Бизнес план пошив одежды

БИЗНЕС ПЛАН
Пошив Одежды

Разработчик:
Консалтинговая группа «БизпланиКо»
www.bizplan5.ru
Тел.: (495) 645 18 95
E-mail: vip@bizplan5.ru

Москва хххх год.

Разработчик консалтинговая компания «БизпланиКо» www.bizplan5.ru

Содержание

Содержание .................................................................................................................................. 2
Резюме проекта ........................................................................................................................... 4
Описание проекта ....................................................................................................................... 6
х. Маркетинг ................................................................................................................................. 7
х.х. Характеристика детской одежды................................................................................ 7
х.х. Рынок детской одежды ................................................................................................... 8
х.х.х. Объем рынка детской одежды и его доля в объеме продаж детских
товаров .................................................................................................................................. 8
х.х.х. Структура рынка детской одежды по странам производителям ................ 10
х.х.х. Ценовая структура рынка детской одежды ..................................................... 11
х.х.х. Производители детской одежды ........................................................................ 12
х.х. Рынок ателье Москвы и Московской области ........................................................ 14
х.х.х. Объем рынка бытовых услуг населению ......................................................... 14
х.х.х. Структура рынка бытовых услуг ......................................................................... 15
х.х.х. Объем и динамика рынка ателье ....................................................................... 16
х.х.х. Структура рынка ателье Москвы ........................................................................ 18
х.х. Потребители ................................................................................................................... 19
х.х. Анализ конкурентов ...................................................................................................... 19
х. Анализ экономической ситуации в России .................................................................... 22
х.х. Валовый внутренний продукт и промышленное производство ......................... 22
х.х. Уровень инфляции ........................................................................................................ 22
х.х. Уровень доходов населения ....................................................................................... 23
х.х. Численность населения Москвы, половозрастная структура населения
Москвы ..................................................................................................................................... 24
х.х. Показатели рождаемости в Москве .......................................................................... 25
х. Инвестиционный план ......................................................................................................... 27
х.х. Инвестиционные затраты на оборудование ........................................................... 28
х.х. Затраты на проведение подготовительных работ ................................................ 30
х.х. Календарный план проекта......................................................................................... 31
х. Финансовый план.................................................................................................................. 32
х.х. План доходов .................................................................................................................. 33
х.х.х. Цены на продукцию................................................................................................ 33
х.х.х. Трудоемкость производимой продукции и производительность
оборудования ..................................................................................................................... 33
х.х.х. Длительность рабочей смены ............................................................................. 34
х.х.х. Максимальный объем продаж ............................................................................ 34
х.х.х. Прогноз загрузки предприятия ............................................................................ 36
х.х.х. Прогноз объемов продаж ..................................................................................... 39
х.х. План расходов ................................................................................................................ 42
х.х.х. Переменные расходы ............................................................................................ 42
х.х.х. Постоянные расходы ............................................................................................. 43
х.х.х. Прогноз расходов ................................................................................................... 44
х.х. Точка безубыточности .................................................................................................. 47
х.х. Налоговые выплаты ...................................................................................................... 49
х.х.х. Налоговые ставки ................................................................................................... 49
х.х.х. Прогноз налоговых выплат .................................................................................. 51
х.х. Расчет амортизации ..................................................................................................... 53
х.х.х. Ежемесячные амортизационные отчисления ................................................. 53

2

х.х. Прогноз движения денежных средств ...................................................................... 54
х.х.х. Денежные потоки от основной деятельности ................................................. 54
х.х.х. Денежные потоки от инвестиционной деятельности .................................... 57
х.х.х. Сальдо денежных потоков ................................................................................... 59
х.х. Прогноз прибылей и убытков...................................................................................... 61
х.х.х. Прибыли и убытки .................................................................................................. 61
х.х.х. Динамика чистой прибыли ................................................................................... 63
х. Анализ инвестиционной привлекательности ................................................................ 64
х.х. Финансовый анализ ...................................................................................................... 64
х.х.х. Показатели продаж ................................................................................................ 64
х.х.х. Показатели рентабельности ................................................................................ 64
х.х.х. Показатели основной деятельности.................................................................. 64
х.х. Инвестиционный анализ .............................................................................................. 65
х.х.х. Чистый дисконтированный доход ...................................................................... 65
х.х.х. Показатели доходности проекта ........................................................................ 66
х.х.х. Срок окупаемости. .................................................................................................. 66
х.х. Показатели эффективности проекта ........................................................................ 67

3


Резюме проекта

Целью настоящего бизнес-плана
является описание проекта
организации ателье по пошиву
детской одежды.

Бизнес план составлен на
основе данных предоставленных
заказчиком и собственного анализа
консалтинговой группы
«БизпланиКо», мониторинга
существующих ателье по пошиву
одежды, анализа вторичной
информации.

