SlideShare a Scribd company logo

Как не стать рабом заказчика

•
•
Conformato
Conformato

Бывают ситуации, когда клиент из простого заказчика превращается в рабовладельца. Какие виды клиентов наиболее склонны к такому? Какие обстоятельства становятся катализатором этому? И как можно этого избежать? Евгений Ковалик в своём докладе рассказывает о подоплёке такого "превращения" и даёт 10 советов, как не допустить этого!

Sales
1 of 23
Download to read offline
Как не стать рабом заказчика? Евгений Ковалик
• Более 10 лет в IT продажах и маркетинге ! • Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга
Недвижимость в Таиланде Пример #1
Пленка на СТО Пример #2
Ценный сотрудник Пример #3
VIP клиент Клиент #1
Кормление “завтраками” Клиент #2
Простой проект Клиент #3
Теория социального доминирования Почему так? #1
Теория примативности Почему так? #2
Модель “Гопник- стайл” “Зашито” в нас
Дружите с вопросами Совет #1
Письменные требования Совет #2
“Мелкие доработки” Совет #3
Говорить “НЕТ” правильно Совет #4
“Ближе-дальше” Совет #5
Структурирование платежей Совет #6
Неожиданные поздравления Совет #7
Императив процесса Совет #8
Хайп-отзыв Совет #9
Затраты на “треп” Совет #10 Смс Почта Чат Телефон Видеозвонок Видеоконференция Личная встреча
БЕСПЛАТНО ТОЛЬКО B2B ПРОДАЖИ www.CONFORMATO.org
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ! ! facebook.com/eugenekov linkedin.com/in/eugenekovalik conformato.com/eugene

Recommended

Startup belarus pres_khamiankova
Startup belarus pres_khamiankovaStartup belarus pres_khamiankova
Startup belarus pres_khamiankovaAlina Dolgikh
 
Общение с клиентами на автопилоте
Общение с клиентами на автопилоте Общение с клиентами на автопилоте
Общение с клиентами на автопилоте ITCP Community
 
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчит
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчит5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчит
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчитConformato
 
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастья
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяАндрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастья
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяConformato
 
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato
 
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделкуБизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделкуConformato
 
7 основных Don’ts для развития сейлс личности
7 основных Don’ts для развития сейлс личности7 основных Don’ts для развития сейлс личности
7 основных Don’ts для развития сейлс личностиConformato
 
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BМногошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BConformato
 

Recommended

Startup belarus pres_khamiankova
Startup belarus pres_khamiankovaStartup belarus pres_khamiankova
Startup belarus pres_khamiankovaAlina Dolgikh
 
Общение с клиентами на автопилоте
Общение с клиентами на автопилоте Общение с клиентами на автопилоте
Общение с клиентами на автопилоте ITCP Community
 
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчит
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчит5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчит
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчитConformato
 
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастья
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяАндрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастья
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяConformato
 
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...
Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato
 
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделкуБизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку
Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделкуConformato
 
7 основных Don’ts для развития сейлс личности
7 основных Don’ts для развития сейлс личности7 основных Don’ts для развития сейлс личности
7 основных Don’ts для развития сейлс личностиConformato
 
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BМногошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2B
Многошаговые продажи IT услуг и продуктов в B2BConformato
 
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближеConformato
 
"Политические" возражения
"Политические" возражения"Политические" возражения
"Политические" возраженияConformato
 
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Conformato
 
5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже
5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже
5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс биржеConformato
 
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...Conformato
 
Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж
Lead Nurturing как элемент многошаговых продажLead Nurturing как элемент многошаговых продаж
Lead Nurturing как элемент многошаговых продажConformato
 
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?Conformato
 
10 секретов писем, которые продают
10 секретов писем, которые продают10 секретов писем, которые продают
10 секретов писем, которые продаютConformato
 
Когда продажи не работают без маркетинга
Когда продажи не работают без маркетингаКогда продажи не работают без маркетинга
Когда продажи не работают без маркетингаConformato
 
