Bài dự thi Young Marketer 7

1. MARKETING
COMMUNICATIONS PLAN
THẤU HIỂU, GIỮ GÌN VÀ PHÁT HUY
NGHỆ THUẬT HÁT BỘI (TUỒNG)
ĐỖ THỊ THÙY TRANG

2. AGENDA
• OVERVIEW
• OUR TARGET
• TARGET UNDERSTANDING
• OBJECTIVES
• BIG IDEAS & CAMPAIGN PLANING
• KPI & BUDGET

3. OVERVIEW
Nguồn: Đề thi vòng loại Young Marketers 7
Số liệu được lấy từ 134 khảo sát định lượng và định
tính thực tế người trẻ từ 18-25 tuổi
VẮNG NGƯỜI HIỂU:
VẮNG NGƯỜI XEM:
VẮNG NGƯỜI DIỄN
- 56% người trẻ từ chưa từng xem qua Hát Bội (Tuồng)
- 8.2% chọn không xem Hát Bội (Tuồng) nếu được tặng vé xem
- 2.2% người trẻ thích và am hiểu về loại hình nghệ thuật Hát Bội
NHỮNG VẤN ĐỀ CHÍNH CỦA TUỒNG:
NGUYÊN NHÂN CHÍNH:
Tuồng là một loại hình nghệ thuật đòi hỏi
người xem phải trang bị những kiến
thức nghệ thuật, lịch sự, văn học nhất định
để hiểu được ngôn ngữ Tuồng mới có được
năng lực cảm nhận cái hay, cái đẹp.
CẦN GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ:
Tăng Awareness, Brand Equity (Thấu
hiểu) và Doanh số thông qua:
- Nhận thức vấn đề là cấp bách
- Đưa ra giải pháp giải quyết vấn đề vắng
người hiểu và vắng người xem
- Từ năm 2000, nhà hát chỉ đào tạo được 14 gương mặt trẻ triển vọng nhưng
vẫn cần thêm thời gian rèn luyện vẫn quá ít ỏi cho một lớp kế thừa.

4. WHO
• Những người trẻ trong độ
tuổi từ 18-25 tuổi
OUR TARGET
WHERE
• 2 thành phố lớn: TP. Hà Nội và
TP. Hồ Chí Minh
PERSONALITY &LIFESTYLE
• Có mong muốn được tham gia gìn
giữ và phát huy những giá trị
truyền thống của dân tộc
• Có mối quan tâm/ niềm yêu thích
đến nghệ thuật truyền thống
WHY
Đây là thế hệ tiềm năng nhất để có thể
giữ gìn và phát triển nghệ thuật Tuồng.
2 TP năng động và có sức ảnh hưởng
lớn đến các vùng miền lân cận.

5. TARGET UNDERSTANDING
Target audiences:
- Người trẻ trong độ tuổi từ 18-23 tuổi
- Sống tại TP. Hà Nội & TP. Hồ Chí Minh
- Thường xuyên truy cập internet & mạng xã hội
- Có quan tâm đến nghệ thuật truyền thống
- Có ý thức giữ gìn và phát huy những nét đẹp của dân tộc
Số liệu được lấy từ 134 khảo sát định lượng và định tính thực tế người trẻ từ 18-25 tuổi
Tension:
60% các bạn trẻ đều mong muốn được đóng góp sức mình, 30% nhận thức được tầm quan trọng
trong việc gìn giữ và phát triển loại hình văn hóa nghệ thuật Tuồng, 10% còn lại là những người
không đồng tình. Tuy nhiên mong muốn chỉ dừng lại ở mong muốn mà không có hành động khi
gần 60% từ chối việc đi xem Tuồng nếu được tặng vé và chọn những chương trình ca nhạc hiện
đại quốc tế.

6. INSIGHT
“Tôi luôn miệng bảo mình yêu văn hoá, yêu truyền thống dân tộc và luôn mong muốn phát
triển nhưng cuối cùng tôi lại chưa hề làm gì để gìn giữ những loại hình nghệ thuật truyền
thống cả. Mặc dù tôi chưa bao giờ lãng quên những loại hình âm nhạc truyền thống, nhưng
khi được hỏi về nó tôi lại không có nhiều kiến thức để trả lời bởi vì tôi dành nhiều thời gian
hơn cho những chương trình âm nhạc hiện đại.”