Для реализации проекта потребуются инвестиции в размере х ххх ххх руб., в том
числе ххх ххх руб. потребуется на оборотные средства в течение второго, третьего и
четвертого месяцев с начала реализации проекта.
Обзор рынка детской одежды
В настоящее время рынок детской одежды является одним из динамично
развивающихся рынков детских товаров.
На прилавках российских магазинов товары отечественного производства
представлены лишь в размере хх,х% от общего объема продаваемой детской одежды.
Каждая семья с детьми в России тратит ежемесячно на покупку детской одежды
ххх рублей. При этом в России в последние годы наблюдается рост рождаемости по
стране в целом и в Москве в частности.
Кроме того, положительно влияет на рост спроса на детскую одежду рост доходов
населения, наблюдающийся в последние годы в России
Все эти факторы говорят о положительных тенденциях развития рынка детской
одежды в России.

4

Обзор рынка ателье
Российский рынок бытовых услуг характеризуется достаточно динамичным
развитием. Объем рынка бытовых услуг растет в среднем на хх% в год. Столь
динамичное развитие связано в первую очередь с ростом цен на услуги. Натуральные
объемы бытовых услуг населению демонстрируют более умеренные темпы роста,
которые составляют порядка х%. На сегодняшний день услуги по ремонту и пошиву
одежды, пошиву и вязанию трикотажных изделий составляют порядка х% всего объема
бытовых услуг. Данный рынок стабильно растет, однако темпы роста ежегодно
уменьшаются и в среднем составляют околохх%.
В настоящее время московский регион насчитывает порядка ххх ателье по пошиву
и ремонту одежды, большая часть которых расположены в столице и составляет около
хх%. На Московскую область приходится порядка хх% предприятий. Преимущественно
столичные ателье расположены в Центральном административном округе, и составляют
порядка хх% от общего количества московских предприятий. Доля Восточного АО не
превышает хх%. Суммарная доля остальных административных округов составляет хх%.

Согласно проведенным финансовым расчетам, составленным на х года плюс
период организации производства (х месяца), показатели проекта следующие:

Показатели эффективности проекта.
Показатели продаж:
Точка безубыточности, % хх%
Точка безубыточности, руб. ежемесячных
продаж ххх хххр.
Операционный рычаг хх%

Средние значения по
Показатели рентабельности: проекту
Рентабельность продаж хх%
Рентабельность активов хх%
Оборачиваемость активов х,хх

Средние значения по
Показатели основной деятельности: проекту
Объем продаж, в мес. х ххх хххр.
Объем текущих расходов, в мес. ххх хххр.
Чистая прибыль, в мес. хх хххр.
Денежный поток, в мес. ххх хххр.

Инвестиционные показатели
ВНД, % в год. ххх%
Объем инвестиций х ххх хххр.
Чистый Дисконтированный Доход х ххх хххр.
Инвестиционный период, мес. х
Срок окупаемости, мес. хх
Индекс доходности за период прогноза х,хх
Таблица х. «Показатели эффективности проекта»

5


Описание проекта

В рамках рассматриваемого проекта предполагается инвестировать
денежные средства в организацию и развитие предприятия по пошиву и продаже
детской одежды: врехней одежды, повседневной одежды, школьной формы.

Проект планируется реализовывать на базе имеющихся производственных
поммещений и аренды хх кв.м торгового зала в торговом комплексе Москвы.
Площадь предприятия – ххх кв. м.
ххх кв.м производственных помещений, хх кв. м зона торгового зала, включая
примерочную зону.

Сегмент создаваемого ателье – средний ценовой сегмент рынка.
Продукция, планируемая к производству – верхняя, повседневная детская одежда
и школьная форма.
Предприятие будет специализироваться на пошиве детской одежды по
индивидуальному заказу и серийное производство детской одежды.

График работы предприятия – с х.хх до хх.хх ежедневно, без выходных.
Общая численность ателье – х человек, в том числе х швеи, х работник на глажку
и пришивание пуговиц, генеральный директор и главный бухгалтер.
Численность сотрудников торгового зала – х человека.
Общая численность сотрудников предприятия – х человек.
Генеральный директор отвечает за формирование стратегии работы предприятия,
привлечение клиентов, формирование маркетинговой политики и рекламной стратегии.

6


х. Маркетинг

х.х. Характеристика детской одежды

В рамках рассматриваемого проекта
предполагается пошив детской
одежды.
Пошив одежды может
производиться по индивидуальному
заказу или серийно.
Детская одежда должна
отвечать требованиям клиентов:
 Фасон;
 Качество ткани;
 Качество пошива.
Выбор детской одежды
осуществляют мамы, которые
стремятся обеспечить максимальное
удобство носки для своего ребенка,
одежда должна отвечать требованиям
безопасности.
В первую очередь потребители
обращают внимание на фасон
одежды.
Немаловажную роль играет качество ткани.
Наши дети намного более чувствительны к используемым в их одежде
материалам. Например, синтетические волокна очень часто имеют негативное влияние
на кожный покров малыша, а также, способствуют накоплению вредного статического
электричества. Ребенок ходит просто «заряженный» им. Синтетика бывает разной, но в
любом случае в одежде для ребенка ее лучше избегать.
Красящие ткань вещества невозможно определить при покупке. Совершенно
неизвестно, насколько качественный краситель был использован при производстве ткани.
Поэтому потребители ориентируются на «имя» торговой марки. Обычно, признанная как
качественная, детская одежда шьется из тканей с хорошими, не вредными красителями.
Ведь для того чтобы сделать бренд известным, нужно приложить немало усилий его
владельцу. Поэтому марку, как правило, держат на уровне.

