Young Marketers 7 Cao Tuấn Hùng 105

1. GìngiữnghệthuậtHátBội
MARKETING
COMUNICATIONS
CAMPAIGN

2. 2
Tóm tắt đề bài
Hãy đề xuất một kế hoạch marketing truyền thông giải quyết một (hoặc
nhiều hơn một) trong ba vấn đề của hát bội trong bối cảnh hiện đại, kết nối
người trẻ (18-25) ở các thành phố lớn với nghệ thuật Tuồng, qua đó đem đến
giá trị cho các thương hiệu đồng hành.

3. 3
- Insight Khách hàng
- Chiến lược tiếp cận
- Comunications and sale campaign
- Push sale cho nhà tài trợ
Table content

4. 4
Insight Khách hàng
Nhân khẩu học:
- 18-25 tuổi
- Sống tại Thành Phố Hồ Chí Minh và Hà Nội
Thói quen tâm lý khách hàng:
- Thích những thứ mới mẻ, khác biệt
- Dễ bị ảnh hưởng bởi đám đông
- Chi tiêu hạn chế

5. 5
Chiến lược tiếp cận
Xây dựng“ Xem hát Bội”như một sở thích khác biệt – cá tính. Với thông điệp
chính:“BẠN KHÁC BIỆT”.
Định hướng trở thành một sở thích khác biệt – cá tính:
- Khác biệt: Một thể loại nghệ thuật ít người biết – Cực kỳ sâu sắc không
giống với nhạc thị trường – Mang lại bài học giá trị về cuộc sống.
- Cá tính: Người xem hát Bội thể hiện mình là người có kiến thức sâu rộng –
Là nguồn cảm hứng cho công việc và cuộc sống.
- Trào lưu: Tạo xu thế cho sự khác biệt này.

6. 6
Hành trình khách hàng
Stage Phát sinh nhu cầu Tìm hiểu về hát Bội
Ra quyết định
mua vé
Xem hát Bội
Mức
nhận biết
Đã từng nghe về
hát Bội
Biết đến thông tin
cơ bản
Đã có lựa chọn
mua vé
ĐãxemhátBội
Insight
Chưa được biết rõ
về sản phẩm
Hiểu chung về hát Bội
Muốn tìm hiểu
về hát Bội
Có khái niệm
chính xác về
một vở Bội
KeyActivites
Được nghe trên
phương tiện đại
chúng
Tìm hiểu về nguồn
gốc, đặc điểm của
hát Bội
Tìm hiểu về địa
điểm hát tuồng,
lịch diễn
Review lại
buổi nghe
hát Bội lên
mạng xã hội
Nội dụng
Tạo trending mạng
xã hội như tiktok
Khơi gợi tính khác
biệt - sự kỳ công của
hát Bội
Thông tin về
mua vé, ưu đãi
giá
Bổ sung kiến
thức về
hát Bội

7. 7
Điểm chạm truyền thông
Stage Phát sinh nhu cầu Tìm hiểu về hát Bội
Ra quyết định
mua vé
Đã xem
hát Bội
Mạng
xãhội
Thu hút sự chú ý
Tạo trending
Biết đến thông tin
cơ bản
Thông tin về
vở diễn
Đánhgiávề
vởdiễn
Báo
mạng
Thu hút sự chú ý
qua các báo mạng
Nâng cao hiểu biết về
hát bội
Thông tin về
vở diễn
Gameshow
tươngtác
trựctuyến
Thu hút sự chú ý Nâng cao hiểu biết về
hát Bội
Thông tin về
vở diễn
Mời bạn bè
tham gia
gameshow
trực tuyến
Event tại
trườnghọc
streetshow
Cộng hưởng với các
hoạt động online
Nâng cao hiểu biết về
hát bội
Thông tin về
vở diễn
Giới thiệu về
hát Bội cho
người khác

8. 8
Comunications and sale campaign

9. 9
Creative concept
“Bạn khác biệt”
Dựa trên 3 nền tảng:
- Tâm lý nhóm khách hàng 18-25.
- Sự đặc biệt của nghệ thuật hát Bội.
- Phù hợp với nhóm sản phẩm của
nhà tài trợ.

