Una piccola guida sull'inbound marketing

1. INBOUND MARKETING
istruzioni per l’uso
Gilberto Del Pizzo
Creative Strategies

2. Cos’è l’Inbound Marketing
• E’ l’insieme delle attività
digitali (Seo, Social,
Newsletter, contenuti)
che permettono
all’Azienda di creare
interesse e quindi
attrarre il cliente sul
proprio SITO WEB
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3. Processo d’acquisto online
• Nel momento della
verità l’utente cerca
informazioni sul Web,
utilizza un motore di
ricerca, legge
recensioni, chiede
pareri ad amici sui
social (Jacopo Matteuzzi)
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4. Fatti trovare dai clienti
• Il paradigma è
cambiato, non sei tu
che trovi i clienti ma
sono loro che trovano
te.
• Comincia a fare in modo
che loro ti trovino
(Jacopo Matteuzzi)
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5. I contenuti
• L’Inboud Marketing si
basa sui contenuti per
cui più saremo
informativi su quello
che scriviamo e
maggiormente potremo
attrarre i nostri
potenziali clienti
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6. Le fasi dell’Inbound Marketing
• ATTRARRE (con i
contenuti)
• CONVERTIRE (da
visitatori a contatti)
• CHIUDERE (da contatto
a cliente)
• DELIZIARE (offrire
continuo valore al
cliente)
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7. Il sito WEB
• Il sito WEB è il nucleo
fondamentale della
comunicazione digitale
• E’ il luogo dove il
visitatore diventa
cliente
• Proprio per la sua
importanza va
progettato da
professionisti
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8. Come attratte i potenziali clienti
• Scrivere contenuti che
possano essere
interessanti per il tuo
settore
• Risolvi i problemi dei
clienti, insegna loro
qualcosa di nuovo,
aiutali ad effettuare
delle scelte
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9. E una volta attratto ?
• Una volta attratto sul
sito Web cerca di avere
un contatto offendo in
cambio qualcosa a
fronte dei suoi dati
(potresti offrire un
webinar, un white
paper, un e-book, una
consulenza gratuita)
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10. La Call To Action
• Crea un percorso
guidato per ottimizzare
le tue conversioni
• Una Call to Action con
l’azione da compiere
• Una Landing Page dove
far atterrare l’utente
• Una Form da compilare
per ottenere l’offerta
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11. Come farsi trovare
• Blog
• SEO
• Facebook
• Linkedin
• Twitter
• Pinterest
• Newsletter
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12. BLOG
• Il blog è un luogo in cui
chiunque può inserire le
proprie opinioni su un
determinato argomento
• Il blog solitamente è
verticale e tratta di un
determinato argomento
cercando di interessare
l’utenza
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13. Tipologie di Post sul Blog
• Liste
• Come Fare A
• Recensioni
• Notizie calde
• Ricerche e Studi
• Interviste a esperti
(fonte Jacopo Matteuzzi
Inbound Marketing)
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14. I Motori di Ricerca
• Google è il primo
motore di ricerca in
Italia con circa il 92%
delle ricerche
• Oltre il 60% dei click
degli utenti viene
assorbito dai primi 3
risultati della prima
pagina
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15. La SERP di Google
• Ci sono due tipi di
risultati sulla SERP di
Google
• Annunci a pagamento
(in alto e a destra)
• Lista «organica» dei
risultati ottenuta da una
buona attività di SEO
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16. Aiutiamo Google
• Per ottenere il miglior
risultato su Google
bisogna aiutare Google
a recuperare i contenuti
dal nostro sito Web
• Struttura ordinata,
correttezza degli URL,
Sitemap.xml, Robots,
txt, Title, Meta
Description
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17. Attirare con i Social
• I Social sono lo
strumento bidirezionale
ideale per conversare
con il potenziale cliente
• Lo scopo deve essere
quello di attrarre il
cliente sul sito e
portarlo a stabilire un
contatto proattivo alla
vendita
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18. I rischi dei Social
• Il consumatore ha
molto più potere
rispetto al passato
potendo dialogare con
l’Azienda
• Evitare di essere sui
Social non è una buona
idea perché si parlerà
comunque della vostra
Azienda
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19. Facebook ADS
• Estremamente
interessanti sono le
campagne a pagamento
di Facebook in quanto,
con una profilazione
molto approfondita, si
può fare apparire il
proprio annuncio sulla
bacheca dei potenziali
clienti
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20. L’Email marketing
• L’Email Marketing è una
procedura ancora
valida, l’importante è
che abbia contenuti
informativi per i nostri
destinatari
• Mailchimp è un ottimo
sistema di invio gratuito
fino a 2.000 contatti
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21. Da non dimenticare
• Attrarre il cliente con
contenuti interessanti
• Portarlo al proprio sito
Web cercando di avere
il contatto
• Convertire il contatto in
vendita
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22. Grazie per l’attenzione
Gilberto Del Pizzo
Digital Media Strategy
Tel. +39-331-6751859
E-mail: gilberto@bottega-
digitale.it
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