Скачать образец бизнес плана, а так же получить доступ к бесплатному видео тренингу по бизнес планированию, вы сможете на сайте: www.bizplan5.ru

1. БИЗНЕС ПЛАН
Салон красоты
Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5X.ru
Тел.: (495) 645 18 95
E-mail: vip@bizplan5.ru
Москва XXXX год.

2. Содержание
X. Описание предприятия и сферы деятельности ............................................................. 4
X. Стратегия развития бизнеса ............................................................................................... 5
X. Маркетинговый анализ ......................................................................................................... 6
X.X. Анализ российского рынка салонов красоты .......................................................... 6
X.X.X. Объем рынка в денежном и натуральном выражении ................................. 6
X.X.X. Динамика рынка в натуральном и ценовом выражении ............................... 7
X.X.X. Географическая структура рынка ..................................................................... 10
X.X.X. Структура рынка салонов красоты России по видам услуг ....................... 11
X.X.X. Прогнозный объем развития рынка ................................................................. 12
X.X.X. Тенденции развития рынка ................................................................................ 17
X.X. Московский рынок салонов красоты........................................................................ 19
X.X.X. Объем рынка в денежном и натуральном выражении ............................... 19
X.X.X. Динамика рынка в натуральном и ценовом выражении ............................. 21
X.X.X. Структура рынка салонов красоты Москвы по длительности работы на
рынке .................................................................................................................................... 22
X.X.X. Структура рынка салонов красоты Москвы по виду занимаемого
сегмента .............................................................................................................................. 23
X.X.X. Структуры рынка по видам предоставляемых услуг ................................... 24
X.X.X. Прогнозный объем развития рынка ................................................................. 25
X.X.X. Тенденции развития рынка ................................................................................ 26
X.X.X. Параметры салонов красоты, выставленных на продажу в Москве ....... 27
X.X. Анализ сайтов типографий в сети Интернет......................................................... 31
X.X.X. Выбор сайтов для анализа ................................................................................ 31
X.X.X. Структура салонов красоты по видам предлагаемых услуг ...................... 32
X.X.X. Анализ ценовой информации. Представленной на сайтах салонов
красоты ................................................................................................................................ 35
X.X.X. Анализ представленности на сайтах салонов красоты фотографий
работ и мастеров салонов красоты .............................................................................. 36
X.X.X. Анализ информации для клиентов, представленной на сайтах .............. 37
X.X.X. Анализ используемых средств коммуникации типографиями .................. 38
X.X.X. Результаты анализа сайтов салонов красоты Москвы............................... 38
X.X. Анализ основных посетителей салонов красоты Москвы ................................. 40
X.X.X. Обзор рынка ........................................................................................................... 40
X.X.X. Половозрастная структура посетителей салонов красоты ....................... 40
X.X.X. Структура посетителей салонов красоты по уровню доходов и
занятости............................................................................................................................. 41
X.X.X. Анализ влияния месторасположения слона красоты на выбор
потребителей ..................................................................................................................... 43
X.X.X. Анализ частоты посещения салонов красоты .............................................. 44
X.X.X. Анализ наиболее востребованных услуг салонов красоты ....................... 44
X.X. Анализ XX салонов красоты Москвы ...................................................................... 46
X.X.X. Концепции салонов красоты .............................................................................. 46
X.X.X. Географическая структура салонов красоты Москвы ................................. 48
X.X.X. Анализ цен на услуги салонов красоты .......................................................... 48
X.X.X. Структура салонов красоты по ценовым сегментам ................................... 66
X.X. Основные выводы по маркетинговому исследованию ....................................... 67
X. Описание создаваемого салона красоты ...................................................................... 72
X.X. Концепция салона красоты ........................................................................................ 72
X.X. Расположение салона красоты ................................................................................ 72
X. Инвестиционный план. ....................................................................................................... 73

3. X.X. Объем инвестиций ....................................................................................................... 73
X.X. Структура инвестиций ................................................................................................. 74
X.X. Календарный план работ по проекту ...................................................................... 75
X.X. Календарный инвестиционный план ....................................................................... 75
X. Финансовый план ................................................................................................................. 77
X.X. План доходов ................................................................................................................ 78
X.X.X. Цены на продукцию.............................................................................................. 78
X.X.X. Максимальный объем продаж .......................................................................... 79
X.X.X. Прогноз загрузки предприятия .......................................................................... 81
X.X.X. Прогноз объемов продаж ................................................................................... 83
X.X. План расходов .............................................................................................................. 86
X.X.X. Переменные расходы .......................................................................................... 86
X.X.X. Постоянные расходы ........................................................................................... 87
X.X.X. Прогноз расходов ................................................................................................. 88
X.X. Налоговые выплаты .................................................................................................... 93
X.X.X. Налоговые ставки ................................................................................................. 93
X.X.X. Прогноз налоговых выплат ................................................................................ 94
X.X. Расчет амортизации .................................................................................................... 95
X.X. Прогноз движения денежных средств .................................................................... 96
X.X.X. Денежные потоки от основной деятельности ............................................... 96
X.X.X. Денежные потоки от инвестиционной деятельности ................................ 101
X.X.X. Сальдо денежных потоков ............................................................................... 102
X.X. Прогноз прибылей и убытков .................................................................................. 104
X. Анализ чувствительности и анализ рисков проекта ................................................. 106
X.X. Точка безубыточности .............................................................................................. 106
X.X. Качественный анализ рисков проекта .................................................................. 107
X.X.X. Неспецифические риски ................................................................................... 107
X.X.X. Организационные риски ................................................................................... 108
X.X.X. Маркетинговые риски ........................................................................................ 108
X. Финансовый анализ ........................................................................................................... 110
X.X. Расчет показателей продаж .................................................................................... 110
X.X. Расчет показателей основной деятельности ...................................................... 110
X.X. Расчет показателей рентабельности .................................................................... 110
X. Инвестиционный анализ .................................................................................................. 111
X.X. Срок окупаемости проекта ....................................................................................... 111
X.X. Чистый дисконтированный доход .......................................................................... 111
X.X. Показатели доходности проекта ............................................................................ 112
XX. Заключение по инвестиционной привлекательности проекта ............................. 113