10. 10
Mục tiêu truyền thông
Thu hút người biết
đến “hát Bội” (0)
Truyềnđạtýniệmnghe
hátBộiđầytínhthưởng
thức và cá tính (1)
Khơi gợi nhu cầu
về xem hát bội (2)
Hỗ trợ doanh số của
Brand (3)

11. 11
Nội dung trọng điểm
#Sự khác biệt - cá tính khi nghe hát Bội
#Giá trị nghệ thuật lớn hơn giá trị tiền bạc
#Sai lầm khi cho rằng hát Bội không thú vị
Truyềnđạtýniệmnghe
hátBộiđầytínhthưởng
thức và cá tính (1)
Khơi gợi nhu cầu
về xem hát bội (2)

12. 12
Hoạt động truyền thông 3 tháng
Tạo trend với các KOLs như (Instagrams, Titok, Facebook).
Gameshow tương tác trực tiếp smartphone có mời KOL như nhà
Báo Lại Văn Sâm để dẫn chương trình.
Chạy ads cho gameshow và vẽ về Hát Bội và các chương trình –
giảm vé xem cho học sinh sinh viên – mua vé xem hát.
Triển khai Voucher chéo Highlands Coffe, Minh Long, giày Biti’s.
Tổ chức hát bội tại các điểm như phố đi bộ/trường học.
Tổ chức cuộc thi về nhiếp ảnh hát Bội trong chiến dịch“Bạn
Khác Biệt”.
Mở các điểm bán vé tại shop của Biti’s, Minh Long và Highlands
Coffe.
Đánh giá lại kết quả hoạt động.

13. 13
Demo media
Phase Title/ Tên chương trình Format Kênh
Thu hút
Game show tương tác trên điện thoại tìm
hiểu về hát bội - Giá trị giải thưởng 20 triệu/
lần( tuần 2 lần)
Ứng dụng Điện thoại
KOLs tạo trending Moment/
Story
Tiktok/Insta/
Facebook
Hát Bội đâu chỉ giành cho người già Ảnh + Text Báo mạng
#Sự
khác
biệt - cá
tính khi
nghe
hát Bội
Cuộc thi nhiếp ảnh/ vẽ về hát Bội Event Offline/
Mạng xã hội
KOLs về âm nhạc đánh giá về hát Bội như
môn nghệ thuật vừa mộc mạc vừa sâu lắng
Ảnh + Text Mạng xã hội
Hát Bội - môn nghệ thuật sâu sắc và không
thể bị mai một
Ảnh + Text Báo mạng

14. 14
Demo media
Phase Title/Tên chương trình Format Kênh
#Giá trị
nghệ
thuật
lớn hơn
giá trị
tiền bạc
Khó khăn không làm nản lòng nghệ nhân
hát Bội (phân tích về cuộc sống khó khăn
tuy nhiên vẫn đảm bảo được chất lượng vở
diễn)
Video/Phim
tài liệu
Online/Of-
fline
7 điều từ vở diễn“Nguyệt cô hoá cáo“ mà
người trẻ nên học
Infographics Fanpage
Tuần nào cũng trà sữa sao không thử lên
phố xem hát Bội
Ảnh + Text Báo mạng
#Sai
lầm về
hát Bội
không
thú vị
Tổ chức hát bội tại các điểm như phố đi bộ Event Offline -
Mạng xã hội
KOLs về âm nhạc đánh giá về hát Bội như
môn nghệ thuật vừa mộc mạc vừa sâu lắng
Ảnh + Text Mạng xã hội
Sống chậm lại với với nghệ thuật truyền
thống - đi nghe hát Bội
Ảnh + Text Báo mạng

15. 15
Chi ngân sách

16. 16
Một số thay đổi về Hát Bội
- Thay đổi về độ dài vở diễn
- Giọng hát cho dễ nghe
- Giảm giá vé 50% cho sinh viên học sinh
- Triển khai E-ticket

17. 17
Push Sale cho nhà tài trợ
- Minh Long – Sản phẩm ca, cốc sứ in logo hoa văn hoạ tiết hát bội.
- Giày Biti’s Hunter – Tạo ra dòng giày sử dụng hoạ tiết từ hát bội.
- Highlands Coffe – Tung ra một chiến dịch truyền thông nhỏ: Bạn khác
biệt làm nổi bật 2 điểm – Highlands Coffe mang tới“Sự khác biệt”và“Cá tính
riêng”.

18. 18
Chương trình khuyến mãi push sale
Tặng kèm voucher cho các nhãn hàng tài trợ trong các cuộc thi được tổ chức
về Hát Bội hay khi mua vé xem tuồng.

19. The end