7

Грубые на ощупь ткани покажутся еще более грубыми ребенку, его кожа нежнее,
чем у взрослых. Детская одежда должна быть из мягких тканей, таких как шелк,
хлопковый трикотаж, ситец, негрубое льняное полотно. Шелк, лен и ситец это ткани,
которые обычно не растягиваются, если нет каких – то специальных дополнений в
составе. При покупке одежды свободного покроя, они вполне подойдут, а вот футболки,
топы, штаны и домашняя одежда, должны быть из трикотажного, тянущегося полотна.
Оно не будет сковывать ребенка в движениях и не разорвется от чрезмерного натяжения.
При покупке потребители также обращают внимание на качество пошива,
проверяя швы, стежки и т.д. Одежда сшитая на скорую руку и имеющая неровные швы,
некачественную обработку петель для пуговиц, не вызывает доверие у потребителей.
Детскую одежду можно классифицировать по возрасту детей:
 Одежда для новорожденных;
 Одежда для детей в возрасте от х до х лет;
 Одежда для детей от х до хх лет;
 Подростковая одежда.
Кроме того, одежду для детей можно классифицировать следующим образом:
 Верхняя одежда;
 Одежда для повседневной носки;
 Праздничная одежда, в том числе карнавальные костюмы;
 Школьная форма.
После отмены школьной формы советского формата школы на достаточно
длительный период отказались от требований к одежде детей в школе. В настоящее
время ситуация изменилась, как правило, школы устанавливают определенный дресс-код
для школьников, выбирая определенные цвета и деловой фасон школьной одежды.
Купить одинаковую для школьников целой школы одежду достаточно, поэтому
многие родители прибегают к пошиву школьной формы в ателье.

х.х. Рынок детской одежды
х.х.х. Объем рынка детской одежды и его доля в объеме продаж детских товаров

Меняется стиль жизни, растет обеспеченность и требования к комфорту среди
населения. Если раньше, еще хх лет назад, не было понятия детской моды, а главными
требованиями к детской одежде были прочность и долговечность, то теперь на передний
план при выборе товара выходят марка, красота, комфортность и другие характеристики
вещи. Это говорит о росте культуры потребления.
Ассортимент одежды для детей практически ничем не уступает одежде для
взрослых. В магазинах представлено огромное количество марок иностранных и

8

отечественных производителей - от доступных до элитных. Эксперты отмечают, что на
фоне общего спада естественной восполняемости населения страны, стабильно растет
относительная доля граждан в сегменте от х до х лет в период хххх-ххххгг. Сегодняшний
беби-бум обеспечили дети, чье появление на свет родители "откладывали" по
экономическим причинам. Данному фактору, в том числе, способствует содействие
политики государства в социально-демографическом вопросе и активные меры,
принимаемые на федеральном уровне.
В этой связи российский субрынок детской одежды переориентируется на товары
для детей в возрасте от х лет и старше, ведь малыши рождаются круглый год.

Диаграмма №1. Для демоверсии бизнес плана.
83
78
69
62 63
60
55
47

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Диаграмма х. «Структура рынка детских товаров по видам продукции, %»

Детская одежда, игрушки, книги требуют постоянного обновления и этим
обеспечивают оборот рынка. хх% расходов на детские товары составляют затраты на
одежду, хх% - на обувь, хх% - на игрушки и хх% - на прочее.
Годовой объем российского рынка детских товаров составляет х млрд. долларов
США. Ежегодный рост рынка детских товаров составляет около хх%.
Значительная часть этого оборота приходится на производство и реализацию
детской одежды. Объем рынка детской одежды по приблизительным оценкам
составляет более х млрд. долларов США в год.
Ежегодный рост объем продаж на рынке детской одежды составляет хх%.
Столь значительный процент роста рынка обеспечивается совокупностью
следующих показателей:
 Рост рождаемости;
 Рост доходов населения;
 Изменчивость моды.

9

По результатам исследования РБК «Потребительские предпочтения покупателей
детских товаров», наибольшую часть родительских расходов на детские товары
составляют детская одежда и обувь (хх% среднемесячных расходов на детские товары).


30%
25%
25% 23%

20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

-10%
-15% -13%

процент роста

Диаграмма х. «Средние ежемесячные затраты одной семьи в России на детскую обувь и
детскую одежду, руб.»

В среднем по России семья с одним ребенком тратит на покупку детской одежды
около ххх рублей в месяц, на приобретение детской обуви - примерно ххх рублей в месяц.
Сегмент детской одежды и обуви является одним из самых емких секторов рынка
детских товаров. Чаще всего родители одевают и обувают детей в специализированных
детских магазинах - около хх% родителей в Москве и Санкт-Петербурге, и от хх до хх%
родителей в других российских городах.
В Москве и Санкт-Петербурге вторым по популярности местом приобретения
детской одежды являются гипермаркеты. А в городах с населением менее х млн человек
на второе место выходят рынки и ярмарки. За последние х,х года в несколько раз
выросла частота покупок детской одежды через Интернет.

