Bài dự thi Young Marketers 7 Thí sinh: Đỗ Thanh Cảnh SBD: 16 Nội dung: Giải quyết vấn đề "Vắng người xem"

1. • Thí Sinh : Đỗ Thanh Cảnh
• SBD : 16

2. PHỤ LỤC ĐỀ ÁN GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ
“VẮNG NGƯỜI XEM”
1. Tuồng
2. Cách tân nội dung tuồng
3. Xây dựng hình ảnh tuồng gắn với người nổi tiếng
4. Marketing truyền thống
5. Digital Marketing
6. Gắn kết Tuồng và sản phẩm từ tuồng với 3 thương hiệu
• Biti’s Hunter
• Gốm sứ Minh Long
• Highlands Coffee

3. 1. SƠ BỘ VỀ TUỒNG VÀ TÌNH HÌNH HIỆN TẠI
Về tuồng:
• Tuồng, tức hát bộ, còn gọi là hát bội hay luông
tuồng là một loại kịch hát cổ truyền ở Việt Nam
• Tuồng xuất phát từ ca vũ dân tộc Việt Nam, song
trong quá trình phát triển, Tuồng đã tiếp nhận nhiều
trình thức biểu diễn và hóa trang của Hí Kịch Trung
Quốc
• Lối diễn xuất của Tuồng là loại sân khấu ước lệ, cách
biểu diễn khuếch đại hơn sự thật ngoài đời để khán
giả dễ cảm nhận
• Tuồng là loại hình sân khấu ước lệ với cách hóa trang
đặc biệt nhằm để thể hiện rõ các tuyến nhân vật
• Dàn nhạc dùng trong hát bội gồm có những nhạc cụ
như: trống chiến, đồng la, kèn, đàn cò và có khi ống
sáo
• Tuồng mang theo âm hưởng hùng tráng với những
tấm gương tận trung báo quốc, xả thân vì đại nghĩa,
những bài học về lẽ ứng xử của con người giữa cái
chung và cái riêng, giữa gia đình và Tổ quốc, chất bi
hùng là một đặc trưng thẩm mỹ của Tuồng
Về thực trạng:
• Hát bội, loại hình văn nghệ trình diễn cổ truyền ở Việt
Nam từng là món ăn tinh thần đặc sắc hàng chục
năm về trước, ngày nay theo thời gian đang dần bị
mai một. (https://news.zing.vn/hat-boi-net-dep-van-
hoa-dang-dan-bi-lang-quen-
post756475.html?fbclid=IwAR06_Vh4y9kMvnQqEKza
GYA1WEfAyzlhn2zDDir0yocgfHczs1E7v2JuCLs)
• Các nghệ sĩ Tuồng phần lớn tiếp tục diễn xuất vì đam
mê chứ không phải vì kinh tế
(https://www.dkn.tv/trong-nuoc/nghe-thuat-hat-boi-
mien-nam-van-hat-vi-van-con-dam-me.html )
• Nhiều loại hình giải trí du nhập, đó là thách thức của
sự mai một không hề nhỏ của nghệ thuật sân khấu
Tuồng (http://www.sggp.org.vn/gian-nan-giu-nghe-hat-
boi-
146456.html?fbclid=IwAR0o_rXM8nulQmfc83_cfNc84
iWn-IG4-MbqB75MCir4X-80PY9mtinkV8U )
• Nỗ lực gìn giữ nghệ thuật
(http://www.sggp.org.vn/gian-nan-giu-nghe-hat-boi-
146456.html?fbclid=IwAR0o_rXM8nulQmfc83_cfNc84
iWn-IG4-MbqB75MCir4X-80PY9mtinkV8U )

