These are slides presented in one and half hour in Seventh Nanotechnology Economic Forum in First of January 2020, focusing on Strategies and Tactics when economic crisis and recessions happened. Main Idea of presentation extracted from an article in Harvard Business Review April 2009 by the title of "Marketing in Downturn", also several books introduced as different strategies in recession for Scenario Planning, Strategic Alliance, Positioning and Re-positioning.

1. ‫بازاريابي‬ ‫هاي‬‫تاكتيك‬ ‫و‬ ‫راهبردها‬‫در‬
‫بحران‬ ‫و‬ ‫ركود‬ ‫شرايط‬
‫اورست‬ ‫فاتحان‬ ‫سبك‬ ‫به‬ ‫صعود‬
‫ارائه‬:‫اللهي‬ ‫سيف‬ ‫رضا‬

2. ‫اورست‬ ‫فاتحان‬ ‫سبك‬ ‫به‬ ‫صعود‬
‫اورست‬ ‫قله‬
Edmund_Hillary_and_Tenzing_Norgay
1953
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬2

3. ‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬3

4. ‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬
‫محتوا‬:
‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫گفته‬ ‫آنچه‬
١.‫چيست؟‬ ‫بحران‬
٢.‫بحران‬ ‫هنگام‬ ‫در‬ ‫مشتريان‬ ‫رفتار‬ ‫تغيير‬/‫ركود‬
٣.‫كارگيري‬ ‫به‬ ‫قابل‬ ‫هاي‬ ‫تاكتيك‬
٤.‫بحران‬ ‫در‬ ‫بازاريابي‬ ‫هاي‬ ‫استراتژي‬
4

5. ‫ها‬ ‫بحران‬ ‫در‬
‫كارها‬ ‫و‬ ‫كسب‬:
‫ها‬ ‫هزينه‬ ‫كاهش‬
‫ها‬ ‫قيمت‬ ‫تغيير‬
‫ها‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫انداختن‬ ‫تعويق‬
‫بخصو‬ ‫بازاريابي‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫كاهش‬‫ص‬
‫تحقيقات‬ ‫و‬ ‫ارتباطات‬ ‫در‬
‫يا‬ ‫جراحي‬ ‫چاقوي‬ ‫گيري‬ ‫كار‬ ‫به‬
‫ساطور؟؟‬
‫مشتريان‬:
‫مشتريان‬ ‫اولويت‬ ‫تغيير‬
‫خريد‬ ‫كاهش‬
‫گيري‬ ‫تصميم‬ ‫انداختن‬ ‫تعويق‬ ‫به‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬5

6. ‫بحران‬ ‫روانشناسي‬ ‫درك‬/‫اقتصادي‬ ‫ركود‬
Business Dictionary:
Crisis:
Critical event or point of decision which,
if not handled in an appropriate and
timely manner (or if not handled at all),
may turn into a disaster or catastrophe.
Read more: http://www.businessdictionary.com/definition/crisis.html
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬6

7. ‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬
‫كرد‬ ‫تقسيم‬ ‫دسته‬ ‫سه‬ ‫در‬ ‫توان‬ ‫مي‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫بحران‬:
‫بحران‬
‫داخلي‬
‫يا‬ ‫صنعت‬
‫فعاليت‬ ‫شاخه‬
‫جهاني‬/‫بيروني‬
7