х.х.х. Структура рынка детской одежды по странам производителям

10


Диаграмма №3. Для демоверсии бизнес
плана.

СФО 25

ЮЗФО 39

СЗФО 34

Москв а 45

0 10 20 30 40 50

Диаграмма х. «Структура рынка детской одежды по странам производителям, %»

В настоящее время российские производители детской одежды не в состоянии
одеть всех детей России.
На долю Российских производителей приходится лишь хх,х% объема рынка в
денежном выражении. Максимальную долю рынка детской одежды занимают
производители из Китая – хх,хх% или х,х млрд. долларов США.
На производителей из других стран приходится хх,хх% от годового оборота рынка
детской одежды.

х.х.х. Ценовая структура рынка детской одежды

Цены на детскую одежды разнятся и находятся в диапазоне от х долларов США и
выше.
Рынок детской одежды можно условно разделить на несколько ценовых сегментов.
Ценовой сегмент Цены на товары
Высокий ценовой сегмент х-хх долларов США
Средний ценовой сегмент хх-ххх долларов США
ххх и выше долларов
Низкий ценовой сегмент США
Таблица х. «Цены на детскую одежду в различных ценовых сегментах»

Ценовая структура рынка представлена на диаграмме ниже.

Диаграмма х. «Ценовая структура рынка детской одежды, %»

Максимальная доля рынка детской одежды приходится на низкий ценовой сегмент
– хх%.

11


плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО

ЮАО
ВАО
ЮВАО
Высо кий
ценовой сегмент занимает незначительную долю в х%.
Средний ценовой сегмент в настоящее время также не является привлекательным
и занимает лишь хх% от всего объема продаваемой детской одежды в России.
Цены на детскую одежду колеблются от $х в низком сегменте до $ххх и выше в
премиальном (высоком ценовом) сегменте.
В низком ценовом сегменте господствуют товары турецкого и китайского
производства, представленные на вещевых рынках и специализированных детских
ярмарках.
Около хх% рынка приходится на средний сегмент. Это продукция таких компаний,
как российские компании Sela, "Мир детства" (бренд "Этти детти") и некоторых китайских,
индонезийских и польских производителей. Кроме того, здесь представлены детские
линии международных брендов Mexx, Benetton, а также специализированная британская
сеть производства и продажи детских товаров Mothercare.
Покупателей группы нижнего сегмента при выборе одежды интересует прежде
всего цена. В среднем сегменте покупатель тщательно взвешивает соотношение цены и
качества.
В верхнем сегменте, кроме показателя "цена-качество", появляется понятие
бренда.

х.х.х. Производители детской одежды

Российский рынок детской одежды, как отмечалось ранее, насыщен товарами
зарубежных производителей.
В низком ценовом сегменте господствуют товары турецкого и китайского
производства, представленные на вещевых рынках и специализированных детских

12

ярмарках. Особенно это касается востока страны. Эта ситуация в принципе
предопределена и обусловлена размерами и географическим положением России. Все,
что за Уралом, кажется европейским импортерам и производителям центральной России
очень далеким. И у отечественных производителей детских товаров нет стимула
развивать производство: импорт контейнерами выгоднее, дешевле, да и само
производство строится целиком и полностью на использовании импортных
комплектующих (ткани, фурнитура, упаковка и т.д.). Наиболее яркие представители
отечественной промышленности в этом сегменте - компании "Глория Джинс" и
"Арктика".
Одежда среднего ценового уровня представлена огромным многообразием марок
и брендов как иностранных, так и российских производителей.
Среди импортных марок этого ценового сегмента это такие марки как Sela,
Neonato, LC Wikiki, Coccodrillo и более дорогие Mothercare, Beba Kids, Mexx,
Benetton разных стран: Турция, Китай, Польша, Сербия, Черногория, Италия,
Испания, Дания. Российские производители также стремятся занять именно эту,
наиболее привлекательную для них среднюю нишу: это такие российские бренды как
"Глория Джинс", "Этти Детти", "Оранжевый верблюд", Dazzle, "Юнистайл",
"Арктилайн", "Нахаленок", "Ярко" и другие.
Премиальный ценовой сегмент полностью оккупирован иностранцами. К данной
категории относят детские линии Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry и
специализированные детские бренды - Confetti и Papermoon. Эксперты считают, что
покупать роскошные наряды детям россияне уже начали, потому что, наконец, отступили
от традиционного принципа "все лучшее - детям, но подешевле". Теперь появилась новая
тенденция: детей стараются одевать либо в "едином стилевом решении" с родителями,
либо покупать детские элитные бренды. По приблизительным оценкам, наиболее дорогой
сегмент рынка вырос за год на хх%, составив х% от общего рынка. По данным
исследований компании КОМКОН, в Москве качественную детскую одежду предпочитают
покупать больше трети жителей. Однако участники рынка, работающие в премиальном
сегменте, отмечают, что уже можно говорить о конкуренции в Москве и Санкт-Петербурге.
Многие сети предлагают товары в кредит, и уже практически повсеместно
распространены распродажи, где товары можно купить со скидкой в хх-хх%.
На рынке дорогой и очень дорогой детской одежды много итальянских товаров.
Несмотря на разницу менталитетов, климата и уровня жизни, российские вкусы во многом
совпадают с итальянскими: есть желание, чтобы дети были одеты ярко, стильно, и даже
шикарно.

