‫مسئولیت‬
‫م‬ ‫تولید‬ ،‫محصول‬ ‫فروش‬ ،‫بازار‬ ‫وضعیت‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫برعهده‬ ‫را‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫مارکتینگ‬
‫و‬ ‫حصول‬
‫دارد‬ ‫نظر‬ ‫زیر‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫برای‬ ‫محصول‬ ‫تبلیغ‬
.
۶
.
‫مدير‌تکنولوژي‬
‌:
(
Chief Technology Officer (CTO
‫را‬ ‫تکنولوژی‬ ‫مسیر‬
‫جه‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫کند‬‫می‬ ‫تبدیل‬ ‫شرکت‬ ‫استراتژی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫شناسایی‬
‫ت‬
‫کند‬‫می‬ ‫رسانی‬ ‫روز‬ ‫به‬ ‫تکنولوژیک‬
.
‫ت‬‫آی‬ ‫فضای‬ ‫با‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫که‬‫صورتی‬ ‫در‬
‫و‬ ‫ی‬
‫حیا‬ ‫تکنولوژی‬ ‫مدیر‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫نیاز‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫تنگاتنگی‬ ‫رابطه‬ ‫تکنولوژی‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫تی‬
.

20. 20
‫مواردي‌که‌نیاز‌به‌تايید‌مديرعامل‌دارد‬
1
-
‫شرکت‬ ‫ورشکستگی‬ ‫اعالم‬
2
-
‫سرمایه؛‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫واگذاری‬ ‫یا‬ ‫شرکت‬ ‫کردن‬ ‫منحل‬
3
-
‫فکری‬ ‫های‬‫دارایی‬ ‫واگذاری‬
(
‫معنوی‬
)
‫عالم‬ ،‫ایده‬ ‫مانند‬ ‫شرکت‬
‫ت‬
‫و‬ ‫تجاری‬
…
‫؛‬
4
-
‫بده‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫شود‬‫می‬ ‫دریافت‬ ‫شرکت‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫وامی‬ ‫گونه‬ ‫هر‬
‫ی‬
‫شد؛‬ ‫خواهد‬ ‫ایجاد‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬ ‫که‬
5
-
‫اعض‬ ‫یا‬ ‫موسسین‬ ‫با‬ ‫دیگری‬ ‫قرارداد‬ ‫نوع‬ ‫هر‬ ‫امضای‬ ‫و‬ ‫تنظیم‬
‫ای‬
‫موسسین؛‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ‫فامیل‬ ‫یا‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫خانواده‬
۶
-
‫مقدار؛‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫فرد‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫سهم‬ ‫افزایش‬
7
-
‫شرکت؛‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫عضو‬ ‫قبول‬
8
-
‫هم‬ ‫قرارداد‬ ‫اصالح‬
‫ب‬
‫ا‬
‫نیان‬

21. 21
‫مالکیت‌هاي‌فکري‬
•
‫انتقال‬ ‫نحوه‬ ‫تعیین‬
‫اموال‬ ‫مالکیت‬
‫ش‬ ‫ثبت‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫مشارکت‬
‫ده‬
•
‫نحوه‬ ‫تعیین‬
‫فکری‬ ‫اموال‬ ‫اداره‬
‫شرکت‬ ‫ثبت‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
•
‫ثبت‬ ‫از‬ ‫پیش‬
‫استار‬
‫آ‬‫ت‬
‫پ‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫اموال‬ ،‫شرکت‬ ‫قالب‬ ‫در‬
‫است‬ ‫شده‬ ‫ثبت‬ ‫موسس‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫موسسین‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫نام‬ ‫به‬
.
‫صورت‬ ‫در‬
‫که‬ ‫ی‬
‫باشد‬‫می‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫موسسین‬ ‫کلیه‬ ‫به‬ ‫متعلق‬ ‫واقع‬ ‫در‬
.
‫بناب‬
‫راین‬
‫را‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫طرفین‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫شرطی‬ ‫متضمن‬ ‫بایستی‬ ‫قرارداد‬
‫بپذیرند‬
‫انحالل‬ ‫یا‬ ‫شرکت‬ ‫ثبت‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اموال‬ ‫وضعیت‬ ‫و‬
‫نمایند‬ ‫مشخص‬ ‫شرکت‬ ‫ثبت‬ ‫از‬ ‫پیش‬ ‫مشارکت‬
.
‫مالکیت‬ ‫ساختار‬
(Ownership Structure)
▪
‫هم‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫سهم‬ ‫درصد‬
‫ب‬
‫ا‬
‫نیان‬
▪
‫سهام‬ ‫نوع‬ ‫تعیین‬
▪
‫هم‬ ‫آیا‬
‫ب‬
‫ا‬
‫دارای‬ ‫نیان‬
‫سهام‌ممتاز‬
‫نیز‬
‫هستند؟‬

22. 22
‫سرمايه‌پذيري‌و‌سرمايه‌گذاري‬
،‫آپ‬‫استارت‬ ‫موسسین‬ ‫قرارداد‬ ‫یا‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫قرارداد‬
‫قرارداد‌مشارکت‌مدنی‬
‫شود‬‫می‬ ‫محسوب‬
.
‫در‬ ‫آنها‬ ‫نقدی‬ ‫آورده‬ ‫ویژه‬ ‫به‬ ‫طرفین‬ ‫آورده‬ ‫بایست‬‫می‬ ‫لذا‬
‫شود‬ ‫مشخص‬ ‫قرارداد‬
.
•
‫اند؟‬‫داده‬ ‫اختصاص‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫نقدی‬ ‫سرمایه‬ ‫بانیان‬ ‫آیا‬
•
‫اخت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫برابر‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫نقدی‬ ‫سرمایه‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫آیا‬
‫صاص‬
‫اند؟‬‫داده‬
•
‫گردد؟‬‫می‬ ‫تامین‬ ‫چگونه‬ ،‫سرمایه‬ ‫بر‬ ‫مازاد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫هزینه‬
•
‫سرمایه‬ ‫کرد‬‫هزینه‬
(
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بودجه‬
)
‫است؟‬ ‫صورت‬ ‫چه‬ ‫به‬
‫چ‬ ‫و‬ ‫گردیده‬ ‫تعیین‬ ‫نحو‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫سرمایه‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫مشخص‬ ‫باید‬
‫گونه‬
‫شود؟‬‫می‬ ‫هزینه‬
‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫اختالف‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫میان‬ ‫سرمایه‬ ‫پذیرش‬ ‫در‬ ً‫ال‬‫معمو‬
.
‫شر‬ ‫از‬ ‫بعضی‬
‫و‬ ‫کا‬
‫ندارند‬ ‫اعتقادی‬ ‫ریسک‬ ‫پذیرش‬ ‫به‬ ‫چندان‬ ‫بانیان‬‫هم‬
‫ش‬ ‫را‬ ‫سرمایه‬ ‫پذیرش‬ ،‫ها‬ ‫اپ‬‫استارت‬ ‫سریع‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫ای‬ ‫عده‬ ،‫مقابل‬ ‫در‬
‫رط‬
‫دانند‬‫می‬ ‫الزم‬
.

23. 23
‫تعیین‌ارزش‌سهام‌و‌سود‬

‫مالح‬ ‫با‬ ‫موسسین‬ ‫قرارداد‬ ‫و‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫قرارداد‬ ‫در‬ ‫سهام‬ ‫انتقال‬ ‫و‬ ‫نقل‬
‫ظات‬
‫شرایط‬ ً‫ال‬‫مث‬ ،‫است‬ ‫همراه‬ ‫هایی‬‫محدودیت‬ ‫و‬
‫سهام‬ ‫وستینگ‬
(
‫ادا‬ ‫در‬ ‫که‬
‫مه‬
‫آمد‬ ‫خواهد‬
)
،‫شده‬ ‫توافق‬ ‫و‬ ‫مشخص‬ ‫مواردی‬ ‫در‬ ‫صورت‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫اما‬ ،
‫نمایند‬ ‫منتقل‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سهم‬ ‫توانند‬‫می‬ ‫بانیان‬‫هم‬
.

‫س‬ ‫گذاری‬‫ارزش‬ ‫مکانیسم‬ ‫بایستی‬ ،‫هم‬ ‫سهم‬ ‫انتقال‬ ‫امکان‬ ‫صورت‬ ‫در‬
‫هم‬
‫شود‬ ‫تبیین‬ ‫قرارداد‬ ‫در‬ ‫نیز‬ ‫استارتاپ‬
.