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадкахConformato
 
10 заповедей Sales-неандертальца
10 заповедей Sales-неандертальца10 заповедей Sales-неандертальца
10 заповедей Sales-неандертальцаConformato
 
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповХолодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповConformato
 
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услугConformato
 
“Жирные” заказы на тендерных площадках
“Жирные” заказы на тендерных площадках“Жирные” заказы на тендерных площадках
“Жирные” заказы на тендерных площадкахConformato
 
Как продать себя дороже: опыт DataArt
Как продать себя дороже: опыт DataArtКак продать себя дороже: опыт DataArt
Как продать себя дороже: опыт DataArtConformato
 
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаМаркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаConformato
 
Как управлять переговорами с помощью голоса?
Как управлять переговорами с помощью голоса?Как управлять переговорами с помощью голоса?
Как управлять переговорами с помощью голоса?Conformato
 
Cold Сalling - работает ли это?
Cold Сalling - работает ли это?Cold Сalling - работает ли это?
Cold Сalling - работает ли это?Conformato
 
Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»
Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»
Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»Fresh IT
 
Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"
Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"
Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"GeeksLab Odessa
 
Создание коммерческого предложения
Создание коммерческого предложенияСоздание коммерческого предложения
Создание коммерческого предложенияArtem Polyanskiy
 
Продажи ит консалтинга
Продажи ит консалтингаПродажи ит консалтинга
Продажи ит консалтингаValery Bychkov
 

More Related Content

Viewers also liked

7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближеConformato
 
"Политические" возражения
"Политические" возражения"Политические" возражения
"Политические" возраженияConformato
 
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Conformato
 
5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже
5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже
5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс биржеConformato
 
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...Conformato
 
Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж
Lead Nurturing как элемент многошаговых продажLead Nurturing как элемент многошаговых продаж
Lead Nurturing как элемент многошаговых продажConformato
 
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?Conformato
 
10 секретов писем, которые продают
10 секретов писем, которые продают10 секретов писем, которые продают
10 секретов писем, которые продаютConformato
 
Когда продажи не работают без маркетинга
Когда продажи не работают без маркетингаКогда продажи не работают без маркетинга
Когда продажи не работают без маркетингаConformato
 
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадкахConformato
 
10 заповедей Sales-неандертальца
10 заповедей Sales-неандертальца10 заповедей Sales-неандертальца
10 заповедей Sales-неандертальцаConformato
 
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповХолодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповConformato
 
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услугConformato
 
“Жирные” заказы на тендерных площадках
“Жирные” заказы на тендерных площадках“Жирные” заказы на тендерных площадках
“Жирные” заказы на тендерных площадкахConformato
 
Как продать себя дороже: опыт DataArt
Как продать себя дороже: опыт DataArtКак продать себя дороже: опыт DataArt
Как продать себя дороже: опыт DataArtConformato
 
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаМаркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаConformato
 
Как управлять переговорами с помощью голоса?
Как управлять переговорами с помощью голоса?Как управлять переговорами с помощью голоса?
Как управлять переговорами с помощью голоса?Conformato
 
Cold Сalling - работает ли это?
Cold Сalling - работает ли это?Cold Сalling - работает ли это?
Cold Сalling - работает ли это?Conformato
 

Viewers also liked (18)

7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
7 особенностей IT продаж в СНГ. Когда своя рубашка ближе
 
"Политические" возражения
"Политические" возражения"Политические" возражения
"Политические" возражения
 
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
Тюнингуем письма: как из бида «базовой комплектации» сделать «полный фарш»?
 
5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже
5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже
5 способов убедить клиента выбрать именно вас на фриланс бирже
 
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...
Работа на субподряде у Digital Agency: как найти, зацепить и обеспечить себя ...
 
Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж
Lead Nurturing как элемент многошаговых продажLead Nurturing как элемент многошаговых продаж
Lead Nurturing как элемент многошаговых продаж
 
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?
Sales-скальпинг: как очень быстро закрыть сделку?
 