4. X. Описание предприятия и сферы деятельности
В рамках данного проекта рассматривался один вариант концепции предприятия –
предприятие по предоставлению парикмахерских услуг.
Данная концепция предполагает закупку оборудования, найм профессионалов.
Услуги, предоставляемые предприятием, разделяются на несколько групп:
 Парикмахерские услуги;
 Маникюр;
 Косметологические услуги;
 Массаж.
Для эффективной деятельности предприятию необходим подбор хороших
профессионалов в области предоставления вышеперечисленных услуг, умеющих
работать быстро и качественно.
Выбранный сегмент деятельности салона красоты – эконом.
Основная направленность бизнеса на привлечение максимального количества
клиентов по минимальным ценам.
Характеристика потребителей услуг салона красоты.
Возраст потребителей услуг – от X лет.
Уровень доходов – средний и ниже среднего.

5. X. Стратегия развития бизнеса
В рамках данного проекта предполагается создание нового предприятия в форме
Общества с ограниченной ответственностью.
Общество является юридическим лицом и действует на основании Устава, имеет
собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.
Деятельность Общества будет зарегистрирована в государственных органах в
соответствии с законодательством РФ.
Цель реализации проекта: получение максимальной прибыли.
Задачи, стоящие перед предприятием для достижения поставленной цели:
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
Предприятие, также как человек, проходит несколько этапов развития:
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx;
В настоящее время предприятие находится на этапе создания.
На этом этапе деятельность предприятия характеризуется большими затратами
на оборудование и иные капитальные затраты, также в этот период очень велики
затраты на рекламу предприятия, привлечение внимания потенциальных потребителей.
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Длительность второго этапа достигнет полутора-двух лет.

6. X. Маркетинговый анализ
X.X. Анализ российского рынка салонов красоты
X.X.X. Объем рынка в денежном и натуральном выражении
Объем рынка салонов красоты Российской Федерации достаточно велик, его
емкость в XXXX году оценивалась экспертами рынка в X,X млрд. долларов США.
Диаграмма №1. Для демоверсии бизнес плана.
83
78
69
62 63
60
55
47
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Диаграмма . «Объем рынков салонов красоты России и Европы, млрд. долларов»
При этом Российский рынок салонов красоты отстает от Европейского, объем
которого составляет XX млрд. долларов.
Сумма
услуг
салонов
красоты
на X
Численность жителя,
Объем Объем рынка, долларов населения, долларов
рынка США человек в год
Россия X XXX XXX XXX,XX XXXXXXXXX XX,XX
Европа XX XXX XXX XXX,XX XXXXXXXXX XXX,XX
Таблица . «Сумма услуг салонов красоты, приходящихся на X жителя региона,
долларов США»
Как видно из таблицы Россия отстает не только по объему рынка салонов красоты,
но и по объему услуг, приходящихся на X жителя.

7. Так в России этот показатель составляет XX,XX долларов США в год на одного
жителя России, тогда как в Европе этот показатель составляет XXX,XX долларов США в
год.
Таким образом, рынок салонов красоты России далек от насыщения в денежном
выражении.
В настоящее время количество салонов красоты в России насчитывает около
XX XXX салонов различного формата.
Диаграмма №2. Для демоверсии бизнес плана.
30%
25%
25% 23%
20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-10%
-15% -13%
процент роста
Диаграмма . «Объем услуг парикмахерских по округам России, XXXX год, руб.»
Источник данных: Росстат России www.gks.ru
По данным Росстата в XXXX году объем предоставленных услуг населению
парикмахерскими составил XX,X млрд. рублей.
Максимальный объем услуг был предоставлен в Центральном Федеральном
округе – XX,X млрд. рублей.
Второе место по объему предоставленных услуг парикмахерскими занимает
Приволжский федеральный округ, объем услуг в XXXX году составил X,XX млрд. рублей.
X.X.X. Динамика рынка в натуральном и ценовом выражении
В XXXX-XXXX годах рынок салонов красоты испытывал влияние мирового
финансового кризиса, что привело к снижению спроса и как следствие к снижению
объемов предоставляемых услуг во всех сегментах рынка.
С начала XXXX г. рынок салонов красоты развивался динамичными темпами –
прирост составлял до XX-XX% в год. Даже в XXXX году рост в денежном выражении
составил X%.

8. Диаграмма №3. Для демоверсии бизнес
плана.
СФО 25
ЮЗФО 39
СЗФО 34
Москв а 45
0 10 20 30 40 50
Диаграмма . «Динамика объемов услуг парикмахерских России по годам, руб.»
Источник данных: Росстат России www.gks.ru
Анализ динамики объемов услуг салонов красоты России в денежном выражении
показал, что до XXXX года прирост объемов услуг салонов красоты составлял в среднем
X,X млрд. рублей в год, в XXXX году темпы роста снизились и прирост составил лишь X,X
млрд. рублей в XXXX году по сравнению с XXXX годом, но при этом положительным
является тот факт, что темпы роста не показали отрицательных значений даже в период
финансового кризиса.
В XXXX году рынок вышел на предкризисный уровень прироста объемов услуг и
составил X,X млрд. рублей по сравнению с объемом предоставленных услуг в XXXX году.
Таким образом, можно отметить высокую сопротивляемость рынка салонов
красоты отрицательным влияниям окружающей среды, рынок обладает быстрой
скоростью восстановления, что несомненно является положительным фактором.
Диаграмма №4. Для демоверсии бизнес
плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО
ЮАО
ВАО
ЮВАО

