бизнес план магазина одежды

БИЗНЕС-ПЛАН
МАГАЗИН ОДЕЖДЫ
Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
info@bizplan5.ru
+7 (495) 645 18 95

Disclaimer
Данный бизнес-план предоставляется исключительно в
демонстрационных целях.
Все цифры: анализ рынка, инвестиции, доходы и расходы – удалены
или случайным образом изменены.
На основании измененных цифр нельзя принимать решения об
инвестировании или какие-либо другие управленческие решения.

Оглавление
1 Резюме проекта........................................................................................................... 6
2 Существо предлагаемого проекта.............................................................................. 8
2.1 Концепция проекта и описание бизнеса ............................................................. 8
2.1.1 Описание концепции проекта ......................................................................... 8
2.1.2 Условия выхода проекта на рынок................................................................. 9
2.1.3 Структура финансирования.......................................................................... 10
2.2 Описание продукта............................................................................................. 10
2.2.1 Характеристики продукта.............................................................................. 10
2.2.2 Ценообразование.......................................................................................... 15
2.2.3 Условия поставки .......................................................................................... 17
2.3 Стратегия развития бизнеса.............................................................................. 23
2.3.1 Организации бизнеса, формы участия в нем, совет директоров ............... 23
2.3.2 Организационные схемы .............................................................................. 23
2.3.3 Описание этапов развития бизнеса ............................................................. 23
2.3.4 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами (SWOT-
анализ) 24
2.3.5 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели
внутренней деятельности.................................................................................................... 25
3 Маркетинговый анализ.............................................................................................. 26
3.1 Общий анализ рынка.......................................................................................... 26
3.1.1 Объем и динамика рынка ............................................................................. 26
3.1.2 Структура рынка............................................................................................ 31
3.1.3 Тенденции и прогнозы .................................................................................. 36
3.1.4 Рынки сбыта (каналы распределения)......................................................... 39
3.2 Анализ конкурентов............................................................................................ 45
3.2.1 Список конкурентов и их концепция............................................................. 45
3.2.2 Цены и условия конкурентов ........................................................................ 48

Консалтинговая группа «БизпланиКо», www.bizplan5.ru , vip@bizplan5.ru , +7 (495) 645 18 95
4
3.2.3 Анализ сайтов конкурентов .......................................................................... 49
3.3 Анализ потребителей......................................................................................... 50
3.3.1 Описание конечных потребителей............................................................... 50
3.3.2 Частота покупок............................................................................................. 50
3.3.3 Потребительские предпочтения................................................................... 51
3.3.4 Эластичность спроса по цене....................................................................... 57
4 Маркетинговая стратегия.......................................................................................... 59
4.1 Выводы по маркетинговому исследованию...................................................... 59
4.2 Каналы маркетинговых коммуникаций.............................................................. 60
4.3 Описание плана выхода в разрезе различных каналов продаж ..................... 61
5 Организационный план............................................................................................. 62
5.1 Оргштатное расписание..................................................................................... 62
5.2 Краткое описание бизнес процессов................................................................. 62
5.3 График реализации проекта.............................................................................. 63
6 Инвестиционный план............................................................................................... 64
6.1 Объем инвестиций ............................................................................................. 64
6.2 Структура инвестиций........................................................................................ 65
6.3 Календарный план работ по проекту ................................................................ 66
6.4 Календарный инвестиционный план................................................................. 66
7 Финансовый план ...................................................................................................... 68
7.1 План доходов ..................................................................................................... 68
7.2 План расходов.................................................................................................... 73
7.3 Расчет налоговых выплат.................................................................................. 79
7.4 Отчет о движении денежных средств ............................................................... 83
7.5 Отчет о прибылях и убытках.............................................................................. 88
8 Анализ чувствительности и анализ рисков проекта................................................ 91
8.1 Расчет уровня безубыточности ......................................................................... 91
8.2 Качественный анализ рисков проекта............................................................... 93
9 Финансовый анализ................................................................................................... 95
9.1 Расчет показателей продаж .............................................................................. 95

5
9.2 Расчет показателей основной деятельность.................................................... 95
9.3 Расчет показателей рентабельности................................................................ 97
10 Инвестиционный анализ........................................................................................ 99
10.1 Срок окупаемости ........................................................................................... 99
10.2 Индекс доходности ....................................................................................... 101
10.3 Внутренняя норма доходности .................................................................... 101
10.4 Чистый дисконтированный доход ................................................................ 101
11 Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса .......................... 102
11.1 Сводные показатели проекта....................................................................... 102
11.2 Заключение об инвестиционной привлекательности бизнеса ................... 102

6
1 Резюме проекта
В рамках данного проекта предполагается создание магазина одежды известных
европейских брендов среднего и среднего плюс сегментов с целью обеспечения
определенной доли рынка качественной и оригинальной одеждой, а также достижения
эффективности от указанной коммерческой деятельности.
Настоящему мультибрендовому магазину будет дано название «Магазин№х», а в его
ассортимент войдут сразу несколько товарных групп, включая одежду, обувь, сумки и другие
аксессуары.
Деятельность магазина будет осуществляться по трем направлениям. Во-первых,
реализация коллекций одежды и дополняющих её товаров непосредственно в павильоне в
торговом центре города. Во-вторых, предоставление клиентам магазина услуги пошива
костюма на заказ от итальянского дизайнера Итальянский дизайнер №х. В-третьих,
руководством магазина будут осуществляться распродажи прошлых коллекций одежды в
социальных сетях и Интернет магазинах по минимальной цене, таким образом, будет решен
вопрос с остатками прошлых поставок и отсутствием подобного рода издержек.
Общая сумма инвестиций по проекту составляет хх ххх ххх руб., в том числе основные
затраты пойдут на косметический ремонт, оснащение, меблировку торгового зала, а также
вступительный взнос в торговый центр – х ххх ххх руб., закупку и доставку первой партии
одежды – х ххх ххх руб. и реализацию первичных рекламных мероприятий – х ххх ххх руб.
Финансирование проекта предполагается осуществлять за счет собственных средств
инициатора проекта.
Основные показатели по проекту представлены в таблице.
Показатели за весь период Значение
Чистый Дисконтированный Доход хх ххх ххх
Индекс доходности по проекту в целом ххх%
Доходность по проекту х,х
ВНД (Внутренняя норма доходности), % в мес. хх%
ВНД (Внутренняя норма доходности), % в год ххх%
Общий объем инвестиций хх ххх ххх
Срок окупаемости, мес. хх,х
Срок окупаемости, лет х,х
Доходы ххх ххх ххх
Расходы ххх ххх ххх
Налоги хх ххх ххх
Социальные (зарплатые) взносы х ххх ххх
Амортизация х ххх ххх
Чистая прибыль хх ххх ххх
Таблица х.х. Резюме проекта
Основные показатели эффективности проекта, полученные в ходе проведения анализа
прогнозируемых расчетов, представлены в следующей таблице.