13

х.х. Рынок ателье Москвы и Московской области
х.х.х. Объем рынка бытовых услуг населению

Деятельность ателье относится к бытовым услугам населению. Проанализируем
рынок бытовых услуг населению.

Динамика
объемов рынка
Объем бытовых услуг в
рынка % к предыдущему
бытовых году в
услуг, сопоставимых
Годы млн. руб. ценах
хххх ххххх ххх
хххх хххххх хх,х
хххх хххххх ххх,х
хххх хххххх ххх
хххх хххххх хх,х
Таблица х. «Объем рынка бытовых услуг населению, млн. руб.»

В хххх году рынок бытовых услуг населению составил ххх ххх ххх рублей в
действующих ценах. Рост рынка в хххх году составил хх,х% к показателям предыдущего
года в сопоставимых ценах.

83
78
69
62 63
60
55
47

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Диаграмма х. «Объем рынка бытовых услуг, млн. руб.»

14

Российский рынок бытовых услуг характеризуется достаточно динамичным
развитием. Объем рынка бытовых услуг растет в среднем на хх% в год. Столь
динамичное развитие связано в первую очередь с ростом цен на услуги.


30%
25%
25% 23%

20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

-10%
-15% -13%


Диаграмма х. «Динамика объемов рынка бытовых услуг в % к предыдущему году в
сопоставимых ценах»

Натуральные объемы бытовых услуг населению демонстрируют более умеренные
темпы роста, которые составляют порядка х%.

х.х.х. Структура рынка бытовых услуг

хххх хххх хххх хххх хххх хххх хххх хххх
Все оказанные услуги ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх ххх
в том числе
ремонт и пошив обуви х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х
ремонт и пошив
одежды, пошив и
вязание трикотажных
изделий хх,х хх,х х,х х,х х,х х х,х х,х
ремонт и техническое
обслуживание бытовой
радиоэлектронной
аппаратуры, бытовых
машин и приборов,
ремонт и
изготовление
металлоизделий х х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х
изготовление и
ремонт мебели х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х
химическая чистка и
крашение х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х
услуги прачечных х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х
ремонт и
строительство жилья
и других построек хх хх,х хх,х хх,х хх,х хх,х хх,х хх,х

15

техническое
обслуживание и
ремонт транспортных
средств, машин и
оборудования хх,х хх,х хх,х хх,х хх,х хх,х хх хх,х
услуги фотоателье и
фото- и кино-
лабораторий х,х х,х х,х х,х х,х х,х х х
услуги бань и душевых х,х х х,х х,х х х,х х,х х,х
услуги парикмахерских х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х
услуги по прокату х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х
ритуальные услуги х,х х,х х,х х х,х х,х х,х х,х
другие услуги х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х х,х
Таблица х. «Структура рынка бытовых услуг населению, %»

Максимальная доля рынка бытовых услуг населению принадлежит техническому
обслуживанию и ремонту автомобилей хх,х% от всего объема бытовых услуг населению.
На конец хххх года услуги по ремонту и пошиву одежды, пошиву и вязанию
трикотажных изделий составляли х,х% всего объема бытовых услуг.

х.х.х. Объем и динамика рынка ателье

На конец хххх года по данным Росстата объем предоставленных услуг ателье
составил хх ххх ххх млн. руб.

хххх хххх хххх хххх хххх хххх хххх хххх
Объем рынка
ателье, млн. руб. ххххх,хх ххххх,хх ххххх,хх ххххх,хх ххххх,хх ххххх,хх ххххх,хх ххххх,хх
Объем
предоставляемых
услуг на душу
населения, руб. хх,х ххх,х ххх,х ххх,х ххх,х ххх,х ххх ххх,х
Таблица х. «Объем рынка ателье»

16


плана.

СФО 25

ЮЗФО 39

СЗФО 34

Москв а 45

0 10 20 30 40 50

Диаграмма х. «Динамика объемов рынка ателье, млн. руб.»

Рынок ателье имеет устойчивую тенденцию к росту. В хххх году по сравнению с
хххх годом объем рынка вырос на ххх ххх рублей (по данным Росстата).
Кроме показателей объемов рынка, тенденции к росту показывает и объем услуг
ателье на душу населения.

плана.

СФО 25

ЮЗФО 39

СЗФО 34

Москв а 45

0 10 20 30 40 50

Диаграмма х. «Динамика объемов оказанных услуг ателье на душу населения, руб.»
По итогам хххх года данный показатель составил ххх,х руб. на душу населения
России – максимальный показатель за весь период анализа.
Таким образом, анализ объемов и динамики рынка ателье показал, что
рынок ателье имеет устойчивую тенденцию к росту.