10 секретов писем, которые продают
10 секретов писем, которые продают10 секретов писем, которые продают
10 секретов писем, которые продают
 
Когда продажи не работают без маркетинга
Когда продажи не работают без маркетингаКогда продажи не работают без маркетинга
Когда продажи не работают без маркетинга
 
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадках
 
10 заповедей Sales-неандертальца
10 заповедей Sales-неандертальца10 заповедей Sales-неандертальца
10 заповедей Sales-неандертальца
 
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартаповХолодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов
Холодные продажи IT компаниям в Европе: 5 уроков от местных стартапов
 
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг
Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг
 
“Жирные” заказы на тендерных площадках
“Жирные” заказы на тендерных площадках“Жирные” заказы на тендерных площадках
“Жирные” заказы на тендерных площадках
 
Как продать себя дороже: опыт DataArt
Как продать себя дороже: опыт DataArtКак продать себя дороже: опыт DataArt
Как продать себя дороже: опыт DataArt
 
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаМаркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа
Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа
 
Как управлять переговорами с помощью голоса?
Как управлять переговорами с помощью голоса?Как управлять переговорами с помощью голоса?
Как управлять переговорами с помощью голоса?
 
Cold Сalling - работает ли это?
Cold Сalling - работает ли это?Cold Сalling - работает ли это?
Cold Сalling - работает ли это?
 

Similar to Как не стать рабом заказчика

Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»
Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»
Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»Fresh IT
 
Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"
Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"
Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"GeeksLab Odessa
 
Создание коммерческого предложения
Создание коммерческого предложенияСоздание коммерческого предложения
Создание коммерческого предложенияArtem Polyanskiy
 
Продажи ит консалтинга
Продажи ит консалтингаПродажи ит консалтинга
Продажи ит консалтингаValery Bychkov
 
Превращаем консультацию в продажу, в интернет магазине
Превращаем консультацию в продажу, в интернет магазинеПревращаем консультацию в продажу, в интернет магазине
Превращаем консультацию в продажу, в интернет магазинеRoman Makarenko
 
Наталья Серая. Копирайтинг. Бизнес-пирожки 2016
Наталья Серая. Копирайтинг. Бизнес-пирожки 2016Наталья Серая. Копирайтинг. Бизнес-пирожки 2016
Наталья Серая. Копирайтинг. Бизнес-пирожки 2016Businesss Pirozki
 
20 бесплатных фишек, которые улучшат сайт интернет-магазина
20 бесплатных фишек, которые улучшат сайт интернет-магазина20 бесплатных фишек, которые улучшат сайт интернет-магазина
20 бесплатных фишек, которые улучшат сайт интернет-магазинаArtjoker
 
Тимофей Квачев, TRINET.Marketing
Тимофей Квачев, TRINET.MarketingТимофей Квачев, TRINET.Marketing
Тимофей Квачев, TRINET.MarketingMovebo
 
Технология телефонных продаж. От А до Я.
Технология телефонных продаж. От А до Я.Технология телефонных продаж. От А до Я.
Технология телефонных продаж. От А до Я.Maiya Badlueva
 
Вся правда о коммерческих предложениях
Вся правда о коммерческих предложенияхВся правда о коммерческих предложениях
Вся правда о коммерческих предложенияхNikita Hismatov
 
SalesLab: Игорь Карпец (Grammarly) - Только не звоните им! B2B без холодных з...
SalesLab: Игорь Карпец (Grammarly) - Только не звоните им! B2B без холодных з...SalesLab: Игорь Карпец (Grammarly) - Только не звоните им! B2B без холодных з...
SalesLab: Игорь Карпец (Grammarly) - Только не звоните им! B2B без холодных з...GeeksLab Odessa
 
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынкахПродажи в IT стартапах на зарубежных рынках
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынкахConformato
 
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.Salecraft
 
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеровИнтернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеровMaxim Prikhodko
 
Коммуникация с клиентом для фрилансера. Блок 2
Коммуникация с клиентом для фрилансера. Блок 2Коммуникация с клиентом для фрилансера. Блок 2
Коммуникация с клиентом для фрилансера. Блок 2Denys Safonov
 