7. Insight
Brand Role
Approaching
MONG MUỐN KHÔNG ĐI KÈM HÀNH ĐỘNG
Truyền cảm hứng và Kết nối
Truyền cảm hứng để người trẻ hiểu thêm về những nét
đẹp trong nghệ thuật Tuồng và nhận thức được tầm quan
trọng của việc gìn giữ và phát triển Tuồng.
Kết nối, tạo điều kiện để những người trẻ được tìm hiểu,
tiếp xúc và trải nghiệm thực tế với nghệ thuật Tuồng

8. BUSINESS OBJECTIVE
MARKETING OBJECTIVE
COMMUNICATIONS OBJECTIVE
- 3.000.000 người trẻ từ 18-25 tuổi tại HN & TP HCM nhận biết về chương trình.
- Nhận thức được những nét đẹp của Tuồng cũng như tầm quan trọng của việc thấu hiểu,
gìn giữ và phát triển nghệ thuật Tuồng.
- 5% sẽ dành thời gian đi xem hát bội ngay trong 3 tháng thực hiện
- Có tác động tích cực đến doanh số của 3 thương hiệu
Highland Coffee, Minh Long & Biti’s Hunter
- 30% người được nhận biết thực hiện hành động thể hiện
sự quan tâm, tìm hiểu về hát bội
OBJECTIVE

9. BIG IDEA
TRUYỀN CẢM HỨNG ĐỂ THẤU HIỂU
THẤU HIỂU ĐỂ GÌN GIỮ
GÌN GIỮ ĐỂ PHÁT HUY

10. CAMPAIGN PLANNING
PHASE 1 PHASE 2 PHASE 3
THỜI GIAN Tháng 3/2019 Tháng 4/2019 Tháng 5/2019
THÔNG ĐIỆP Truyền cảm hứng để thấu hiểu Thấu hiểu để gìn giữ Gìn giữ để phát huy
MỤC TIÊU Như một tiếng chuông cảnh tỉnh giúp
những người trẻ nhận ra được tầm
quan trọng của việc gìn giữ nghệ thuật
Tuồng và hiểu được những nét đẹp và
giá trị tuyệt vời của nó.
Đưa người trẻ đến gần hơn
với văn hóa Tuồng thông
qua những buổi trải
nghiệm giúp mọi người
định hình rõ hơn về nghệ
thuật Tuồng.
Lan tỏa thông điệp mạnh
mẽ thông qua việc kết nối
những người trẻ để họ
cùng nhau bày tỏ mong
muốn gìn giữ và phát triển
nghệ thuật Tuồng.
KEY HOOK Viral clip: Nét đẹp ngủ quên Chuỗi workshop & chuỗi
trải nghiệm thực tế mang
tên “Thấu hiểu để gìn giữ”
Cuộc thi: Ảnh & Viết “Gìn
giữ để phát huy”
SUPPORTING
TACTICS
Tặng quà lưu niệm khi mua sản phẩm Ngày hội: “Lưu giữ những
loại hình nghệ thuật truyền
thống”
Influencers, Web banner,
Social media, PR & SEM

11. PHASE 1 VIRAL CLIP: NÉT ĐẸP NGỦ QUÊN
Nội dung viral clip được chia làm 3 phần:
Phần 1: Có những thứ trải qua một thời gian dài, từ sự hi
sinh âm thầm, từ bàn tay khéo léo và bằng niềm đam mê
mãnh liệt…. Đã trở thành những điều đẹp đẽ ngày nay…
+/Hình ảnh đôi bàn tay làm gốm ngày xưa và chuyển sang
những đồ gốm tuyệt vời ngày nay
+/ Hình ảnh những đôi bàn chân đi trên sỏi đá ngày xưa nay
đã có những chiếc giày bảo vệ
+/ Hình ảnh những hạt cà phê được thu hoạch chuyển thành
những cốc cà phê thơm ngon
Phần 2: Nhưng có những điều tuyệt vời vẫn đang ngủ quên mà chưa ai
đánh thức….
+ Hình ảnh của những người nghệ sĩ Tuồng phía sau sân khấu (lúc họ chuẩn bị
bước lên, lúc họ trang điểm v.v.)
+ Hình ảnh những hàng ghế khán giả thưa dần

12. PHASE 1 VIRAL CLIP: NÉT ĐẸP NGỦ QUÊN
Phần 3: Chúng ta đã bỏ quên điều gì?
+/ Hình ảnh những điều tuyệt vời nhất của nghệ
thuật văn hóa Tuồng: những nét đẹp ca từ, những
nét đẹp đến từ sự rèn luyện chăm chỉ v.v.
Thông điệp cuối video:
Hãy cùng nhau đánh thức những nét đẹp
trong văn hóa Tuồng.
Truyền cảm hứng để thấu hiểu
Thấu hiểu để gìn giữ
Gìn giữ để phát huy.