17

х.х.х. Структура рынка ателье Москвы

В настоящее время московский регион насчитывает порядка ххх ателье по пошиву
и ремонту одежды, большая часть которых расположены в столице и составляет около
хх%. На Московскую область приходится порядка хх% предприятий.

плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО

ЮАО
ВАО
ЮВАО

Диаграмма х. «Географическая структура рынка ателье Москвы и Московской области,
%»

плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО

ЮАО
ВАО
ЮВАО

Диаграмма хх. «Географическая структура рынка ателье Москвы, %»

Преимущественно столичные ателье расположены в Центральном
административном округе, и составляют порядка хх% от общего количества московских
предприятий. Доля Восточного АО не превышает хх%. Суммарная доля остальных
административных округов составляет хх%.

18


х.х. Потребители

Основными потребителями услуг ателье в сегменте взрослой одежды являются
два вида потребителей: люди с нестандартной фигурой и люди, имеющие повышенные
требования к качеству одежды.
В сегменте пошива детской одежды основных потребителей можно разделить на
следующие группы.
Показатель
Характеристики х группа х группа х группа х группа
школьная одежда для нестандартная прочие
форма новорожденных одежда потребители
Возраст конечного от х до хх
потребителя от х до хх лет от х до х лет от х до хх лет лет
Семейное положение не имеет не имеет
заказчика услуги значения в браке в браке значения
Пол женский женский женский женский
ниже среднего,
Уровень доходов средний, выше выше
заказчика услуги среднего высокий выше среднего среднего
Таблица х. «Характеристика основных потребителей ателье»
Таким образом, можно выделить четыре группы потребителей в зависимости от
конечного продукта.
Первая группа заказчиков услуги – это родители школьников вне зависимости от
уровня доходов.
Вторая группа заказчиков услуги – это родители новорожденных с высоким
уровнем дохода, основной целью заказа пошива одежды для новорожденных является
пошив одежды повышенного качества из тканей высокого качества.
Третья группа заказчиков услуги – это родители детей с нестандартными
размерами с уровнем доходов выше среднего, данная группа потребителей является
минимальной в общем количестве потребителей.
Четвертая группа – это родители детей возраста от х до хх лет, с уровнем дохода
выше среднего, основная цель – пошив детской одежды повышенного качества.

х.х. Анализ конкурентов

В Москве и Московской области насчитывается около ххх ателье по пошиву и
ремонту одежды.
Ателье, представленные на рынке Московского региона, как правило, не имеют
четко выраженной специализации.
По данным портала http://moskva.tiu.ru в Москве и Московской области
насчитывается хх ателье, специализирующихся на пошиве детской одежды.

19


№ Место
пп Наименование расположение Услуги Средняя цена
Фирма «ТСВ
Компани» — ремонт ремонт и пошив детской и
х и пошив одежды. Москва взрослой одежды
услуги по пошиву и ремонту
мужской, женской и детской
х «Фараон» Москва одежды
дизайн и пошив платья и
ООО «Ателье костюма, повседневной и ххххх-ххххх
х Фриш» Москва вечерней одежды. руб./шт.
Мастерская по пошиву одежды
производит пошив мужской,
женской и детской одежды, а
также карнавальных,
Мастерская Юлии концертных, танцевальных,
х Некляевой Москва сценических и др. костюмов хххх руб./шт.
ЧП «Джинсовые продажа джинсовой и махровой
х ткани» Москва ткани и изделий из них
изготовление трикотажной
х ООО «Три Кота» Москва одежды для детей и взрослых
спортивные сумки, детские
одежды и оформление
х OОО «БРАЙТК» Москва интерьера
«Швейная фабрика Московская детские и подростковые
х «СамШИТ» область головные уборы хх руб./кв.м
ПК «Весь Московская изготовление трикотажной
х трикотаж» область одежды для детей и взрослых ххх руб./шт.
ООО «Храбрый Московская любые швейные изделия для
хх портняжка» область детей
Таблица х. «Характеристика конкурентов»

20

Ателье, заявленные как ателье по пошиву детской одежды, как видно из таблицы,
также не являются узкоспециализированными ателье.
Таким образом, число ателье, специализирующиеся только на производстве
детской одежды, ничтожно мало, что является несомненным конкурентным
преимуществом нового ателье. Для усиления данного конкурентного преимущества
необходимо строить продуманную маркетинговую политику, ориентированную на
узкий сегмент с целью усиления влияния на него.
Цены на услуги ателье значительно различаются между собой, цены на услуги
ателье, ориентированных на средний класс потребителей, находятся в границах от ххх до
хххх руб. за пошив одного изделия без учета затрат на материалы.

21


х. Анализ экономической ситуации в России

х.х. Валовый внутренний продукт и промышленное производство

Валовой внутренний продукт за период с хххх по хххх год имел устойчивые
тенденции к росту, но влияние мирового финансового рынка привело к спаду в хххх году
ВВП на х,хх% и составило хх ххх,х млрд руб.
Изменение ВВП влияет на развитие производства в России и его спад
свидетельствует о спаде объемов производства, что негативно сказывается на развитии
экономики и ведет к росту уровня цен.

