- как влияет на работу риэлтора "новая экономика" - какие перспективные сегменты рынка стоить сейчас осваивать - магические треугольники продаж - каналы привлечения клиентов - на что необходимо риэлтору направлять усилия.

1. Новые вызовы для риэлтора, или что
необходимо делать, чтобы оставаться
лучшим в своей профессии
ИГОРЬ БАЛАКА
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР "ППФ" КРОНА"
ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ СПЕЦИАЛИСТОВ НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ (АСНУ)
РУКОВОДИТЕЛЬ КОМИТЕТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ И ИНВЕСТИЦИЯМ ХФ ЕВРОПЕЙСКОЙ БИЗНЕС
АССОЦИАЦИИ
РИЭЛТ-FEST
24 СЕНТЯБРЯ

2. Probability Robots Will Take Your Job In Next
20 Years, 1= Certain
0,003
0,004
0,007
0,008
0,02
0,06
0,17
0,37
0,4
0,43
0,55
0,65
0,81
0,86
0,89
0,92
0,94
0,99
RECREATIONAL THERAPISTS
DENTISTS
ATHLETIC TRAINERS
CLERGY
CHEMICAL ENGINEERS
EDITORS
FIREFIGHTERS
ACTORS
HEALTH TECHNOLOGIST
ECONOMISTS
COMMERCIAL PILOTS
MACHINISTS
WORLD PROCESSORS AND TYPETS
REAL ESTATE SALES AGENTS
TECHNICAL WRITERS
RETAIL SALESPERSONS
ACCOUNTANT AND AUDITORS
TELEMARKETS

3. ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?
 С вероятностью 86% наша профессия
исчезнет
или
 На рынке останутся ВСЕГО 14%
риэлторов!

4. Принцип “Парето”
80% 80%
20% 20%

5. Принцип “Парето” для экономики
20%
80%
80%$
20%$

6. Принцип “Парето”для новой
экономики
5%
15%
80%
80%$
15%$
5%$

7. Проблема: почему нам стало
тяжело работать на рынке?
 развитие компьютерных технологий

8. Проблема: почему нам стало
тяжело работать на рынке?
 развитие компьютерных технологий
 облегчение административных процедур для
участников рынка недвижимости

9. Проблема: почему нам стало
тяжело работать на рынке?
 развитие компьютерных технологий
 облегчение административных процедур для
участников рынка недвижимости
 обесценивание роли риэлторов для покупателя и
продавцов

10. Взаимосвязь между количеством денег
и количеством агентов на рынке
Инвестиции в
зарубежную
недвижимость
Инвестиции
Зарубежная
недвижимость
Коммерческая недвижимость
Оценка
Аренда
Жилая недвижимость
Количество денег на
рынке
Количество агентов на
рынке

11. Волшебный треугольник успешной работы
риэлтора (модель 3L)

12. Волшебный треугольник успешной работы
риэлтора (модель 3L)
Каналы привлечения
клиентов
(Leads)

13. Позиционирование с учетом “доли памяти”,
предназначенной для риелторов
8%
16%
76%
Продавцы
Три и более агента Два агента Один агент
19%
22%59%
Покупатели
Три и более агента Два агента Один агент
*По данным Национальной Ассоциации Риэлторов США (NAR)

14. Волшебный треугольник успешной работы
риэлтора (модель 3L)
Каналы привлечения
клиентов
(Leads)

15. Волшебный треугольник успешной работы
риэлтора (модель 3L)
Каналы привлечения
клиентов
(Leads)

16. Ресурсы (Leverage)
o Ресурсы дают ответы на такие вопросы:
• Кто это будет делать?
• Каким образом они это будут делать?
• С помощью чего они это будут делать?
Правильный ответ: Люди, использующие системы
(технологии с помощью инструментов)