7
Показатели продаж Значение
Точка безубыточности, % ежемесячной загрузки хх%
Точка безубыточности, ежемесячных продаж, руб. х ххх ххх
Величина операционного рычага хх%
Показатели рентабельности Среднее значение по проекту
Рентабельность продаж хх%
Рентабельность активов ххх%
Оборачиваемость активов х,хх
Показатели основной деятельности Среднее значение по проекту
Объем продаж х ххх ххх
Объем текущих расходов х ххх ххх
Чистая прибыль х ххх ххх
Денежный поток х ххх ххх
Таблица х.х. Показатели эффективности проекта
Проект показывает высокие показатели финансовой эффективности: точка безубыточности
продаж составляет хх% от планируемого объема продаж (х ххх ххх руб. в месяц),
рентабельность продаж достигает уровня хх%, проект окупается за хх месяцев (без учета
дисконтирования), внутренняя норма доходности составит ххх% в год.
За прогнозный период чистый дисконтированный доход составит хх ххх ххх руб.
Коммерческая привлекательность проекта определяется следующими основными
факторами:
 Качественной и оригинальной продукцией от известных европейских брендов, в том
числе, ранее не представленных на российских прилавках;
 Широким ассортиментом товарных категорий;
 Среднерыночными цены и сезонными распродажами.
Таким образом, проект оценивается как перспективный, обладающий значительными
финансовыми и коммерческими преимуществами.

8
2 Существо предлагаемого проекта
2.1 Концепция проекта и описание бизнеса
2.1.1 Описание концепции проекта
В рамках настоящего проекта планируется открытие сети магазинов «Магазин№х»
направленных на потребителей «среднего» и «среднего плюс» классов. Ассортимент
магазина будет включать в себя одежду, обувь и аксессуары от ведущих европейских
производителей, в том числе итальянских и латвийских брендов.
Размещение магазинов предполагается на территории популярных среди населения
торговых центров. Для оптимального ведения бизнеса предполагается аренда помещений
площадью порядка ххх кв.м.
Основной вид деятельности, предусмотренный по проекту – это постоянная реализация
коллекций брендовой одежды из Европы в точке продаж в торговом центре, а также
проведение в магазине рекламных акций и распродаж. Вспомогательным направлением
реализации одежды станут интернет продажи остатков прошлых коллекций по средствам
социальных сетей, купонных порталов и интернет магазинов, что позволит магазину сбывать
весь приобретенный объем товаров без ущерба для себя.
Дополнительным видом деятельности магазина станет услуга «пошива костюма на заказ»,
которую будет осуществлять европейский дизайнер Итальянский дизайнер №х.
Рисунок х.х.х. Структура бизнес-процессов

9
На протяжении прогнозируемого срока проекта будет реализован объем продукции на сумму
более ххх млн. рублей. Структура реализации представлена на следующем рисунке.
Рисунок х.х.х. Объем реализаций одежды с учетом трех бизнес-процессов на протяжении
прогнозируемого периода
2.1.2 Условия выхода проекта на рынок
Для того чтобы открыть магазин одежды требуется выполнение нескольких условий, в том
числе:
 определение концепции проекта,
 построение четкой маркетинговой стратегии,
 поиск поставщика товаров,
 поиск подходящей точки продаж,
 поиск и устройство на работу персонала,
 установление и реализация правильно выбранной рекламной политики.
Также существует еще одно условие, залог успешного старта проекта – оригинальность
идеи.
В случае с реализацией настоящего проекта все вышеуказанные условия выполнены, в том
числе решен вопрос с оригинальностью будущего магазина:
 во-первых, помимо уже известных и зарекомендованных брендов «Магазин№х»
планирует выпускать на рынок новые бренды, ранее не представленные в России;
 во-вторых, магазин планирует запуск такой услуги как «прилет дизайнера из Европы»
специально в рамках индивидуальных заказов на пошив костюмов покупателей
«Магазин№х».

10
2.1.3 Структура финансирования
Общая сумма инвестиций по проекту составляет хх ххх ххх руб., в том числе основные
затраты пойдут на косметический ремонт, оснащение, меблировку торгового зала, а также
вступительный взнос в торговый центр – х ххх ххх руб., закупку и доставку первой партии
одежды – х ххх ххх руб. и реализацию первичных рекламных мероприятий – х ххх ххх руб.
Остальные средства пойдут на обеспечение деятельности магазина в течение первого
месяца реализации проекта, в эту сумму войдет аренда помещения, заработная плата
персонала, реклама и т.д.
Осуществляться финансирования предполагается за счет собственных средств инициатора
проекта.
2.2 Описание продукта
2.2.1 Характеристики продукта
В рамках настоящего проекта планируется реализация повседневной одежды и одежды на
выход, другими словами нарядной одежды. В ассортимент магазина войдет: верхняя
одежда, джинсы, свитера, платья, обувь и аксессуары.
Все производители одежды тщательно подобраны инициаторами проекта. Коллекции
поставщиков отличаются своим качеством и оригинальным дизайном. Стоит отметить, что
многие бренды не имеют широкого распространения на территории России – часть из них
возможно приобрести только через Интернет магазины, что достаточно не удобно при
поиске подходящего размера и фасона одежды.
Выбранные бренды в большинстве своем направлены на потребителей среднего класса и
класса «средний плюс», однако за счет собственного позиционирования марок, ассортимент
магазина «Магазин№х» будет привлекателен и для премиум сегмента.
Под категорией верхней одежды подразумеваются теплые, сезонные вещи, такие как куртки,
пальто, плащи и т.п. Торговая марка Ivy Oxford будет поставлять создаваемому магазину не
только верхнюю одежду, но также джинсы и свитера.
Ivy Oxford
Итальянская компания Ivy Oxford, основоположником которой
является Луиджи Каппио, существует на рынке уже более хх-и лет. Стиль Ivy Oxford
объединяет в себе практичность и высочайшее качество по доступным ценам.
Сегодня наследники Луиджи Каппио: Маура,
Альберто и Андреа совместно с командой стилистов
стремятся создавать не только красивую, но и,
прежде всего, комфортную одежду на каждый день,
при этом тщательно отбирая материалы и цвета.
Ivy Oxford представляет х линии одежды: мужскую и
женскую, а также работает над созданием
дополнительных аксессуаров, таких как: ремни,
сумки, шарфы и головные уборы – тем самым
обеспечивая законченный образ на каждый день.
В России продукцию Ivy Oxford можно купить и сейчас, однако пока что только в интернет
магазине. Официальный сайт компании: www.ivyoxford.it

