唐揚げ屋さんから学ぶプロデューサーのお仕事 in CEDEC+KYUSU 2023.11.25
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2023.11.25 CEDEC+KYUSYU にて講演させて頂いた内容のスライドになります
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唐揚げ屋さんから学ぶプロデューサーのお仕事 in CEDEC+KYUSU 2023.11.25
- 1. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y CEDEC＋KYUSHU 2023 “唐揚げ屋さん”から学ぶ プロデューサーのお仕事 OrangeButterfly合同会社 中山 貴伯
- 2. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 自己紹介 氏名:中山 貴伯（なかやま たかのり） 元エンジンパーツエンジニア。 スクウェア・エニックス、Sony Computer Entertainment、ナムコ、などにて、 イベントプランナー、レベルデザイナー、カットシーンデザイナー、などで活躍。 現在は独立し、コンシューマーからソーシャル、制作からビズデブに至る幅広い経験の元、 映像演出を軸にゲーム制作に携わっています。 ⇒業界キャリアは約22年。業界縮図としては、バイプレイヤー的なポジションです。 ＜関わったゲーム＞ ・SIREN ・Critical Velocity ・SIREN2 ・The 3rd Birthday ・Final Fantasy 零式 ・Tales of ARISE ・Tales of ARISE -Beyond the Dawn- などなど お仕事は随時募集中です! nakayama@orange-butterfly.com までお気軽に 前回の公演きっかけで プロマネ・組織運営もやってます
- 3. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ●はじめに ●唐揚げ屋さんとプロデューサー ●唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と ●唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と ●唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と逆境と ●プロデューサーとは? 本日の予定内容 プロデューサーのお仕事をなるべく身近なものに例えて紹介していきたいと思います
- 4. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y はじめに
- 5. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ①映像作品、広告作品、音楽作品、ゲーム、アニメーションなど、制作活動の予算調達や 管理、スタッフの人事などをつかさどり、制作全体を統括する職務や役職。 音楽の場合はこの役職はA&Rマン(アーティスト・アンド・レパートリーマン)と呼ばれ、 プロデューサーと言った場合は下記のより限定された職位の事を示す。 ②作品に関してのみの責任が求められる職務や役職。音楽ならサウンドのみの権限と責任 を持つ者。 ③俗称としてイベントやビジネスなどで何らかの選択をした人の事。結婚式の楽曲を選ん だ、店に並ぶ商品の選定、ちょっとした助言、名前貸しなどの行為など。 プロデューサーとは?（一般定義） 世の中には色々なプロデューサーが居ますが、今回扱うのは①、特にゲームを想定しています はじめに
- 6. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ＜プロデューサーとは？＞ なんとなく 「こんな感じじゃない？」 と指示する人？？？ はじめに
- 7. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ゲームの組織ではこのような感じに分類される職業です プロデューサーとは? チーム全体をかじ取りする役割、と思って頂ければよいかと思います はじめに プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター層 ディレクター アートディレクター 制作層 企画 プログラマ アーティスト サポート ＜Tips＞ プロデューサー 製品定義を決め、予算とス ケジュールを管理する ディレクター スケジュールに基づいて制 作進行を行う ディレクター 製品定義に基づいて製品の 設計を行い、製品クオリティ を担保する アートディレクター 製品の見た目を担保する
- 8. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ゲームの組織ではこのような感じに分類される職業です プロデューサーとは? 責任は重たいですが、充実感もあるお仕事です はじめに プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター層 ディレクター アートディレクター 制作層 企画 プログラマ アーティスト サポート ＜よくある兼ね役例＞ この両方を兼ねると プロダクトオーナー ＜Tips＞ プロデューサー 製品定義を決め、予算とス ケジュールを管理する ディレクター スケジュールに基づいて制 作進行を行う ディレクター 製品定義に基づいて製品の 設計を行い、製品クオリティ を担保する アートディレクター 製品の見た目を担保する 予定した発売日に自信を持ったクオリティで 製品を世に送り出す（責任者） クオリティの方向性を 示す 定められた目標に 向かって制作する ←Web IT系
- 9. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ゲームの組織ではこのような感じに分類される職業です プロデューサーとは? ゲームを世に出す為には何でもやる!的なポジションを取る方が多いです はじめに プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター層 ディレクター アートディレクター 制作層 企画 プログラマ アーティスト サポート ＜よくある兼ね役例＞ この両方を兼ねると プロダクトオーナー ＜Tips＞ プロデューサー 製品定義を決め、予算とス ケジュールを管理する ディレクター スケジュールに基づいて制 作進行を行う ディレクター 製品定義に基づいて製品の 設計を行い、製品クオリティ を担保する アートディレクター 製品の見た目を担保する 予定した発売日に自信を持ったクオリティで 製品を世に送り出す（責任者） クオリティの方向性を 示す 定められた目標に 向かって制作する ←Web IT系
- 10. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 一般的に以下のような役務を担います（昨今は分担する事が多いです） ・マーケティング ・企画制作／プレゼンテーション ・予算確保（お金集め） ・全体計画／制作進行（人、金、スケジュール） ・チームビルド／求人（人集め） ・対外営業／宣伝 ・運営（損益分岐点とイテレーションサイクル） プロデューサーのお仕事とは? お仕事を作り出して世に送り出し、お金を稼ぐお仕事です はじめに
- 11. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ＜プロデューサーとは？＞ いつも現場に居なくて 夜は飲み歩いている イメージの職業？？？ はじめに
- 12. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 直近の事例紹介 Tales of ARISE -Beyond the Dawn- ご興味が少しでもある方、是非プレイください 2023.11.9 リリース済 中山は ・プロデューサー ・カットシーンディレクター を務めました はじめに