8. ‫هستيم‬ ‫روبرو‬ ‫آنها‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫هايي‬ ‫بحران‬ ‫برخي‬:
‫جهاني‬:
‫هوايي‬ ‫و‬ ‫آب‬ ، ‫اقليمي‬ ‫تغييرات‬
‫جديد‬ ‫اقتصادي‬ ‫بحران‬ ‫بيني‬ ‫پيش‬‫دنيا‬ ‫در‬
‫كشوري‬:
‫اداري‬ ‫فساد‬/‫اداري‬ ‫سيستم‬ ‫ناكارآمدي‬/‫مختلف‬ ‫هاي‬ ‫رانت‬ ‫وجود‬/‫تصمي‬‫م‬
‫الساعه‬ ‫خلق‬ ‫هاي‬ ‫گيري‬
‫تصويب‬ ‫عدم‬FATF
‫انساني‬ ‫نيروي‬ ‫پرورش‬ ‫و‬ ‫آموزشي‬ ‫نظام‬ ‫ناكارآمدي‬
‫صنعت‬:
‫گزارش‬MIT Technology Revıew
‫معنوي‬ ‫مالكيت‬ ‫و‬ ‫پتنت‬ ‫ثبت‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫ساز‬
Economy of Scale
‫داخلي‬:
‫بازاريابي‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫دانش‬ ‫با‬ ‫فني‬ ‫دانش‬ ‫تناسب‬ ‫عدم‬‫مديران‬ ‫در‬ ‫مالي‬ ‫يا‬
‫ناكافي‬ ‫گردش‬ ‫در‬ ‫سرمايه‬
‫كليدي‬ ‫اشخاص‬!
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬8

9. ‫ضروري‬ ‫واكنش‬ ‫اولين‬:
‫اث‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫مشتريان‬ ‫جديد‬ ‫بندي‬ ‫بخش‬ ‫درك‬‫ر‬
‫بحران‬/‫است‬ ‫گرفته‬ ‫شكل‬ ‫ركود‬.
‫دارد‬ ‫تفاوت‬ ‫عادي‬ ‫دوران‬ ‫با‬ ‫مشتريان‬ ‫بندي‬ ‫بخش‬ ‫ركود‬ ‫در‬.
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬9

10. ‫مشتريان‬ ‫گونه‬ ‫چهار‬
۴ ٣ ٢ ١
‫براي‬ ‫زندگي‬
‫امروز‬
‫آمدن‬ ‫كنار‬
‫شرايط‬ ‫با‬
‫ديده‬ ‫آسيب‬
‫صبور‬ ‫اما‬
‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫ترمز‬
10
‫محصوﻻت‬ ‫دسته‬ ‫چهار‬
۴ ٣ ٢ ١
‫خرج‬ ‫قابل‬/
‫ها‬ ‫مصرف‬ ‫يكبار‬
‫تعويق‬ ‫به‬
‫انداختنيها‬
‫ها‬ ‫بحث‬ ‫قابل‬ ‫ها‬ ‫ضروري‬

11. ‫مشتريان‬ ‫بخشهاي‬ ‫رفتار‬ ‫تغيير‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬11
Essentials Treats Postponables Expendables
Slam On the
Brakes
‫محصوﻻت‬ ‫جستجوي‬
‫ديگ‬ ‫برندهاي‬ ،‫ارزانتر‬‫ر‬
‫شركت‬
‫قابل‬ ‫حذف‬ ‫يا‬ ‫كاهش‬
‫يافتن‬ ‫يا‬ ،‫ها‬ ‫بحث‬
‫ارزانتر‬ ‫جايگزين‬
‫ش‬ ‫مي‬ ‫گذاشته‬ ‫كنار‬،‫ود‬
‫مگر‬‫اضطرار‬ ‫اينكه‬
‫كند‬ ‫ايجاب‬
‫از‬ ‫طبقه‬ ‫اين‬ ‫حذف‬
‫خريد‬
Pained But
Patient
‫برند‬ ‫جستجوي‬
‫ب‬ ‫قيمت‬ ‫با‬ ‫محبوب‬،‫ﻬتر‬
‫ديگر‬ ‫برندهاي‬ ‫يا‬
‫ارزانتر‬
‫مقدار‬ ‫يا‬ ‫خريد‬ ‫توالي‬
‫ميابد‬ ‫كاهش‬ ‫خريد‬
‫افتد‬ ‫مي‬ ‫تعويق‬ ‫به‬،
‫جاي‬ ‫به‬ ‫تعمير‬
‫زن‬ ‫چانه‬ ، ‫جايگزيني‬‫ي‬
‫جدي‬ ‫بصورت‬‫مﺨتص‬‫ر‬
‫شود‬ ‫مي‬
Comfortably
well off
‫برندهاي‬ ‫خريد‬ ‫ادامه‬
‫گذشت‬ ‫مانند‬ ‫محبوب‬‫ه‬
‫انت‬ ‫در‬ ‫بيشتر‬ ‫دقت‬‫ﺨاب‬
‫خري‬ ‫و‬ ‫سفارش‬ ‫هنگام‬‫د‬
‫بﻬ‬ ‫كيفيت‬ ‫دنبال‬‫با‬ ‫تر‬
‫زني‬ ‫چانه‬ ،‫قيمت‬ ‫همان‬
‫تر‬ ‫جدي‬
‫فقط‬ ‫سفارش‬‫وقتي‬
‫دا‬ ‫ضرورت‬ ‫يا‬ ‫توجيه‬‫رد‬
Live for Today
‫برندهاي‬ ‫خريد‬ ‫ادامه‬
‫گذشت‬ ‫مانند‬ ‫محبوب‬‫ه‬
‫برندهاي‬ ‫خريد‬ ‫ادامه‬
‫گذشت‬ ‫مانند‬ ‫محبوب‬‫ه‬
‫خوب‬ ‫پيشنﻬاد‬ ‫اگر‬
،‫باشد‬‫غير‬ ‫در‬ ،‫خريد‬
‫تعويق‬ ‫اينصورت‬
‫را‬ ‫طبقه‬ ‫اين‬ ‫در‬ ‫خريد‬
‫داد‬ ‫مي‬ ‫موجه‬ ‫غير‬
‫كم‬ ‫زياد‬
‫كم‬
‫زياد‬
‫فروش‬ ‫در‬ ‫ركود‬ ‫ريسك‬
‫رف‬‫تغيير‬‫تار‬