9. Диаграмма . «Индексы темпов роста объемов услуг салонов красоты России»
Таким образом, салонов красоты имеет устойчивые тенденции к росту.
Значительное снижение темпов развития было характерно только для небольших
региональных городов, в крупных городах количество салонов красоты продолжало
увеличиваться.
Диаграмма №1. Для демоверсии бизнес плана.
83
78
69
62 63
60
55
47
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Диаграмма . «Динамика объемов услуг парикмахерских в Центральном федеральном
округе, руб.»
Источник данных: Росстат России www.gks.ru
Диаграмма №2. Для демоверсии бизнес плана.
30%
25%
25% 23%
20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-10%
-15% -13%
процент роста
Диаграмма . «Динамика объемов услуг парикмахерских в Северо-Западном федеральном
округе, руб.»
Источник данных: Росстат России www.gks.ru

10. Крупнейшие рынки услуг салонов красоты России – Центрального и Северо-
Западного федерального округа – также показывают стабильный рост и высокие темпы
восстановления после кризиса.
X.X.X. Географическая структура рынка
По состоянию на XX.XX.XXXX г., структура рынка салонов красоты России по
регионам выглядела следующим образом.
Объем услуг
парикмахерских, Доля в
руб. общем
Округа России XXXX объеме
XX XXX XXX
Российская Федерация XXX,XX XXX%
XX XXX XXX
Центральный федеральный округ XXX,XX XX,XX%
X XXX XXX
Москва XXX,XX XX,XX%
Северо-Западный федеральный X XXX XXX
округ XXX,XX XX,XX%
X XXX XXX
Южный федеральный округ XXX,XX XX,XX%
X XXX XXX
Приволжский федеральный округ XXX,XX XX,XX%
X XXX XXX
Уральский федеральный округ XXX,XX X,XX%
X XXX XXX
Сибирский федеральный округ XXX,XX XX,XX%
Дальневосточный федеральный X XXX XXX
округ XXX,XX X,XX%
Таблица . «Структура рынка парикмахерских услуг населению в стоимостном
выражении»

11. Диаграмма №3. Для демоверсии бизнес
плана.
СФО 25
ЮЗФО 39
СЗФО 34
Москв а 45
0 10 20 30 40 50
Диаграмма . «Географическая структуры Российского рынка салонов красоты, %»
Источник данных: Росстат России www.gks.ru
Лидером по объему предоставляемых услуг населению парикмахерскими является
Центральный федеральный округ. На центральный округ в XXXX году приходилось
XX,XX% от всего объема рынка салонов красоты. Вторым по данному показателю
является Приволжский федеральный округ.
Москва в данной структуре занимает X место, доля рынка салонов красоты Москвы
в общероссийском составляет XX,XX%.
X.X.X. Структура рынка салонов красоты России по видам услуг
По уровню обслуживания салоны красоты можно разделить на три класса:
 · эконом-класс;
 · бизнес-класс;
 · vip-класс.
Исходя из «классности» и, соответственно, ассортимента и уровня
предоставляемых услуг, все предприятия индустрии красоты условно можно разделить
на четыре вида:
X. Имидж студия (основные виды услуг – имиджевые: стрижка, укладка,
окрашивание, уход за ногтями);
X. Салон красоты (основные виды услуг – уход и имидж: косметические, педикюр,
солярий, массаж и услуги парикмахерской);
X. Центр красоты (основные виды услуг – решение эстетических задач с
применением современных технологий, а так же оказание услуг по уходу и имиджу);

12. X. SPA – центры (основные виды услуг – комплексное решение задач, связанных с
релаксацией, эстетикой, уходом и имиджем, основанных на применении натуральных
продуктов).
Диаграмма №4. Для демоверсии бизнес
плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО
ЮАО
ВАО
ЮВАО
Диаграмма . «Структура салонов красоты по видам предприятий, %»
Салон красоты. Это основной тип эстетических предприятий. Массовая доля (МД,
выражается в процентах от общего числа предприятий) – XX %.
Остальные предприятия представлены на рынке России немногочисленно,
основное число таких предприятий располагается в крупных городах России.
X.X.X. Прогнозный объем развития рынка
В настоящее время рынок салонов красоты России оценивается экспертами в X,X
млрд. долларов США, при этом свободным остается доля рынка в X,X млрд. долларов
США.
Рост объемов потребления услуг салонов красоты зависит от нескольких
факторов:
 Рост доходов населения;
 Динамика населения России;
 Инфляция.
Анализ динамики доходов населения
Уровень доходов населения является основополагающим фактором,
оказывающим влияние на уровень спроса.

13. Средняя заработная плата на одного работника, руб.
XXXXX XXXXX,X
XXXXX XXXXX,X
XXXXX
XXXXX,X
XXXXX
XXXXX XXXXX,X
XXXXX XXXX,X
XXXX XXXX,X
XXXX
XXXX
XXXX
X
XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX
Диаграмма . «Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата в расчете на
одного работника по региону Российская Федерация, руб.»
Источник: Исходные данные с сайта Росстата www.gks.ru
Рост номинальной заработной платы за рассматриваемый период опережает рост
потребительских цен, что является положительным показателем, указывающим на рост
уровня жизни населения.
При этом средний уровень доходов населения Москвы выше, чем средние доходы
населения в целом по России.
Анализ динамики инфляции в России
Инфляция в России за XXXX год составила X,X%. По данным Росстата, такие
значения инфляции за последний год в целом являются историческим минимумом с
XXXX года. В XXXX году по предварительным оценкам уровень инфляции составил за XX
месяцев с января по ноябрь X,X%, по данным Минфина X,X%.