4. 2. CÁCH TÂN NỘI DUNG TUỒNG (Ý TƯỞNG)
Tài liệu tham khảo: Chuẩn mực cách tân Tuồng: https://vietnammoi.vn/chuan-muc-nao-khi-cach-tan-truyen-thong-82611.html
Giữa nội dung Tuồng cổ và Xu hướng hiện đại có nhiều điểm tương đồng cũng như khác biệt khá
rõ ràng
Tuồng cổ Cách tân hiện đại (dự án)
Giống
Mang hình thức ước lệ tượng trưng và trình thức phản ánh hiện thực không chỉ cung đình mà còn mang
trong mình câu chuyện cuộc sống, bài học nhân văn, phản ánh giá trị hiện thực và thời đại
Khác
• Đề tài: Cung đình, quan hệ cung đình, chính trị,
phe phái triều chính
• Cấu trúc kịch bản: kịch tự sự phương Đông
nhiều hồi
• Hình thức thể hiện: thể văn nhiều khi có vần và
đối, xướng, bạch, kể, hát, than...
• Đề tài: Cuộc sống xã hội, vấn đề nóng của đời
sống, âm nhạc, thơ ca đều dùng được
• Cấu trúc kịch bản: Trích đoạn, lẻ, vở diễn ngắn,
tác phẩm điện ảnh và lưu trữ, truyền bá bằng
internet
• Hình thức thể hiện: kết hợp cổ điển và hình thức
âm nhạc hiện đại song phù hợp với đề tài

5. 3.XÂY DỰNG HÌNH ẢNH TUỒNG GẮN VỚI NGƯỜI NỔI TIẾNG
• Hợp đồng hoặc hợp tác với nghệ sĩ trẻ mới nổi hoặc có ảnh hưởng với lượng FAN
đông đảo trong thời điểm hiện tại, trải nghiệm hoặc tham gia diễn một vở Tuồng.
Quay phim, dựng sân khẩu và đưa tác phẩm công chiếu lên các phương tiện truyền
thông, đặc biệt là internet
• Đối tượng hướng tới là tâm lý giới trẻ khi nghe thần tượng của mình tham gia một lĩnh
vực truyền thống, kích thích lượt theo dõi và tìm hiểu
Phân khúc trẻ
• Hợp đồng hoặc hợp tác với nghệ sĩ có sức ảnh hưởng và được nhiều tầng lớp biết đến
như Hoài Linh, Việt Hương, Trấn Thành, Trường Giang lấn sân vào các chương trình
thực tế hoặc game show về nghệ thuật Tuồng. Quay phim, dựng sân khẩu và đưa tác
phẩm công chiếu lên các phương tiện truyền thông, đặc biệt là internet
• Đối tượng hướng tới là tầng lớp trung niên và lão làng, những người gắn bó với nghệ
thuật cũng như từng nghe qua, qua đó ảnh hưởng ngược lại thế hệ trẻ trong gia đình
Phân khúc trung niên
KHẢ THI VÀ ỨNG DỤNG

6. 4. MARKETING TRUYỀN THỐNG
Họp báo người nổi tiếng giới
thiệu về loại hình Tuồng hiện đại
Gameshow truyền hình với
giải thưởng giá trị nhằm
kích thích sự tìm hiểu và
tham gia
Tổng đài liên hệ khi muốn đăng ký
học hỏi hay tìm hiểu về Tuồng
Sự kiện ra mắt sản phẩm mới với sự
góp mặt của những nghệ sĩ khách mời
Bảng quảng cáo ngoài trời,
trạm xe buýt,...
Hội thảo chuyên đề để nâng cao
tầm hiểu và quan tâm của khán
thính giả

7. Không áp dụng PPC và Affiliate Marketing cho dự án vì chi phí đề ra cũng như việc PR một loại hình cách tân
khá mới mẻ sẽ không khiến người xem hứng thú bỏ tiền ra để tìm hiểu trước khi được nghe nó rõ hơn
5. DIGIAL MARKETING
Đẩy mạnh viết bài, tăng lượng truy cập các bài viết. Chi phí cao nên chỉ cần
thực hiện mảng này ở mức độ tương đối, đối tượng truy cập là đối tượng quan
tâm và ảnh hưởng từ những đối tượng này sẽ kích thích hiệu ứng số đông
Báo điện tử, truyền thông và các
phương tiện truyền thông đọc, những
bản tin giật gân tuy nhỏ nhưng có ảnh
hưởng tương đối đến người đọc
Mạng xã hội và các phương tiện truyền thông mạng
xã hội, teaser được chia sẻ và lượng tương tác do cái
độc lạ trong tính cách tân. Bình luận, phản biện của
cư dân mạng chính là thông tin cần thiết cải thiện
hiệu quả vừa cách tân, vừa sửa chữa
•Truy cập lượng database khách hàng tương tác từ Social Network để gửi email giới thiệu kèm theo link, lượng
tương tác từ link quyết định đến hiệu quả marketing và mức độ quan tâm
•Trong email sẽ có link đăng ký tham dự sự kiện hoặc các suất chiếu khuyến mãi mà chỉ khi đăng ký mới có được
Lưu trữ database
khách hàng, gởi
sms giới thiệu
với nội dung gìn
giữ tinh hoa văn
hóa dân tộc
Poster quảng cáo trong các trường
học để đánh vào tâm lý giới trẻ
Ngoài trời, trạm xe buýt để kích thích
người đi đường
Đăng tải teaser về tiểu phẩm tuồng hiện đại với
thương hiệu người nổi tiếng, kích thích người
xem đến rạp xem cũng như sử dụng các sản
phẩm liên quan
Phương tiện marketing này
phần lớn là người trung niên
nghe, và sức ảnh hưởng tương
đối hạn chế
(Phương pháp chủ yếu)
R
A
D
I
O
Offline
Marketing
Internet
Marketing