11
Платья в «Магазин№х» будут представлены изделиями латвийских производителей,
фабрики тонкого трикотажа «Anette» и дизайнера Ирины Складновой.
Anette
Фирма «Анетте» является латвийским
предприятием, работает в Риге с хххх года,
производит трикотажную одежду
европейского качества. Основн ым
направлением компании является производство трикотажной одежды
для женщин.
В ассортименте представлены: платья, юбки, сарафаны, джемперы,
свитеры, топы, кофты, брюки, комплекты; широкая цветовая гамма и все
ходовые размеры.
Стиль «Анетте» – это сочетание классики и романтизма. Безупречный
крой плюс комбинация женственных элементов всегда были узнаваемыми чертами изделий.
Элегантный силуэт, гармоничные детали и акценты моделей помогают создать образ
современной утонченной женщины.
Официальный сайт компании: www.anette.lv
Коллекции от Ирины Складновой
Ирина Складнова является молодым
латвийским дизайнером женской одежды.
В настоящее время девушка создает
наряды исключительно по индивидуальным заказам своих постоянных
клиентов. Однако в скором времени планируется открытие ее первого
ателье и магазина в Риги, который сможет посетить каждый желающий.
Появление коллекций Ирины в Москве будет абсолютной новинкой.
Более того первое время одежду от Складновой можно будет
приобрести только в магазине «Магазин№х».
Страница Ирины Складновой в соц. сетях: www.facebook.com/Skladnova
Обувной ассортимент магазина будет также включать в себя изделия сразу нескольких
производителей, в том числе компании Peter Flowers, Pantanetti, Sergio Rossi, Giorgio Armani,
Icone и Redwood. Изделия выбранных поставщиков отличаются высоким качеством,
удобством и креативностью.

12
Peter Flowers
Обувная фабрика Peter Flowers была основана в хххх на
Побережье "Ривьера дель Брента", одном из самых
важных регионов Итальянской обувной промышленности.
Фабрика Peter Flowers, сумела занять одно из
лидирующих мест на национальном и иностранном рынке,
наращивая своё присутствие в самых престижных
торговых точках. Качество исполнения и современный
дизайн стали условием успеха марки Peter Flowers на
итальянском и международном рынках.
Официальный сайт компании: www.peterflowers.it
Pantanetti
Итальянская компания, являющаяся
семейным предприятием, вот уже хх
лет выпускает свою продукцию.
"Аутентичные ботинки для
неординарных людей", - так говорят о
своих изделиях в семье Pantanetti, все
члены которой шьют эту удивительную
обувь. Удивление вызывает все - начиная от чудесного запаха кожи и заканчивая ручными
строчками.
Официальный сайт компании: www.pantanetticalzature.it
Sergio Rossi
Итальянская обувь от Sergio Rossi
сегодня практически синоним
словосочетания «шикарная». Сейчас
производитель располагается под крышей Дома Gucci. Коллекции
создаются целой командой талантливых дизайнеров, но и сам Sergio
Rossi продолжает делать обувь.
Самые используемые материалы при изготовлении обуви – замша и
кожа. Разработчики и дизайнеры стремятся сделать свою продукцию очень удобной и
привлекательной.
Официальный сайт компании: www.sergiorossi.com

13
Giorgio Armani
Armani Group - один из ведущих в
мире холдингов в области моды и
дизайна. Более десятка компаний,
входящих в состав Armani Group, занимаются разработкой,
производством и торговлей модной и стильной продукцией,
включающей одежду, аксессуары, солнцезащитные очки, часы,
предметы домашнего интерьера, духи и косметику.
В создаваемом магазине будет предлагаться обувь известного бренда, но при этом всегда
оригинального и уважаемого потребителями.
Официальный сайт компании: www.sergiorossi.com
Icone
Компания Icone была основана в середине
хх-х годов в городе Porto Sant' Elpidio
итальянскими дизайнерами Бруно и Симоне
Теодори.
Цель компании – представлять усовершенствованную авангардную
дизайнерскую обувь высочайшего качества, применяя мастерство
экспертов и используя самые лучшие сорта кожи.
Цвета, модели и аксессуары Icone всегда создаются в духе
последних тенденций моды, а особый неповторимый стиль делает их одним из лидеров
женской обуви в мире.
Официальный сайт компании: www.iconeshoes.com
Redwood
Итальянская фабрика C.R.M.,
известная под торговой
маркой REDWOOD является
лидером стиля на обувном рынке Европы и России.
Предприятие имеет весь собственный производственный
цикл, от проектирования и сборки до отделки обуви.
С коллективом хх служащих, фабрика C.R.M. ежедневно
выпускает обувь, которой присущ самый современный
стиль, но при этом сохраняя традиционное итальянское качество. На Российском рынке
C.R.M. присутствует уже более хх лет. Специально для России на фабрике работает линия
зимней обуви на меху.
Официальный сайт компании: www.redwoodshoes.it
В число аксессуаров, предлагаемых магазином «Магазин№х», войдут сумки, ремни,
перчатки, шарфы, очки, кулоны, браслеты и т.п. Сумки будут представлены изделиями
коллекций Longobardi и Carlo Salvatelli.

14
Longobardi
Бренд Longobardi основан
итальянской фабрикой CAR-LO
Manifatture Srl. Многие сумки
делаются вручную,
используемая фурнитура часто
затейливо выкована, используемая кожа уникальна и
оригинальна: здесь есть и принты под фламандское кружево и
цветочные принты выполненные с благородной серо-бело-
черной гамме.
В России марка Longobardi широко не представлена, она только выходит на российский
рынок, однако ее изделия можно приобрести в интернет - магазине.
Официальный сайт компании: www.longobardionline.it
Carlo Salvatelli
В хххх году талантливый итальянец Карло Сальвателли открыл первую
свою мастерскую по изготовлению сумок в доме своего отца площадью
хх кв.м. Концепцией Карло было производить не массовый, а
уникальный продукт. Так началась история бренда и с тех пор
продолжает динамично развиваться.
Официальный сайт компании: www.carlosalvatelli.it

15
2.2.2 Ценообразование
Реализовываться продукция в магазине «Магазин№х» будет по ценам среднерыночного
сегмента. При этом структура ценообразования магазина в расчете на все имеющиеся
товары будет выглядеть следующим образом: средняя розничная наценка магазина – хх,х%;
закупочная стоимость продукции – хх,х%; доставка и таможня – х,х%; аренда торгового
помещения – х%; зарплата основному персоналу – х,х%; страхование груза – х,х%; услуги
транспортной компании – х,х%.
Рисунок х.х.х. Структура ценообразования одежды, реализуемой в магазине в ТЦ
Политика ценообразования для одежды, реализуемой посредствам социальных сетей и
других интернет ресурсов, будет представлять собой следующую структуру: закупка одежды
– хх,х%, доставка и прохождение таможни – хх%, страхование груза – х,х%, услуги
транспортной компании -х,х%.
Наценка
магазина; 43,2%
Закупка
одежды; 34,5%
Доставка
одежды и
прохождение
таможни; 8,3%
Страхование
груза; 0,5%
Услуги
транспортной
компании; 0,3%
Аренда
павильона в ТЦ;
8,0%
З/п постоянная
часть; 5,2%
Структура ценообразования одежды, реализуемой в
магазине