- 13. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ＜ゲーム制作本体の組織＞ 直近の事例紹介 Tales of ARISE -Beyond the Dawn- Tales of ARISE -Beyond the Dawn- における中山の座組みと役割 プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター層 ディレクター アート ディレクター 制作層 企画 プログラマ アーティスト （カットシーン） プロデューサー 制作進行 ディレクター層 カットシーン ディレクター 制作層 フェイシャル レイアウター アニメーター 中山 中山 はじめに
- 14. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 独立してから始めた新人プロデューサーですが やっぱり苦労も多く基本不人気職な気がしていて そんな現状を少しでも変えたいな と思いまして本日の公演になります はじめに
- 15. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 唐揚げ屋さんと プロデューサー
- 16. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ある日の午後 唐揚げ屋さんとプロデューサー タカシ君、今回は社⾧を目指すようです タカシ君、そんなこと本気で言ってるの？？？ （え、流石にそんなことやる？？？） 先輩！ いい事思いついたんですよ 唐揚げ屋さんの社長になってモテるんです！ タカシ君、唐揚げ屋さんは プロデューサーよりもかなり大変だけど 本気でそう思ってるの？ 先輩それリアル言ってます？ 唐揚げ屋さんって簡単らしいですよ！ 綺麗なお姉さんが丁寧に教えてくれましたから！ 先輩、綺麗なお姉さんの事信用できないですか？ 独立は大変だよ（何その綺麗なお姉さんって・・・） タカシ君は３年目の社員 プロデューサー先輩のアシスタントについて３年、そろそろ通常業務も覚えた頃のお話
- 17. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ある日の午後 プロデューサーよりも唐揚げ屋さんで独立の方が大変 本当にそうでしょうか? それって、チェーン店のフランチャイズに入る、とかって こと？（お姉さんに引っかかってるだけな気も・・・・・・） でも、綺麗なお姉さんが後はやるだけだって 凄く励ましてくれるんですよ！？ （え、何、その罠的な誘われ方・・・・・・） それ、そこの死にそうなプロデューサーより大変だよ？ そんなのやってみないとわかんないじゃないですか！ そうなんです！ 店舗選びから開店まで全部サポートしてくれるんですよ 超いい話じゃないですか？！ とりあえず、プロデューサーの仕事に一緒に勉強してみ ようか？ （流石に綺麗なお姉さんは危なそうだし・・・） 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 18. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 唐揚げ屋さんの経営 まずは唐揚げ屋さんの立ち上げについてマイルストーンをまとめてみます タカシ君、唐揚げ屋さんってどんな仕事をしている か、流れで書き出せる？ じゃ、ちょっと書き出してみようか バカにしないでくださいよ！ その辺り、お姉さんにしっかり聞いてますから！！ ちょっと足りないから書き足していくね ・店舗決め／資金集め＜お姉さんサポート ・オペレーション・店舗設計＜お姉さんサポート ・求人 ・オペレーション確立＜お姉さんサポート ・頑張って稼ぐ！ こんな感じですよーー 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 19. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 唐揚げ屋さんのマイルストーン 唐揚げ屋さんのオープンまでのマイルストーンを切ってみました なんだか ソーシャルゲームのマイルストーンに似ている気がしますね 概要 フェーズ # ・商品企画：ターゲット、商品設計、 商品構成、など ・店舗企画：設備、場所、広さ、営業時間、など 企画制作（プラン） １ ・部材準備：店舗、設備、材料、など ・工程設計（オペレーションマニュアルの初稿） 試作制作（プロト） ２ ・人員準備（求人） ・商品の試作（美味しさ、ボリュームの確認） 量産準備（α） ３ ・雇った人員を使ったオペレーションの確認 量産（β） ４ ・オペレーションテスト（未オープン） 品質保証（QA） ５ ・プレオープン（仮オープン） βテスト（外部解放） ６ ・オープン リリース ７ ・売上と戦いながら日々工夫を繰り返す 運営 ８ 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 20. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y マイルストーン 制作用のマイルストーンはPM編で厚めに取り扱ったので プロデューサーのお仕事になるべく限定してみます それはともかく、タカシ君はどこでサポートしてくれ るお姉さんに出会ったの？ それって、完全に土地目的じゃないの？ とはいえ、自分でやる事って結構多いと思うよ？ やるべき事を赤字で書いてみるね 僕の実家、実は結構土地を持っていて、偶然知り 合った綺麗なお姉さんにそれを話したら（以下略） 先輩はお姉さんを疑い過ぎです！ またマイルストーンからはいるんですか？ 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 21. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 唐揚げ屋さんのマイルストーン 概要 フェーズ # ・商品企画：ターゲット、商品設計、 商品構成、など ・店舗企画：設備、場所、広さ、営業時間、など ・経営計画：オープン後半年分程度の経営計画 ・資金確保：オープン後半年分程度の資金 企画制作（プラン） １ ・部材準備：店舗、設備、材料、など ・工程設計（オペレーションマニュアルの初稿） 試作制作（プロト） ２ ・人員準備（求人） ・商品の試作（美味しさ、ボリュームの確認） 量産準備（α） ３ ・雇った人員を使ったオペレーションの確認 量産（β） ４ ・オペレーションテスト（未オープン）＜最終判断 品質保証（QA） ５ ・プレオープン（仮オープン） βテスト（外部解放） ６ ・オープン リリース ７ ・売上と戦いながら日々工夫を繰り返す＜売上責任 運営 ８ 社⾧（プロデューサー）の責務となる業務の色を変えてみました マーケティング チームビルディング リリース物の性能確認 リリース自体の責任 ＋宣伝業務があります 収益計画（予算＋売上の計画） 予算確保 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 22. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ゲームの組織ではこのような感じに分類される職業です プロデューサーとは? 一旦、最初の表で役割を確認してみます プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター層 ディレクター アートディレクター 制作層 企画 プログラマ アーティスト サポート ＜よくある兼ね役例＞ この両方を兼ねると プロダクトオーナー ＜Tips＞ プロデューサー 製品定義を決め、予算とス ケジュールを管理する ディレクター スケジュールに基づいて制 作進行を行う ディレクター 製品定義に基づいて製品の 設計を行い、製品クオリティ を担保する アートディレクター 製品の見た目を担保する 予定した発売日に自信を持ったクオリティで 製品を世に送り出す（責任者） クオリティの方向性を 示す 定められた目標に 向かって制作する ←Web IT系 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 23. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y マイルストーン 唐揚げ屋さんオープンのマイルストーンを ソーシャルゲームに置き換えてみると、どんな感じになるでしょうか? ついでに店舗経営と似ているソーシャルゲームに ついても振り返ってみようか （ここ、普通にゲーム会社なんだけど・・・・・・） ゲームに置き換えたら理解できるようになるよ！ そうですかねぇ…… 先輩には毎回騙されてる気がするんですよねー ちょっと自分の抗議とかガン無視ですか！ 先輩、いきなり複雑です！ （タカシ君・・・仕事してくれないかな・・・・・・） どんな仕事も共通する内容はあるものだよ 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 24. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ソーシャルゲームのマイルストーン ソーシャルゲームに例えると？ フェーズ # ・ゲーム企画：ターゲット、商品設計、 商品構成、課金設計、など ・運営計画：オープン後１年分程度のアップデート計画 ・予算計画：オープン後１年分程度の予算計画 企画制作（プラン） １ ・コアゲームの試作 ・技術課題の抽出 試作制作（プロト） ２ ・チームビルド（求人込み） ・全体タスク精査、ワークフロー策定、ツール準備、量産工程チェック を行いながら、本番データの一部を制作する。 （必要なリソースが定義され、試行錯誤段階が終了する） 量産準備（α） ３ ・全リソースの制作 量産（β） ４ ・バグ修正＋負荷試験＜最終判断 品質保証（QA） ５ ・実際のユーザーによるシステムテスト（実付加試験込） βテスト（外部解放） ６ ・サービス開始 リリース ７ ・売上と戦いながらアップデートを繰り返す＜売上責任 運営 ８ コンシューマーゲームと大きく異なる部分は、課金設計と運営計画になりますが 昨今はDLCも大事にする傾向なので、あまりかわらないかもしれません マーケティング チームビルディング リリース物の性能確認 リリース自体の責任 ＋宣伝業務があります 収益計画（予算＋売上の計画） 予算確保（但し段階的） 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 25. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 唐揚げ屋さんとの比較 ソーシャルゲーム 唐揚げ屋さん フェーズ # 商品・予算・スケジュールの計画を作成して 予算を実際に用意する部分は同じ 企画制作（プラン） １ 自身で試行錯誤する必要がある 色々なサポートが受けられる 試作制作（プロト） ２ チームビルディングを行うことは同じ （製作工程：唐揚げ屋さんには外部ノウハウを入れやすい） 量産準備（α） ３ 職人に仕事を任せやすい 大枠、未経験者の教育から入らないと いけない 量産（β） ４ 大人数＊ネットワークという予期でき ない問題が発生することが大変 人のデバッグなので、安定しない部分 が大変 品質保証（QA） ５ 実際にお客さんを入れてテストする、という部分では同じ βテスト（外部解放） ６ お店とサービスのオープンなので、同じ リリース ７ 日々売り上げと戦っていく部分は同じ 運営 ８ 売るものを決め、予算計画を立て、準備をした上で日々の売り上げを稼いでいく 作るものは違っても、ほぼ同じと言ってもよいでしょう マーケティング チームビルディング リリース物の性能確認 リリース自体の責任 ＋宣伝業務があります 収益計画（予算＋売上の計画） 予算確保（但し段階的） 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 26. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 社⾧／プロデューサーのお仕事 仕事のほぼすべてはオープンするための準備といっても過言ではありません そして、リリースからが本当の勝負になります 言い換えると やること フェーズ # 企画 目標設定と予算確保。今から作る物のゴール定義「何 を」「いつ迄に」「幾らで」を決め、全体の計画を作 り、必要なお金を集める。 企画制作（プラン） １ 準備 計画を実行する為の下準備を行う 試作制作（プロト） ２ 下準備したもので、仮制作を行う 量産準備（α） ３ オープンに必要なものをすべて揃える 量産（β） ４ テスト システムがワークするか？ 内部チェックを行う 品質保証（QA） ５ 実際の顧客を使用して外部チェックを行う βテスト（外部解放） ６ 運営 お店／サービスをスタートさせる リリース ７ 日々売上と戦いながら創意工夫／アップデートを繰り返す 運営 ８ 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 27. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 本章のまとめ 本章では、プロデューサーは企画・計画も作成しますが それよりも全ての準備を司っている、という事を抑えてください。 それって、多分フランチャイズ費用とか掛かるけど お金は大丈夫なの？ 先輩、唐揚げ屋さんの方が全然楽そうですよ ノウハウはお姉さんが教えてくれるしー （その方、絵画も売ってないかな・・・・・・） 金利とか確認してるかい？ お姉さんの会社がサクっと貸してくれるみたいです お姉さん曰く 「全然成功間違いなし💛」 だから心配いらないそうですよー （タカシ君・・・・・・） 予算とかもう少し考えてみようか？ 唐揚げ屋さんとプロデューサー
- 28. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 揚げ物の種類 「天ぷら」「フライ」「唐揚げ」すべて何かをつけて油で揚げる料理ですが それぞれ特徴があるんですね 日本では江戸時代初期から広まった料理 Tips 油の吸い方 蒸し料理 周りに付けるもの 塩、天つゆ、醤油、など 後から味を付けて食べる事が 大半 中 〇 小麦粉 ⇒水＋卵＋小麦粉 天ぷら 素材に味をつけて揚げ、蒸し 料理でないので、冷えても美 味しく食べやすい 小 × 小麦粉 or 片栗粉 唐揚げ 衣に味をつける事で差を出す ⇒ケンタッキー・フライド・ チキンなど 大 〇 小麦粉 ⇒卵 ⇒パン粉 フライ
- 29. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 唐揚げ屋さんと プロデューサーと予算と
- 30. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 唐揚げ屋さんと予算 予算の種類とか、あまり意識しないですよね 経理（会社経営）といったお金の事を意識しだすのもプロデューサーならではかもです タカシ君、逆にゲームの予算ってどんなものが含ま れていると思う？ 先輩、唐揚げ屋さんの予算って どんなものを見込んでおけばいいんですか？ じゃぁ、ゲームの予算について考えてみようか？ そんな事考えたことないからわからないですよー 先輩、唐揚げ屋さんからがいいです！ （タカシ君・・・ 仕事を・・・・・・） ゲームからね！ 先輩、そんなじゃモテませんよー 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 31. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ゲーム開発で見込む予算の種類 具体例 種別 # （社員の場合）給与、社会保障費、交通費、など 人件費 １ 机、椅子、コピー機、光熱費、など ２ PC、モニター、開発機、など 開発機材 ３ （直接）MS Office、Adobe製品、ゲームエンジン、3Dツール、などなど （間接）ミドルウェア ソフトウェア ４ データ共有場所、リリース場所 サーバー費 ５ 細かな出費（CEDEC参加費用など）に対応する費用 予備費 ６ 忘年会費用など （福利厚生費） ７ 所謂、会社として存続する為の貯金 （利益） ８ 現場では「人件費」に丸めて予算化することが多いですが 実際の経理上は別計上で計算されています（経理も意外と面白いですよ） 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 32. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 唐揚げ屋さんで見込む予算の種類 具体例 種別 # （社員の場合）給与、社会保障費、交通費、など 人件費 １ 机、椅子、PC、コピー機、など（一般的には別計上なので、別途化） 事務設備 ２ キッチン設備、冷蔵庫、など 調理機材 ３ （直接）MS Office、経理ソフト、など （間接）フランチャイズ費 ソフトウェア ４ データ共有場所、リリース場所 サーバー費 ５ 細かな出費（CEDEC参加費用など）に対応する費用 予備費 ６ 忘年会費用など （福利厚生費） ７ 所謂、会社として存続する為の貯金 利益 ８ 唐揚げを進化させる為の費用 研究開発費 ９ 予算項目は割と色々な業態でも変わらないと思います ⇒経理屋さんが成立する理由ですね 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 33. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ゲーム開発で見込む予算の種類 具体例 種別 # （社員の場合）給与、社会保障費、交通費、など 人件費 １ 机、椅子、コピー機、光熱費、など ２ PC、モニター、開発機、など 開発機材 ３ （直接）MS Office、Adobe製品、ゲームエンジン、3Dツール、などなど （間接）ミドルウェア ソフトウェア ４ データ共有場所、リリース場所 サーバー費 ５ 細かな出費（CEDEC参加費用など）に対応する費用 予備費 ６ 忘年会費用など （福利厚生費） ７ 所謂、会社として存続する為の貯金 （利益） ８ 予算の内訳を考えると大枠で70%程度が人件費になるかと思います 人件費 開発機材 ソフトウェア サーバー費 予備費 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 34. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ゲーム開発で見込む予算の種類 具体例 種別 # （社員の場合）給与、社会保障費、交通費、など 人件費 １ 机、椅子、コピー機、光熱費、など ２ PC、モニター、開発機、など 開発機材 ３ （直接）MS Office、Adobe製品、ゲームエンジン、3Dツール、などなど （間接）ミドルウェア ソフトウェア ４ データ共有場所、リリース場所 サーバー費 ５ 細かな出費（CEDEC参加費用など）に対応する費用 予備費 ６ 忘年会費用など （福利厚生費） ７ 所謂、会社として存続する為の貯金 （利益） ８ なので、大抵の企業は月当たりの人件費（人月）を多めにする事で 人件費＝開発費用という大枠で予算を考えられるようにしています 人件費 開発機材 ソフトウェア サーバー費 予備費 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 35. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 予算の下り方 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 36. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ソーシャルゲームのマイルストーン ソーシャルゲームに例えると？ フェーズ # ・ゲーム企画：ターゲット、商品設計、 商品構成、課金設計、など ・運営計画：オープン後１年分程度のアップデート計画 ・予算計画：オープン後１年分程度の予算計画 企画制作（プラン） １ ・コアゲームの試作 ・技術課題の抽出 試作制作（プロト） ２ ・チームビルド（求人込み） ・全体タスク精査、ワークフロー策定、ツール準備、量産工程チェック を行いながら、本番データの一部を制作する。 （必要なリソースが定義され、試行錯誤段階が終了する） 量産準備（α） ３ ・全リソースの制作 量産（β） ４ ・バグ修正＋負荷試験＜最終判断 品質保証（QA） ５ ・実際のユーザーによるシステムテスト（実付加試験込） βテスト（外部解放） ６ ・サービス開始 リリース ７ ・売上と戦いながらアップデートを繰り返す＜売上責任 運営 ８ 再びマイルストーンに戻ってタームを確認してみましょう この表を整理して予算が下りるタイミングを追加してみます マーケティング チームビルディング リリース物の性能確認 リリース自体の責任 ＋宣伝業務があります 収益計画（予算＋売上の計画） 予算確保（但し段階的） 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 37. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 予算を意識したマイルストーン プロデューサー視点では、製品（品質）／予算／スケジュール を意識したマイルストーンで考える事が一般的です 合計4億円と仮定 予算 概要 フェーズ # ・完成物のゲーム性／予算／スケジュール／人員を決める 企画制作（プラン） １ 0.3億Get ・試作予算承認 試作予算審査会 ２ ・キモになる部分をテスト制作し、企画の正しさを証明する 試作制作（プロト） ３ 0.7億Get ・α予算承認 α予算審査会 ４ ・完成形／ワークフローを決め、製品の一部を完成させる 量産準備（α） ５ 3億Get ・β（全体）予算承認 β予算審査会 ６ ・全リソースの制作 量産（β） ７ ・バグ修正 品質保証（QA） ８ ・各プラットフォームに合わせてマスターロムを提出する マスター提出 ９ ・プレイヤーの元に届けられ、パッチの対応が始まる リリース 10 ・売上と戦いながらアップデートを繰り返す 運営 11 予算が入らないと 即終了！ ここまで 収入が無い 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 38. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y CBT ソーシャルゲームのスケジュール ソーシャルゲームは多くのコンシューマーゲームに比べると構成はシンプルですが 逆に言うと無駄がない分、しっかりと設計しなければいけない部分が大変な印象です 企 画 量 産 準 備 量 産 QA リ リ ー ス 世界観／設定 ゲームデザイン 課金設計① アセット量産 コアゲーム制作 宣伝対応 ターゲット 選定 プラン プロト アルファ ベータ QA コンセプト イベント量産 クエスト量産 アセット試作 6ヶ月 6ヶ月 12ヶ月 6ヶ月 試 作 売れる限り続く？ 予算申請 予算申請 予算申請 課金設計② アセット量産 イベント量産 クエスト量産 アセット量産 イベント量産 クエスト量産 コアゲーム制作 コアゲーム制作② コアゲーム調整 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と ジャンルは「コマンドバトルRPG」
- 39. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y CBT ソーシャルゲームのスケジュール スケジュールに予算消化を入れてみるとこんな感じになります Non-IPの作品の場合、最初は小さく始めていく印象です 企 画 量 産 準 備 量 産 QA リ リ ー ス 世界観／設定 ゲームデザイン 課金設計① アセット量産 コアゲーム制作 宣伝対応 ターゲット 選定 ジャンルは「コマンドバトルRPG」 プラン プロト アルファ ベータ QA コンセプト イベント量産 クエスト量産 アセット試作 6ヶ月 6ヶ月 12ヶ月 6ヶ月 試 作 売れる限り続く？ 予算申請 予算申請 予算申請 課金設計② アセット量産 イベント量産 クエスト量産 アセット量産 イベント量産 クエスト量産 コアゲーム制作 コアゲーム制作② コアゲーム調整 0.3億 0.7億 3億 0.1／月 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 40. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y CBT ソーシャルゲームのスケジュール 予算消化を働いている人の人数イメージにすると、このような感じです こうやってみてみると、この計画のα期間は凄く大変ですね このスケジュールを元に人員計画を考えてみましょう 企 画 量 産 準 備 量 産 QA リ リ ー ス 世界観／設定 ゲームデザイン 課金設計① アセット量産 コアゲーム制作 宣伝対応 ターゲット 選定 プラン プロト アルファ ベータ QA コンセプト イベント量産 クエスト量産 アセット試作 6ヶ月 6ヶ月 12ヶ月 6ヶ月 試 作 売れる限り続く？ 予算申請 予算申請 予算申請 課金設計② アセット量産 イベント量産 クエスト量産 アセット量産 イベント量産 クエスト量産 コアゲーム制作 コアゲーム制作② コアゲーム調整 5人 14人 25人 10人 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と ジャンルは「コマンドバトルRPG」