14. Диаграмма №1. Для демоверсии бизнес плана.
83
78
69
62 63
60
55
47
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Уровень инфляции, %
XX,XX% XX,XX%
XX,XX% XX,XX% XX,XX%
XX,XX% XX,XX%
XX,XX% X,XX% X,XX%
X,XX%
X,XX%
X,XX%
X,XX%
X,XX%
X,XX%
XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXXX XXXX XXXX
Диаграмма .«Уровень инфляции»
Источник: Исходные данные с сайта Росстата www.gks.ru
Начало XXXX года охарактеризовалось резким ростом цен на продукты питания,
услуги транспортных перевозок, что связано в первую очередь с ростом цен на топливо.

15. Анализ динамики численности населения России
Диаграмма №1. Для демоверсии бизнес плана.
83
78
69
62 63
60
55
47
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Диаграмма . «Динамика численности населения России, млн. человек.»
Источник: Исходные данные с сайта Росстата www.gks.ru
По данным Росстата численность населения России постоянно снижается. С точки
зрения анализа рынка салонов красоты, этот показатель может оказать негативное
влияние.
Годы Все в том числе В общей численности
население, населения, процентов
млн.
человек мужчины женщины мужчины женщины
XXXX XXX,X XX,X XX,X XX XX
XXXX XXX,X XX,X XX,X XX XX
XXXX XXX,X XX,X XX,X XX XX
XXXX XXX,X XX,X XX,X XX XX
XXXX XXX,X XX,X XX,X XX XX
XXXX XXX,X XX,X XX,X XX XX
XXXX XXX,X XX,X XX,X XX XX
XXXX XXX,X XX,X XX,X XX XX
XXXX XXX,X XX,X XX,X XX XX
Таблица . «Численность мужчин и женщин в России, млн. человек»

16. Как показывает таблица, численность мужчин значительно меньше численности
женщин в России. При этом численность мужчин уменьшается быстрее, чем численность
женщин.
Так как основную долю потребителей услуг салонов красоты являются женщины,
то показываемая динамика является положительной по сравнению с динамикой общей
численности населения России.
Исходя из анализа экономических показателей, можно сказать, что динамика
рынка салонов красоты сохранит свои темпы роста.
Для расчета прогнозного объема развития рынка воспользуемся CAGR –
совокупным среднегодовым темпом прироста.
Для расчета этого показателя используются данные динамики производства по
экономической деятельности: услуги парикмахерских.
Данные для расчета CAGR:
Первоначальное значение объемов
производства, млн. руб. XXXXX
Конечное значение объемов производства,
млн. руб. XXXXX
Число лет X
CAGR (%): XX,XX%
Таблица . Расчет показателя совокупного среднегодового темпа прироста
объемов предоставляемых услуг
Таким образом, среднегодовой темп прироста объемов предоставляемых услуг
составляет XX,XX%.
Используя данное значение, рассчитаем прогнозные объемы услуг
парикмахерских и салонов красоты в XXXX - XXXX годах.
Прогнозный объем
предоставляемых
Год услуг, млн. руб.
XXXX XX XXX
XXXX XX XXX
XXXX XX XXX
XXXX XX XXX
XXXX XX XXX
XXXX XX XXX
Таблица . Прогнозные объемы предоставляемых услуг салонов красоты и
парикмахерских

17. Диаграмма №2. Для демоверсии бизнес плана.
30%
25%
25% 23%
20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-10%
-15% -13%
процент роста
Диаграмма . Прогноз роста объемов предоставляемых услуг парикмахерскими и
салонами красоты России, млн. руб.
Таким образом, при сложившихся тенденциях развития рынка салонов красоты к
XXXX году прогнозный объем предоставляемых услуг населению составит XX XXX млн.
рублей.
X.X.X. Тенденции развития рынка
В настоящее время достаточно четко сложились несколько тенденций развития
рынка салонов красоты
Первая тенденция – рост количества салонов красоты и парикмахерских в целом
по России.
В настоящее время рост количества открываемых салонов красоты отмечается не
только в крупных городах, но и в средних и небольших населенных пунктах Российской
Федерации.
Ежемесячно в среднем по России открывается от X до X парикмахерских и
салонов красоты.
Это связано с низким входом на рынок. Бюджетный вариант открытия
парикмахерской составляет XX XXX евро.
Вторая тенденция – увеличение доли мужчин в численности потребителей услуг
салонов красоты.
Эта тенденция связана с тем, что мужчины России начали следить за собой,
ухаживать не только за волосами, но и за кожей лица, ногтями на рыках и ногах.
Это связано в первую очередь с ростом доходов населения и требованиями к
внешности людей со стороны общества. Считается, что человек, который выглядит

18. хорошо, успешнее других, чувствует себя более уверенно и достигает больших успехов в
карьере и личной жизни.
Третья тенденция – увеличение доли салонов красоты высокого класса в таких
городах, как Москва и Санкт-Петербург.

