На примере реального кейса рекламной кампании Work.ua, мы разберём ключевые вопросы запуска рекламной кампании, в том числе в оффлайне: 1. Когда стоит пробовать продвижение онлайн-проекта в оффлайне? 2. Что стоит знать о выборе рекламных каналов? 3. Креатив. Сколько стоит и нужен ли? 4. Что стоит сделать перед началом рекламной кампании? 5. Какие инструменты измерения офлайн-рекламы в онлайне? 6. Какие результаты можно получить? Результат РК ""Бам! И ты на новой работе"", кейс Work.ua.

1. Михно Артур | CEO | Work.ua
Нужно ли онлайну продвижение в
офлайн. Кейс Work.ua
Михно Артур | CEO | Work.ua Одесса, июль 2018

2. 2
• 17 лет в IT
• Директор компании «Реактор»
• Более 100 реализованных проектов
• Основатель и руководитель
Work.ua
• Стратегия развития компании и
проектов
Артур Михно

3. 3
• 350 тыс. пользователей в
день
• 80% украинцев знают
Work.ua
• 2.2 млн резюме
• 80 тыс. вакансий
• 50 тыс. отправок резюме в
день
Work.ua — сайт поиска работы №1 в
Украине

4. 4
За 10 лет рост— в 20 раз
Рост Work.ua

5. 5
• Продукт / Сервис
• Продажи
• Люди и культура
Три основы развития без рекламы

6. 6
• 2006 год — Удобный, быстрый, эффективный
• 2013 год — Сайт поиска работы № 1 в Украине
• 2017 год — ТИ ЗМОЖЕШ ВСЕ!
Реклама = коммуникация

7. 7
• Дальше до
потребителя
• Дорого, цена ошибки
• Продвигаете в т.ч.
категорию
• Сложнее
Продвижение в офлайн
• Выход к новой
аудитории
• Огромный охват
• Рост узнаваемости
бренда
• Отстраиваемость от
других

8. 8
• Посещаемость (новая аудитория)
• Узнаваемость бренда (Top of mind)
• Рост продаж (конкретное предложение)
Определитесь с целью —
«Зачем?»
В зависимости от цели — выбирайте каналы

9. 9
• ТВ
• Борды, наружка, метро
• Радио
• Пресса?
• а Интернет?
Выбор рекламных каналов

10. 10
ТВ — изучайте специфику
• Прямая реклама /спонсорство/др.
• GRP, TRP
• Affinity index
• Охват, Сплит каналов
• Длинна, место, Prime
• Выбирайте агентство

11. 11
• Работает любая реклама, хорошая — в разы лучше
• Поиск инсайта
• Коммуникационная стратегия
• Креативная идея
• Креатив — 30-50 и более тыс. долл.
Креатив — это множитель

12. 12
• Цель
• Целевая аудитория
• Целевые показатели (что меряем)
• Замерьте текущие (скорее всего — исследование)
• Выберите агентство
• Бюджет, обсудите с агентством
• Целевые после (что будет успехом?)
До того как начинать

13. 13
• Рост посещаемости (в целом / в регионе / по
ключам)
• Бредовый трафик (Google Analytics)
• Число запросов (Google Trends)
• Разница с конкурентами (Similarweb)
Что можно увидеть в онлайне

14. 14
Как было у нас

15. 15
• Помогать людям сделать жизнь
лучше
• Помогать работодателям
развивать бизнес
• Не говорить о себе
• Не говорить о плохом
• Помочь решиться
Лидер должен вдохновлять

16. 16
• Мы не обижаем, не заставляем, не насмехаемся
• Мы верим, подталкиваем, мотивируем
• Ми заряжаем оптимизмом, и говорим, что все будет
хорошо!
Коммуникационная стратегия
Work.ua

17. 17
От стратегии к тактике

18. 18
Реализация

19. 19

20. 20
Соц. эффект

21. 21
Результаты

22. 22
Результаты

23. 23
Work.ua vs Rabota.ua
сентябрь 2016 - сентябрь 2017 год

24. 24
Прирост пользователей — x2
было + 7-8% год, стало — +15%

25. 25
• Хорошо понимайте «Зачем»
• Интернета не хватает
• Хватает денег
• Хотите отстроиться от других
• Формировать тесную эмоциональную связь
• Готовы становиться лидером
Когда выходить в офлайн

26. 26
Ваши вопросы
• facebook.com/artur.mikhno
• artur.mikhno@gmail.com

27. Михно Артур | CEO | Work.uaМихно Артур | CEO | Work.ua
СПАСИБО