- 41. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 組織図＝人員計画（5人） 費用が足りないので、プロジェクトマネージャーとサーバーは兼任ですね プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター アート ディレクター クライアント プログラマ サーバ プログラマ 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 42. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 組織図＝人員計画（14人） 徐々に陣容が整ってきました プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター アート ディレクター 企画 クライアント プログラマ キャラ アーティスト 背景 アーティスト UI アーティスト サーバ プログラマ 企画 背景 アーティスト キャラ アーティスト クライアント プログラマ 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 43. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 組織図＝人員計画（25人） 最大人数をどうやってマネジメントするのか? も結構な課題です プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター アート ディレクター 企画 クライアント プログラマ キャラ アーティスト 背景 アーティスト UI アーティスト サーバ プログラマ 企画 背景 アーティスト キャラ アーティスト キャラ アーティスト×６ クライアント プログラマ 背景 アーティスト×２ 企画 クライアント プログラマ サーバ プログラマ 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 44. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 組織図＝人員計画（10人） この陣容ですと運営、大変そうですね ⇒リソースは量産時に作っておかないと大変そうです プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター アート ディレクター 企画 クライアント プログラマ キャラ アーティスト 背景 アーティスト UI アーティスト サーバ プログラマ 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 45. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y CBT ソーシャルゲームのスケジュール 予算消化を働いている人の人数イメージにすると、このような感じです こうやってみてみると、この計画のα期間は凄く大変ですね 企 画 量 産 準 備 量 産 QA リ リ ー ス 世界観／設定 ゲームデザイン 課金設計① アセット量産 コアゲーム制作 宣伝対応 ターゲット 選定 ジャンルは「コマンドバトルRPG 」 プラン プロト アルファ ベータ QA コンセプト イベント量産 クエスト量産 アセット試作 6ヶ月 6ヶ月 12ヶ月 6ヶ月 試 作 売れる限り続く？ 予算申請 予算申請 予算申請 課金設計② アセット量産 イベント量産 クエスト量産 アセット量産 イベント量産 クエスト量産 コアゲーム制作 コアゲーム制作② コアゲーム調整 5人 14人 25人 10人 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 46. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y この章のまとめ 数字の向こう側に人や物を想像する為には グラフや表などで図示化することが意外と役に立ちます 予算も人員も運営する為にとても大事な事だから イメージできないと危ないよ 先輩、同じセリフを繰り返さないでくださいー じゃぁ、次は運営について考えてみようか？ 運営がわかれば理解できるんですかね？ 先輩！ 予算とか人員とか全然想像できないです （タカシ君は本当に大物だな・・・・・・） 先輩！ 今度こそ簡単に教えてくれるんですよね？ （タカシ君は数字アレルギーあるんだよなぁ） わからない部分は質問すると学習効果も上がるよ 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と
- 47. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 揚げ物の特徴① -料理方法 煮物、揚げ物は均一に火を通しやすいので、大量生産に向く料理方法です ⇒揚げ物は煮物より油分が多くしやすいので、食後のボリューム感も特徴 家庭の設備でも大量に作りやすい料理 ①具材の大きさを整える（厚み、サイズ、をなるべく揃える） ②衣を均一につける（唐揚げの場合は粉のみ） ③予定の温度で一定時間加熱する ④余分な調理油を切る
- 48. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 唐揚げ屋さんと プロデューサーと予算と運営と
- 49. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 運営とは ここから数字多めのスライドが続きます 運営は必要経費を抜いても儲けを出せるように頑 張ることだよ 先輩、機械みたいにセリフを繰り返さないでー 簡単に感じるか？ はタカシ君次第かな それだけ聞くと簡単に聞こえるんですけどー じゃぁ、先輩、運営ってどんな感じなんですか？ （タカシ君は本当に大物だな・・・・・・） 先輩！ なんか僕をバカにしてませんか？ （タカシ君は数字アレルギーあるんだよなぁ） わからない部分は質問すると学習効果も上がるよ 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と
- 50. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 人 50,000人 100,000人 150,000人 200,000人 0円 20,000,000円 40,000,000円 60,000,000円 80,000,000円 100,000,000円 120,000,000円 140,000,000円 160,000,000円 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ユーザー数 売り上げ 経費合計 利益 運営例 とあるソシャゲの運営結果 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 40,032人 43,790人 48,488人 54,360人 61,700人 70,875人 82,344人 96,680人 114,600人 137,000人 165,000人 200,000人 前月ユーザー数 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% ユーザー減衰率 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 リーチ（60円／人） 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Conversion Rate 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 獲得ユーザー数 37,026人 40,032人 43,790人 48,488人 54,360人 61,700人 70,875人 82,344人 96,680人 114,600人 137,000人 165,000人 ユーザー数 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 