12. ‫بازاريابي‬ ‫در‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫مديريت‬
‫شود‬ ‫سپرده‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫نكته‬ ‫ترين‬ ‫حياتي‬:
‫جر‬ ‫شكيباي‬ ‫و‬ ‫اصلي‬ ‫منبع‬ ،‫وفادار‬ ‫مشتريان‬‫يان‬
‫باشند‬ ‫مي‬ ‫سازمان‬ ‫مؤثر‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫نقدينگي‬.
‫كسب‬ ‫براي‬ ‫ضروري‬ ‫هزينه‬ ،‫نيست‬ ‫انتخاب‬ ‫يك‬ ‫بازاريابي‬‫درآمد‬
‫است‬ ‫ديگران‬ ‫و‬ ‫كليدي‬ ‫مشتريان‬ ‫اين‬ ‫از‬!
‫ت‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫و‬ ‫بيشتر‬ ‫معموﻻ‬ ‫بازاريابي‬ ‫هاي‬ ‫هزينه‬‫وليد‬
‫يابند‬ ‫مي‬ ‫كاهش‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫بازنگري‬.
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬12

13. ‫بازاريابي‬ ‫در‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايه‬ ‫مديريت‬
‫فرصتها‬ ‫ارزيابي‬
‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫براي‬ ‫منابع‬ ‫تخصيص‬
‫ارتباطات‬ ‫بودجه‬ ‫در‬ ‫توازن‬ ‫ايجاد‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬13

14. ‫ركو‬ ‫در‬ ‫بازاريابي‬‫د‬
•‫كردن‬ ‫خطي‬
‫پورتفوي‬)‫سبد‬(‫محصو‬‫ل‬
•‫بودن‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بهبود‬
)‫مشتري‬ ‫استطاعت‬ ‫در‬(
•‫اعتماد‬ ‫تقويت‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬14

15. ‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬15
Essentials Treats Postponables Expendables
Slam On the
Brakes
•‫ﻧﮕﻪ‬‫داشتن‬‫مناسب‬ ‫قيمتهاي‬
•‫كوچكت‬ ‫هاي‬ ‫بستﻪ‬ ‫پيشنهاد‬‫ولي‬ ‫ر‬
‫ارزاﻧتر‬
•‫ارزاﻧتر‬ ‫برﻧدهاي‬ ‫آوردن‬ ‫بوجود‬
‫فروشي‬ ‫خرده‬
•‫ها‬ ‫اﻧدازه‬ ‫كردن‬ ‫كوچك‬
•‫قيمت‬ ‫داشتن‬ ‫ﻧﮕﻪ‬ ‫پايين‬
•‫تبليغات‬»‫هست‬ ‫آن‬ ‫ﻻيق‬ ‫شما‬‫يد‬«
•‫پيشنهاد‬‫كنارگذ‬ ‫هاي‬ ‫برﻧامﻪ‬‫اشتن‬
•‫هزينﻪ‬ ‫كم‬ ‫مالي‬ ‫تامين‬ ‫ارائﻪ‬
•‫ويژه‬ ‫پيشنهادات‬
•‫پ‬ ‫رفتارهاي‬ ‫كشيدن‬ ‫چالش‬ ‫بﻪ‬‫ﺲ‬
‫اﻧدازي‬)‫تاير‬ ‫تعويض‬ ‫تعويق‬(
•‫ادامﻪ‬‫دهنده‬ ‫آگاهي‬ ‫تبليغات‬)‫م‬‫ﺜﻼ‬
‫بعدي‬ ‫تعطيﻼت‬ ‫براي‬(
•‫پيشنهاد‬Do It Yourself
Pained But
Patient
•‫ارائﻪ‬‫قيمت‬ ‫با‬ ‫ديﮕر‬ ‫محصوﻻت‬
‫تر‬ ‫پايين‬
•‫فروشي‬ ‫خرده‬ ‫قيمت‬ ‫كاهش‬
•‫بر‬ ‫تشويقي‬ ‫هاي‬ ‫بستﻪ‬ ‫ايجاد‬‫اي‬
‫بيشتر‬ ‫خريد‬
•‫تاكيد‬‫بر‬ ‫بﻪ‬ ‫وابستﮕي‬ ‫روي‬‫ﻧد‬
‫خدمت‬ ‫يا‬ ‫محصول‬
•‫اگ‬ ‫حتي‬ ‫وفادار‬ ‫مشتريان‬ ‫پاداش‬‫ر‬
‫داشتﻪ‬ ‫كاهش‬ ‫خريدشان‬ ‫ميزان‬
•‫براي‬ ‫محصوﻻت‬ ‫روي‬ ‫تبليغات‬
‫دادن‬ ‫روحيﻪ‬
•‫محصو‬ ‫معرفي‬ ‫براي‬ ‫تبليغات‬‫ﻻت‬
‫لوكﺲ‬ ‫كاﻻهاي‬ ‫جايﮕزين‬
•‫پيشنهاد‬‫ار‬ ‫اما‬ ‫تر‬ ‫ساده‬ ‫مدلهاي‬‫زاﻧتر‬
•‫هاي‬ ‫هزينﻪ‬ ‫با‬ ‫محصوﻻتي‬ ‫ايجاد‬
‫كمتر‬ ‫عملياتي‬
•‫تعميرات‬ ‫خدمات‬ ‫ارائﻪ‬
•‫ادامﻪ‬‫دهنده‬ ‫آگاهي‬ ‫تبليغات‬
•‫بهبود‬ ‫روي‬ ‫گذاري‬ ‫سرمايﻪ‬
‫مجدد‬ ‫ورود‬ ‫بﻪ‬ ‫كﻪ‬ ‫محصوﻻت‬
‫دهد‬ ‫شتاب‬ ‫بازار‬ ‫بﻪ‬ ‫مشتري‬
Comfortably
well off
•‫ادامﻪ‬‫دهنده‬ ‫آگاهي‬ ‫تبليغات‬ •‫عالي‬ ‫كيفيت‬ ‫روي‬ ‫تاكيد‬
•‫اين‬ ‫ﻻيق‬ ‫شما‬ ‫اينكﻪ‬ ‫تبليغ‬‫محصول‬
‫ك‬ ‫كسب‬ ‫موفقيت‬ ‫چون‬ ‫هستيد‬‫رده‬
‫ايد‬
•‫خريد‬ ‫در‬ ‫جويي‬ ‫صرفﻪ‬ ‫ارتقائ‬
‫اكنون‬
•‫ت‬ ‫با‬ ‫مشتريان‬ ‫اينكﻪ‬ ‫تبليغ‬‫خريد‬ ‫عويق‬
‫كرد‬ ‫خواهند‬ ‫ضرر‬
•‫ارزاﻧت‬ ‫خريد‬ ‫امكان‬ ‫سازي‬ ‫فراهم‬‫ر‬
‫مشتري‬ ‫ميان‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫ﻧمايش‬ ‫بدون‬‫ان‬
‫پولدارتر‬
•‫محصول‬ ‫داشتن‬ ‫مزاياي‬ ‫تبليغ‬‫در‬
‫پولدار‬ ‫دوستان‬ ‫بين‬
Live for Today
•‫ادامﻪ‬‫دهنده‬ ‫آگاهي‬ ‫تبليغات‬
•‫كﻪ‬ ‫كنيد‬ ‫يادآوري‬ ‫مشتري‬ ‫بﻪ‬‫بدون‬
‫كن‬ ‫زﻧدگي‬ ‫تواﻧد‬ ‫ﻧمي‬ ‫محصول‬‫د‬
•‫دادن‬Credıt
•‫بر‬ ‫استﺜنايي‬ ‫فرصت‬ ‫ارتقائ‬‫اي‬...
•‫ماهياﻧ‬ ‫اقساطي‬ ‫فروش‬ ‫پيشنهاد‬‫ﻪ‬
•‫كيفيت‬ ‫بهبود‬ ‫مزاياي‬ ‫ارتقائ‬
‫كني‬ ‫خريداري‬ ‫اﻻن‬ ‫اگر‬ ‫زﻧدگي‬‫د‬
•‫ال‬ ‫فوق‬ ‫جديد‬ ‫محصول‬ ‫پيشنهاد‬‫عاده‬
‫كﻪ‬»‫باشيد‬ ‫داشتﻪ‬ ‫بايد‬«
•‫با‬ ‫با‬ ‫كﻪ‬ ‫محصوﻻتي‬ ‫تبليغ‬‫رفتن‬ ‫ﻻ‬
‫بخريد‬ ‫تواﻧيد‬ ‫مي‬ ‫درآمدتان‬
Tailoring Your Tactics
‫ثبات‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫تركيبي‬ ‫بازار‬ ‫سقوط‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫بازار‬

16. Tailoring Your Tactics
Essentials Treats Postponables Expendables
•‫ﻧﮕﻪ‬‫داشتن‬‫قيم‬‫تهاي‬
‫مناسب‬
•‫بستﻪ‬ ‫پيشنهاد‬‫هاي‬
‫ولي‬ ‫كوچكتر‬
‫ارزاﻧتر‬
•‫آوردن‬ ‫بوجود‬
‫ارزاﻧتر‬ ‫برﻧدهاي‬
‫فروشي‬ ‫خرده‬
•‫كردن‬ ‫كوچك‬
‫ها‬ ‫اﻧدازه‬
•‫داش‬ ‫ﻧﮕﻪ‬ ‫پايين‬‫تن‬
‫قيمت‬
•‫تبليغات‬»‫ﻻ‬ ‫شما‬‫يق‬
‫هستيد‬ ‫آن‬«
•‫پيشنهاد‬‫برﻧامﻪ‬‫هاي‬
‫كنارگذاشتن‬
•‫مالي‬ ‫تامين‬ ‫ارائﻪ‬
‫هزينﻪ‬ ‫كم‬
•‫ويژه‬ ‫پيشنهادات‬
•‫كشيد‬ ‫چالش‬ ‫بﻪ‬‫ن‬
‫پﺲ‬ ‫رفتارهاي‬
‫اﻧدازي‬)‫تعويق‬
‫تاير‬ ‫تعويض‬(
•‫ادامﻪ‬‫تبليغات‬
‫دهنده‬ ‫آگاهي‬)‫مﺜﻼ‬
‫تعطيﻼت‬ ‫براي‬
‫بعدي‬(
•‫پيشنهاد‬Do It
Yourself
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬16
Slam on the Brakes