83
78
69
62 63
60
55
47

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Диаграмма хх. «Номинальный объем произведенного ВВП в сопоставимых ценах», млрд.
руб.
Источник: Исходные данные с сайта Росстата www.gks.ru

х.х. Уровень инфляции

Инфляция в России за хххх год составила х,х%. По данным Росстата, такие
значения инфляции за последний год в целом являются историческим минимумом с хххх
года. В хххх году по предварительным оценкам уровень инфляции составил за хх
месяцев с января по ноябрь х,х%, по данным Минфина х,х%.

22


Уровень инфляции, %

хх,хх% хх,хх%
хх,хх% хх,хх% хх,хх%
хх,хх% хх,хх%

хх,хх% х,хх% х,хх%
х,хх%
х,хх%

х,хх%

х,хх%

х,хх%

х,хх%
хххх хххх хххх хххх хххх ххххх хххх хххх

Диаграмма хх.«Уровень инфляции»

Начало хххх года охарактеризовалось резким ростом цен на продукты питания,
услуги транспортных перевозок, что связано в первую очередь с ростом цен на топливо, а
также с ростом цен на сырье для производство продуктов.

х.х. Уровень доходов населения

Уровень доходов населения является основополагающим фактором,
оказывающим влияние на уровень спроса.

Средняя заработная плата на одного работника, руб.
ххххх ххххх,х

ххххх
ххххх,х
ххххх
ххххх хххх,х
хххх хххх,х
хххх
хххх
хххх
х
хххх хххх хххх хххх хххх хххх

Диаграмма хх.« Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата в расчете
на одного работника по региону Российская Федерация, руб.»

23


Рост номинальной заработной платы за рассматриваемый период опережает рост
потребительских цен, что является положительным показателем, указывающим на рост
уровня жизни населения.

х.х. Численность населения Москвы, половозрастная структура
населения Москвы

На сегодняшний день численность населения Москвы составляет хх ххх ххх
человека согласно данным Росстата.

Округ Москвы Всего Мужчины Женщины
Москва хххххххх ххххххх ххххххх
Восточный округ ххххххх хххххх хххххх
Западный округ ххххххх хххххх хххххх
Северный округ ххххххх хххххх хххххх
Южный округ ххххххх хххххх хххххх
Северо-Восточный
округ ххххххх хххххх хххххх
Северо-Западный
округ хххххх хххххх хххххх
Центральный округ хххххх хххххх хххххх
Юго-Восточный округ ххххххх хххххх хххххх
Юго-Западный округ ххххххх хххххх хххххх
Зеленоградский округ хххххх хххххх хххххх
Таблица х. «Численность населения Москвы, человек»

Половая структура населения Москвы, %

48%

52%

Мужчины Женщины

Диаграмма хх.«Половая структура населения Москвы, %»

В численности населения Москвы хх% составляют женщины, и хх% - мужчины.

24

При этом доля детей в численности населения Москвы составляет на начало
хххх года составляла хх,х% или х ххх ххх человек.


30%
25%
25% 23%

20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

-10%
-15% -13%


Диаграмма хх.«Половая структура детей Москвы в возрасте от х до хх лет, %»

При этом, девочки составляли в структуре численности детей хх,х%, а мальчики
хх,х% от общей численности детей в Москве.

х.х. Показатели рождаемости в Москве


30%
25%
25% 23%

20%
15% 15% 15%
15% 13%
10%
10%
5%
0%
-5% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

-10%
-15% -13%


Диаграмма хх.«Численность новорожденных за год в Москве, человек»

В последние годы наблюдается рост рождаемости в Москве. Так, в хххх году в
Москве впервые за долгие годы родились ххх тыс. малышей. В хххх году этот результат

25

был побит- в столице появились на свет более ххх тыс. новорожденных. В хххх году в
Москве родилось ххх тыс. малышей
По данным Правительства Москвы, обнародованным в проекте постановлении «О
прогнозе социально-экономического развития города Москвы до хххх года»,
опубликованном на официальном сайте департамента экономической политики и
развития города, рождаемость в столице в хххх году сократится до хх,х человек на тысячу
населения. С хххх по хххх этот показатель будет чуть выше- хх человек на тысячу
населения. Падение рождаемости в последующие годы власти объяснили уменьшением
количества женщин детородного возраста.

Показатели развития экономики России позволяют оценить ситуацию на
рынке РФ как стабильную, но при этом в хххх-хххх годах намечается тенденция на
ее ухудшение, что может привести к снижению спроса населения на все товары,
включая детскую одежду.

26


х. Инвестиционный план

В рамках рассматриваемого проекта предполагается использование в качестве
источников финансирования собственные средства или средства инвесторов,
привлечение кредитов или займов не предполагается.
Общая сумма инвестиций составляет х ххх ххх руб. Структура инвестиционных
вложений представлена в таблице ниже.