16
Рисунок х.х.х. Структура ценообразования одежды, реализуемой через Интернет

17
2.2.3 Условия поставки
Прохождение таможенных процедур
Существует два способа прохождения всех таможенных процедур. Во-первых, это
заключение договора с таможенным брокером, который в свою очередь решает все
вопросы, связанные с данной темой. Второй вариант, это прохождение таможни
самостоятельно.
Основная схема ввоза/вывоза товаров зависит от выбранного юридическим лицом
таможенного режима. Таможенный кодекс РФ содержит более хх таможенных режимов,
каждый из которых определяет собственные требования и условия.
Право выбора таможенного режима - это право участника ВЭД (лица ведущего внешнюю
экономическую деятельность). Таможенный орган не может заставить или обязать выбрать
какой-либо режим.
Существуют следующие таможенные режимы:
х. Основные таможенные режимы:
 выпуск для внутреннего потребления;
 экспорт;
 международный таможенный транзит;
х. Экономические таможенные режимы:
 переработка на таможенной территории;
 переработка для внутреннего потребления;
 переработка вне таможенной территории;
 временный ввоз;
 таможенный склад;
 свободная таможенная зона (свободный склад);
х. Завершающие таможенные режимы:
 реимпорт;
 реэкспорт;
 уничтожение;
 отказ в пользу государства;
х. Специальные таможенные режимы:
 временный вывоз;
 беспошлинная торговля;
 перемещение припасов;
 иные специальные таможенные режимы.
В рамках настоящего проекта оптимальным режимом будет наиболее распространенный
режим выпуска для внутреннего потребления. Исходы из определения, предлагаемого
Таможенным Кодексом РФ, выпуск для внутреннего потребления – это такой таможенный
режим, при котором ввезенные на таможенную территорию Российской Федерации товары
остаются на этой территории без обязательства об их вывозе с этой территории1
.
1
http://www.zakonrf.info/tamozhenniy-kodeks/ххх/

18
В любом случае оформление ввозимых товаров происходит в следующем порядке:
 оформляется прибытие груза в РФ и, при необходимости, внутренний таможенный
транзит (ВТТ);
 подается таможенная декларация и необходимые документы, представляются
товары2
.
Все грузы (товары) декларируются на таможенных постах. По общему правилу
декларировать товары можно на любом таможенном посту, правомочном принимать
таможенные декларации.
При выпуске для внутреннего потребления товары оформляются путем:
 подачи на таможенный пост грузовой таможенной декларации (ГТД);
 представления вместе с ГТД необходимых документов;
 представления таможенному органу декларируемых товаров.
При прохождении таможенных процедур на ввоз грузов имеют место следующие
необходимые платежи:
1. Иностранные товары, ввозимые в РФ, могут облагаться:
 Ввозной таможенной пошлиной;
 Налогом на добавленную стоимость (НДС);
 Акцизом;
2. Таможенные сборы подлежат уплате в следующих случаях:
 таможенный сбор за таможенное оформление уплачивается за принятие и проверку
таможенным органом таможенной декларации;
 таможенный сбор за хранение товаров на складах таможенных органов;
 таможенный сбор за таможенное сопровождение товаров3
.
Таможенные пошлины, налоги должны быть уплачены:
 лицом, ответственным за их уплату;
 в сроки, установленные таможенным законодательством или таможенным органом;
 в валюте РФ.
 по действующим ставкам4
.
Особенности расчета таможенной пошлины зависят от вида ее ставки. Законом РФ "О
таможенном тарифе" (ст. х) предусмотрены х вида ставок:
а) адвалорная ставка таможенной пошлины;
б) специфическая ставка таможенной пошлины;
в) комбинированная ставка таможенной пошлины.
Адвалорная (стоимостная) ставка таможенной пошлины устанавливается в процентах к
таможенной стоимости облагаемого товара. Поэтому необходимая сумма таможенной
пошлины рассчитывается как произведение таможенной стоимости и соответствующей
ставки пошлины в процентах.
Специфическая ставка таможенной пошлины устанавливается в денежном выражении за
определенную единицу облагаемых товаров. В качестве денежного эквивалента выступает
евро.
Комбинированная ставка таможенной пошлины, включает в себя как стоимостные, так и
количественные показатели перемещаемых товаров. При этом в зависимости от вида
2
http://www.tamognia.ru/participants/beginning.php
3
http://www.tamognia.ru/participants/payments.php
4
http://www.tamognia.ru/participants/paymentrules.php

19
комбинированной ставки размер таможенной пошлины может определяться либо путем
сравнения, либо путем сложения полученных величин5
.
Окончательный размер таможенной пошлины определяется путем сравнения по
наибольшему показателю.
Ставки на ввоз импортной продукции установлены согласно товарной номенклатуре
внешнеэкономической деятельности РФ. В рамках настоящего проекта можно выделить
следующие группы товаров и соответствующие таможенные пошлины6
.
Коды групп
и подгрупп
товаров
Наименование групп и подгрупп
Пошлина за ед.
товара
Группа
товаров хх.
Предметы одежды и принадлежности к одежде трикотажные
машинного или ручного вязания
хххх
Пальто, полупальто, накидки, плащи, куртки (включая лыжные),
ветровки, штормовки и аналогичные изделия трикотажные
машинного или ручного вязания, мужские или для мальчиков, кроме
изделий товарной позиции хххх
хх% от стоимости,
но не менее х,х
евро за кг
хххх
ветровки, штормовки и аналогичные изделия трикотажные
машинного или ручного вязания, женские или для девочек, кроме
изделий товарной позиции хххх
евро за кг
хххх
Костюмы, комплекты, жакеты, блайзеры, платья, юбки, юбки-брюки,
брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты
(кроме купальных) трикотажные машинного или ручного вязания,
женские или для девочек
евро за кг
хххх
Свитеры, пуловеры, кардиганы, жилеты и аналогичные изделия
трикотажные машинного или ручного вязания
евро за кг
хххх
Принадлежности к одежде трикотажные машинного или ручного
вязания готовые прочие; части одежды или принадлежностей к
одежде трикотажные машинного или ручного вязания (в т.ч.шали,
шарфы и т.п.)
евро за кг
Группа
Предметы одежды и принадлежности к одежде, кроме трикотажных
машинного или ручного вязания
хххх
ветровки, штормовки и аналогичные изделия мужские или для
мальчиков, кроме изделий товарной позиции хххх
евро за кг
хххх
ветровки, штормовки и аналогичные изделия женские или для
девочек, кроме изделий товарной позиции хххх
евро за кг
хххх
Костюмы, комплекты, пиджаки, блайзеры, брюки, комбинезоны с
нагрудниками и лямками, бриджи и шорты (кроме купальных)
мужские или для мальчиков (в т.ч. джинсовые изделия)
евро за кг
хххх
Костюмы, комплекты, жакеты, блайзеры, платья, юбки, юбки-брюки,
брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты
(кроме купальных) женские или для девочек (в т.ч. джинсовые
изделия)
евро за кг
Группа
Обувь, гетры и аналогичные изделия; их детали
хххх
Обувь с подошвой из резины, пластмассы, натуральной или
композиционной кожи и с верхом из натуральной кожи
евро за пару
хххх
Обувь с подошвой из резины, пластмассы, натуральной или
композиционной кожи и с верхом из текстильных материалов
евро за пару
Группа
Изделия из кожи; шорно-седельные изделия и упряжь; дорожные
принадлежности, дамские сумки и аналогичные им товары; изделия
5
http://www.zakonrf.info/zakon-o-tamozhennom-regulirovanii/
6
http://www.tamtarif.ru/default.aspx?frm=f_clar.aspx