課金率 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 平均課金額 33,323,318円 36,029,147円 39,411,434円 43,639,292円 48,924,115円 55,530,144円 63,787,680円 74,109,600円 87,012,000円 103,140,000円 123,300,000円 148,500,000円 売り上げ 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 チーム維持費 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 インフラ費 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 宣伝費 201,000,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 経費合計 655,706,730円 16,573,318円 19,279,147円 22,661,434円 26,889,292円 32,174,115円 38,780,144円 47,037,680円 57,359,600円 70,262,000円 86,390,000円 106,550,000円 131,750,000円 利益 運営計画は、どのくらい稼がないといけないのか?から考えると理解しやすいです ※ちなみに、この売り上げですと、約4.2億の利益なので開発費を考えると黒字はほぼありません 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と
- 51. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 人 50,000人 100,000人 150,000人 200,000人 0円 20,000,000円 40,000,000円 60,000,000円 80,000,000円 100,000,000円 120,000,000円 140,000,000円 160,000,000円 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ユーザー数 売り上げ 経費合計 利益 運営例 -少し施策を入れます とあるソシャゲの運営結果 単純にピーク月に宣伝費と開発費（商品量）をアップしてみたら・・・ ５億の利益! 少しは良くなりましたが、約6億使って1億の利益、半分くらい足りませんね（通常150%程度） 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 33,212人 40,265人 44,081人 48,851人 54,814人 62,267人 76,584人 89,480人 110,600人 137,000人 165,000人 200,000人 前月ユーザー数 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% ユーザー減衰率 100,000人 20,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 20,000人 100,000人 20,000人 20,000人 100,000人 100,000人 リーチ（60円／人） 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Conversion Rate 5,000人 1,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 1,000人 5,000人 1,000人 1,000人 5,000人 5,000人 獲得ユーザー数 31,569人 33,212人 40,265人 44,081人 48,851人 54,814人 62,267人 76,584人 89,480人 110,600人 137,000人 165,000人 ユーザー数 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 課金率 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 平均課金額 28,412,436円 29,890,544円 36,238,181円 39,672,726円 43,965,907円 49,332,384円 56,040,480円 68,925,600円 80,532,000円 99,540,000円 123,300,000円 148,500,000円 売り上げ 8,000,000円 1,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 1,000,000円 8,000,000円 1,000,000円 1,000,000円 8,000,000円 8,000,000円 チーム維持費 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 2,750,000円 インフラ費 6,000,000円 1,200,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 1,200,000円 6,000,000円 1,200,000円 1,200,000円 6,000,000円 6,000,000円 宣伝費 153,800,000円 16,750,000円 4,950,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 16,750,000円 4,950,000円 16,750,000円 4,950,000円 4,950,000円 16,750,000円 16,750,000円 経費合計 650,550,258円 11,662,436円 24,940,544円 19,488,181円 22,922,726円 27,215,907円 32,582,384円 51,090,480円 52,175,600円 75,582,000円 94,590,000円 106,550,000円 131,750,000円 利益 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と
- 52. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 人 20,000人 40,000人 60,000人 80,000人 100,000人 120,000人 140,000人 160,000人 180,000人 0円 20,000,000円 40,000,000円 60,000,000円 80,000,000円 100,000,000円 120,000,000円 140,000,000円 160,000,000円 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ユーザー数 売り上げ 経費合計 利益 運営例 とあるソシャゲの運営結果 ちなみに、黒字なので見逃しがちですが、この計画、かなり危ないと思います ※ユーザー流入に対して、必要経費が高すぎる 合計 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 47,903人 53,629人 60,786人 69,733人 80,916人 82,395人 96,744人 114,680人 124,600人 137,000人 165,000人 200,000人 前月ユーザー数 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% ユーザー減衰率 300,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 300,000人 100,000人 100,000人 300,000人 300,000人 100,000人 100,000人 リーチ（60円／人） 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Conversion Rate 15,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 15,000人 