1. Họ tên: Hà Trần Thảo Vy
Sinh năm 1999
Đến từ Đại học Ngoại Thương, chưa
từng tham gia cuộc thi Marketing nào
Young Marketers mùa 7
2. Thưa vắng khách, miễn phí vẫn không có người
xem, nguồn khách chủ yếu đến từ du khách
nước ngoài, tuy nhiên, doanh thu vẫn không thể
nào bù đắp được cho phần chi phí
Là một hình thức nghệ thuật truyền thống gần
như hoàn toàn xa lạ với giới trẻ Việt Nam. Họ hầu
như chẳng biết gì về nó, ngoại trừ cái tên “tuồng”,
thậm chí còn nhầm lẫn với “tuồng cải lương”
Giới trẻ có rất ít dịp đi xem tuồng, rất nhiều
trong số họ chưa từng xem tuồng, và thường
mặc định tuồng là khó hiểu, nhàm chán, lỗi thời
Chưa có trang web hay fanpage chính thức
nào cung cấp lịch chiếu, địa điểm chiếu, các
ưu đãi đầy đủ và thường xuyên
3. - Tuổi từ 18 – 25
- Sống ở thành phố HCM và Hà Nội
- Dành trên 1 triệu mỗi tháng cho hoạt động giải trí
- Thích đi chơi, thường xuyên tụ tập, đi chơi
- Thích chia sẻ trên mạng xã hội
- Thường xuyên cập nhật xu hướng
- Tâm lí cởi mở, sẵn sàng thử cái mới
Lí do: rất khó để thay đổi thói quen của một người không
thích đi chơi, không sẵn sàng thay đổi
4. Tôi quyết định thử một thứ gì đó
vì tôi nghĩ nó hay ho
Đồng nghĩa vì tôi thấy nó có điểm
giống một thứ hay ho khác mà tôi
từng trải nghiệm
Tôi nghĩ nó hay vì nó thuộc chủ
đề, thuộc thể loại mà tôi thích
Giữa nhịp sống hối hả, tôi cảm thấy
mọi thứ mình làm đều lặp đi lặp lại
một cách tẻ nhạt. Vì thế, tôi luôn thử
trải nghiệm những điều mới lạ để làm
giàu cảm xúc nhưng dường như những
điều mới lạ đó đều có chút gì đó quen
thuộc và có mối liên hệ với những điều
tôi đã trải nghiệm trước đây.
Tôi cảm thấy nhàm chán và không
còn cảm xúc khi cứ hoài lặp đi lặp
lại những việc thường làm
5. Khuyến khích giới trẻ hãy thử
những trải nghiệm mới thật sự mới
để có được một cảm xúc trọn vẹn.
Đưa tuồng xuất hiện với vai trò là
một hoạt động vui chơi giải trí
mang lại một trải nghiệm, một
cung bậc cảm xúc hoàn toàn mới.
MỚI MÀ CŨ, CŨ MÀ MỚI
6. TRIGGER ENGAGE AMLIFY
Thời gian Tuần 1 - 3 Tuần 2 - 8 Tuần 8 - 12
Ngân sách 700 triệu 1 tỷ 300 triệu
Mục tiêu
Đưa tuồng xuất hiện như là
một gợi ý cho một thứ tuy cổ
xưa nhưng hoàn toàn mới lạ
Tạo ra xu hướng thử trải
nghiệm một thứ mới theo
một cách mới
Kích thích khách hàng mục
tiêu quyết định thử trải
nghiệm tuồng
Key message Một món quà cũ mới lạI DARE TO TRY
Nội dung
chính
Event
Viral clip
Event
Event
New joys, new hobbies
7. Highlands Coffee tung ra 1 menu có tên “I DARE TO TRY” gồm 4 thức uống
mới (đồng giá 20k kèm tặng túi vải đựng ly có dòng chữ i dare to try) có tên
NEW IN NEW, OLD IN NEW, NEW IN OLD và OLD IN OLD. Tên gọi và hình ảnh
không mô tả gì về thức uống. Khách hàng sẽ “thử trải nghiệm” một cách
đúng nghĩa, không thể chọn món nước yêu thích như thường ngày nữa.