It sales start
It sales startIt sales start
It sales startConformato
 
Как перейти от личных продаж основателя к системной работе отдела продаж
Как перейти от личных продаж основателя к системной работе отдела продаж Как перейти от личных продаж основателя к системной работе отдела продаж
Как перейти от личных продаж основателя к системной работе отдела продажITCP Community
 
Мифы и головная боль корпоративного лицензирования ПО
Мифы и головная боль корпоративного лицензирования ПОМифы и головная боль корпоративного лицензирования ПО
Мифы и головная боль корпоративного лицензирования ПОValery Bychkov
 
Chat bot this-is_aliia
Chat bot this-is_aliiaChat bot this-is_aliia
Chat bot this-is_aliiasnest77
 

Similar to Как не стать рабом заказчика (20)

Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»
Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»
Реалии украинского e-commerce. Почему «у нас» не так, как «там»
 
Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"
Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"
Ковалик Евнутреннее "Состояние Sales менеджера-приключения тараканов"
 
Создание коммерческого предложения
Создание коммерческого предложенияСоздание коммерческого предложения
Создание коммерческого предложения
 
Продажи ит консалтинга
Продажи ит консалтингаПродажи ит консалтинга
Продажи ит консалтинга
 
Evgeniy Doroshenko
Evgeniy DoroshenkoEvgeniy Doroshenko
Evgeniy Doroshenko
 
Превращаем консультацию в продажу, в интернет магазине
Превращаем консультацию в продажу, в интернет магазинеПревращаем консультацию в продажу, в интернет магазине
Превращаем консультацию в продажу, в интернет магазине
 
Наталья Серая. Копирайтинг. Бизнес-пирожки 2016
Наталья Серая. Копирайтинг. Бизнес-пирожки 2016Наталья Серая. Копирайтинг. Бизнес-пирожки 2016
Наталья Серая. Копирайтинг. Бизнес-пирожки 2016
 
20 бесплатных фишек, которые улучшат сайт интернет-магазина
20 бесплатных фишек, которые улучшат сайт интернет-магазина20 бесплатных фишек, которые улучшат сайт интернет-магазина
20 бесплатных фишек, которые улучшат сайт интернет-магазина
 
Тимофей Квачев, TRINET.Marketing
Тимофей Квачев, TRINET.MarketingТимофей Квачев, TRINET.Marketing
Тимофей Квачев, TRINET.Marketing
 
Технология телефонных продаж. От А до Я.
Технология телефонных продаж. От А до Я.Технология телефонных продаж. От А до Я.
Технология телефонных продаж. От А до Я.
 
Вся правда о коммерческих предложениях
Вся правда о коммерческих предложенияхВся правда о коммерческих предложениях
Вся правда о коммерческих предложениях
 
SalesLab: Игорь Карпец (Grammarly) - Только не звоните им! B2B без холодных з...
SalesLab: Игорь Карпец (Grammarly) - Только не звоните им! B2B без холодных з...SalesLab: Игорь Карпец (Grammarly) - Только не звоните им! B2B без холодных з...
SalesLab: Игорь Карпец (Grammarly) - Только не звоните им! B2B без холодных з...
 
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынкахПродажи в IT стартапах на зарубежных рынках
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынках
 
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
Техника продаж первым лицам. Евгений Колотилов. ККД / 06.10.16.
 
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеровИнтернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
Интернет-маркетинг для дизайнеров интерьеров
 
Коммуникация с клиентом для фрилансера. Блок 2
Коммуникация с клиентом для фрилансера. Блок 2Коммуникация с клиентом для фрилансера. Блок 2
Коммуникация с клиентом для фрилансера. Блок 2
 
It sales start
It sales startIt sales start
It sales start
 
Как перейти от личных продаж основателя к системной работе отдела продаж
Как перейти от личных продаж основателя к системной работе отдела продаж Как перейти от личных продаж основателя к системной работе отдела продаж
Как перейти от личных продаж основателя к системной работе отдела продаж
 
Мифы и головная боль корпоративного лицензирования ПО
Мифы и головная боль корпоративного лицензирования ПОМифы и головная боль корпоративного лицензирования ПО
Мифы и головная боль корпоративного лицензирования ПО
 