17. Pained but patient
Essentials Treats Postponables Expendables
•‫ارائﻪ‬‫محصوﻻت‬
‫پ‬ ‫قيمت‬ ‫با‬ ‫ديﮕر‬‫ايين‬
‫تر‬
•‫قيمت‬ ‫كاهش‬
‫فروشي‬ ‫خرده‬
•‫هاي‬ ‫بستﻪ‬ ‫ايجاد‬
‫خ‬ ‫براي‬ ‫تشويقي‬‫ريد‬
‫بيشتر‬
•‫تاكيد‬‫روي‬
‫ب‬ ‫بﻪ‬ ‫وابستﮕي‬‫رﻧد‬
‫خدمت‬ ‫يا‬ ‫محصول‬
•‫مشتريان‬ ‫پاداش‬
‫اگر‬ ‫حتي‬ ‫وفادار‬
‫خريدشان‬ ‫ميزان‬
‫داشتﻪ‬ ‫كاهش‬
•‫روي‬ ‫تبليغات‬
‫براي‬ ‫محصوﻻت‬
‫دادن‬ ‫روحيﻪ‬
•‫براي‬ ‫تبليغات‬
‫محصوﻻت‬ ‫معرفي‬
‫كاﻻه‬ ‫جايﮕزين‬‫اي‬
‫لوكﺲ‬
•‫پيشنهاد‬‫مدلهاي‬
‫ارزاﻧت‬ ‫اما‬ ‫تر‬ ‫ساده‬‫ر‬
•‫محصوﻻتي‬ ‫ايجاد‬‫با‬
‫عمليات‬ ‫هاي‬ ‫هزينﻪ‬‫ي‬
‫كمتر‬
•‫خدمات‬ ‫ارائﻪ‬
‫تعميرات‬
•‫ادامﻪ‬‫تبليغات‬
‫دهنده‬ ‫آگاهي‬
•‫گذاري‬ ‫سرمايﻪ‬
‫بهبود‬ ‫روي‬
‫بﻪ‬ ‫كﻪ‬ ‫محصوﻻت‬
‫مشتري‬ ‫مجدد‬ ‫ورود‬
‫ده‬ ‫شتاب‬ ‫بازار‬ ‫بﻪ‬‫د‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬17
Tailoring Your Tactics

18. Comfortably well-off
Essentials Treats Postponables Expendables
•‫ادامﻪ‬‫تبليغات‬
‫دهنده‬ ‫آگاهي‬
•‫كيف‬ ‫روي‬ ‫تاكيد‬‫يت‬
‫عالي‬
•‫ش‬ ‫اينكﻪ‬ ‫تبليغ‬‫ما‬
‫محصول‬ ‫اين‬ ‫ﻻيق‬
‫چون‬ ‫هستيد‬
‫كسب‬ ‫موفقيت‬
‫ايد‬ ‫كرده‬
•‫جوي‬ ‫صرفﻪ‬ ‫ارتقائ‬‫ي‬
‫اكنون‬ ‫خريد‬ ‫در‬
•‫م‬ ‫اينكﻪ‬ ‫تبليغ‬‫شتريان‬
‫ض‬ ‫خريد‬ ‫تعويق‬ ‫با‬‫رر‬
‫كرد‬ ‫خواهند‬
•‫امكان‬ ‫سازي‬ ‫فراهم‬
‫بدو‬ ‫ارزاﻧتر‬ ‫خريد‬‫ن‬
‫ميان‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫ﻧمايش‬
‫پولدار‬ ‫مشتريان‬‫تر‬
•‫د‬ ‫مزاياي‬ ‫تبليغ‬‫اشتن‬
‫بين‬ ‫در‬ ‫محصول‬
‫پولدار‬ ‫دوستان‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬18
Tailoring Your Tactics