‌‫تقسیم‌سود‬
‫هزین‬ ‫ابتدا‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫صورت‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫بین‬
‫که‬ ‫هایی‬‫ه‬
‫پ‬ ‫و‬ ‫شود‬‫می‬ ‫کسر‬ ‫شرکت‬ ‫سود‬ ‫از‬ ‫اند‬‫کرده‬ ‫پرداخت‬ ‫موسسین‬ ‫از‬ ‫هریک‬
‫س‬
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫تقسیم‬ ‫گذاران‬‫سرمایه‬ ‫تمام‬ ‫میان‬ ‫مانده‬‫باقی‬ ‫سود‬ ،‫آن‬ ‫از‬
.

‫ایده‬ ‫مالک‬
‫داشتن‬ ‫یا‬ ‫بودن‬
‫ارتباطات‬
‫یا‬
‫تجربه‬
‫و‬
‫بیشتر‬ ‫دانش‬
‫ی‬
‫ا‬
‫از‬ ‫برخورداری‬
‫اجتماعی‬ ‫ارتباط‬
‫س‬ ‫بر‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫موارد‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ،‫باال‬
‫هام‬
‫شرکا‬ ‫کننده‬ ‫محدود‬ ‫شرایط‬ ‫تنظیم‬ ‫به‬ ‫منجر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بانی‬‫هم‬ ‫هر‬
‫گردد‬‫می‬
.

24. 24
‫حل‌و‌فصل‌اختالفات‬

‫ا‬ ‫کند‬‫نمی‬ ‫استقبال‬ ‫اختالفات‬ ‫از‬ ‫آپی‬‫استارت‬ ‫هیچ‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫علیرغم‬
‫وجود‬ ‫ما‬
‫مب‬ ‫اختالفات‬ ‫فصل‬ ‫و‬ ‫حل‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫موضوعات‬ ‫تعدد‬ ‫و‬ ‫قضایی‬ ‫نظام‬
‫آن‬ ‫ین‬
‫ک‬ ‫مشکالتی‬ ‫واسطه‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫ساالنه‬ ‫که‬ ‫است‬
‫در‬ ‫ه‬
‫به‬ ‫و‬ ‫نموده‬ ‫شکایت‬ ‫یکدیگر‬ ‫از‬ ‫شوند‬ ‫می‬ ‫مواجه‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫تجاری‬ ‫مسیر‬
‫دنبال‬
‫هستند‬ ‫خسارات‬ ‫دریافت‬
.

‫فصل‬ ‫و‬ ‫حل‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫موارد‬ ‫بایستی‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫کلیه‬ ‫فرض‬ ‫این‬ ‫در‬
‫و‬ ‫نموده‬ ‫بینی‬ ‫پیش‬ ‫خود‬ ‫قرارداد‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫اختالفات‬
‫و‬ ‫فصل‬ ‫و‬ ‫حل‬ ‫شروط‬
‫داوری‬
‫بگنجانند‬ ‫قرارداد‬ ‫در‬ ‫را‬
.

‫بین‬ ‫پیش‬ ‫قراردادها‬ ‫تمامی‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مواردی‬ ‫جز‬ ‫اختالف‬ ‫حل‬ ‫فرآیند‬
‫ی‬
‫گردد‬‫می‬
.
‫برا‬ ‫داوری‬ ‫روش‬ ‫سراغ‬ ‫به‬ ‫طرفین‬ ‫اصوال‬ ‫قراردادها‬ ‫اینگونه‬ ‫در‬
‫ی‬
‫فردی‬ ‫انتخاب‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫که‬ ‫روند‬‫می‬ ‫اختالف‬ ‫فصل‬ ‫و‬ ‫حل‬
‫ان‬ ‫برای‬ ‫فرآیندی‬ ‫تعیین‬ ‫یا‬ ‫مشخص‬ ‫مرجع‬ ‫یا‬ ‫داور‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫مشخص‬
‫تخاب‬
‫باشد‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫داور‬
.

‫خود‬ ‫در‬ ‫قراردادی‬ ‫بند‬ ‫یک‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫یا‬ ‫داوری‬ ‫روش‬ ‫سر‬ ‫بر‬ ‫توافق‬ ‫این‬
‫صورت‬ ‫به‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫شود‬‫می‬ ‫ذکر‬ ‫قرارداد‬
‫یک‬
‌‫قرارداد‌داوري‌جداگانه‬
‫منعق‬
‫د‬
‫شود‬‫می‬
.
‫ی‬ ‫مانند‬ ‫اصلی‬ ‫قرارداد‬ ‫که‬ ‫سبک‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫هایی‬ ‫نامه‬ ‫تفاهم‬ ‫در‬
‫ک‬
‫اکتفا‬ ‫داوری‬ ‫بند‬ ‫تعیین‬ ‫به‬ ‫اصوال‬ ‫نیست‬ ‫طوالنی‬ ‫نفتی‬ ‫قرارداد‬
‫شود‬‫می‬
.

25. 25
‫انحالل‌مشارکت‬
‫دارد‬ ‫زیادی‬ ‫اهمیت‬ ،‫مشارکت‬ ‫انحالل‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫شرطی‬ ‫اختصاص‬
.
‫این‬ ‫در‬
‫نمایند‬ ‫توافق‬ ‫زیر‬ ‫موارد‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫طرفین‬ ‫بایستی‬ ‫شرط‬
:
•
‫بانیان‬‫هم‬ ‫مشارکت‬ ‫خاتمه‬ ‫موارد‬
•
‫تکل‬ ‫باشد‬ ‫همکاری‬ ‫انحالل‬ ‫خواهان‬ ‫طرفین‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫که‬ ‫صورتی‬ ‫در‬
‫یف‬
‫چیست؟‬
•
‫رس‬ ‫توافق‬ ‫به‬ ‫مشارکت‬ ‫انحالل‬ ‫خصوص‬ ‫در‬ ‫طرفین‬ ‫که‬ ‫صورتی‬ ‫در‬
،‫یدند‬
‫کند؟‬ ‫کار‬ ‫راسا‬ ‫ایده‬ ‫روی‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫طرفین‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬
•
‫چ‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫معنوی‬ ‫های‬ ‫دارایی‬ ‫خصوص‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫دارایی‬ ‫ارزیابی‬
‫ه‬
‫است؟‬ ‫نحو‬
•
‫است؟‬ ‫چگونه‬ ‫انحالل‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫مشارکت‬ ‫های‬‫دارایی‬ ‫تقسیم‬
‫سهم‬ ‫انتقال‬ ‫و‬ ‫نقل‬

–
‫گذاران‬‫بنیان‬ ‫هم‬ ‫سهام‬ ‫انتقال‬ ‫در‬ ‫محدودیت‬

-
‫گذاران‬‫بنیان‬ ‫هم‬ ‫سایر‬ ‫سهم‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫اولویت‬

26. 26
‌‫بخش‌دوم‬
‫وستینگ‌سهام‬

27. 27
‫وستینگ‬
‌:
‫‌آپ‬
‫ت‬‫وجه‌تمايز‌شرکت‌و‌استار‬

‫از‬
‫نظر‬
‫اداره‬
‫ثبت‬
،‫شرکتها‬
‫تفاوتی‬
‫بین‬
‫شرکتهای‬
‫تجار‬
‫ی‬
‫و‬
‫شرکتهای‬
‫استارتاپ‬
‫وجود‬
‫ندارد‬
‫و‬
‫روال‬
‫ثبت‬
‫هر‬
‫دو‬
‫آنها‬
‫یکس‬
‫ان‬
‫هست‬
:

‫اداره‬
‫ثبت‬
‫شرکتها‬
‫بررسی‬
‫می‬
‫کند‬
‫هر‬
‫شرکت‬
‫از‬
‫چند‬
‫نفر‬
‫شریک‬
‫تشکیل‬
‫شده‬
‫و‬
‫هر‬
‫شریک‬
‫مالک‬
‫چه‬
‫تعداد‬
‫سهام‬
‫هس‬
‫ت‬
‫و‬
‫موارد‬
‫مربوط‬
‫به‬
‫ثبت‬
‫شرکت‬
‫با‬
‫توجه‬
‫به‬
‫قانون‬
‫تجارت‬
‫و‬
‫دیگر‬
‫قوانین‬
‫مرتبط‬
‫برای‬
‫ثبت‬
‫شرکت‬
‫رعایت‬
‫شده‬
‫یا‬
‫خیر‬
‫؟‬

‫اما‬
‫از‬
‫نظر‬
،‫شرکا‬
‫تفاوت‬
‫عمده‬
‫ای‬
‫بین‬
‫شرکت‬
‫تجاری‬
‫و‬
‫شرک‬
‫ت‬
‫اپ‬‫استارت‬
‫وجود‬
‫دارد‬
.