8. Kế hoạch dự toán quảng cáo Teaser trên TV
qua hai kênh VTV1 và VTV3
Tổng chi phí dự toán: ~660tr đồng
https://drive.google.com/drive/folders/1zW-pQKasj3AiZcsc3rBhrwc9vJgcYvnk
Tổng chi phí dự toán: 156,000,000đ
Tham khảo bảng giá phí dịch vụ SMS tự động
Kế hoạch dự toán quảng cáo bằng SMS
Số SMS 3 tháng: 300.000đ
Phí trên 1 SMS: 520đ
Công thức tổng: 300,000x520=156,000,000đ
Database từ số người đăng ký tham gia hội
thảo, sự kiện giới thiệu sản phẩm
Kế hoạch dự toán quảng cáo
thông qua XONE FM Radio
Tổng chi phí dự toán: 108,000,000đ
Thời gian phát sóng: Thứ 2/ Thứ 4/ Thứ 6 vào 15h-16h
Công thức tính: 3,000,000 x 3 ngày/1 tuần x 12 tuần = 108,000,000đ
Bảng giá từ XoneFM
Tổng chi phí dự toán: 150,000,000đ
KẾ HOẠCH DỰ TOÁN QUẢNG CÁO
BẰNG BẢNG BIỂU VÀ POSTER
50,000,000đ
Thiết kế hộp đèn quảng cáo treo ở
các cơ sở của Highlands Cofffee –
đại diện tài trợ cho sản phẩm
Tuồng hiện đại
100,000,000đ
Chi phí in ấn sản phẩm poster ở các trạm xe
buýt, in tường, hội thảo, sự kiện giới thiệu
660,000,000
156,000,000
108,000,000
150,000,000
1,074,000,000
TV SMS RADIO POSTER TỔNG
Kế hoạch Dự toán Offline Marketing
(Đồng)
Kế hoạch Dự toán Offline Marketing (Đồng)
1,074,000,000 VNĐ
OFFLINE

9. ONLINE MARKETING
Tổng chi phí dự toán: 350,000,000đ /3 tháng
Số từ khóa: 50 từ
Gói lựa chọn: (3) Phí ban đầu: 5,000,000đ
Phí duy trì : 500,000đ/tháng x 4 tháng
Công thức tính: 50 x (5,000,000 + 500,000 x 4) = 350,000,000đ
KẾ HOẠCH DỰ TOÁN SEO
Công thức chung
10 bài 1 ngày x 90 ngày x 45k/1 bài = (~50,000,000)
930,000,000
ONLINEVốn thu hồi
+ Tổng lãi
+ Tái hoàn
Tổng lợi nhuận
Tái đầu tư SEO
Lợinhuậnsauđầutư SOCIAL MEDIA
Chi phí dự kiến 5% x 10 tỷ = 500,000,000
Công thức
Chi phí dự trù
Khoảng lợi nhuận
và tái đầu tư không thành công
từ SEO
Dạng bài Số lượng Hình thức
nội dung
Tối ưu SEO Độ UNIQUE Giá/bài
Giới thiệu nhãn hàng, sản phẩm ~1000 từ Text/hình ảnh Y 80~100% 150,000
Bài viết website (Tin tức, how-to,...) 500~700 từ Text/hình ảnh Y 80~100% 45,000
Bảng giá Tham khảo Content Marketing
Dự toán
90 ngày
40,500,000đ
Công thức chi phí dự toán cho 1 tháng: 10,000,000đ
3 tháng: 30,000,000đ
Database: Khách hàng đến tham
dự hội thảo và
các khóa học
về Tuồng và
chương trình
liên quan
Hội thảo
giới thiệu
sản phẩm Tuồng
cách tân
Chương trình đào tạo
Giới thiệu
sản phẩm
mới của
Highlands
Coffee
Giới thiệu sản
phẩm mới của
Biti’s Hunter
Giới thiệu sản phẩm
mới của gốm Minh
Long