Trên ly của mỗi món nước là hashtag #idaretotry, riêng NEW IN NEW sẽ có
thêm “Chúc mừng [tên khách hàng], hôm nay bạn đã thật sự dám trải
nghiệm”
Mỗi ngày đều diễn ra workshop Trải nghiệm cảm giác tự tay làm đồ gốm
miễn phí tham dự do gốm sứ Minh Long tổ chức. Sau buổi workshop khách
hàng sẽ chụp ảnh món đồ mình làm được, đăng lên mạng xã hội với
hashtag #idaretotry, khách hàng sẽ được tặng món đồ đó và có thể tùy ý
trả số tiền mà mình cho là xứng đáng với trải nghiệm đó (có thể trả 0đ)
Bitis tổ chức event Vẽ giày, có đầy đủ các dụng cụ cần thiết (màu vẽ, cọ vẽ,
sơn xịt, keo...) để người tham dự thay đổi màu sắc, phong cách của đôi giày
họ đang sử dụng – điều mà họ rất mong muốn được thử nhưng chưa đủ
can đảm bỏ đi màu sắc và phong cách hiện tại của đôi giày. Mỗi người tham
dự và chụp ảnh thảnh quả của mình đăng lên mạng xã hội với hashtag
#idaretotry sẽ được tặng 1 voucher giảm giá khi mua sản phẩm của Bitis
KEY
HOOK:
EVENT
8. - Đặt một tấm bảng phấn lớn ở Phố Đi Bộ (vào
ngày thứ năm sau khi 3 events được chạy) với tiêu
đề “Hãy viết vào đây bạn cảm thấy thế nào sau trải
nghiệm #idaretotry” để mọi người chia sẻ, tạo hiệu
ứng cho nhiều người khác tham gia
- 3 events sẽ được chạy song song trong suốt 2 tuần đầu tiên
- 1 clip quảng cáo ngắn 30s về 3 events #idaretotry
kèm caption về nội dung “Bạn có nhận ra bạn
thường thử những trải nghiệm mới dựa trên
những trải nghiệm cũ hay không?” trên Facebook
thông qua các trang: Foody, Sài Gòn của tôi,
Chuyện vặt của Múc, Kenh14, Yan News...
- KOLs: Châu Bùi, nhóm nhạc Da lab (những người
có sức ảnh hưởng và yêu thích trải nghiệm mới)
Supporting
tactics
Tuần cuối cùng của phase 1, tung ra clip ngắn 30s về những giây phút
vui vẻ của 3 events vừa qua, cuối clip xuất hiện dòng chữ “Bạn đã sẵn
sang cùng chúng tôi ở những trải nghiệm hoàn toàn mới lạ tiếp theo
chưa?” thông qua các trang Facebook: Kenh14, Đậu đỏ tung tăng...
9. VIRAL
CLIP
Clip ngắn 3 phút tả về gần 400 năm lịch sử của tuồng một cách
phong trần và rực rỡ, đặc biệt chú trọng góc quay trau chuốt và màu
sắc đẹp, cảnh quay cổ xưa, được đóng bởi các nghệ sĩ nổi tiếng như:
Hoài Linh, Trấn Thành, Sơn Tùng... để bắt mắt thu hút giới trẻ.
Nội dung bắt đầu từ năm 1627, ông tổ Đào Duy Từ bị vua Lê cấm thi
và ca hát, đã trốn vào Nam dạy tuồng cho người dân-> Thời kì huy
hoàng của tuồng với hai gánh hát lớn. Gánh hát Đức Giáo của một
nhóm nghệ sĩ hát bội từ kinh thành Huế đưa vợ con vào lập ngôi
làng nhỏ ở Khánh Đức, được liên tục mời vào cung ca hát cho Vua
xem. Gánh hát Khánh Thọ của một nhóm ăn mày lập gánh mua vui
rồi thành nghiệp, được xem là gánh hát của người nghèo. Họ sống
tự do, vui vẻ, họ phiêu bạt khắp nơi để biểu diễn, họ được ngưỡng
mộ, ai ai cũng ao ước được đi xem tuồng -> Bối cảnh hiện đại, lúc
này màu phim chuyển sang trắng đen (thể hiện sự suy tàn đáng
thương của tuồng), nhiều loại hình nghệ thuật hiện đại mới ra đời,
không ai đến xem tuồng, nhà hát vắng lạnh, nhưng người nghệ sĩ
vẫn cố gắng điều đặn luyện tập, biểu diễn dù chỉ vài ba người xem.
Kết thúc clip bằng câu “Một món quà cũ mới lạ, bạn sẽ mở nó chứ?”
10. Viral clip trên sẽ được đăng chính thức ở Fanpage Tuồng và chạy
quảng cáo, chia sẽ ở các Fanpage như Yan News, các fanpage của
nghệ sĩ được mời đóng Viral Clip,… liên tục trong 3 tuần đầu tiên.