19. X.X. Московский рынок салонов красоты
X.X.X. Объем рынка в денежном и натуральном выражении
Московский рынок салонов красоты является наиболее емким и
быстроразвивающимся среди всех регионов и городов России. Объем рынка салонов
красоты Москвы на конец XXXX года оценивался в XXX млн. долларов США.
Это соответствует XX% ёмкости рынка и характеризует его как очень насыщенный.
При этом, несмотря на кризис, свободная часть рынка салонов красоты Москвы в XXXX
году оценивалась в $XXX млн.
При этом объем предоставленных услуг Московскими салонами красоты по
данным Росстата в XXXX году составил X,XX млрд. рублей.
Диаграмма №3. Для демоверсии бизнес
плана.
СФО 25
ЮЗФО 39
СЗФО 34
Москв а 45
0 10 20 30 40 50
Диаграмма . «Объем платных услуг парикмахерских Москвы. руб.»
Объем услуг парикмахерских в XXXX году в Центральном федеральном округе
составил XX XXX XXX XXX рублей, что составляет XX% от общероссийского объема
услуг в данной отрасли.
При этом XX% от объема услуг салонов красоты Центрального округа
принадлежит Москве.
В Москве насчитывается XXXX салонов красоты разного уровня.
Объем услуг Средний объем
салонов красоты, Число салонов продаж X салона
руб. красоты красоты, руб.
Россия XX XXX XXX XXX,XX XXXXX X XXX XXX,XX
Москва X XXX XXX XXX,XX XXXX X XXX XXX,XX
Таблица . «Средние показатели продаж одного салона красоты в год, рублей.»

20. Диаграмма №4. Для демоверсии бизнес
плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО
ЮАО
ВАО
ЮВАО
Диаграмма . «Средние показатели продаж одного салона красоты в год, рублей.»
Средние показатели продаж салонов красоты Москвы выше средних объемов
продаж салонов красоты по России на XX,X% и составляют X,X млн. руб.
Средние затраты X
Объем услуг жителя на услуги
салонов красоты, Численность салона красоты,
руб. населения руб.
XX XXX XXX
Россия XXX,XX XXXXXXXXX XXX,XX
Москва X XXX XXX XXX,XX XXXXXXXX XXX,XX
Таблица . «Средние затраты X жителя на услуги салонов красоты в год, руб.»
Диаграмма №1. Для демоверсии бизнес плана.
83
78
69
62 63
60
55
47
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Диаграмма . «Средние затраты X жителя на услуги салонов красоты в год, руб.»

21. В среднем по России жители тратят на услуги салонов красоты XXX,XX руб. в год,
при этом в Москве данный показатель составляет XXX,XX руб. в год, что на XX% выше
средне-российского показателя.
X.X.X. Динамика рынка в натуральном и ценовом выражении
Мировой финансовый рынок затронул и салоны красоты Москвы и Московской
области, что сказалось на снижении темпов роста объемов продаж в XXXX году, при этом
в XXXX году темпы роста объемов продаж восстанавливаются.
Диаграмма №2. Для демоверсии бизнес плана.
30%
25%
25% 23%
20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-10%
-15% -13%
процент роста
Диаграмма . «Динамика объемов услуг парикмахерских в Москве, руб.»
Источник данных: Росстат России www.gks.ru
Максимальный объем предоставленных услуг парикмахерских и салонов красоты
за анализируемый период был достигнут в XXXX году и составил X,XX млрд. рублей.
С XXXX по XXXX годы темпы роста объемов предоставленных услуг салонов
красоты Москвы были стабильно высокими, ежегодный прирост составлял в среднем XXX
млн. рублей в год. В XXXX году по сравнению с XXXX годом прирост составил XXX млн.
рублей, данное снижение связано с финансовым кризисом, но в XXXX году по сравнению
с XXXX годом прирост составил XXX млн. рублей, что выше средних докризисных
показателей.

22. Диаграмма №3. Для демоверсии бизнес
плана.
СФО 25
ЮЗФО 39
СЗФО 34
Москв а 45
0 10 20 30 40 50
Диаграмма . «Индексы темпов роста объемов услуг салонов красоты Москвы»
Таким образом, рынок салонов красоты имеет устойчивые тенденции к росту.
Анализ динамики объемов рынка салонов красоты показал, что рынок имеет
высокую сопротивляемость к влиянию внешних негативных факторов.
X.X.X. Структура рынка салонов красоты Москвы по длительности работы
на рынке
Диаграмма №4. Для демоверсии бизнес
плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО
ЮАО
ВАО
ЮВАО
Диаграмма . «Структура рынка салонов красоты Москвы по длительности работы на
рынке, %»
На сегодняшний день на рынке салонов красоты Москвы ежемесячно создаются от
XX до XX салонов красоты.

23. При этом доля новых салонов красоты в возрасте от X до X лет составляет XX% от
общего количества работающих салонов.
Доля салонов красоты, работающих свыше XX лет, составляет лишь X%.
Таким образом, на рынке в основном работают салоны красоты в возрасте от X до
XX лет.
Исходя из этих данных следует, что жизненный цикл салона красоты составляет в
среднем X,X лет.
X.X.X. Структура рынка салонов красоты Москвы по виду занимаемого
сегмента
Эксперты рынка выделяют X типа салонов в зависимости от набора услуг,
расценок, марок используемой косметики, местоположения и социального статуса
клиентов, а соответственно и занимаемого сегмента рынка.
Салоны эконом-класса представляют собой обычные парикмахерские, в которых
помимо стрижки клиентам предлагают педикюр, маникюр и мелкие косметические услуги.
Наценка за услуги здесь небольшая - порядка XX-XX%, а расценки минимальные: визит
обойдется в XX-XX долларов.
Салоны среднего и средневысокого уровня (последние позиционируют себя как
салоны для бизнес-клиентов) отличаются от салонов эконом-класса большим набором
услуг, в том числе косметических, и более высоким статусом клиентов. Наценка на услуги
в них от XXX до XXX%, разовый визит обойдется в XXX-XXX долларов. Пятизвездочные
салоны класса люкс сегодня позиционируют себя как имиджевые или корпоративные
заведения. Наценка в таких салонах XXX-XXX%, один визит обойдется в XXX-XXX
долларов.
VIP-салоны больше напоминают закрытые клубы для избранных - жесткий фейс-
контроль, местоположение исключительно в центре города. Как правило, прайс-лист не
ограничивается традиционными услугами - здесь есть и собственный ресторанчик, где
клиенты могут отдохнуть после процедур. Наценка составляет XXX-XXX%, стоимость
разового визита начинается от XXX долларов.