10. Phân tích SWOT dự án marketing
SWOT
Analysis
Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
Cơ hội
(O)
 Hiệu ứng kích cầu do sản phẩm mới
 Tính dân tộc, truyền thống
 Hiệu ứng người nổi tiếng
- Chi phí đầu tư marketing
cao
- Sản phẩm yêu cầu chất
lượng
Rủi ro
(T)
Nguồn đầu tư từ các thương hiệu
truyền thống
Đưa đối tượng Marketing vào ứng cử
đề mục UNESCO
Tìm kiếm tài năng nghệ thuật dân tộc
Dư luận tiêu cực khách
quan
Đánh mất thị trường nếu
thất bại
Sản phẩm cách tân chưa
đạt yêu cầu xã hội

11. “Trong teaser giới thiệu tiểu phẩm tuồng cổ trang mới, bối cảnh là trong một gia đình hiện
đại với 4 thành viên gồm sáu người gồm ông, bà, vợ, chồng và hai con (một trai, một gái).
Trong lúc hai cháu đang đùa giỡn thì làm vỡ chiếc bình sứ quý của người ông, lúc này,
người mẹ rất tức giận và la mắng con, nhưng người ông không những không tức giận, mà
từ tốn khuyên bảo, giải thích về những họa tiết về những nhân vật tuồng trên chiếc bình (là
những họa tiết được tinh xảo từ gốm sứ Minh Long về những nhân vật và bối cảnh tuồng
cổ Việt Nam, chính là PR cho sản phẩm cũng như truyền bá nghệ thuật).
Từ bối cảnh mảnh vỡ từ chiếc bình, người ông cầm lên, lúc này, góc quay thu từ hiện thực
sang cổ trang, nhân vật tuồng trong bình cổ hóa thân thành nhân vật thật, nhảy xuống từ
ngựa (máy quay vào chân của nhân vật từ ngựa nhảy xuống, nước văng lên, nhưng không
lắm lem giày, chính là nhãn hiệu Biti’s Hunter nhưng xu hướng cổ trang với họa tiết cách
điệu, từ đây, máy quay sẽ bắt đầu vào việc trình bày diễn biến vở tuồng với nhân vật chính
là nghệ sĩ được nhắc đến ở trên dùng để tạo ấn tượng cho sản phẩm tuồng muốn PR)
VỀ BITI’S HUNTER VÀ GỐM SỨ MINH LONG

12. VỀ HIGHLANDS COFFEE
Thương hiệu Highlands Coffee không có mặt chính thức trong teaser nhưng ý tưởng đến từ sản phẩm.
Chúng tôi lên ý tưởng sản xuất một loại ly và sản phẩm mới của Highlands Coffee, với tầm giá từ 60k
đến 80k. Sản phẩm này tương đương với vé chiếu vở tuồng có sự góp mặt của nghệ sĩ nổi tiếng. Đồng
nghĩa với việc Highlands Coffee có thể chọn một trong hai hình thức bán hàng sau:
1. Thứ nhất là chiếu sản phẩm tuồng này trong chính cơ sở của mình tại các địa điểm tọa lạc với mức
giá từ 60k đến 80k và chỉ cần khách hàng cầm trên tay sản phẩm của Highlands Coffee là có thể
xem => Cách này khá khó thực hiện vì buộc phải đầu tư phòng chiếu và hiệu quả phòng vé cũng
không có, nhưng lợi nhuận là 100% sở hữu.
2. Thứ hai là liên kết với các rạp tại các cơ sở mà Highlands Coffee tọa lạc, chỉ với hóa đơn mua sản
phẩm mới (áp dụng trong ngày), khách hàng có thể vào phòng vé và xem sản phẩm tuồng mới, điểm
nổi bật là khách hàng vừa mua sản phẩm Highlands Coffee vừa được xem “thần tượng” của mình
đang từ một lĩnh vực nghệ thuật khác chuyển sang Tuồng (Tuồng có gì hay? Anh ấy/chị ấy sẽ diễn
như thế nào? Nội dung là gì?) kích thích trí tò mò và kích cầu. Nhưng điều này đồng nghĩa với lợi
nhuận phải chia cho cả phòng vé và Highlands Coffee, đồng nghĩa với việc giá thành sản phẩm phải
bao gồm giá vé và lợi nhuận tương đương mà sản phẩm tương đương của Highlands Coffee cần có.
(Với mức đề suất là 60k - 80k, tức là giá trị của vé xem là 35k, còn Highlands Coffee là từ 25k đến
45k (dự toán trên giá chưa chính xác chi phí và lợi nhuận mà Highlands Coffee yêu cầu))
6. Ý TƯỞNG GẮN KẾT THƯƠNG HIỆU VỚI TUỒNG