5,000人 5,000人 15,000人 15,000人 5,000人 5,000人 獲得ユーザー数 53,323人 47,903人 53,629人 60,786人 69,733人 80,916人 82,395人 96,744人 114,680人 124,600人 137,000人 165,000人 ユーザー数 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 課金率 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 平均課金額 47,990,347円 43,112,933円 48,266,167円 54,707,708円 62,759,635円 72,824,544円 74,155,680円 87,069,600円 103,212,000円 112,140,000円 123,300,000円 148,500,000円 売り上げ 20,000,000円 10,000,000円 10,000,000円 10,000,000円 10,000,000円 20,000,000円 10,000,000円 10,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 10,000,000円 10,000,000円 チーム維持費 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 インフラ費 18,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 18,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 18,000,000円 18,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 宣伝費 328,000,000円 42,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 42,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 42,000,000円 42,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 経費合計 650,038,614円 5,990,347円 23,112,933円 28,266,167円 34,707,708円 42,759,635円 30,824,544円 54,155,680円 67,069,600円 61,212,000円 70,140,000円 103,300,000円 128,500,000円 利益 166,667人 リーチ（60円／人） 5% Conversion Rate 8,333人 獲得ユーザー数 8,333人 ユーザー数 9% 課金率 10,000円 平均課金額 7,500,000円 売り上げ 0円 チーム維持費 0円 インフラ費 10,000,000円 宣伝費 10,000,000円 経費合計 -2,500,000円 利益 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と
- 53. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 人 20,000人 40,000人 60,000人 80,000人 100,000人 120,000人 140,000人 160,000人 180,000人 0円 20,000,000円 40,000,000円 60,000,000円 80,000,000円 100,000,000円 120,000,000円 140,000,000円 160,000,000円 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ユーザー数 売り上げ 経費合計 利益 運営例 とあるソシャゲの運営結果 ちなみに、この計画、僕だったら絶対に予算としては通しません ※ユーザー流入に対して、必要経費が高すぎる為⇒とはいえ、普通に計画引いたら赤字になるのが難しい点 合計 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 47,903人 53,629人 60,786人 69,733人 80,916人 82,395人 96,744人 114,680人 124,600人 137,000人 165,000人 200,000人 前月ユーザー数 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% 80% ユーザー減衰率 300,000人 100,000人 100,000人 100,000人 100,000人 300,000人 100,000人 100,000人 300,000人 300,000人 100,000人 100,000人 リーチ（60円／人） 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% Conversion Rate 15,000人 5,000人 5,000人 5,000人 5,000人 15,000人 5,000人 5,000人 15,000人 15,000人 5,000人 5,000人 獲得ユーザー数 53,323人 47,903人 53,629人 60,786人 69,733人 80,916人 82,395人 96,744人 114,680人 124,600人 137,000人 165,000人 ユーザー数 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 課金率 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 10,000円 平均課金額 47,990,347円 43,112,933円 48,266,167円 54,707,708円 62,759,635円 72,824,544円 74,155,680円 87,069,600円 103,212,000円 112,140,000円 123,300,000円 148,500,000円 売り上げ 20,000,000円 10,000,000円 10,000,000円 10,000,000円 10,000,000円 20,000,000円 10,000,000円 10,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 10,000,000円 10,000,000円 チーム維持費 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 4,000,000円 インフラ費 18,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 18,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 18,000,000円 18,000,000円 6,000,000円 6,000,000円 宣伝費 328,000,000円 42,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 42,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 42,000,000円 42,000,000円 20,000,000円 20,000,000円 経費合計 650,038,614円 5,990,347円 23,112,933円 28,266,167円 34,707,708円 42,759,635円 30,824,544円 54,155,680円 67,069,600円 61,212,000円 70,140,000円 103,300,000円 128,500,000円 利益 166,667人 リーチ（60円／人） 5% Conversion Rate 8,333人 獲得ユーザー数 8,333人 ユーザー数 9% 課金率 10,000円 平均課金額 7,500,000円 売り上げ 0円 チーム維持費 0円 インフラ費 10,000,000円 宣伝費 10,000,000円 経費合計 -2,500,000円 利益 じゃ、どうすれば、この問題は解決するの? を考えて計画していく事がソシャゲプロデューサーの根本になるかと思います。 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と
