Рецепт подготовки и проведения эффективного Дня открытых дверей: - ДОД - откуда он пошел и зачем? - Рецепты подготовки и проведения ДОД - Задачи, решаемые в процессе даного мероприятия - Новые форматы: виртуальные ДОДы с применением мобильных приложений - Продажи во время проведения ДОД

1. День открытых дверей (ДОД),
как один из наиболее
эффективных инструментов
практического маркетинга
Инструменты современного риэлтора

2. ДОД – откуда он пришел и зачем?
ДОД чаще всего используется
на старте рекламной кампании, когда:
Объект подготовлен к продаже
Продающие материалы (фото
и контент) сделаны
Интернет-маркетинг работает
Внешняя реклама размещена
Главное – ВСЕ ПАРТНЕРЫ
ИЗВЕЩЕНЫ О НОВОМ ОБЪЕКТЕ

3. Цель проведения ДОДа
Максимальное информирование риелторов-партнеров о
новом объекте:
Подписан письменный
эксклюзивный договор
Оплата риэлторских услуг от
собственника недвижимости
Предусмотрена мотивирующая
партнеров комиссия
Объект предлагают партнерам
в первые 72 часа с момента
подписания эксклюзива

4. Почему проведение ДОДа важно?
 Тенденции рынка меняются очень быстро
 Покупательский спрос ничтожно мал
 Большинство покупателей
обращаются к риэлторам
ВЫВОД:
партнер направит клиента
на объект, который он видел,
с большей вероятностью,
чем на объект из интернета

5. Рецепт подготовки и проведения
эффективного Дня открытых дверей
 Мотивированный собственник - один
 Ликвидный объект с правильной стартовой ценой - один
 Партнеры-риэлторы со своими
покупателями – до 20 человек
 Помощники – один-два
в зависимости знаний и навыков
 Презентации для участников –
по одной на каждого + запас
Все заправить по Вашему вкусу!

6. Задачи, решаемые во время проведения
Дня открытых дверей
 Эффективная презентация недвижимости
 Создание спроса на объект
 Продажа на ДОДе
 Обратная связь по объекту
от профессиональных коллег
 Корректировка стратегии
продаж по результатам ДОДа

7. Новые форматы Дня открытых дверей
 С применением видеопрезентаций и виртуальных туров
 Стрим-трансляции через мобильные приложения
 Что появится завтра?

8. Продажи во время проведения
Дня открытых дверей
Как продать объект во время проведения ДОДа?
Пригласить партнеров с покупателями
Провести ДОД для покупателей
Организовать ДОД на
первичном рынке
Главная проблема –
поиск целевой аудитории
для приглашения на ДОД

9. 5 секретов успешного
Дня открытых дверей
 Ликвидный объект подготовленный к продаже
 Качественные презентации
 Только Ваши «фишки»
 Запоминающиеся действия
 Обязательно:
получение обратной связи и
регулярные контакты

10. Измерение эффективности ДОДа
 Непосредственное общение (с пометками)
 Анкетирование участников
 Отзывы и рекомендации
 Сбор контактных данных
 Прозвон участников
День открытых дверей
будет малоэффективен,
если Вы забыли, кто его посещал 

11. К чему стремимся?
 Продажа по максимальной стоимости
 Удовлетворенный клиент
 Довольный риэлтор
 Поддержание лояльности и
сбор рекомендаций
Построение системы продаж!

12. Спасибо за внимание!
Александр Недобор
директор Агентства недвижимости «СИТИ Риэлт»
председатель Клуба СПП «Киев-Сити»
член Профессионального Сообщества Риэлторов (ПСР) г. Киева
член Союза Специалистов по Недвижимости Украины
+38(050)357-82-51, +38(067)231-79-25
citirealt@gmail.com