Chat bot this-is_aliia
Chat bot this-is_aliiaChat bot this-is_aliia
Chat bot this-is_aliia
 

More from Conformato

Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лидыСветлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лидыConformato
 
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...Developing and retaining your client data art case studies and account manag...
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...Conformato
 
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonusesCoordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonusesConformato
 
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...Conformato
 
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.comConformato
 
Особенности продаж на сегмент стартапов
Особенности продаж на сегмент стартаповОсобенности продаж на сегмент стартапов
Особенности продаж на сегмент стартаповConformato
 
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаСделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаConformato
 
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисковДоговоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисковConformato
 
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и Guru
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и GuruUpwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и Guru
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и GuruConformato
 
7 палевных фишек для аффилейтов
7 палевных фишек для аффилейтов7 палевных фишек для аффилейтов
7 палевных фишек для аффилейтовConformato
 
Cold calling - работает ли это?
Cold calling - работает ли это?Cold calling - работает ли это?
Cold calling - работает ли это?Conformato
 
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.comSaas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.comConformato
 
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапеОпыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапеConformato
 
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсыЛокализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсыConformato
 
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?Conformato
 
Как вывести приложение в TOP на App Store?
Как вывести приложение в TOP на App Store?Как вывести приложение в TOP на App Store?
Как вывести приложение в TOP на App Store?Conformato
 
Как говорить с инвестором на одном языке?
Как говорить с инвестором на одном языке?Как говорить с инвестором на одном языке?
Как говорить с инвестором на одном языке?Conformato
 
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...Conformato
 
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынкаКак продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынкаConformato
 
Особенности управления американскими сейлзами
Особенности управления американскими сейлзамиОсобенности управления американскими сейлзами
Особенности управления американскими сейлзамиConformato
 

More from Conformato (20)

Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лидыСветлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды
 
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...Developing and retaining your client data art case studies and account manag...
Developing and retaining your client data art case studies and account manag...
 
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonusesCoordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses
Coordination of Sales departments in Ua, UK, USA: KPI and bonuses
 
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...
2k или 200k: сколько клиент готов заплатить. Квалификация и переговоры с клие...
 
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com
20 million users and 10 million projects, how to scale like Freelancer.com
 
Особенности продаж на сегмент стартапов
Особенности продаж на сегмент стартаповОсобенности продаж на сегмент стартапов
Особенности продаж на сегмент стартапов
 
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаСделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года
 
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисковДоговоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
Договоры с USA и UK по продаже IT услуг: особенности и минимизация рисков
 
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и Guru
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и GuruUpwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и Guru
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и Guru
 
7 палевных фишек для аффилейтов
7 палевных фишек для аффилейтов7 палевных фишек для аффилейтов
7 палевных фишек для аффилейтов
 
Cold calling - работает ли это?
Cold calling - работает ли это?Cold calling - работает ли это?
Cold calling - работает ли это?
 
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.comSaas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com
Saas – продукт: лидогенерация и работа с клиентами на примере SEMrush.com
 
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапеОпыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе
Опыт Pics.io: как организовать продажи в стартапе
 
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсыЛокализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы
Локализация как инструмент продвижения мобильных приложений: практические кейсы
 
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?
Pivot в жизни стартапа: крах или возможность?
 
Как вывести приложение в TOP на App Store?
Как вывести приложение в TOP на App Store?Как вывести приложение в TOP на App Store?
Как вывести приложение в TOP на App Store?
 
Как говорить с инвестором на одном языке?
Как говорить с инвестором на одном языке?Как говорить с инвестором на одном языке?
Как говорить с инвестором на одном языке?
 
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...
4,5 года на Elance: история Mobindustry или Как перестать продавать по $8 и н...
 
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынкаКак продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка
Как продать ИТ продукт? Новые вызовы киберрынка
 
Особенности управления американскими сейлзами
Особенности управления американскими сейлзамиОсобенности управления американскими сейлзами
Особенности управления американскими сейлзами
 

Как не стать рабом заказчика