24. Диаграмма №1. Для демоверсии бизнес плана.
83
78
69
62 63
60
55
47
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Диаграмма . «Структура рынка салонов красоты Москвы по виду сегмента, %»
Основная доля парикмахерских и салонов красоты столицы, порядка XX%, это
предприятия среднего и средневысокого уровня. Доля парикмахерских, относящихся к
эконом-классу составляет XX% и XX% - это парикмахерские и салоны красоты класса
люкс. Оставшиеся X% занимают VIP-салоны. Из общего числа парикмахерских и салонов
красоты Москвы X% являются сетевыми.
X.X.X. Структуры рынка по видам предоставляемых услуг
Процедуры, проводимые в салонах, можно разбить на три группы:
 Имиджевые (парикмахерские услуги, маникюр, педикюр, загар, тату,
пирсинг и другие)
 Медицинские (коррекция недостатков лица и фигуры, омоложение,
антицеллюлитные программы и другие)
 Релаксация (массаж, талассотерапия и SPA, светотерапия, ароматерапия и
другие)

25. Диаграмма №2. Для демоверсии бизнес плана.
30%
25%
25% 23%
20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-10%
-15% -13%
процент роста
Диаграмма . «Доля салонов красоты, предоставляющих основные виды услуг, %»
По данным Symbol-marketing, наиболее популярными, предлагаемыми в
большинстве салонов, услугами являются массаж лица, эпиляция воском и наращивание
ногтей (помимо имиджевых услуг – они предоставляются всеми салонами красоты).
X.X.X. Прогнозный объем развития рынка
В настоящее время рынок салонов красоты Москвы оценивается экспертами в
XXX млн. долларов США, при этом свободным остается доля рынка в XXX млн. долларов
США.
Прогнозируя объем рынка на будущие X лет исходим из следующих факторов:
1. темпы роста доходов населения в Москве выше средних по стране;
2. объем спроса услуги салонов красоты постоянно повышается;
3. как видно из анализа темпов роста салонов красоты – предприятия отрасли
вышли из кризиса;
Для расчета прогнозного объема развития рынка воспользуемся CAGR –
совокупным среднегодовым темпом прироста.
Для расчета этого показателя используются данные динамики производства по
экономической деятельности: парикмахерские услуги.
Данные для расчета CAGR:
Первоначальное значение объемов
предоставляемых услуг, млн. руб. XXXX
Конечное значение объемов предоставляемых
услуг, млн. руб. XXXX
Число лет X
CAGR (%): XX,XX%

26. Таблица . Расчет показателя совокупного среднегодового темпа прироста
объемов предоставляемых услуг
Таким образом, среднегодовой темп прироста объемов производства с учетом
влияния кризиса составляет XX,XX%.
Используя данное значение, рассчитаем прогнозные объемы предоставляемых
услуг салонов красоты Москвы в XXXX - XXXX годах.
Прогнозный
объем
предоставляемых
услуг салонов
красоты, млн.
Год руб.
XXXX X XXX
XXXX X XXX
XXXX X XXX
XXXX X XXX
XXXX XX XXX
Таблица . Прогнозные объемы производства полиграфической продукции
Диаграмма №3. Для демоверсии бизнес
плана.
СФО 25
ЮЗФО 39
СЗФО 34
Москв а 45
0 10 20 30 40 50
Диаграмма . «Прогноз роста объемов предоставляемых услуг салонов красоты
Москвы, млн. руб.»
Таким образом, при сложившихся тенденциях развития рынка салонов красоты к
XXXX году прогнозный объем предоставляемых услуг в Москве и Московской области
составит XX XXX млн. руб.
X.X.X. Тенденции развития рынка

27. В настоящее время достаточно четко сложились несколько тенденций развития
рынка салонов красоты Москвы.
В настоящее время достаточно четко сложились несколько тенденций развития
рынка салонов красоты
Первая тенденция – рост количества салонов красоты и парикмахерских в Москве.
Ежемесячно в Москве открывается от XX до XX парикмахерских и салонов
красоты, но при этом эксперты отмечают, что рынок еще далек от насыщения.
Это связано с низким входом на рынок. Бюджетный вариант открытия
парикмахерской составляет XX XXX евро.
Вторая тенденция – увеличение доли мужчин в численности потребителей услуг
салонов красоты.
Эта тенденция связана с тем, что мужчины России начали следить за собой,
ухаживать не только за волосами, но и за кожей лица, ногтями на рыках и ногах.
Это связано в первую очередь с ростом доходов населения и требованиями к
внешности людей со стороны общества. Считается, что человек, который выглядит
хорошо, успешнее других, чувствует себя более уверенно и достигает больших успехов в
карьере и личной жизни.
Третья тенденция – увеличение доли салонов красоты высокого класса в таких
городах, как Москва и Санкт-Петербург.
Четвертая тенденция – совершенствование технологий, использование который
привлекает клиентов.
Все большее количество салонов предлагают своим клиентам комплексный
подход в обслуживании, наряду с традиционными услугами предлагаются
дополнительные процедуры, направленные на оздоровление всего организма:
индивидуальные комплексные программы, процедуры по релаксации, spa-процедуры,
винотерапия и т.д.
X.X.X. Параметры салонов красоты, выставленных на продажу в Москве
В настоящее время на рынке Москвы предложены к продаже следующие салоны
красоты.
Прибыл Время
Стоимос ь, работы
ть, долларо Числ. на
№ долларо в США в Площадь, Поме Персо рынке,
пп в США Расположение год Заявленная концепция кв.м щение нала лет
http://www.deloshop.ru/