28. 28
‫وستینگ‬
‌:
‫‌آپ‬
‫ت‬‫وجه‌تمايز‌شرکت‌و‌استار‬

‫تشکیل‬ ‫برای‬
‫شرکت‌تجاري‬
‫ب‬ ‫یا‬ ‫نفر‬ ‫دو‬ ‫معموال‬ ‫که‬ ‫شرکا‬ ‫از‬ ‫ای‬‫عده‬ ،
‫یشتر‬
‫خ‬ ‫آورده‬ ‫نسبت‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫دهند‬‫می‬ ‫اختصاص‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ای‬‫سرمایه‬ ،‫هستند‬
‫ود‬
‫ش‬‫می‬ ‫شرکت‬ ‫سهام‬ ‫مالک‬ ‫باشد‬ ‫غیرنقدی‬ ‫یا‬ ‫نقدی‬ ‫سرمایه‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫که‬
‫وند‬
.
‫دارای‬ ،‫آن‬ ‫اولیه‬ ‫سرمایه‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫شریک‬ ‫هر‬ ‫سهام‬ ،‫تجاری‬ ‫شرکتهای‬ ‫در‬
‫افزایش‬ ‫آن‬ ‫ارزش‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫زمان‬ ‫مرور‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مشخصی‬ ‫اسمی‬ ‫ارزش‬
‫یابد‬
.

‫یک‬ ‫در‬ ‫اما‬
‌‫‌اپ‬
‫ت‬‫استار‬
‫ن‬ ‫وجود‬ ‫اصال‬ ‫یا‬ ‫بوده‬ ‫ناچیز‬ ‫نقدی‬ ‫سرمایه‬ ‫معموال‬
‫دارد‬
.
‫ارزشی‬ ‫هیچ‬ ‫شرکت‬ ‫تاسیس‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫شریک‬ ‫هر‬ ‫سهام‬ ،‫دیگر‬ ‫عبارت‬ ‫به‬
‫تب‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫ایده‬ ‫وقتی‬ ‫تا‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫ناچیز‬ ‫بسیار‬ ‫آن‬ ‫ارزش‬ ‫یا‬ ‫نداشته‬
‫دیل‬
‫کسی‬ ‫نگرفته‬ ‫قرار‬ ‫خود‬ ‫مخاطبان‬ ‫عموم‬ ‫استقبال‬ ‫مورد‬ ‫محصول‬ ‫و‬ ‫نشده‬
‫کند‬ ‫پرداخت‬ ‫پولی‬ ‫اپ‬‫استارت‬ ‫آن‬ ‫سهام‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫نیست‬ ‫حاضر‬
.
‫بزرگترین‬
‫سرمايه‬
‫اپ‬‫استارت‬ ‫هر‬
‫ايده‬
‫مح‬ ‫به‬ ‫شرکا‬ ‫تالش‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫آن‬
‫صولی‬
‫ش‬‫می‬ ‫اپ‬‫استارت‬ ‫شرکت‬ ‫سهام‬ ‫شدن‬ ‫ارزشمند‬ ‫باعث‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫تبدیل‬ ‫کاربردی‬
‫ود‬
.

29. 29
‫وستینگ‌سهام‌چیست؟‬

‫ابزارهای‬ ‫از‬ ‫یکی‬
‫تنظیم‬
‫قرارداد‬
‫منظور‬ ‫به‬
‫حفظ‬
‫کا‬ ‫تیم‬ ‫اعضای‬
‫رآفرین‬
‫به‬ ‫مربوط‬ ‫شرط‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ،‫تأسیس‬ ‫تازه‬ ‫شرکت‬ ‫در‬
«
‫تخصیص‬
‫سهام‬ ‫تدریجی‬
»
(
‫سهام‬ ‫وستینگ‬ ‫یا‬
)
‫است‬
.

‫وستینگ‬
‫از‬ ‫عبارتست‬
‫يک‌شرط‌ضمن‌عقد‌که‌به‌موجب‌آن‬
‌‫‌بانیان‌يک‬
‫م‬‫ه‬
‌‫شرکت‬
‫نوپا‌متعهد‌و‌ملتزم‌می‬
‫شوند‌تا‌مد‬
‌‫ت‬
‌‫معینی‌را‌به‌فعالیت‌در‌استارتاپ‌پرداخته‌و‌پیش‌از‬
‫س‬
‌‫پري‬
‌‫شدن‬
‫آن‬
،
‌‫همکاري‬
‌‫را‌قطع‬
‫ن‬
‫کنند‬
‌
‌.

‫ب‬
‫ه‬
‫موجب‬
‫این‬
‫زمان‬ ‫طی‬ ‫بانی‬‫هم‬ ‫هر‬ ‫سهام‬ ‫کل‬ ،‫شرط‬
‫ب‬ ‫خاصی‬ ‫بندی‬
‫ه‬
‫کامل‬ ‫مالکیت‬
(
‫مستقر‬
)
‫وی‬
‫در‬
‫آید‬‫می‬
‫میانه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫صورتی‬ ‫در‬ ‫و‬
‫کار‬
‫بخش‬ ،‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫همکاری‬ ‫ترک‬ ‫قصد‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫از‬ ‫یکی‬
‫ی‬
‫س‬ ‫از‬
‫هام‬
‫تملک‬ ‫سایرین‬ ‫توسط‬ ‫وی‬
‫شده‬
‫آ‬ ‫الباقی‬ ‫و‬ ‫رسیده‬ ‫فروش‬ ‫به‬ ‫یا‬
‫به‬ ‫ن‬
‫گرفت‬ ‫خواهد‬ ‫تعلق‬ ‫وی‬
.

‫سهـام‬ ‫تخصیص‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫وستینگ‬
‫کن‬‫می‬ ‫تنظیم‬ ‫ای‬‫گونه‬‫به‬ ‫را‬
‫د‬
‫که‬
‫بانیان‬
‫کاهش‬ ‫را‬ ‫ریسک‬ ،‫نماید‬ ‫محافظت‬ ‫یکدیگر‬ ‫بـرابـر‬ ‫در‬ ‫را‬
‫داده‬
‫و‬
‫نگرانی‬ ‫تنها‬ ‫که‬ ‫دهد‬ ‫اجازه‬
‫آنه‬
‫استارتاپ‬ ‫پیشرفت‬ ‫ا‬
‫ش‬
‫باشد‬ ‫ان‬
.

30. 30
‫وستینگ‌و‌سهام‌تشويقی‬

‫تشویقی‬ ‫سهام‬
‫یا‬
Option Pool
‫برای‬ ‫سازوکاری‬ ‫واقع‬ ‫در‬
‫ایجاد‬
‫انگیزه‬
‫و‬
‫اشتیاق‬
‫جهت‬ ‫در‬
‫ماندگاری‬ ‫و‬ ‫حفظ‬
‫ب‬ ‫کارکنان‬ ‫بیشتر‬ ‫چه‬ ‫هر‬
‫ا‬
‫ای‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫بیشتر‬ ‫چه‬ ‫هر‬ ‫فعالیت‬ ‫و‬ ‫سازمان‬ ‫یا‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫ارزش‬
‫ن‬
‫خ‬ ‫تخصص‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫شوند‬ ‫همراه‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫طوالنی‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬ ‫طی‬ ‫کارکنان‬
‫ود‬
‫م‬ ‫راستا‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫کنند‬ ‫استفاده‬ ‫سازمانی‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫برای‬
‫وجبات‬
‫شود‬ ‫فراهم‬ ‫پیش‬ ‫از‬ ‫بیش‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫پیشرفت‬ ‫و‬ ‫رشد‬
.

‫بانیان‬
‫ابتدا‬ ‫از‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫تجربه‬ ‫با‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫و‬
1۰
‫تا‬
15
‫اولیه‬ ‫سهام‬ ‫از‬ ‫درصد‬
‫تشویقی‬ ‫سهام‬ ‫عنوان‬‫به‬ ‫را‬ ‫آپ‬‫استارت‬
ESOP
‫کارکنان‬ ‫به‬ ‫اختصاص‬ ‫برای‬
‫اختصاص‬ ‫سهام‬ ‫و‬ ‫کنند‬‫می‬ ‫حفظ‬ ‫شرکت‬ ‫آینده‬ ‫کلیدی‬
‫اف‬ ‫به‬ ‫یافته‬
‫راد‬
‫ق‬ ‫مالکیت‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫تالش‬ ‫و‬ ‫فعالیت‬ ‫سال‬ ‫چندین‬ ‫طی‬ ‫کلیدی‬
‫طعی‬
‫آن‬
‫آید‬‫می‬ ‫در‬ ‫ها‬
.