13. PHASE 2 CHUỖI WORKSHOP & TRẢI NGHIỆM:
THẤU HIỂU ĐỂ GÌN GIỮ
Nội dung workshop: được chia làm hai phần:
- Những nghệ sĩ chia sẻ những câu chuyện về nghệ
thuật Tuồng (họ đã luyện tập thế nào, những điều
tuyệt vời trong loại hình nghệ thuật này hoặc diễn
các vở tuồng v.v.). Ngoài ra, những người nghệ sĩ
có thể trả lời các câu hỏi mà khan giả đặt ra để
tăng tính tương tác và gần gũi hơn.
- Khán giải được tham gia trải nghiệm thông qua
nhiều hoạt động thú vị (được trang điểm/ mặc
trang phục giống những nghệ sĩ tuồng, được dạy
hát lời thoại v.v.)

14. PHASE 2 CHUỖI WORKSHOP & TRẢI NGHIỆM:
THẤU HIỂU ĐỂ GÌN GIỮ
Cách thức triển khai:
- Phối hợp với chuỗi hệ thống cửa hàng Highland
Coffee trên địa bàn thành phố Hà Nội và thành
phố Hồ Chí Minh để làm địa điểm tổ chức.
- Liên hệ đến các nghệ sĩ Tuồng để họ chuẩn bị
các tiết mục và kịch bản chương trình.
- Thời gian diễn ra các buổi workshop & trải
nghiệm sẽ vào buổi tối (từ 20 -22h) từ 1-2 buổi/
tuần tại một cửa hàng.
(Lưu ý: Việc lựa chọn cửa hàng và thời gian sẽ tùy thuộc
vào lượng khách trung bình mỗi ngày, thời điểm thu hút
nhiều khách từ 18-25 tuổi nhất và diện tích cửa hàng)

15. PHASE 3 CUỘC THI: MẶT NẠ TUỒNG
Mục đích:
- Khuyến khích mọi người đặc biệt là những người trẻ (18-25 tuổi) tìm hiểu,
nghiên cứu đồng thời cảm nhận về loại hình nghệ thuật Tuồng truyền thống
của dân tộc thông qua việc chuẩn bị và trình diễn những tiết mục nghệ
thuật Tuồng.
- Cuộc thi dành cho nhóm các bạn trẻ trên cả nước đặc biệt truyền thông
tập trung tại thành phố Hà Nội & Hồ Chí Minh. Cuộc thi không chú trọng về
tính chuyên môn.
Hình thức thi:
- Sau khi đăng ký tham dự, mỗi đội sẽ có đại diện thí sinh đến địa điểm
tổ chức để bốc thăm tiết mục mà mình sẽ phải trình diễn tương tự.
- Các đội sẽ có thời gian chuẩn bị trong 3 tuần và trình diễn trên sân
khấu tuồng thực sự
- BGK là những người nghệ sĩ lâu năm, chuyên gia trong lĩnh vực Tuồng
sẽ chấm điểm và chọn ra đội thắng cuộc.
Lưu ý: Cuộc thi sẽ luôn có Ban cố vấn là những nghệ sĩ trong lĩnh vực
Tuồng để sẵn sàng chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm của mình cho các
thí sinh.

16. SUPPORTING ACTIVITIES
• Phase 1: Kết hợp với 2 thương hiệu là Gốm
Minh Long và Biti’s Hunter để thực hiện một số
hoạt động:
+/ Biti’s Hunter triển khai chiến dịch “Cùng Biti’s
giữ gìn nét đẹp văn hóa Hát Bội” thông qua
chương trình: ‘’Mua một đôi giày sẽ tặng một đôi
tất có in họa tiên liên quan đến Tuồng (như mặt
nạ, trang phục, nhân vật v.v.)
+/ Thương hiệu Gốm Minh Long triển khai chiến
dịch: “Lưu giữ những nét đẹp nghệ thuật Tuồng”
thông qua việc sản xuất những sản phẩm gốm có
in những họa tiết liên quan đến Tuồng.
• Phase 2: Kết hợp các CLB hoạt động về: nghệ
thuật truyền thông, văn hóa dân gian ở tất cả
các trường đại học để tạo ra một ngày hội “Lưu
giữ những loại hình nghệ thuật truyền thống”.
Ví dụ minh họa về việc in
những họa tiết về Tuồng:

17. KPI & BUDGET
HẠNG MỤC KPIS CHI PHÍ
1 VIRAL VIDEO 3.000.000 người trẻ từ 18-25
tuổi tại HN & TP HCM nhận
biết về chương trình
1 tỷ vnđ
WORKSHOP & TRẢI NGHIỆM
THỰC TẾ
Tối thiểu 5% người trẻ đăng ký
xem vở kịch tuồng
1.2 tỷ vnđ
CUỘC THI: MẶT NẠ TUỒNG Tối thiểu 500 người trẻ tham
dự
200 triệu vnđ
NHỮNG SẢN PHẨM ĐI KÈM Tối thiểu 1000 người đón nhận
những sản phẩm sử dụng họa
tiết Tuồng
300 triệu vnđ
DỰ TRÙ KINH PHÍ: 300 triệu vnđ

18. Thank you!