19. Live-for-today
Essentials Treats Postponables Expendables
•‫ادامﻪ‬‫تبليغات‬
‫دهنده‬ ‫آگاهي‬
•‫يادآور‬ ‫مشتري‬ ‫بﻪ‬‫ي‬
‫بدون‬ ‫كﻪ‬ ‫كنيد‬
‫تواﻧ‬ ‫ﻧمي‬ ‫محصول‬‫د‬
‫كند‬ ‫زﻧدگي‬
•‫دادن‬Credıt
•‫فرصت‬ ‫ارتقائ‬
‫براي‬ ‫استﺜنايي‬...
•‫فروش‬ ‫پيشنهاد‬
‫ماهياﻧﻪ‬ ‫اقساطي‬
•‫مزاياي‬ ‫ارتقائ‬
‫كيفيت‬ ‫بهبود‬
‫اﻻن‬ ‫اگر‬ ‫زﻧدگي‬
‫كنيد‬ ‫خريداري‬
•‫محصول‬ ‫پيشنهاد‬
‫العاده‬ ‫فوق‬ ‫جديد‬
‫كﻪ‬»‫داشتﻪ‬ ‫بايد‬
‫باشيد‬«
•‫محصوﻻ‬ ‫تبليغ‬‫كﻪ‬ ‫تي‬
‫رفتن‬ ‫باﻻ‬ ‫با‬
‫مي‬ ‫درآمدتان‬
‫بخريد‬ ‫تواﻧيد‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬19
Tailoring Your Tactics

20. ‫بازاريا‬ ‫استراتژيك‬ ‫مديريت‬ ‫ابزارهاي‬،‫بي‬
‫توا‬ ‫مي‬ ‫كه‬ ‫هستند‬ ‫ابزارهايي‬ ‫بهترين‬‫در‬ ‫نند‬
‫زمان‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫شوند‬ ‫گرفته‬ ‫بكار‬ ‫سازمان‬
‫كنند‬ ‫واكسينه‬ ‫را‬ ‫سازمان‬ ،‫بحران‬.
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬20

21. ‫استراتژيك‬ ‫اتحاد‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬21

22. ‫استراتژيك‬ ‫اتحاد‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬22

23. ‫در‬ ‫شركتهايي‬ ‫با‬ ‫استراتژيك‬ ‫اتحاد‬:
‫اول‬:
‫تركيه‬
‫ارمنستان‬
‫عمان‬
‫آسيا‬:
‫هندوستان‬
‫سنگاپور‬
‫مالزي‬
‫جنوبي‬ ‫كره‬
‫اندونزي‬
‫ميانه‬ ‫آسياي‬:
‫روسيه‬
‫قزاقستان‬
‫اروپايي‬:
‫اتريش‬
‫هلند‬
‫پرتغال‬
‫لهستان‬
‫مجارستان‬
‫روماني‬
‫آفريقا‬ ‫و‬ ‫ميانه‬ ‫خاور‬
‫اردن‬
‫الجزاير‬
‫مراكش‬
‫جنوبي‬ ‫آفريقاي‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬23

24. ‫ترك‬ ‫در‬ ‫مذاكره‬ ‫و‬ ‫تجاري‬ ‫محيط‬ ‫آموزشي‬ ‫كارگاه‬‫يه‬
https://evand.com/events/export-to-turkey
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬24

25. ‫سناريو‬ ‫مبناي‬ ‫بر‬ ‫ريزي‬ ‫برنامه‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬25

26. ‫مجدد‬ ‫يابي‬ ‫جايگاه‬ ،‫يابي‬ ‫جايگاه‬:
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬26

27. ‫آشفتگي‬ ‫در‬ ‫رهبري‬ ‫و‬ ‫مديريت‬
‫نانو‬ ‫فنآوری‬ ‫اقتصاد‬ ‫مجمع‬ ‫هفتمين‬27

28. ‫اللهي‬ ‫سيف‬ ‫رضا‬
www.slideshare.net/irantraining
r.seifollahy@gmail.com
،‫دروغ‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫كشور‬ ‫و‬ ‫ما‬ ،‫پروردگارا‬
‫بفرما‬ ‫محافظت‬ ‫فساد‬ ‫و‬ ‫ريا‬!