28. г. Москва,
ЮЗАО, ул . SPA-центр класса Люкс
Воронцовские с салоном красоты в аренда на
X XXXXXX пруды XXXXX фитес комплексе XXX,X XX мес. XX X
Центр красоты и
здоровья высшего
X XXXXXX г. Москва, ЗАО уровня XXX аренда XX X
Медицинские услуги в
области: косметология аренда,
(терапевтическая, после
хирургическая), заключения
физиотерапия, договора
г.Москва, психотерапия, купли-
Проспект диетология, продажи
Мира, д. XXX рефлексотерапия, салона -
(рядом со ст. XXXXXX, медицинский массаж и аренда на
X XXXXXX м.ВДНХ), X прочее. X лет XX X
Москва,
Москва и раскрученная студия
XXXXXX, Московская XXXXX,X загара в Москве, м.
X X область X Китай-город XX аренда X
ЗАО, м.
X XXXXXX Крылатское, XXXXX Салон-парикмахерская XX,X аренда XX XX
XXXXX,X м.Речной
X X вокзал Парикмахерская XX аренда
аренда,
Салон красоты бизнеc- XXXXXX
X XXXXXX г. Москва, ЗАО XXXXXX класса XXX руб. в мес. XX
аренда,
XXXXXX, Салон красоты XXXXX руб.
X X г. Москва, ЗАО высокого уровня XX в мес.
http://www.proday-biznes.ru/
г. Москва, XXX,XXX аренда,
X XXXXX ЮАО X Парикмахерская XX XXXXX руб. X X
аренда,
XXXXXX
X г. Москва, руб. в
X XXXXX ЮАО XXXX Салон красоты XX месяц X
г. Москва, САО аренда,
X р/н XXXXX руб.
X XXXXX Бескудниково, XXXX,XX Салон красоты XX в месяц X X
X
X XXXXX Мытищи XXXX Салон красоты XX аренда XX XX
аренда,
XXXXXX
X руб. в
X XXXXX г. Москва, ЦАО Салон красоты XX месяц X X
г. Москва, САО
на
Дмитровском аренда на
шоссе XX лет,
недалеко от стоимость
МКАД в новом XXXXXX,X
X торговом Салон Красоты руб. в
X XXXXXX центре Премиум класcа XXX месяц X
Таблица . «Описание выставленных на продажу салонов красоты Москвы»
Анализ выставленных на продажу салонов красоты проводился на основе
информации, расположенной на двух сайтах http://www.deloshop.ru/ и http://www.proday-
biznes.ru/

29. Диаграмма №4. Для демоверсии бизнес
плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО
ЮАО
ВАО
ЮВАО
Диаграмма . «Распределение продаваемых салонов красоты по округам Москвы,
количество объектов»
Наибольшее количество продаваемых салонов красоты располагаются в
Западном округе Москвы.
Стоимость выставленных на продажу салонов красоты и парикмахерских разнится
от XXXXX до XXXXXX долларов США.
Стоимость салона красоты зависит от нескольких факторов:
 Местоположение;
 Стоимость оборудования;
 Прибыль, получаемая салоном красоты в год;
 Концепция салона красоты.
Максимальная стоимость на выставленные на продажу объекты составляет
XXXXXX долларов США. Объект расположен в Северном административном округе
Москвы. Площадь салона красоты XXX кв. м.
В марте месяце Салон занял X место в конкурсе парикмахерского искусства по
САО. Одним из направлений деятельности салона является обслуживание свадеб (при
желании клиента с выездом на дом), разработка имиджа (включающая в себя подбор
прически, цвета волос, визажа, одежды) и воплощение его в жизнь. В данный момент
салон выходит на самоокупаемость и несмотря на кризис выручка динамично растет.
Причина продажи – необходимость инвестиций в основной вид бизнеса.

30. Диаграмма №1. Для демоверсии бизнес плана.
83
78
69
62 63
60
55
47
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Диаграмма . «Соотношение стоимости продажи и годовой суммы прибыли,
долларов США»
В зависимости от уровня салона красоты, выставленного на продажу, различается
и получаемая салоном прибыль.
Минимальная прибыль, заявленная в объявлении о продаже, составляет XXXX
долларов США в год, максимальная заявленная прибыль составляет XXXXXX долларов
США в год.