Направления
инвестиционных Сумма
вложений затрат: х мес. х мес. х мес. х мес. Итого:
Оборудование ххх хххр. хр. ххх хххр. хр. хр. ххх хххр.
Подготовительные
работы ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. хр. хр. ххх хххр.
Оборотные средства ххх хххр. хр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр.
Итого: х ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. ххх хххр. х ххх хххр.
Таблица х. «Инвестиционный план»

плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО

ЮАО
ВАО
ЮВАО

Диаграмма хх. «Структура инвестиционных затрат»

Таким образом, наибольшая сумма инвестиционных затрат приходится на затраты
на пополнение оборотных средств – хх% от общей суммы инвестиционных затрат.
Вторая строка в сумме инвестиционных затрат принадлежит затратам на закупку
оборудования – хх%.
Подготовительные затраты состоят из затрат на получение необходимых
сертификатов соответствия, создание сайта компании, создание запаса расходных
материалов и составляют ххх ххх руб.

27

Денежные средства на пополнение оборотных средств необходимы в третий и
четвертый месяцы с начала работы предприятия и составляют ххх ххх рубль.

плана.
СЗАО ЦАО
СВАО
ЦАО
СВАО
ЗАО
САО
ВАО
ЮВАО
ЮАО
ЮЗАО
САО
ЮЗАО ЗАО
СЗАО

ЮАО
ВАО
ЮВАО

Диаграмма хх. «График инвестиционных затрат»

Инвестиционные затраты осуществляются предприятием неравномерно, это
связано с графиком оплаты оборудования (условия оплаты предусмотрены контрактами
на поставку оборудования), а также с графиком осуществления подготовительных работ.

х.х. Инвестиционные затраты на оборудование

В соответствии с разработанным ассортиментом производимой продукции,
принятыми технологическими схемами производства, а также производительностью
предлагаемого оборудования произвели следующий выбор оборудования
Основное оборудование
Основное оборудование может быть закуплено в Российской Федерации, что
значительно упростит и снизит сроки поставки оборудования на территорию предприятия.

28


Цена,
№ пп Наименование оборудования рубли Количество Итого
х Основное оборудование ххх ххх,хх
Компьютерная швейная машина
х BROTHER NX ххх хх ххх,хх х хх ххх,хх
х Оверлок FUJIMA ххUххх х ххх х х ххх,хх
Утюг с парогенератором LELIT PS
х ххD хх ххх,хх х хх ххх,хх
х Манекен подростковый х ххх,хх хх хх ххх,хх
Вышивальная
х машина+программное обеспечение хх ххх,хх х хх ххх,хх
х Столы для раскроя изделий х ххх,хх х хх ххх,хх
HF–хх S передвижные раскройные
машины с вертикальным ножом,
оснащеные ручным заточным
устройством. Тип и длина
лезвия:KVS ххх (тип KURIS),
максимальная высота раскроя: хх
мм, напряжение: ххх В, мощность
двигателя: ххх Вт, вес машины: х,х
х кг хх ххх,хх х хх ххх,хх
х Стол для швейной машины хх ххх,хх х хх ххх,хх
х Стулья для швей х ххх,хх х х ххх,хх
Таблица хх. «Оборудование для цеха мясных полуфабрикатов»
Общая сумма затрат на закупку и установку основного оборудования составляет
ххх ххх рублей.
Складское оборудование, офисная техника, мебель, оборудование для
торговой зоны
Для осуществления отгрузок предприятию необходимо оснастить склад и отдел
логистики, оборудование для склада и отдела логистики закупается в РФ, затраты на его
закупку составят хх ххх руб.
Для оборудования торговой зоны необходимо закупить оборудование и мебель на
сумму ххх ххх рублей.
Кроме того, для оснащения рабочих мест сотрудников в офисе необходимо
закупить офисное оборудование и мебель. Сумма затрат на этот вид оборудования
составит хх ххх руб.

Наименование
№ пп оборудования Цена, рубли Количество Итого
Склады, логистика,
х оборудование для зала ххх ххх,хх
х Стеллажи хххх х хх ххх,хх
Оборудование и мебель для
х торговой зоны хххххх х ххх ххх,хх
Офисная техника, столы,
х стулья, и т.д. ххххх х хх ххх,хх
Таблица хх. «Прочее оборудование»

29


плана.

СФО 25

ЮЗФО 39

СЗФО 34

Москв а 45

0 10 20 30 40 50

Диаграмма хх. «Структура затрат на оборудование»

хх % от всей суммы затрат на оборудование составляют затраты на закупку
основного оборудования.

х.х. Затраты на проведение подготовительных работ

В настоящем проекте заложены затраты на следующие виды подготовительных
работ.
Наименование Стоимость работ
№
подготовительных работ (руб.)
х Регистрация фирмы ххххх
х Разработка интернет-сайта ххххх
х Полиграфия рекламная ххххх
х Сертификация ххххх
Оплата услуг агентства по
х недвидимости ххххх
х Вывеска (неон) ххххх
х Запас расходных материалов ххххх
Итого: ххх ххх,хх
Таблица хх. «Затраты на проведение подготовительных работ»

Общая сумма затрат на проведение подготовительных работ составляет ххх ххх
рублей.

30

Бизнес план пошив одежды

Бизнес план пошив одежды

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (17)

Similar to Бизнес план пошив одежды

Similar to Бизнес план пошив одежды (15)

Бизнес план пошив одежды