‫اصطالح‬ ‫در‬ ‫آید‬‫می‬ ‫در‬ ‫فرد‬ ‫مالکیت‬ ‫به‬ ‫سهام‬ ‫این‬ ‫که‬‫زمانی‬ ‫های‬‫دوره‬ ‫به‬
"
‫صخره‬
"
‫یا‬
Cliff
‫و‬ ‫تدریجی‬ ‫مالکیت‬ ‫انتقال‬ ‫فرایند‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫گویند‬‫می‬
‫بر‬
،‫شده‬ ‫توافق‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬‫شاخصه‬ ‫مبنای‬
‫وستینگ‬
Vesting
‫دارد‬ ‫نام‬
.
‫کس‬ ‫رشد‬ ‫وابستگی‬ ‫میزان‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫وستینگ‬ ‫زمانی‬ ‫دوره‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫ب‬
‫تصمیم‬ ‫و‬ ‫ارزیابی‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫فرد‬ ‫به‬
‫می‬ ‫گیری‬
‫شود‬
.

31. 31
‫نکات‌مهم‌در‌تنظیم‌قرارداد‌وستینگ‬
1
-
‫‌بانیان‬
‫م‬‫معرفی‌ه‬
‫میز‬ ‫و‬ ‫شود‬‫می‬ ‫تنظیم‬ ‫آن‬ ‫برای‬ ‫وستینگ‬ ‫قرارداد‬ ‫که‬ ‫وکاری‬‫کسب‬ ،
‫سهام‬ ‫ان‬
‫ها‬‫آن‬
:
‫حاکمی‬ ‫محدودۀ‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫مذکور‬ ‫موارد‬ ‫تعیین‬ ،‫وستینگ‬ ‫قرارداد‬ ‫تنظیم‬ ‫بدیهیات‬ ‫از‬
‫ت‬
‫نماید‬ ‫مشخص‬ ‫دقیق‬ ‫نحو‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫وستینگ‬ ‫قرارداد‬
.
2
-
‫گرفتن‌سهام‌در‌رهن‌شرکت‬
‫آزاد‬ ‫مواعد‬ ‫و‬ ‫کلیف‬ ‫دورۀ‬ ‫تعیین‬ ‫و‬ ‫سهام‬ ‫تخصیص‬ ‫نحوۀ‬ ،
‫سازی‬
‫سهام‬
:
‫های‬‫بازه‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫تدریجی‬ ‫آزادسازی‬ ‫و‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫سهام‬ ‫گرفتن‬ ‫رهن‬ ‫در‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫مهم‬ ‫این‬
‫گیرد‬‫می‬ ‫صورت‬ ‫مقرر‬ ‫زمانی‬
.
3
-
‌‫‌ها‌و‌درج‌تخلفاتی‬
‫ت‬‫اعمال‌محدودي‬
‫یا‬ ‫تمام‬ ‫دریافت‬ ‫از‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫محرومیت‬ ‫موجب‬ ‫که‬
‫گردد‬‫می‬ ‫خود‬ ‫سهام‬ ‫از‬ ‫قسمتی‬
:
‫بانیان‬‫هم‬ ‫مؤثر‬ ‫و‬ ‫مستمر‬ ‫فعالیت‬ ‫تضمین‬ ‫باعث‬ ،‫امر‬ ‫این‬
‫و‬
‫رع‬ ‫به‬ ‫ملزم‬ ‫و‬ ‫تشویق‬ ‫را‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫سایر‬ ‫حقوق‬ ‫حفظ‬ ‫و‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫پیشرفت‬
‫ایت‬
‫نمود‬ ‫خواهد‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫سودهای‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫سهام‬ ‫تملک‬ ‫جهت‬ ‫کاری‬ ‫اصول‬
.
4
-
‌‫‌بینی‌شرايط‌غیرعادي‬
‫ش‬‫پی‬
‫بان‬‫هم‬ ‫یا‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫که‬ ‫اتفاقاتی‬ ‫و‬
‫رخ‬ ‫یان‬
‫دهد‬
:
‫ب‬‫پیش‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫که‬ ‫نامطلوبی‬ ‫موارد‬ ‫برای‬ ‫احکامی‬ ‫تا‬ ‫شود‬‫می‬ ‫موجب‬ ‫دوراندیشی‬ ‫این‬
‫ینی‬
‫ب‬ ‫نسبت‬ ‫کاملی‬ ‫پوشش‬ ‫دارای‬ ‫قرارداد‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬ ‫دهد‬ ‫رخ‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫بانیان‬‫هم‬
‫ه‬
‫باشد‬ ‫احتمالی‬ ‫حوادث‬
.
5
-
‫تعیین‌راه‌حل‌براي‌اختالفات‬
:
‫مف‬ ‫اجرای‬ ‫یا‬ ‫تفسیر‬ ‫نحوۀ‬ ‫در‬ ‫اختالف‬ ‫بروز‬ ‫صورت‬ ‫در‬
‫اد‬
‫گیری‬‫نتیجه‬ ‫عدم‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫آل‬‫ایده‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫میان‬ ‫سازش‬ ‫و‬ ‫مذاکره‬ ،‫قرارداد‬
‫ش‬ ‫بینی‬‫پیش‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫هایی‬‫گزینه‬ ‫قضائی‬ ‫مراجع‬ ‫یا‬ ‫داوری‬ ‫به‬ ‫توسل‬ ،‫مذاکرات‬ ‫از‬
‫ود‬
.

32. 32
‫شیوه‌تنظیم‌شرط‌وستینگ‌در‌قرارداده‬
‫ا‬
‫شرایط‬ ‫تنظیم‬
‫است‬ ‫ممکن‬
‫به‬
‫از‬ ‫یکی‬
‫شکل‬
‫های‬
‫باشد‬ ‫زیر‬
:

‫هم‬ ‫هر‬ ‫سهام‬ ‫کل‬
‫م‬ ‫به‬ ‫ولی‬ ‫شود‬ ‫منتقل‬ ‫وی‬ ‫به‬ ‫یکباره‬ ‫به‬ ‫بانی‬
‫وجب‬
‫شرط‬
vesting
‫ای‬ ‫شرکت‬ ‫یا‬ ‫دیگر‬ ‫شریک‬ ‫به‬ ‫طرفین‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬
‫ن‬
‫می‬ ‫را‬ ‫اختیار‬
‫میزان‬ ‫بتواند‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫خروج‬ ‫صورت‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫دهند‬
‫برساند‬ ‫فروش‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫نموده‬ ‫دریافت‬ ‫را‬ ‫وی‬ ‫سهام‬ ‫از‬ ‫مشخصی‬
.

‫مخ‬ ‫کشورهای‬ ‫قوانین‬ ‫و‬ ‫طرفین‬ ‫خواست‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫است‬ ‫ممکن‬
‫تلف‬
‫ط‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫مثال‬ ،‫شود‬ ‫تنظیم‬ ‫مختلفی‬ ‫طرق‬ ‫به‬ ‫شرط‬ ‫این‬
‫رفین‬
‫از‬ ‫پیش‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫اگر‬ ‫تا‬ ‫نمایند‬ ‫توافق‬
‫ی‬ ‫سال‬ ‫یک‬
‫سه‬ ‫ا‬
‫نگیرد‬ ‫تعلق‬ ‫وی‬ ‫به‬ ‫سهامی‬ ‫هیچ‬ ،‫شود‬ ‫خارج‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫سال‬
(cliff)

‫ساع‬ ‫هر‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫بانی‬‫هم‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫توافق‬ ‫چنین‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫یا‬
‫ت‬
،‫شرکت‬ ‫در‬ ‫کار‬
‫مثال‬
‫شود‬ ‫خود‬ ‫سهام‬ ‫از‬ ‫هزارم‬ ‫ده‬ ‫یک‬ ‫مالک‬
.
(
option pool
)