31. X.X. Анализ сайтов типографий в сети Интернет
X.X.X. Выбор сайтов для анализа
Для анализа сайтов салонов красоты Москвы производим выборку среди сайтов,
представленных в сети Интернет. Выборка производилась с помощью запросов в
поисковых системах yandex.ru и google.ru. Текст запроса «Салоны красоты Москвы,
стрижка, маникюр». Количество выборки – XX сайтов, XX сайтов – выборка с сайта
yandex.ru, XX - выборка с сайта google.ru.
№
пп Наименование салона красоты Адрес сайта
yandex.ru
X Ваш стиль http://www.vashstile.ru/
X Салоны красоты ЛВ http://salon-lv.ru/
X Салон красоты Эстетик http://estX.ru/
X Салон Инфанта http://www.infanta.ru/
X Салон красоты Аксель http://www.aksel-salon.ru/
X Салон красоты Этно Стиль http://styleetno.ru/
X Премьер Салон http://www.premiersalon.ru/
X Салон красоты Нстиль http://www.haircut.ru/
X Салон красоты New Forms http://www.newforms.ru/
XX Салон красоты Твиги http://www.twigy.ru
XX Салон красоты Beauty Lime http://www.beautylime.ru/
XX Фабрика красоты http://fkrasoty.ru/
XX Салон красоты XXX http://www.salonXXX.ru/contact.htm
XX Салон красоты Лавсония http://www.olivem.ru/
XX Салон красоты Одри http://www.salonodri.ru/
google.ru
XX Сеть салонов красоты Велья http://www.velja.ru/
XX JeanLouisDavid http://www.jeanlouisdavid.ru/
XX Салон красоты Makaroff http://www.makar-off.ru/
XX Салон красоты Елены Сычевой http://www.es-studia.ru/
XX Салон красоты Elia Grazia http://www.elia-grazza.com/
XX Салон красоты Бьюти стайл http://bs-salon.ru/
XX Салоны красоты БонЖур http://www.studio-bonjour.ru/
XX Spa салон "Гармония СПА" http://www.garmoniya-spa.ru/about/
Центр красоты и здоровья
XX SpaVipCenter http://www.spavipcenter.ru/
XX Студия красоты Эвита http://www.evitastudio.ru/
XX Салон красоты «Амели» http://amelie-style.ru/
XX Арт-женесс студия http://www.artjenes.ru/about/
XX Центр красоты Фигаро http://www.figarocenter.ru
XX Салоны красоты Зазеркалье http://zer.ru/
XX Салон красоты ДэВиль http://www.de-vil.ru/
Таблица . Выборка сайтов салонов красоты Москвы

32. Следует отметить, что выборка в этих поисковых системах отличается по первым
XX салонам красоты Москвы. В системе google.ru представлено большее количество
сайтов салонов красоты высокого ценового сегмента.
X.X.X. Структура салонов красоты по видам предлагаемых услуг
Все анализируемые салоны красоты на своих сайтах представляют описание
предлагаемых услуг.
Полнота сведений о предлагаемых услугах разная. Большинство предприятий
используют стандартные описания услуг.
Основные виды услуг, которые предлагают салоны красоты:
 Парикмахерские услуги;
 Маникюр;
 Педикюр;
 Солярий;
 Массаж лица;
 Антицеллюлитные процедуры;
 Массаж тела;
 Косметологические процедуры;
 Визаж;
 Татуаж;
 Ароматерапия;
 Эпиляция;
 Сауны, бани;
 Продажа косметики;
 Дополнительные услуги.

33. Диаграмма №2. Для демоверсии бизнес плана.
30%
25%
25% 23%
20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-10%
-15% -13%
процент роста
Диаграмма . «Услуги салонов красоты Москвы, количество салонов красоты»
Как показали результаты анализа, максимальное количество салонов красоты
предлагают своим клиентам различные парикмахерские услуги – XX слонов красоты.
Парикмахерские услуги современных салонов красоты включают в себя
следующие виды услуг:
 Стрижка, укладка;
 Лечение волос;
 Окраска, мелирование;
 Выпрямление волос;
 Химическая завивка волос;
 Наращивание волос;
 XD окрашивание волос;
 и др.
Среди проанализированных сайтов салонов красоты Москвы лишь на одном из них
не представлены парикмахерские услуги – это сайт Spa салон "Гармония СПА". Этот
салон отличается от остальных четко выраженной специализацией – СПА услуги, тайский
массаж.
XX салонов красоты предлагают своим клиентам косметологические услуги,
описание которых приводится на сайтах салонов.
Косметологические услуги включают в себя услуги по уходу за кожей лица, шеи.
На сайтах XX из XX салонов красоты представлены услуги по уходу за руками и
ногами – маникюр и педикюр, массаж стоп, массаж рук, СПА маникюр, наращивание
ногтей.
Практически все салоны красоты предлагают своим клиентам, кроме базового
набора услуг, дополнительные услуги. Дополнительные услуги включают в себя

34. следующие виды услуг: фотоомоложение, разработку диеты по программе «правильное
питание», обучение, он-лайн консультации, наращивание ресниц и другие.
Дополнительные услуги основываются на внедрении новых технологий. Предложение
салоном красоты дополнительных услуг, как правило, свидетельствует о его
инновационной направленности.
На сайтах XX салонов красоты предлагается услуга солярия, как правило, это
турбосолярий.
Минимальное количество салонов красоты предлагают своим клиентам
ароматерапию (X салона красоты), татуаж (X салона красоты), визаж (X салона красоты)
и продажу косметики (X салонов красоты).
Продажа косметики осуществляется салонами красоты посредством:
 Розничной продажи непосредственно в салоне;
 Розничной продажи путем организации самостоятельного подразделения
салона красоты – бутика или магазина по продаже косметики;
 Продажа косметики через сайт, заказ можно осуществить по телефону.
Все рассмотренные салоны красоты по списку предоставляемых услуг
являются универсальными, за исключением СПА салона красоты "Гармония СПА»,
который имеет четко выраженную специализацию.

35. X.X.X. Анализ ценовой информации. Представленной на сайтах салонов
красоты
Диаграмма №3. Для демоверсии бизнес
плана.
СФО 25
ЮЗФО 39
СЗФО 34
Москв а 45
0 10 20 30 40 50
Диаграмма . Анализ ценовой информации, представленной на сайтах салонов красоты из
выборки, количество салонов красоты
На сайтах XX салонов красоты представлена ценовая информация в виде прайсов
на разные виды услуг.
Оставшиеся X салона красоты предлагают созвониться с мастерами для
уточнения цен на услуги.
В момент анализа сайтов на сайтах XX салонов красоты представлены
специальные предложения и акции.