20
Коды групп
и подгрупп
товаров
Наименование групп и подгрупп
Пошлина за ед.
товара
из кишок животных (кроме волокна из фиброина шелкопряда)
хххх
Саквояжи, чемоданы, дамские сумки-чемоданчики, кейсы для
деловых бумаг, портфели, школьные ранцы, футляры для очков и
т.д.
евро за кг
Таблица х.х.х. Таможенные тарифы РФ
Порядок взимания НДС и акцизов, в отношении товаров, перемещаемых через таможенную
границу РФ, определяется Таможенным кодексом Российской Федерации и Налоговым
кодексом Российской Федерации.
НДС также как и таможенная пошлина имеет свои ставки. Основных ставок НДС всего две –
хх% и хх%. В случае с ввозом на территорию РФ предметов одежды применяется ставка
налога равная хх%.
Налоговая база НДС определяется как сумма таможенной стоимости товара, таможенной
пошлины и акциза.
Таможенная стоимость – это стоимость товара, определяемая в целях исчисления
таможенных платежей, фактически – налоговая база. Таможенную стоимость можно
рассчитывать несколькими методами.
Основной метод - по стоимости сделки с ввозимыми товарами. При таком подходе
таможенная стоимость определяется по стоимости сделки, фактически уплаченной или
подлежащей уплате на момент пересечения товаром таможенной границы РФ. При этом в
таможенную стоимость включаются затраты на транспортировку, страхование,
лицензирование и другие, фактически понесенные декларантом к моменту пересечения
таможенной границы7
.
Акцизы на такую категорию товаров, как одежда, не распространяются8
.
7
http://ru.wikipedia.org/wiki/%Dх%Eх%EC%EE%Eх%Eх%ED%ED%Eх%FF_%Fх%Fх%EE%Eх%EC%EE%Fх%Fх%FC
8
http://www.tamognia.ru/payments/nds/

21
Способы доставки
Осуществлять доставку грузов из Европы в Россию возможно несколькими путями:
 автомобильными перевозками,
 железнодорожными перевозками,
 авиаперевозками,
 морскими и речными перевозками.
Среди потенциальных подрядчиков по перевозке товаров можно выделить такие компании,
как «Skylan», «Юнилог», «SAS-Trans Alliance» и "ЕвроТрансЭкспедиция", условия
сотрудничества с которыми представлены далее.
1. Компания «Skylan»
Сайт: http://www.skylan.it
Телефоны: (ххх) ххх-хх-хх
Услуги:
 авиаперевозки,
 автоперевозки,
 услуги сопровождения и дополнительные услуги.
Благодаря двадцатилетнему опыту специалистов в области международных
грузоперевозок в качестве агентов IATA/ISO была создана компания SKYLAN. В
результате чего удалось построить обширную сеть с агентами и партнерами в
крупнейших городах мира.
Главным направлением деятельности компании являются услуги по грузоперевозкам,
как экспортным, так и импортным. Специализируется компания в области авиационных
грузоперевозок из Италии по Европе, в Россию и страны СНГ.
Стоимость и условия доставки: от х евро – за х пару обуви, от хх евро за х кг одежды и
аксессуаров, а также дополнительные затраты на упаковку, страховку и т.п.
Возможность сопровождения груза и осуществление «растаможки» - да.
2. Компания «Юнилог»
Сайт: http://www.unilog-broker.ru/
Телефоны: международные перевозки (ххх) ххх-хх-хх
Услуги:
 международные авиаперевозки;
 международные перевозки грузов;
 мультимодальные перевозки;
 страхование грузов;
 ответственное хранение, складские услуги и другие;
Компания "Юнилог" осуществляет перевозки различных групп товаров автотранспортом
и морским транспортом из Европы, Азии и Америки в Россию, сотрудничая с
проверенными временем транспортными компаниями на условиях долгосрочных
договорных отношений.
Стоимость и условия доставки: от $хх ххх тыс. за хххх кг включая таможенные пошлины
(Коммерческое предложение в Приложении хх.х.)

22
3. Компания «SAS-Trans Alliance»
Сайт: http://www.sas-trans.ru/company
Телефон: (ххх) ххх-хх-хх
Услуги:
 автомобильные перевозки,
 железнодорожные перевозки,
 авиа перевозки,
 морские и речные перевозки,
 страхование грузов и другие.
Компания «SAS-Trans Alliance» является крупной логистической компанией и членом
Ассоциации Российских Экспедиторов (АРЭ). В структуру SAS-Trans Alliance входит
транспортная компания «Транслогистик-Москва». Начиная с хххх года, компания
«Транслогистик – Москва» активно работает на рынке автомобильных перевозок.
Компания располагает собственным парком современного подвижного состава и
является членом Ассоциации международных автомобильных перевозчиков (АСМАП).
Доставка грузов из Германии, Франции, Италии и других европейских стран отлажена с
течением времени, а долгая практика позволяет предвидеть все возможные риски в пути
и на перевалочных пунктах.
С учетом обязательных таможенных операций и необходимости оформления товарно-
сопроводительной документации, ответственность за решения по этим вопросам
принимает на себя «SAS-Trans Alliance» как компания-перевозчик. Доставка в
большинстве случаев требует «растаможки», в которую входят: таможенное
оформление импортируемого груза, отметка о санитарно-гигиеническом контроле,
выдача соответствующих сертификатов и международное экспедирование. Если
заказывать «растаможку под ключ» при перевозке грузов из Италии и других европейских
стран, то на склад в пункте назначения груз приходит полностью прошедший все
необходимые процедуры.
Стоимость и условия доставки: х,х тыс. евро/фура хх тонн.
Страхование: хх% от инвойсной стоимости груза.
Возможность сопровождения груза и осуществление «растаможки»: нет.
4. Компания «ЕвроТрансЭкспедиция»
Сайт: http://www.ete.ru/
Телефон: (ххх) ххх-хх-хх
Услуги:
 автомобильные перевозки,
 авиаперевозки,
 морские контейнерные перевозки,
 сопутствующие услуги и другие.
Транспортно - логистический супермаркет "ЕвроТрансЭкспедиция" входит в Ассоциацию
международных автомобильных перевозчиков (АСМАП).
Для максимальной надежности автомобильных грузоперевозок компания
"ЕвроТрансЭкспедиция" использует только новый подвижной состав импортного
производства и взаимодействует с международными агентами.
Одним из основных вопросов логистики внешнеэкономической деятельности является
таможенное оформление товаров, которое также осуществляет
«ЕвроТрансЭкспедиция».