33. 33
‫روش‌محاسبه‌وستینگ‬
‫س‬ ‫تمام‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫در‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫برای‬ ‫گذاران‬‫سرمایه‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫شرط‬ ‫پیش‬
‫هایی‬‫هام‬
‫کارآفرین‬ ‫تیم‬ ‫مالکیت‬ ‫در‬ ‫که‬
(
‫استارتاپ‬ ‫اصلی‬ ‫موسسین‬
)
‫فرآیند‬ ‫مشمول‬ ‫دارند‬ ‫قرار‬
"
‫تخص‬
‫یص‬
‫تدریجی‬
"
‫شوند‬
.
‫استارت‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ً‫ا‬‫غالب‬
‫هم‬ ‫هر‬ ،‫اپ‬
‫زمانی‬ ‫بازه‬ ‫طی‬ ‫بانی‬
4
‫صاحب‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫ساله‬
‫شود‬ ‫خود‬ ‫سهام‬ ‫کل‬
.
‫البته‬
‫می‬
‫را‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫بیشتری‬ ‫یا‬ ‫کمتر‬ ‫زمانی‬ ‫بازه‬ ‫توان‬
‫و‬ ‫گرفت‬ ‫نظر‬ ‫در‬
‫چنی‬
‫مدت‬ ‫ن‬
‫زمانی‬
‫قطعی‬
‫نیست‬
.
‫ترین‬‫رایج‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫در‬
‫فرمول‬
‫برای‬ ‫ها‬
‫نوپا‬ ‫های‬‫شرکت‬
،
ً‫ال‬‫معمو‬
‫ساله‬ ‫یک‬ ‫دوره‬ ‫یک‬
(
‫بنام‬
‫ی‬ ‫صخره‬
‫ا‬
cliff
)
‫دوره‬ ‫این‬ ‫امتیازات‬ ‫و‬ ‫حقوق‬ ‫از‬ ‫قسمتی‬ ‫تخصیص‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫شود‬‫می‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬
‫ساله‬ ‫یک‬
‫به‬
‫کارآفرین‬
‫بانی‬‫هم‬ ‫یا‬
،
‫شود‬‫می‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫سال‬ ‫چهار‬ ‫پایان‬ ‫تا‬ ‫ماهانه‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫فرمول‬ ‫این‬
.
،‫دیگر‬ ‫عبارت‬ ‫به‬
‫هم‬ ‫هر‬ ‫سهام‬ ‫کل‬
‫بانی‬
‫به‬
48
‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫تقسیم‬ ‫قسمت‬
12
‫سال‬ ‫پایان‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫قسمت‬
‫یافته‬ ‫تخصیص‬ ‫وی‬ ‫به‬ ‫اول‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫ثابت‬ ‫و‬ ‫مستقر‬ ‫سهام‬ ‫از‬ ‫میزان‬ ‫آن‬ ‫بر‬ ‫فرد‬ ‫مالکیت‬ ‫و‬
.
‫آن‬ ‫از‬
‫در‬ ‫پس‬
‫ماه‬ ‫هر‬ ‫پایان‬
‫یک‬
‫قسمت‬
‫از‬
3۶
‫باقیمانده‬ ‫قسمت‬
‫آن‬ ‫به‬
‫بانی‬‫هم‬
‫تخصیص‬
‫می‬
‫یا‬
‫بد‬
.
‫پس‬
‫هم‬ ً‫ال‬‫اصو‬ ‫فرضی‬ ‫چنین‬ ‫در‬
‫در‬ ‫ها‬ ‫بانی‬
‫پایان‬
‫اول‬ ‫سال‬
25
%
‫گذشت‬ ‫با‬ ،‫نموده‬ ‫دریافت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سهام‬
‫دوم‬ ‫سال‬
5۰
%
‫می‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سهم‬
،‫گیرند‬
75
%
‫یافت‬ ‫تخصیص‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫سوم‬ ‫سال‬ ‫شدن‬ ‫سپری‬ ‫با‬ ‫سهام‬
‫ه‬
‫و‬
‫شدن‬ ‫طی‬ ‫با‬ ‫نهایتا‬
4
‫مالک‬ ،‫تمام‬ ‫سال‬
‫قطعی‬
1۰۰
%
‫خود‬ ‫سهام‬
‫بود‬ ‫خواهند‬
.
‫اما‬
‫شرط‬ ‫وجود‬
ً‫ا‬‫اصطالح‬
‫دوره‬
‫صخره‬
(
Cliff
)
‫را‬
‫داشت‬ ‫دور‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫نباید‬
،
‫اگر‬ ‫که‬ ‫معنی‬ ‫بدین‬
‫هم‬
‫بانی‬
‫از‬ ‫قبل‬
3۶5
‫گرفت‬ ‫نخواهد‬ ‫تعلق‬ ‫وی‬ ‫به‬ ‫سهامی‬ ‫هیچ‬ ‫نماید‬ ‫ترک‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫بخواهد‬ ‫تمام‬ ‫روز‬
.

34. 34
‌‫اجرايی‬
‫کرد‬
‌‫ن‬
‫وستینگ‌در‌قوانین‌اي‬
‫ران‬

‫قرار‬ ‫چنین‬ ‫و‬ ‫ندارد‬ ‫وستینگ‬ ‫و‬ ‫رزرو‬ ‫سهام‬ ‫برای‬ ‫قانونی‬ ‫ظرفیت‬ ‫ایران‬ ‫حقوقی‬ ‫نظام‬
‫دادهایی‬
‫نیست‬ ‫افراد‬ ‫برای‬ ‫حق‬ ‫موجد‬ ‫نیز‬
.
‫مساله‬ ‫حل‬ ‫برای‬ ‫راهکارهایی‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫راستا‬ ‫این‬ ‫در‬
‫در‬
‫این‬ ‫از‬ ‫ترکیبی‬ ‫یا‬ ‫انتقال‬ ‫به‬ ‫تعهد‬ ‫و‬ ‫سهام‬ ‫رهن‬ ،‫بالعزل‬ ‫وکالت‬ ‫نظیر‬ ‫گرفت‬ ‫نظر‬
‫که‬ ‫موارد‬
‫بد‬ ‫وستینگ‬ ً‫ا‬‫نهایت‬ ‫اما‬ ،‫گرفت‬ ‫درنظر‬ ‫میشود‬ ‫پیشنهاد‬ ‫حقوقدانان‬ ‫برخی‬ ‫توسط‬
‫اتصال‬ ‫ون‬
‫است‬ ‫اثر‬ ‫فاقد‬ ‫تجاری‬ ‫و‬ ‫مدنی‬ ‫نهادهای‬ ‫به‬ ‫آن‬
.

‫مشارک‬ ‫برای‬ ‫انگیزه‬ ‫ایجاد‬ ‫پتانسیل‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫ممتاز‬ ‫سهام‬ ‫ظرفیت‬ ،‫حقوقی‬ ‫نظام‬ ‫این‬
‫می‬ ‫ت‬
‫به‬ ‫قائل‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫گذاران‬‫سرمایه‬ ‫که‬ ‫شده‬ ‫مشاهده‬ ‫بعضا‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫دارا‬ ‫را‬ ‫باشد‬
‫سهام‌م‬
‌‫متاز‬
‫اند‬ ‫بوده‬
.

‫اما‬
‫های‬‫محدودیت‬ ‫و‬ ‫ایران‬ ‫حقوق‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫تعریف‬ ‫قانونی‬ ‫ضوابط‬ ‫و‬ ‫چارچوب‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬
‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫مرسوم‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫قرارداد‬ ‫این‬ ‫سازی‬‫پیاده‬ ‫امکان‬ ،‫موجود‬
.

‫ساز‬
‫وکار‬
‫تواف‬ ‫مورد‬ ‫نسبت‬ ‫به‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬ ‫شرکا‬ ‫همه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫حقوقی‬ ‫کارشناسان‬
‫ق‬
‫گیرد‬‫می‬ ‫قرار‬ ‫شرکت‬ ‫رهن‬ ‫در‬ ‫سهام‬ ‫که‬ ‫تفاوت‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫ولی‬ ‫شده‬ ‫شرکت‬ ‫دار‬‫سهام‬
.

‫بانیان‬‫هم‬ ‫چنانچه‬
‫مذکور‬ ‫سهام‬ ‫از‬ ،‫نمودند‬ ‫عمل‬ ‫مشخص‬ ‫زمانی‬ ‫بازه‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫تعهدات‬ ‫به‬
‫مالک‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫و‬ ‫گرفته‬ ‫صورت‬ ‫رهن‬ ‫فک‬
‫قطعی‬
‫سهام‬
‫خود‬
‫صورت‬ ‫این‬ ‫غیر‬ ‫در‬ ،‫شوند‬‫می‬
‫سهام‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫به‬ ‫سهام‬ ‫انتقال‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ ‫دارد‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫حقی‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫شرکت‬
‫د‬
‫اران‬
‫نماید‬‫می‬
.

35. 35
‫نمونه‌قرارداد‌وستینگ‌و‌مواد‌مهم‌آن‬

36. 36
‫بخش‌سوم‬
‫نکات‌حقوقی‌مهم‬
‫‌آپ‬
‫ت‬‫پیش‌از‌تنظیم‌يک‌قرارداد‌استار‬

37. 37
‌‫نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌قرارداد‬
(
1
)

‫میزان‬
‫سرمايه‌اولیه‬
‫مش‬ ‫دقیق‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫شده‬ ‫پروژه‬ ‫وارد‬ ‫که‬ ‫ای‬
‫خص‬
‫شود‬
.

‫هرگونه‬
‌‫افزايش‌سرمايه‬
‫هر‬ ‫جانب‬ ‫از‬ ‫بخواهد‬ ‫که‬ ‫سرمایه‬ ‫تزریق‬ ‫یا‬ ‫و‬
‫یک‬
‫ب‬‫می‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫سایر‬ ‫کتبی‬ ‫موافقت‬ ‫نیازمند‬ ،‫شود‬ ‫انجام‬ ‫بانیان‬ ‫از‬
‫اشد‬
.