13. CHI PHÍ SẢN XUẤT PHIM NGẮN VỀ TUỒNG
• Chi phí: 1,000,000,000đ ( 1 tỷ đồng)
• Quy mô: phim ngắn về tuồng (hiệu quả thương mại từ phần đầu sẽ quyết định phần sau)
• Nội dung: Diễn lại một trích đoạn sử thi liên quan đến vấn đề của Tuồng cổ, sau đó trở
lại hiện tại, và nêu lại vấn đề về văn hóa dân tộc
• Đối tượng: Giới trẻ và trung niên
Với đối tượng giới trẻ: sẽ là đối tượng chính nhắm tới, tổ chức hội thảo chuyên
đề, tập huấn, giới thiệu và truyền bá nghệ thuật Tuồng trở lại với đối tượng trẻ.
Với đối tượng trung niên: Đánh vào tâm lý kinh nghiệm và ấn tượng sâu sắc với
nghệ thuật dân tộc, qua đó những người này ảnh hưởng đến giới trẻ trong gia
đình, đặc biệt là các câu chuyện, bài học trong tác phẩm sẽ được truyền đạt qua
thế hệ.
• Thời gian hoàn thành sản phẩm: 4 tháng

14. Dự án
phim ngắn
Bấm máy
và thực
hiện sản
phẩm
4 tháng
~1 tỷ đồng
3 tháng kể từ
lúc bấm máy
Digital Marketing
Marketing truyền thống
1,074 tỷ đồng
930 triệu đồng
Sản phẩm
hoàn thành
=> Tiếp tục Marketing
cho thành công của sản
phẩm cho 2 tháng tiếp
=> Tiếp tục các suất
chiếu và vở diễn phục
vụ khán giả
=> Tái đầu tư cho sản
phẩm kế tiếp
=> Khóa học và đạo tạo
tiền đề cho nghệ thuật
Hai năm sau dự ánTái lập hồ sơ đề nghị UNESCO công nhận Tuồng
là sản phẩm văn hóa phi vật thể của nhân loại
Ghi chú: Thời điểm chạy dự án Marketing từ 1 tháng trước khi sản phẩm hoàn thành và thêm 2
tháng sau sẽ chi tổng cộng 2 tỷ đồng cho Marketing
(điều này là sai với yêu cầu đề bài nhưng là yêu cầu thiết yếu cho dự án sản phẩm thương mại)

15. TRÍCH NGUỒN – TÀI LIỆU THAM KHẢO
• https://www.facebook.com/youngmarketersvn
• https://www.hcmcpv.org.vn/tin-tuc/hat-boi-%E2%80%9Cvien-ngoc-quy%E2%80%9D-
trong-kho-tang-nghe-thuat-viet-n-1491842616
• http://www.sggp.org.vn/gian-nan-giu-nghe-hat-boi-146456.html
• https://www.dkn.tv/trong-nuoc/nghe-thuat-hat-boi-mien-nam-van-hat-vi-van-con-dam-
me.html
• https://news.zing.vn/hat-boi-net-dep-van-hoa-dang-dan-bi-lang-quen-post756475.html
• https://vi.wikipedia.org/wiki/Tu%E1%BB%93ng
Từ Fanpage Young Marketers
Chi phí Marketing
https://marketingai.admicro.vn/chi-phi-marketing-bao-gom-nhung-gi/
Bảng giá các chi phí Marketing tham khảo:
https://www.google.com