23
Стандартная услуга по организации таможенного оформления предполагает:
 определение кодов ТН ВЭД по номенклатуре импортируемого товара;
 определение перечня необходимых для таможенного оформления сертификатов
и разрешений;
 расчет таможенной стоимости товара и таможенных платежей, подлежащих
оплате;
 подготовку грузовой таможенной декларации;
 юридическое сопровождение на всех этапах таможенного контроля.
Перечень услуг может быть дополнен такими операциями, как:
 организация необходимой сертификации импортируемого товара;
 перевозка товара между таможенными терминалами в рамках процедуры
внутреннего таможенного транзита (ВТТ).
Компания располагает консолидированными складам на территории Италии и Латвии,
что позволяет комплектовать поставки от разных производителей и отправлять одним
рейсом, что также оптимизирует затраты на доставку продукции.
Стоимость и условия компании: от хх евро за х кг груза.
2.3 Стратегия развития бизнеса
2.3.1 Организации бизнеса, формы участия в нем, совет директоров
Юридически регистрировать настоящий бизнес предполагается в форме общества с
ограниченной ответственностью.
Организацию деятельности будут осуществлять инициаторы проекта и непосредственно его
руководители.
Общее руководство магазином, а также операционное управление и мониторинг
деятельности будут осуществлять учредители и администрация.
Опыт работы высшего менеджмента в сфере организации, развития и управления -
является одним из факторов, обеспечивающих успешную реализацию проекта.
2.3.2 Организационные схемы
Организация управления магазином представляет собой иерархическую структуру. В состав
основного персонала войдут консультанты и кладовщики, которые будут в
непосредственном подчинении у управляющего магазином.
Параллельно с исполняющими сотрудниками будет работать административный отдел,
который будет включать бухгалтера и маркетолога. Они же в свою очередь будут
обеспечивать финансовую и маркетинговую составляющие бизнеса.
Исходя из схемы взаимодействия персонала, связующим звеном между основным
персоналом и администрацией будет выступать управляющий магазином.
2.3.3 Описание этапов развития бизнеса
Реализацию настоящего проекта условно можно разделить на несколько основных этапов.
1. Принятие решения о вхождении в бизнес.

24
2. Выбор поставщиков одежды и предварительные соглашения.
3. Проведение подготовительных мероприятий, в том числе единовременное
осуществление следующих задач:
 аренда и подготовка помещения,
 заключение договоров с поставщиками,
 закупка продукции,
 создание сайта магазина,
 запуск первичной рекламы.
4. Прием на работу сотрудников и их обучение (в т.ч. проведение первичного
инструктажа).
5. Торжественное открытие магазина с целью привлечения внимания посетителей
торгового центра.
6. Запуск поддерживающей рекламы.
7. Проведение рекламных акций, сезонов скидок и тотальных распродаж.
8. Организация интернет - продаж «остатков» прошлых коллекций по себестоимости
изделия или с минимальной наценкой для магазина.
9. Обеспечение качественного обслуживания покупателей на протяжении всего периода
существования проекта.
2.3.4 Сравнительный анализ продуктов с конкурентными товарами (SWOT-анализ)
Для оценки сильных и слабых сторон настоящего проекта, был проведен сравнительный
анализ магазинов среднего класса, представленных в торговых центрах Москвы.
Параметры Настоящий проект Конкуренты
Страна
производитель
Италия, Латвия Производство различных стран
Бренд
Мультибрендовый, в том
числе новые для России
бренды
Большинство - монобрендовые
Ассортимент
Различные категории
одежды, обуви и
аксессуаров
Существуют как узконаправленные
магазины, так и аналоги с широким
ассортиментом
Цена
Среднерыночные цены
заявленного класса
Широкий диапазон цен в зависимости от
бренда
Сезонные скидки и
распродажи
Да Да
Качество продукции
Высокое качество за счет
прямых поставок от
производителя
Зачастую сохраняется высокое качество
с целью поддержания бренда
Таблица х.х.х. Сравнение компании настоящего проекта с конкурентами
Таким образом, основными конкурентными преимуществами предлагаемой продукции
являются:
 Качественная и оригинальная продукция от известных европейских брендов, в том
числе, ранее не представленных на российских прилавках;
 Широкий ассортимент товарных категорий;
 Среднерыночные цены и сезонные распродажи.

25
2.3.5 Цели бизнеса: доли рынка, финансовые показатели, показатели внутренней
деятельности
Стратегические цели бизнеса, достигнутые по итогам прогнозируемого периода, равного
трем годам, определяются следующими ключевыми параметрами:
 Доля проекта в объеме рынка розничной торговли одеждой в Москве по итогам х года
реализации – х,хх%;
 Ежемесячный объем продаж, достигнутый по итогам х лет реализации проекта –
хх ххх ххх руб.:
o в т.ч. реализация в магазине – хх ххх ххх руб.,
o в т.ч. реализация в интернете – ххх ххх руб.,
o в т.ч. реализация изделий на заказ – ххх ххх руб.;
 Ежегодный объем продаж при указанном ежемесячном уровне – ххх ххх ххх руб.;
 Объем продаж за прогнозируемые х года – ххх ххх ххх руб.;
 Ежемесячный объем продаж в натуральном выражении:
o реализация в магазине – х ххх единиц товара,
o реализация в интернете – хх единицы товара,
o реализация изделий на заказ – х единицы товара;
 Ежегодный объем продаж в натуральном выражении при указанном ежемесячном
уровне – хх ххх изделия;
 Объем продаж за прогнозируемые х года – хх ххх изделий;
 Рентабельность продаж – хх%;
 Чистая прибыль за прогнозируемые х года – хх ххх ххх руб.
 Чистый денежный поток за х года – хх ххх ххх руб.;
 Чистый дисконтированный поток за х года – хх ххх ххх руб.