‌‫‌بندي‌هزينه‬
‫ه‬‫بودج‬
‫تمامی‬ ‫توسط‬ ‫باید‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
‫شود‬ ‫تایید‬ ‫گذاران‬‫بنیان‬
.
‫ش‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ‫همچنین‬
‫رکت‬
‫و‬ ‫رسید‬ ‫ارائه‬ ‫با‬ ‫توانند‬‫می‬ ‫اند‬‫کرده‬ ‫ای‬‫هزینه‬ ‫خودشان‬ ‫جیب‬ ‫از‬ ‫ولی‬
‫کن‬ ‫دریافت‬ ‫شرکت‬ ‫بودجه‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫شده‬ ‫پرداخت‬ ‫هزینه‬ ،‫ها‬‫هزینه‬ ‫گزارش‬
‫ند‬
.

‫درباره‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫همه‬
‫‌شان‬
‫م‬‫سها‬
‫در‬ ‫که‬ ‫آنچه‬ ‫از‬ ‫جدا‬ ‫گواهی‬ ‫به‬ ‫نیازی‬
‫ندارند‬ ‫شده‬ ‫ذکر‬ ‫نامه‬ ‫تفاهم‬
.

38. 38
‌‫نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌قرارداد‬
(
2
)

‫از‬ ‫یکی‬ ‫نام‬ ‫اگر‬ ‫تجاری‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫در‬
‫بانیان‬
‫شرک‬ ‫نام‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
‫ذکر‬ ‫ت‬
‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ،‫شود‬
“
‫رحمانی‬ ‫دکتر‬ ‫شرکت‬
”
‫صور‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫این‬
‫ت‬
‫شرکت‬
‫تضامنی‬
‫مسئولی‬ ‫تمامی‬ ‫یعنی‬ ‫شود‬‫می‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬
‫ها‬‫ت‬
‫گردد‬‫می‬ ‫رحمانی‬ ‫دکتر‬ ‫متوجه‬
.
‫د‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫دقت‬ ‫باید‬ ‫جهت‬ ‫همین‬ ‫به‬
‫ر‬
‫ش‬ ‫آن‬ ‫عهده‬ ‫بر‬ ‫نیز‬ ‫شرکت‬ ‫مالیاتی‬ ‫های‬‫مسئولیت‬ ‫حالتی‬ ‫چنین‬
‫خص‬
‫بود‬ ‫خواهد‬
.

‌‫تقسیم‌سود‬
‫مبا‬ ‫ابتدا‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫صورت‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫بین‬
‫که‬ ‫لغی‬
‫پرد‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ،‫نشده‬ ‫بازپرداخت‬ ‫و‬ ‫اند‬‫کرده‬ ‫هزینه‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬
‫اخت‬
‫تقس‬ ‫گذاران‬‫سرمایه‬ ‫سایر‬ ‫بین‬ ‫مانده‬ ‫باقی‬ ‫سود‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫میگردد‬
‫یم‬
‫شود‬‫می‬
.
‫باشند‬ ‫داشته‬ ‫یکسانی‬ ‫مالکیت‬ ‫سهم‬ ‫نباید‬ ‫افراد‬ ‫همه‬ ً‫ا‬‫الزام‬
.
‫ممک‬
‫است‬ ‫ن‬
‫هس‬ ‫ایده‬ ‫مالک‬ ‫اینکه‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫از‬ ‫نفر‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫سهم‬
‫یا‬ ‫و‬ ‫تند‬
‫بقیه‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ،‫هستند‬ ‫بیشتری‬ ‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫تجربیات‬ ‫دارای‬
‫باشد‬
.

‌‫وستینگ‌سهام‬
‫میبایس‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مباحثی‬ ‫جمله‬ ‫از‬ ‫آن‬ ‫شرایط‬ ‫و‬
‫ت‬
‫شود‬ ‫گرفته‬ ‫درنظر‬
.

39. 39
‌‫نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌قرارداد‬
(
3
)
‫به‬ ‫نیاز‬ ‫که‬ ‫مواردی‬
‌‫تايید‌مدير‬
‫است‬ ‫زیر‬ ‫شرح‬ ‫به‬ ‫دارد‬
:

،‫کند‬ ‫ایجاد‬ ‫بدهی‬ ‫شرکت‬ ‫برای‬ ‫یا‬ ‫شود‬ ‫گرفته‬ ‫شرکت‬ ‫طرف‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫وامی‬ ‫هر‬

،‫شرکت‬ ‫ورشکستگی‬ ‫اعالم‬

،‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫واگذاری‬ ‫یا‬ ‫شرکت‬ ‫انحالل‬

‫و‬ ‫تجاری‬ ‫عالمت‬ ،‫ایده‬ ‫مثل‬ ‫شرکت‬ ‫معنوی‬ ‫های‬ ‫دارایی‬ ‫واگذاری‬
…

‫نامبردگان‬ ‫وابستگان‬ ‫یا‬ ‫آنها‬ ‫خانواده‬ ‫اعضای‬ ‫یا‬ ‫موسسین‬ ‫با‬ ‫قرارداد‬ ‫هرگونه‬ ‫انعقاد‬
،

،‫میزان‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫فرد‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫سرمایه‬ ‫از‬ ‫سهم‬ ‫افزایش‬

‫شرکت‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫عضو‬ ‫قبول‬
.

40. 40
‌‫نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌قرارداد‬
(
4
)

‫همه‬ ‫است‬ ‫موظف‬ ‫بانی‬‫هم‬
‫‌هاي‌تجاري‬
‫ت‬‫فرص‬
‫یا‬ ‫و‬
‫‌هاي‬
‫ت‬‫فعالی‬
‌‫رقابتی‬
‫دهد‬ ‫اطالع‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫فعالیت‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬
:

‫نیز‬ ‫شرکت‬ ً‫ال‬‫متقاب‬
15
‫آن‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫اعالم‬ ‫دارد‬ ‫وقت‬ ‫روز‬
‫نه؛‬ ‫یا‬ ‫کند‬‫می‬ ‫استفاده‬ ‫فرصت‬

‫طی‬ ‫اگر‬
15
‫یا‬ ‫خواهد‬‫نمی‬ ‫را‬ ‫فرصت‬ ‫آن‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫اعالم‬ ‫روز‬
‫ر‬ ‫طرح‬ ‫آن‬ ‫مستقال‬ ‫خود‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫فرد‬ ،‫نکرد‬ ‫اعالم‬ ‫را‬ ‫نظرش‬
‫ا‬
‫کند؛‬ ‫دنبال‬

‫را‬ ‫آن‬ ‫راه‬ ‫میانه‬ ‫در‬ ‫ولی‬ ‫کند‬ ‫استقبال‬ ‫طرح‬ ‫از‬ ‫شرکت‬ ‫اگر‬
‫خود‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫طرح‬ ‫آن‬ ‫دهنده‬ ‫ارائه‬ ‫فرد‬ ،‫نماید‬ ‫متوقف‬
‫کند‬ ‫دنبال‬ ‫را‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫طرح‬ ً‫ال‬‫مستق‬
.

‫مالکیت‬ ،‫موسسی‬ ‫چنانچه‬
1
‫که‬ ‫شرکتی‬ ‫سهام‬ ‫کمتر‬ ‫یا‬ ‫درصد‬
‫محسوب‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫رقابت‬ ،‫آورد‬ ‫بدست‬ ‫را‬ ‫دارد‬ ‫عمومی‬ ‫تجارت‬
‫نیست‬ ‫رقابت‬ ‫عدم‬ ‫به‬ ‫وی‬ ‫تعهد‬ ‫ناقض‬ ‫و‬ ‫شود‬‫نمی‬
.

41. 41
‌‫نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌قرارداد‬
(
5
)
‫هرگونه‬
‌‫‌ايده‬،‫‌نوآوري‬،‫‌پیشرفت‬،‫اختراع‬
‫که‬ ‫غیره‬ ‫و‬
...

‫عضویت‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫دیگران‬ ‫کمک‬ ‫به‬ ‫یا‬ ‫تنهایی‬ ‫به‬ ‫موسس‬ ‫توسط‬
،

‫و‬ ‫ایده‬ ،‫نوآوری‬ ‫این‬ ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫فارغ‬ ،‫شرکت‬ ‫به‬ ‫وی‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫یا‬ ‫و‬
..

