Download to read offline
Uploaded byAddress
Как риелтору учиться эффективно
Документ описывает мастер-класс по эффективному обучению риэлторов, организованный службой недвижимости «Сота» в Воронеже. Подробно рассматриваются роли участников, миссия и жизненные ценности, определяющие процесс обучения, а также алгоритмы продажи и методы найма риэлторов. Основное внимание уделяется важности личного и профессионального развития для успеха в недвижимости.
Как риелтору учиться эффективно
- 1.
- 2. Служба Недвижимости «Сота»,г.Воронеж, Циряниди Г.В –директор по персоналу, руководитель учебного центра «ВыСота», 2014
- 3. Служба недвижимости «Сота» Возраст- 12 лет БРЕНД – 1е место по узнаваемости КОМАНДА – 400 сотрудников СЕТЬ офисов – 8 офисов
- 4. УЦ «ВыСота», Рекламная служба, Юридическаяслужба, Служба контроля качества, Аналитическая служба. ТЕХНОЛОГИИ
- 5.
- 6. Служба недвижимости «Сота», УЦ«ВыСота», г.Воронеж «Лучшее учебное заведение по подготовке специалистов рынка недвижимости 2011»
- 7.
- 8.
- 9. 1) я учусьдля себя, 2) я обучаю «своих» сотрудников, 3) я обучаю сотрудников компании (я делаю заказ на обучение УЦ) Три роли
- 10. Часть ПЕРВАЯ Чему учиться?Или …. Зачем мне это?
- 11. «У каждого человекаесть глубоко укорененная потребность интерпретировать и понимать свой опыт и переживания». «Наш мозг автоматически реагирует на то, что ему уже известно, и одновременно ищет новую информацию». «Информация, которую мы не можем связать с собственным опытом часто оказывается бессмысленным для нас» Фопель Клаусс «Психологические принципы обучения взрослых»
- 12.
- 13. Ценности Жизненные ценности —это главное для человека, они помогают формировать характер и контролировать наши поступки, желания и решения.
- 14. Ценности Семья, взаимопонимание, дети Дети, родители,близкие люди, важно для семьи, счастливая семейная жизнь, заботливые отношения, близость детских садов, школ Деньги, материальные ценности Выгодно, возможность торга, срочно, скидка, материальное благополучие Комфорт Удобно, комфортно, уютно, приятно Статус, карьера, власть Престижность, эксклюзивность, элитное, социальное окружение, авторитет, роскошь Образование, повышение квалификации Не стоять на месте, развиваться, дипломы, сертификаты, учебный центр Здоровье, гармоничное развитие, красота Экологически чистый..., лесные насаждения, близость поликлиник, мед.центров, аптек Любовь, привычка Многолетние привычки, привычный маршрут, знакомая местность, знакомые люди Развлечения, отдых, азарт Развитая инфраструктура (клубы, торговые центры, спортивные учреждения) Безопасность Гарантии, охраняемый объект, страхование, надежность, стабильность
- 15.
- 17. Продажа объекта Поиск клиента Продвижение объекта ВстречаЗаключение ЭД СделкаПредварительный договор
- 18. Выявление ценностей, потребностей Уточнение условий продажи Встреча: Осмотр (оценка) объекта Выход на ЭД Продажа ВЫГОДЫсотрудничества (себя, компании, услуги)
- 19. Набор риэлторов Размещение объявлений Встреча на первомзанятии Прием звонков, приглашение на собеседование Покупка базы соискателей Проведение собеседования Холодные звонки – приглашение на собеседование Напоминание о начале обучения Сопровождение до обучения Приглашение на обучение
- 20.
- 21.
- 22. - сам, - сотрудникикомпании, - внешний тренер Кто?
- 23.
- 25.
- 26.
- 27. До новых встреч! ЦирянидиГалина +7-952-951-33-90 personalsn@mail.ru