26
3 Маркетинговый анализ
3.1 Общий анализ рынка
3.1.1 Объем и динамика рынка
Российский рынок готовой одежды прошел фазу бурного развития в конце хххх-х, и начиная
с хххх года, по данным исследовательского агентства Symbol-Marketing, объем рынка
увеличивался в среднем на хх-хх% в год, что представляло значительный контраст с
западноевропейскими рынками одежды, где темп роста не превышал х% в год. В настоящее
время аналитики отмечают замедление динамики развития российского рынка и связывают
это с его постепенным насыщением9
.
По данным ежегодных публикаций Федеральной Службы Государственной Статистики
(Росстат), в хххх году объем рынка розничной торговли в РФ составил более хх млрд. руб.,
что на хх% выше аналогичного показателя предыдущего года. Динамика оборота за
последние х лет представлена на следующем рисунке10
.
10 869
13 944 14 599
16 499
19 08354%
28%
5%
13%
16%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
0
5000
10000
15000
20000
25000
2007 2008 2009 2010 2011
Динамика оборота розничной торговли в РФ
в 2007-2011 гг., млрд. руб.
Динамика оборотов розничной торговли в РФ, млрд. руб.
Прирост объемов розничной торговли в РФ, % относительно
предыдущего года
Рисунок х.х.х. Динамика оборота розничной торговли в РФ в хххх – хххх гг., млрд. руб.
Согласно информации опубликованной на сайте Росстата, в хххх году объемы продаж такой
категории товаров, как «ткани, одежда и обувь», составили хх,х% от общей суммы оборота
розничной торговли, что занимает третье место по своим масштабам в денежном
эквиваленте среди других обозначенных категорий (на первом месте – продукты питания,
напитки, алкоголь и табак; на втором – легковые автомобили и комплектующие).
Графически структура данной отрасли представлена на рисунке х.х.х.11
.
9
http://www.liveretail.ru/articles.php?id=ххх
10
http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/
11

27
Рисунок х.х.х. Структура розничной торговли в РФ в хххх году, %
Таким образом, на долю категории «ткани, одежда и обувь» в хххх году от общего оборота
розничной торговли в РФ (хх ххх млрд. руб.) пришлось чуть более х млрд. руб. Как показано
на рисунке х.х.х., динамика объема реализации рассматриваемой категории товаров также
как и объема розничных продаж в целом по стране имеет положительную направленность12
.
12

28
Рисунок х.х.х. Динамика доли реализации тканей, одежды и обуви в общем объеме розничных
продаж в РФ в хххх-хххх гг., млрд. руб.

29
При этом за последние несколько лет, согласно данным исследования компании INFOLine,
из общей суммы оборота розничной торговли такой категорией товаров, как «ткани, одежда
и обувь» на долю одежды ежегодно приходится порядка хх%. Общая динамика оборота
розничной торговли в РФ в период с хххх по хххх гг. представлена на следующем графике13
.
Рисунок х.х.х. Динамика оборота розничной торговли одеждой в РФ в хххх-хххх гг., млрд. руб.
Эксперты компании INFOLine отмечают, что российский рынок одежды является одним из
наиболее привлекательных в мире. Россияне тратят на одежду в несколько раз больше
(особенно это касается женщин), чем жители городов - миллионников стран Европы при
сопоставимом уровне доходов. И это несмотря на то, что, цены на одежду в России в х-х
раза выше, чем в странах Западной Европы в низком ценовом сегменте и в х,х-х раза – в
среднем и верхнем. Так даже в хххх году в условиях мирового экономического кризиса в
денежном выражении российский рынок одежды не только не продемонстрировал спад, но и
вырос более чем на х%14
.
В настоящее же время, на рынке одежды по-прежнему отмечается рост, и его ежегодные
показатели составляют порядка хх-хх%, что явно говорит о положительной тенденции. При
этом по оценкам специалистов DISCOVERY Research Group прирост объема данного
сегмента в хххх году может достигнуть хх%, таким образом, составив почти х,х трлн. руб.15
Согласно аналитической статье, опубликованной порталом «РисИнвест», в натуральном
выражении с хххх по хххх годы объемы продаж одежды в РФ выросли на хх,х%, достигнув
при этом хххх ххх ххх изделий16
.
13
http://infoline.spb.ru/news/?news=хххх
14
15
http://marketing.rbc.ru/news_research/хх/хх/хххх/ххххххххххххххх.shtml
16
http://rosinvest.com/acolumn/blog/odejda_i_tekstil/ххх.html

30
779
1 033
32,50%
0%
10%
20%
30%
40%
0
200
400
600
800
1 000
1 200
2006 2010
Млн.изделий
Динамика объема розничных продаж одежды в РФ в
2006-2010 гг. в натуральном выражении,
млн. изделий
Динамика объема розничных продаж одежды в РФ в 2006-2010 гг. в
натуральном выражении, млн. изделий
Прирост объема розничных продаж одежды в РФ в 2006-2010 гг.
относительно предыдущего года, %
Рисунок х.х.х. Динамика объема розничных продаж одежды в РФ в хххх-хххх гг., в
натуральном выражении, млн. изделий
Согласно данным исследования, проведенного компанией «МаркетМастерс» в декабре хххх
г., в структуре российского рынка одежды около хх% российского рынка одежды занимали
хх городов с населением более х млн. человек, включая Москву.
По словам экспертов, на Москву пришлось порядка хх% от объема всего российского рынка
одежды, на Санкт-Петербург - хх%.

31
Рисунок х.х.х. Географическая структура российского рынка одежды
При этом доля московского рынка в объеме рынка одежды России снижается (в хххх году, по
данным исследования, доля рынка одежды Москвы составляла порядка хх%, в хххх году -
хх,х%, а в хххх - хх%), что говорит о динамичном развитии других регионов страны.
Рисунок х.х.х. Динамика оборота розничной торговли одеждой в Москве в хххх-хххх гг., млрд.
руб.
Как следует из графика, динамика рынка Москвы имеет схожие черты с ситуацией по России
в целом. Однако, несмотря на сокращения темпов роста в кризисный период, общий оборот
одежды по стране не упал и даже продемонстрировал рост в х,х%, тогда как в столице этот
показатель достиг -х,х%, что значительно осложнило восстановление рынка в
посткризисный период.
При этом стоит отметить, что за последние два года отмечается регулярный прирост
оборотов розничной торговли одеждой в Москве, что говорит об относительной
стабилизации рынка.
В натуральном выражении объем рынка Москвы за хххх год составил более ххх млн.
изделий различных товарных категорий.
3.1.2 Структура рынка
По стране производителю
Отечественный рынок одежды становится все более конкурентным. Сегодня на нем
представлены практически все наиболее известные мировые марки. Компании, ранее

32
работавшие в России через партнеров, начинают брать инициативу в свои руки и приходят в
страну самостоятельно.
В настоящее время в структуре предложения одежды на российском рынке преобладает
одежда импортного производства. Несмотря на рост объёмов производства текстильной и
швейной промышленности на х % в хххх году, доля отечественной продукции составляет
хх%; хх% приходится на импорт, и его доля ежегодно увеличивается17
.
Рисунок х.х.х. Производственная структура российского рынка одежды
Крупнейшим импортером одежды в России является Китай (хх,х% всего импорта)18
. Порядка
х% составляет одежда из Турции. Доли поставок из таких стран Европы как Италия и
Германия распределяются соответственно - х,х% и х,х%19
.
Оставшиеся хх,х% приходятся на поставки других стран-импортеров, а также на партии
одежды совместного производства (т.е. когда производство выносится на территорию той
страны, где более экономичные условия труда и т.п.).
17
18
http://www.rg.ru/хххх/хх/хх/fashion.html
19
http://www.intrigo.ru/prхххх_х_х.html