،‫نه‬ ‫یا‬ ‫گرفته‬ ‫شکل‬ ‫شرکت‬ ‫آن‬ ‫مقرر‬ ‫کاری‬ ‫مکان‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫در‬

‫باشد‬ ‫مرتبط‬ ‫پروژه‬ ‫با‬ ‫مستقیم‬ ‫غیر‬ ‫یا‬ ‫مستقیم‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫و‬
،

‫رسید‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫گذار‬ ‫بنیان‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫مقرر‬ ‫وظایف‬ ‫نتیجه‬ ‫در‬ ‫یا‬ ‫و‬
‫ه‬
،‫باشد‬

‫امتیازنامه‬ ،‫تجاری‬ ‫نشان‬ ،‫شرکت‬ ‫منابع‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫یا‬
،
‫و‬ ‫رایت‬‫کپی‬
...
‫و‬ ‫بوده‬ ‫فکری‬ ‫مالکیت‬ ‫حقوق‬ ‫حمایت‬ ‫تحت‬ ‫همگی‬ ،‫باشد‬ ‫شده‬ ‫حاصل‬
‫تفصیل‬ ‫به‬ ‫موارد‬ ‫این‬ ‫قراردادها‬ ‫در‬ ‫اصوال‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫آور‬ ‫الزام‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫احترام‬
‫های‬ ‫طرف‬ ‫توسط‬ ‫آنها‬ ‫مالکانه‬ ‫حقوق‬ ‫حفظ‬ ‫به‬ ‫الزام‬ ‫و‬ ‫شود‬‫می‬ ‫ذکر‬
‫شود‬‫می‬ ‫امضا‬ ‫قراردادی‬
.

42. 42
‌‫نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌قرارداد‬
(
6
)

‫محرمانگی‬
،‫شود‬‫می‬ ‫ذکر‬ ‫قراردادها‬ ‫در‬ ‫صورت‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫به‬

،‫گردد‬‫می‬ ‫ذکر‬ ‫عقد‬ ‫ضمن‬ ‫شرط‬ ‫یک‬ ‫صورت‬ ‫به‬

‫گی‬‫می‬ ‫قرار‬ ‫طرفین‬ ‫توافق‬ ‫مورد‬ ‫جداگانه‬ ‫قرارداد‬ ‫یک‬ ‫صورت‬ ‫به‬
‫رد‬
.

‫شرکت‬ ‫عمومی‬ ‫غیر‬ ‫اطالعات‬ ‫حفظ‬ ،‫محرمانگی‬ ‫از‬ ‫منظور‬
(
‫دارای‬ ‫که‬
‫محسوب‬ ‫شرکت‬ ‫معنوی‬ ‫های‬ ‫دارایی‬ ‫جزو‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫تجاری‬ ‫ارزش‬
‫شود‬‫می‬
)
‫باشد‬‫می‬ ‫شدن‬ ‫افشا‬ ‫از‬ ،
.
‫ن‬ ‫وظایفش‬ ‫انجام‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫حقوقی‬ ‫مشاور‬ ‫یا‬ ‫وکیل‬ ‫مثل‬ ‫مواردی‬ ‫در‬ ‫اما‬
‫یاز‬
‫توسعه‬ ‫یا‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫مواردی‬ ‫در‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫اطالعات‬ ‫این‬ ‫به‬
‫قضایی‬ ‫و‬ ‫رسمی‬ ‫مراجع‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫مخاطب‬ ‫تجارت‬ ‫دهنده‬
‫کرد‬ ‫عدول‬ ‫شرط‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫توان‬‫می‬ ،‫کنند‬‫می‬ ‫مطالبه‬ ‫را‬ ‫مدرکی‬
.

‌‫‌گذاري‌شخص‌ثالث‬
‫ه‬‫سرماي‬
‫ب‬ ‫موسسین‬ ‫تمامی‬ ‫رضایت‬ ‫نیازمند‬
‫و‬ ‫وده‬
‫نماین‬ ‫شرکت‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫مذاکرات‬ ‫در‬ ‫توانند‬‫می‬ ‫موسسین‬ ‫همه‬
‫د‬
.

43. 43
‌‫نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌قرارداد‬
(
7
)
‌‫‌گیري‌و‌انحالل‬
‫ه‬‫کنار‬

‫ارائه‬ ‫با‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫تعدادی‬ ‫یا‬ ‫موسسین‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫است‬ ‫ممکن‬
‫اک‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫گیری‬‫کناره‬ ‫شرکت‬ ‫از‬ ‫کتبی‬ ‫یادداشتی‬
‫ثریت‬
‫ک‬ ‫برکنار‬ ‫را‬ ‫بانیان‬‫هم‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫کتبی‬ ‫اعالم‬ ‫با‬ ‫موسسین‬
‫نند‬
.

‫ش‬ ‫عزل‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫بروند‬ ‫کنار‬ ‫نیز‬ ‫موسسین‬ ‫تک‬ ‫تک‬ ‫اگر‬ ‫ولی‬
،‫وند‬
‫پاب‬ ،‫باشد‬ ‫مانده‬ ‫باقی‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫تا‬ ‫شرکت‬
‫رجاست‬
(
‫از‬ ‫گذاران‬‫بنیان‬ ‫از‬ ‫هریک‬ ‫سهم‬ ‫هایی‬‫وضعیت‬ ‫چنین‬ ‫در‬
‫شود‬‫می‬ ‫پرداخت‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫قرارداد‬ ‫مفاد‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫سرمایه‬
)
.

‫چ‬ ‫در‬ ،‫شوند‬ ‫عزل‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫رفته‬ ‫کنار‬ ‫موسسین‬ ‫تمامی‬ ‫اگر‬ ‫اما‬
‫نین‬
‫شرکت‬ ‫و‬ ‫یابد‬‫می‬ ‫خاتمه‬ ‫نیز‬ ‫آنها‬ ‫بین‬ ‫نامه‬‫تفاهم‬ ‫حالتی‬
‫نیز‬
‫بین‬ ‫شرکت‬ ‫های‬‫مسئولیت‬ ‫و‬ ‫ها‬‫دارایی‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫منحل‬
‫شود‬‫می‬ ‫تقسیم‬ ‫موسسین‬
.

44. 44
‌‫نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌قرارداد‬
(
8
)
‌‫‌گیري‌و‌انحالل‬
‫ه‬‫کنار‬
(
‫ادامه‬
)

‫دهن‬ ‫شرکت‬ ‫انحالل‬ ‫به‬ ‫رای‬ ‫موسسین‬ ‫تمامی‬ ‫که‬ ‫حالتی‬ ‫در‬
‫و‬ ‫د‬
‫م‬ ‫دارایی‬ ‫تمامی‬ ‫نمانند‬ ‫باقی‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هیچ‬ ‫یا‬
‫ادی‬
‫فر‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫گذاشته‬ ‫فروش‬ ‫برای‬ ‫شرکت‬ ‫معنوی‬ ‫و‬
‫وش‬
‫هست‬ ‫اولویت‬ ‫در‬ ‫قیمت‬ ‫پیشنهاد‬ ‫برای‬ ‫موسسین‬ ‫ها‬ ‫دارایی‬
‫ند‬
.

‫صرف‬ ‫ابتدا‬ ‫آمده‬ ‫بدست‬ ‫مقادیر‬ ،‫ها‬ ‫دارایی‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫بعد‬
‫ول‬ ‫شده‬ ‫صرف‬ ‫موسسین‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫هایی‬‫هزینه‬ ‫بازپرداخت‬
‫به‬ ‫ی‬
‫ب‬ ‫مانده‬ ‫باقی‬ ‫مقدار‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫گردد‬‫می‬ ‫نشده‬ ‫برگردانده‬ ‫آنها‬
‫ه‬
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫تقسیم‬ ‫سایرین‬ ‫بین‬ ‫مساوی‬ ‫طور‬
.

45. 45
‌‫نکات‌حقوقی‌مهم‌در‌قرارداد‬
(
9
)
‌‫حل‌اختالف‬

‫قراردادها‬ ‫تمامی‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مواردی‬ ‫جزو‬ ‫اختالف‬ ‫حل‬ ‫فرآیند‬
‫گردد‬‫می‬ ‫بینی‬‫پیش‬
.

‫داوری‬ ‫روش‬ ‫سراغ‬ ‫به‬ ‫طرفین‬ ً‫ال‬‫معمو‬ ‫قراردادها‬ ‫اینگونه‬ ‫در‬
‫صورت‬ ‫به‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫که‬ ‫روند‬‫می‬ ‫اختالف‬ ‫فصل‬ ‫و‬ ‫حل‬ ‫برای‬
‫یا‬ ‫و‬ ‫مشخص‬ ‫مرجع‬ ‫یا‬ ‫داور‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫مشخص‬ ‫فردی‬ ‫انتخاب‬
‫باشد‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫داور‬ ‫انتخاب‬ ‫برای‬ ‫فرآیندی‬ ‫تعیین‬
.

