«Революция в маркетинге недвижимости с появлением call-tracking систем» - Как построить эффективные продажи, способы и методы; - Процесс непрерывного улучшения онлайн-маркетинга, его влияние на рост продаж; - Критичность измерения маркетинга в реальном времени; - On-line стратегия увеличения количества входящих звонков; - Практический кейсы - примеры эффективной реализации.

1. ЭВОЛЮЦИЯ МАРКЕТИНГА
НЕДВИЖИМОСТИ
Call Tracking
систем
с появлением

2. Давайте знакомиться!
Георгий Курбанов,
Директор агенства SvitSoft
• 7+ лет в сфере
маркетинга недвижимости;
• 30+ комплексных внедрений продаж с
нуля;
• 50+ аудитов;
• 40+ новых источников продаж
для каждого проекта;
• 30%, в среднем, гарантированный рост
продаж.

3. «Мы думаем, что
реклама в
Интернете
не работает!»
«НАДО БРАТЬ
БОРДЫ»

4. Как это было до
до Call Tracking
Наружная
реклама
Интернет
реклама
Favorable Project
80%
20%

5. Красота
презентации
01
Огромные ничего не
обещающие цифры
(относится к порталам):
млн. посещаемости,
млн. просмотров т.д.
02
Занижение цены
клика. Ведь много
кликов - много
звонков
03
Цели в Google
Analytics
04
Высокая
посещаемость
сайта - залог
успеха
05
Выбор поставщика
рекламных услуг

6. Маркетинг недвижимости
до появления сервиса
Сall Tracking
ожидание реальность

7. Маркетинг недвижимости
до появления сервиса
Сall Tracking
• Абсолютное невосприятие понятия эффективность;
• Абстрактное представление о том, как пользователи
звонят или принимают решения;
• Появление таких понятий, как “красивый номер”;
• Деградация онлайн-маркетинга и маркетологов;
• Выработка принципа работы по старинке / зачем
что-то менять и т.д.

8. Кризис 2008 -2010,
Расцвет on-line marketing
Кризис 2014 -2015,
Расцвет «Продвинутой» аналитики

9. Технология, которая позволяет связывать
входящие телефонные звонки
с источником рекламы
Call tracking

10. Что нужно
было победить?
• Консервативность маркетологов;
• Смена номера на сайте жилого
комплекса;
• Отказ от красивых номеров;
• Стоимость.

11. +30 %
Увеличение
количества
входящих
обращений
+37 %
Рост продаж
+27 %
Увеличение
количества
визитов
ТОЛЬКО ФАКТЫ

12. КЕЙС

13. Динамика
отслеживания звонков
100%
142%
156% 163%
187%
205%
279% 285%

14. Этапы для достижения
эффективных продаж:
• Аудит;
• Запуск рекламных активностей;
• Оптимизация рекламных активностей.

15. Аудит
Этот процесс позволит вам не только получить
объективное мнение о существующем процессе
маркетинга и продаж, а
и определит приоритетные точки
приложения усилий:
• Google Analitycs;
• Трекинг;
• Маркетинг;
• Отдел продаж.
Этап

16. Запуск рекламных активностей
Новые ключевые показатели:
• стоимости звонка;
• стоимости визита;
• стоимости сделки.
Этап

17. Оптимизация рекламных
активностей
Этап
Больше конверсий в рамках
заданного бюджета

18. Финиш
Обновленный процесс продаж
приведет не только к
увеличению прибыли, а
и положительно повлияет на такие
основные бизнес показатели, как
клиентская, лояльность,
качество сервиса и т.д.

19. Что изменилось?
Глубокое понимание
связи между рекламой и входящими
звонками
Отдел маркетинга находиться в постоянно
контакте с отделом продаж
01 Количество звонков с рекламного
канала
Качество данных
звонков
Стоимость звонка с рекламного
канала
Прозрачность результата
рекламной кампании
02
03
04
05
Жилые комплексы которые
устанавливают отказываются от
размещения баннерной рекламы
Сокращают бюджеты там, где порталы не
генерируют качественный трафик, который
конвертится в звонки.
06
07
08

20. От рекламы до сделки
Реклама
Обращения
Сделки

21. Итог
Откуда вы о нас узнали?
Любите цифры!
Планируйте!
Учите привычки
своих клиентов!

22. Контакты 22 сентября
Смартворкинг «Сад»
Встреча маркетологов в сфере
недвижимости
Тема встречи: Запуск или как
начать считать маркетинг?
Георгий Курбанов,
директор SvitSoft
+38 095 271 70 19
george@ad-saver.com