33
Рисунок х.х.х. Структура импорта одежды в РФ
Стоит отметить, что в связи с быстрым развитием и широким распространением доступного
по затратам производства на территории Китая, из этой страны импортируется не только
одежда «non-brand», но также и изделия ведущих мировых производителей, располагающих
мощностями на территории восточного государства.
Одежда отечественного производства практически полностью реализуется через
внутреннюю торговлю. Экспорт одежды из России практически отсутствует, так как местная
продукция дороже импортных аналогов. В ведущих странах-импортерах переизбыток
дешевой рабочей силы, поэтому и себестоимость производства одежды там гораздо ниже,
чем в России. Кроме того, эти страны стараются развивать свою текстильную и швейную
промышленность, что ограничивает потенциал российского экспорта20
.
Российский рынок одежды остается не полностью насыщенным, что делает его
малорискованным и привлекательным для инвесторов. Так, в хххх-хххх гг. на российский
рынок пришли такие международные сети, как: H&M, GAP, River Island, Coast, Uniqlo,
Uterque, Oysho, Miss Selfridge, Phillipp Plein, New Look, Cool Club, Apart, Iguana, Reiss (UK),
Arcrombie & Fitch (USA), Kiabi (France), All Saints (UK), DIESEL (Italia), Jaeger и др21
.
До сих пор иностранные марки одежды, основными потребителями которых долгое время
были москвичи и петербуржцы, начали продвигаться в российские регионы. Сейчас
основной стратегией западных производителей является постепенное, а у кого-то даже и
резкое продвижение в глубинку.
20
http://www.aup.ru/news/хххх/хх/хх/хххх.html
21
http://infoline.spb.ru/news/?news=ххххх

34
При этом международные ритейлеры и поставщики зачастую отказываются от
дистрибуторских контрактов и выходят на российский рынок напрямую, что позволяет им:
 повысить эффективность контроля за развитием бренда,
 нивелировать проблему неэффективного продвижения брендов внутри портфеля
дистрибутора или франчайзи;
 улучшить качество презентации бренда;
 избежать непрозрачных схем работы и максимизировать прибыль;
 ускорить экспансию бренда22
.
Стоит добавить, что импортная одежда охотно раскупаются россиянами, предоставляя
государству – налоги, потребителю – товар, а предпринимателю – прибыль. Поэтому для
широкого круга потребителей импорт одежды в Россию проводится по заниженным
налоговым тарифам, что упрощает задачу выхода иностранных производителей на
отечественный рынок23
.
Эксперты считают, что будущее одежного ритейла в мультибрендовом формате. Если в
магазине будет представлена продукция разных производителей, которая отличается и по
стилю и по ценам, у него есть хорошие шансы на рынке24
.
По ценовому признаку
На мировом рынке одежды существуют четыре сегмента, различающихся по ценовому
признаку, а именно: mass market, middle, premium, luxury. В случае российских реалий четко
выделяются три основных класса: низший/эконом (mass market), средний (middle) и премиум
(сюда входят как, premium, так и luxury сегмент). Также в различной литературе
встречается такое понятие, как «средний класс плюс», куда принято относить одежду по
цене и качеству среднюю между middle и premium сегментами.
На сегодняшний день, как отмечают эксперты, средний класс (в том числе средний класс
плюс) занимает наибольшую долю в общем объеме имеющегося предложения на
российском рынке одежды, а именно – хх%. На долю эконом и премиум сегментов
приходится соответственно хх% и хх%25
.
22
23
http://import-v-rossiu.ru/view/import-odezhdy
24
http://marketing.rbc.ru/research/ххххххххххххххх.shtml
25

35
Рисунок х.х.хх. Сегментация предложения одежды на российском рынке по ценовому признаку
В ходе анализа информации, опубликованной на интерактивном блоге «Massfashion-ru», о
существующих на сегодняшний день рыночных ценах магазинов одежды различных
сегментов можно составить следующую таблицу26
.
Эконом сегмент Средний сегмент Средний Плюс сегмент Премиум сегмент
до х ххх руб. от х ххх до хх ххх руб. от хх ххх до хх ххх руб. от хх ххх руб.
Таблица х.х.х. Средние цены на предлагаемые товары в различных сегментах предложения
Стоит отметить, что в таблице представлены средние диапазоны цен на весь ассортимент
магазинов, соответственно средние цены по разным категориям товаров будут отличаться
между собой. Так, например, средняя стоимость джинсов эконом сегмента составит х ххх
рублей, а средняя цена продажи зимнего пальто может превышать х ххх рублей27
.
Благодаря растущему потребительскому спросу на рассматриваем рынке по оценкам
DISCOVERY Research Group в ближайшие годы будет наблюдаться значительное
увеличение среднего ценового сегмента28
.
По потребительскому назначению
Согласно маркетинговому исследованию, проведенному консалтинговой компанией
"АМИКО", на сегмент женской одежды приходится около хх% объема данного рынка в
26
http://massfashion-ru.livejournal.com/tag/сегмент%ххbridge
27
http://massfashion-ru.livejournal.com/tag/сегмент%ххbridge
28

36
денежном выражении. На сегмент мужской одежды – около хх%, и детская одежда
составляет – около хх% в структуре рынка по потребительскому назначению29
.
Рисунок х.х.хх. Сегментация предложения одежды на российском рынке по потребительскому
назначению
Эксперты считают, что российский рынок будет расти в два раза быстрее европейского. В
пресс-релизе Icon Communications отмечается, что наибольшие перспективы есть на рынке
детской одежды. В то же время сегмент женской моды уже близок к насыщению30
.
3.1.3 Тенденции и прогнозы
Несмотря на экономические трудности, возникшие в течение мирового кризиса, рынок
одежды РФ пострадал незначительно, и уже сейчас вновь набирает темпы роста. Россияне
продолжают тратить на одежду больше, чем жители европейских стран, — хх,х% в общем
объеме потребительских расходов. Далее следуют Словакия — х,х%, Словения — х, Греция
— х,х и Италия — х,х%. Законодатели моды — французы — занимают хх-е место — х,х%,
благополучные немцы — хх-е — х,х%.
29
http://www.arielka.ru/novosti/хххх
30
http://www.arielka.ru/novosti/хххх

бизнес план магазина одежды

бизнес план магазина одежды

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to бизнес план магазина одежды

Similar to бизнес план магазина одежды (20)

бизнес план магазина одежды