‫خود‬ ‫در‬ ‫بند‬ ‫یک‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫یا‬ ،‫داوری‬ ‫روش‬ ‫سر‬ ‫بر‬ ‫توافق‬
،‫داوری‬ ‫قرارداد‬ ‫یک‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫شود‬‫می‬ ‫ذکر‬ ‫قرارداد‬
‫شود‬‫می‬ ‫منعقد‬ ‫جداگانه‬
.
‫ک‬ ‫سبک‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫هایی‬‫نامه‬‫تفاهم‬ ‫در‬
‫ه‬
‫اص‬ ‫نیست‬ ‫طوالنی‬ ‫نفتی‬ ‫قرارداد‬ ‫یک‬ ‫مانند‬ ‫اصلی‬ ‫قرارداد‬
‫به‬ ‫وال‬
‫شود‬‫می‬ ‫اکتفا‬ ‫داوری‬ ‫بند‬ ‫تعیین‬
.

46. 46
‫‌آپ‬
‫ت‬‫چند‌اصطالح‌در‌حوزه‌سهام‌و‌سرمايه‌استار‬
‫ن‬ ‫به‬ ‫ضروری‬ ،‫رایج‬ ‫اصطالحات‬ ‫برخی‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ،‫المللی‬‫بین‬ ‫قرارداد‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫در‬
‫ظر‬
‫رسد‬‫می‬
:

Fundraising
‫به‬
‫گویند‬‫می‬ ‫آپ‬‫استارت‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫سرمایه‬ ‫جذب‬
.
‫ب‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬
‫ا‬
‫آوردن‬
4۰۰
،‫شرکت‬ ‫به‬ ‫تومان‬ ‫میلیون‬
2۰
‫در‬ ‫و‬ ‫شود‬‫می‬ ‫صاحب‬ ‫را‬ ‫شرکت‬ ‫سهام‬ ‫از‬ ‫درصد‬
‫دهند‬‫می‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سهام‬ ‫درصد‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫سهامداران‬ ‫مابقی‬ ‫آن‬ ‫اثر‬
(
‫شدن‬ ‫رقیق‬
‫سهام‬
)

Anti Dilution Right
‫سهام‬ ‫شدن‬ ‫رقیق‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬ ‫حق‬
(
‫این‬ ‫دارای‬ ‫که‬ ‫شخصی‬
‫سرم‬ ‫جذب‬ ‫واسطه‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫خود‬ ‫سهام‬ ‫شدن‬ ‫رقیق‬ ‫از‬ ‫معینی‬ ‫مدت‬‫به‬ ‫تواند‬‫می‬ ،‫باشد‬ ‫حق‬
‫ایه‬
‫کند‬ ‫جلوگیری‬ ،‫افتد‬‫می‬ ‫اتفاق‬
.
)
‫جذب‬ ‫با‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫سهامداران‬ ‫کلیه‬ ‫سهم‬ ‫درصد‬
‫سرمایه‬
‫یابد‬‫می‬ ‫کاهش‬ ،‫ثالث‬ ‫شخص‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫جدید‬
(
‫شود‬‫می‬ ‫رقیق‬
)
‫دار‬ ‫که‬ ‫سهام‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫؛‬
‫ای‬
‫شود‬‫نمی‬ ‫کاهش‬ ‫این‬ ‫مشمول‬ ،‫باشد‬ ‫شدن‬ ‫رقیق‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬ ‫حق‬
.

Seed Funding
‫کند‬‫می‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫بذر‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫گیاه‬ ‫یک‬ ‫بذری؛‬ ‫سرمایه‬
.
‫ا‬ ‫به‬
‫ین‬
‫گفت‬ ‫بذری‬ ‫سرمایه‬ ،‫گیرد‬‫می‬ ‫قرار‬ ‫آپ‬‫استارت‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫اولیه‬ ‫مراحل‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫سرمایه‬
‫ه‬
‫شود‬‫می‬
.

Venture Capital
‫کارآفرینانه‬ ‫سرمایه‬
(
‫سابق‬ ‫خطرپذیر‬
)!
‫گذار‬‫سرمایه‬ ‫شرکت‬
‫ی‬
‫قرار‬ ‫رشد‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫های‬‫شرکت‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫مدیریتی‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫که‬ ‫است‬
‫دهد‬‫می‬
.

Bootstrapping
‫آن‬ ‫ابتدای‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫گویند‬‫می‬ ‫وکار‬‫کسب‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬‫راه‬ ‫فرآیند‬ ‫به‬
‫خودکفاست‬
‫طوری‬ ،
‫یابد‬‫می‬ ‫ادامه‬ ‫خارجی‬ ‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫و‬ ‫کمک‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫بدون‬ ‫که‬
.

47. 47
‌‫‌آپ‬
‫ت‬‫چند‌اصطالح‌در‌حوزه‌استار‬
(
‫ادامه‬
)

Burn Rate
‫ماهیان‬ ‫طور‬‫به‬ ‫حاضر‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫آپ‬‫استارت‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫مبلغی‬
‫ه‬
‫باشد‬ ‫اولیه‬ ‫سوددهی‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫خود‬ ‫مخارج‬ ‫جوابگوی‬ ‫تا‬ ‫کند‬‫می‬ ‫خرج‬
.

Elevator Pitch
‫اگر‬
‫ایده‬ ‫صاحب‬ ‫عنوان‬ ‫به‬
‫ی‬ ‫با‬ ‫آسانسور‬ ‫یک‬ ‫در‬
‫ک‬
‫فقط‬ ‫و‬ ‫شوید‬ ‫همراه‬ ‫گذار‬‫سرمایه‬
۶۰
‫اید‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫وقت‬ ‫ثانیه‬
‫ه‬
‫چه‬ ،‫بگویید‬ ‫او‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫دارید‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫ارزش‬ ‫اینکه‬ ‫دلیل‬ ‫و‬ ‫خود‬
‫گفت؟‬ ‫خواهید‬

Pivot
‫تغیی‬ ‫ندارد‬ ‫بازدهی‬ ‫اینکه‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫شرکت‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫زمانی‬
‫جهت‬ ‫ر‬
‫دهد‬‫می‬ ‫مواضع‬ ‫و‬
.

ESOP
(
Option Pool
‌)
Employee Stock Ownership Plan
‫کارکنان‬ ‫تشویقی‬ ‫سهام‬
.
‫تخصیص‬
5
‫تا‬
2۰
‫با‬ ‫شرکت‬ ‫سهام‬ ‫از‬ ‫درصد‬
‫ها‬‫آن‬ ‫خروج‬ ‫از‬ ‫جلوگیری‬ ‫و‬ ‫استعدادها‬ ‫حفظ‬ ‫هدف‬

IPO
-
Initial Public Offering
‫سهام‬ ،‫آپ‬‫استارت‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫زمانی‬
‫ی‬ ‫دیگر‬ ‫و‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫پیشنهاد‬ ‫عموم‬ ‫به‬ ‫بورس‬ ‫در‬ ‫فراخوان‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬
‫ک‬
‫نیست‬ ‫آپ‬‫استارت‬
.

Exit
‫سرمای‬ ‫یا‬ ‫بنیانگذار‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫شود‬‫می‬ ‫گفته‬ ‫زمانی‬ ‫به‬ ‫خروج‬
‫از‬ ‫گذار‬‫ه‬
‫خود‬ ‫گذاری‬‫سرمایه‬ ‫یا‬ ‫تالش‬ ‫از‬ ‫حاصل‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫شود‬‫می‬ ‫خارج‬ ‫آپ‬‫استارت‬
‫کند‬‫می‬ ‫نقد‬ ‫را‬
.
‫زمان‬ ‫در‬ ‫خروج‬ ‫معموال‬
IPO
‫یا‬
M&A
‫افتد‬‫می‬ ‫اتفاق‬
.

NDA
-
Non-Disclosure Agreement
‫یا‬
‫اطالعات‬ ‫محرمانگی‬ ‫قرارداد‬

48. 48
‫منابع‬
1. http://facultymembers.sbu.ac.ir/nejatzadegan
2. https://www.sec.gov/Archives/edgar/data
3. https://www2.slideshare.net/saeedomar/startup-founders-
agreement-template
4. https://www.solh.ir/post/177
5. http://farzadghasemi.ir/article/startup-law
6. https://vindad.com/blog
7. https://bit.ly/2HXa2Sb
8. https://bit.ly/2HFTk9T
9. https://kargosha.com/fa/content/q/category=3107
10. https://www.payadaad.com/GetBlog/6
11. https://bit.ly/2HZmK2E
12. https://dadpardaz.com/blog/complete-legal-guides-for-
launching-startup/
13. https://www.sba.gov/content/startups-high-growth-
businesses

49. 49
‫ّر‬‫ک‬‫با‌تش‬