Lập 1 web và 1 fanpage chính thức riêng biệt để cập nhật lịch
sử, thông tin, lịch chiếu và các ưu đãi của tuồng theo hình ảnh
hiện đại, màu sắc đẹp trau chuốt, bắt mắt. Lập 1 kênh Youtube
cập nhật các vở tuồng, quá trình luyện tập gian khổ, kì công của
các nghệ sĩ trước mỗi buổi diễn như các trailer.
Đặt các Billboard hình ảnh Tuồng (chuyển từ màu rực rỡ sang
trắng đen) ở các địa điểm giới trẻ thường xuyên qua lại như Phố
Đi Bộ, Hồ con rùa, các trung tâm thương mại lớn... trong 6 tuần.
Chạy quảng cáo trên Youtube: 1 clip ngắn 5 giây hình ảnh
tuồng chuyển dần từ rực rỡ sang trắng đen Kết thúc clip bằng
câu “Một món quà cũ mới lạ, bạn sẽ mở nó chứ?” trong 3 tuần
Mẫu
ảnh là
Châu
Bùi
11. Ba buổi tối thứ 6, thứ 7 và Chủ Nhật tuần thứ 5 của phase 2, ở sân vận
động Hoa Lư, tổ chức lễ hội ẩm thực, thực chất là điểm bán vé. Điểm
sáng của lễ hội là các món ăn dân dã ngày xưa, từ nội dung cho tới
hình thức, từ nguyên bản cho tới hiện đại hóa. Không gian của event
được thiết kế cổ xưa, bình dị, nhưng thật nhiều góc đẹp để các bạn trẻ
chụp ảnh. Đặc biệt cả 2 buổi tối đều có 2 giờ biểu diễn âm nhạc miễn
phí, gồm 3 tiết mục: 2 tiết mục của Đức Phúc và Bùi Anh Tuấn, những
bài hát sâu lắng, và 1 tiết mục ở giữa là tuồng với nội dung gần gũi hiện
đại, hài hước. Trong suốt 60 phút của tiết mục tuồng, 100 ly nước
Highlands Coffee sẽ được phụ vụ miễn phí, 100 ly kế tiếp sẽ được ưu
đãi mua 1 tặng 1. Chính giữa của sân vận động là một quầy bán vé thật
lớn, được trang trí màu sắc rực rỡ đậm chất nghệ thuật dân tộc, với
dòng chữ thật lớn: “Hãy để món quà cũ mới lạ này mang đến cho bạn
một lần thử trải nghiệm hoàn toàn mới”, với ưu đãi MUA 1 TẶNG 1 và
cơ hội quay vòng quay với phần thưởng là 5 đôi giày limited có họa tiết
đậm bản sắc dân tộc (Tuồng), 5 bộ bình trà limited có họa tiết đậm bản
sắc dân tộc (Tuồng) và rất nhiều voucher khi mua sắm các sản phẩm
của Highlands Coffee, gốm sứ Minh Long, và Bitis.
Link mua vé online, thông tin về
event sẽ được truyền thông mạnh
mẽ trên Facebook (Fanpage Tuồng,
Yan News, Foody, Diadiemanuong, Sài
Gòn Của Tôi...), Youtube, Poster, một
số trang báo điện tử và tạp chí
Sau event, hình ảnh người tham
gia hưởng ứng đón nhận Tuồng và
clip phỏng vấn nhận xét cảm xúc
của họ sẽ được đăng tải để thu
hút thêm nhiều người mua vé.
12. Buổi chiếu tuồng đầu tiên diễn ra vào thứ 7 đầu tiên của phase 3
(được bán vé ở phase 2)
Không gian của buổi hát bội được tổ chức cổ xưa, ấm áp, nhỏ nhắn,
điều quan trọng nhất của buổi biểu diễn mang đến cho người xem là
trải nghiệm mới lạ, vui vẻ, hài lòng.
Sau buổi diễn sẽ phỏng vấn người tham dự về cảm xúc của họ, về
những gì Tuồng mang lại, và tung ra 1 viral clip, truyền thông mạnh
mẽ trong 3 tuần kế tiếp.
Tuần thứ 2 của phase 3, tiếp tục mở link bán vé online, ưu đãi tặng 50
ly Highlands miễn phí cho 50 người mua vé đầu tiên, và voucher đến
từ 3 nhà tài trợ cho tất cả khách hàng. Truyền thông liên tục và mạnh
mẽ qua Facebook.