- 54. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 人 200人 400人 600人 800人 1,000人 1,200人 -400,000円 -200,000円 0円 200,000円 400,000円 600,000円 800,000円 1,000,000円 1,200,000円 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 今月顧客数 売り上げ 経費合計 利益 運営例 –唐揚げ屋さん とある唐揚げ屋さんの運営結果 売上的には4か月目から赤字ですが、ワンオペの場合、人件費は自分の給与になりますので それを利益と考えれば、12ヶ月経過時点で25万の黒字、苦しいながらも続けているお店ですね 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 632人 665人 700人 737人 777人 818人 863人 911人 964人 1,025人 1,100人 600人 先月顧客数 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 50% 100% リピート率 5,688人 5,987人 6,302人 6,634人 6,983人 7,351人 7,738人 8,145人 8,574人 9,025人 9,500人 10,000人 認知数（未顧客） 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 初回利用率 284人 299人 315人 332人 349人 368人 387人 407人 429人 451人 475人 500人 獲得顧客数 600人 632人 665人 700人 737人 777人 818人 863人 911人 964人 1,025人 1,100人 今月顧客数 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 課金率 1,000円 1,000円 1,000円 1,000円 1,000円 1,000円 1,000円 1,000円 1,000円 1,000円 1,000円 1,000円 平均売上 600,422円 632,044円 665,350円 700,451円 737,481円 776,625円 818,158円 862,534円 910,563円 963,750円 1,025,000円 1,100,000円 売り上げ 500,000円 500,000円 500,000円 500,000円 500,000円 500,000円 500,000円 500,000円 500,000円 500,000円 500,000円 500,000円 人件費 200,000円 200,000円 200,000円 200,000円 200,000円 200,000円 200,000円 200,000円 200,000円 200,000円 200,000円 200,000円 設備費 150,105円 158,011円 166,338円 175,113円 184,370円 194,156円 204,539円 215,634円 227,641円 240,938円 256,250円 275,000円 原価（25%） 10,848,094円 850,105円 858,011円 866,338円 875,113円 884,370円 894,156円 904,539円 915,634円 927,641円 940,938円 956,250円 975,000円 経費合計 -1,055,718円 -249,684円 -225,967円 -200,987円 -174,662円 -146,889円 -117,531円 -86,382円 -53,099円 -17,078円 22,813円 68,750円 125,000円 利益 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と
- 55. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 運営とは? – 投資と利益? とある唐揚げ屋さんの運営結果 シンプルな図にしてしまうと、使った金額以上に収入を増やす事になりますが どうやったら、数字の向こう側を想像できるのか? がお仕事になると思います 初期投資 経 費 経 費 収 入 収 入 収 入 収 入 収 入 収 入 収 入 収 入 経 費 経 費 経 費 経 費 経 費 経 費 利益 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と
- 56. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 揚げ物の特徴② -食べ方 揚げ物の特徴はカロリーの高さですよね 文化も身体も成⾧期にはカロリーが必要です 揚げ物は文化の寵児なのかもしれません 若手には揚げ物与えておけば大体大丈夫 ①そのままでも美味しい（下味がついている事が多い） ②付ける調味料が多彩（料理的な足し算が得意） ③卵とじでカツ丼、などの料理の素材にもなる
- 57. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 唐揚げ屋さんとプロデューサー と予算と運営と逆境と
- 58. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y プロデューサーが考えている事とは? 最後にマーケティング的な視点から プロデューサーがプロジェクトを立ち上げる時に考えていることを解説してみたいと思います みんな毎日唐揚げ食べないからね 唐揚げ屋さんがいいです （それはお姉さんに聞いてみては・・・・・・） それは社長の仕事なんだけどね 先輩、どうやったら食べてもらえるか 考えてくださいよー 先輩、もしかして、唐揚げ屋さんって結構儲からな い感じなんですか？ 先輩！ そんなじゃ誰も付いてきませんよ！！ （普通に仕事してくれないかな・・・・・・） じゃ、プロデューサー的に考えてみようか？ 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と逆境と
- 59. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y マーケティング –唐揚げ屋さん どんな属性の方々にどうやって商品を買って頂くのか? イメージ作りを補助する為にマーケティングは行います 15,846人 44,556人 23,947人 38,268人 45,515人 81,500人 119,386人 5歳以下 6～18歳 19～24歳 25～34歳 35～44歳 45～59歳 60歳以上 地方都市（豊橋市）の人口 4.3% 15,846人 5歳以下 12.1% 44,556人 6～18歳 6.5% 23,947人 19～24歳 10.4% 38,268人 25～34歳 12.3% 45,515人 35～44歳 22.1% 81,500人 45～59歳 32.4% 119,386人 60歳以上 369,018人 合計 12,682人 24,553人 23,915人 61,321人 54,233 人 73,101人 83,788人 5歳以下 6～18歳 19～24歳 25～34歳 35～44歳 45～59歳 60歳以上 首都圏都市（中野区）の人口 3.8% 12,682人 5歳以下 7.4% 24,553人 6～18歳 7.2% 23,915人 19～24歳 18.4% 61,321人 25～34歳 16.3% 54,233人 35～44歳 21.9% 73,101人 45～59歳 25.1% 83,788人 60歳以上 333,593人 合計 中野区 豊橋市 129,649世帯 49,573世帯 単独世帯数 22,122人/km2 1,420人/km2 人口密度 1,113円 1,027円 最低時給 94万4056円/m2 9万6176円/m2 土地価格 1743店 1743店 飲食店 24店 15店 唐揚げ屋 人口がほぼ同じの二つの地域 設備費・建築費・材料費は同じとしたら どのように考えますか？ 唐揚げ屋さんとプロデューサーと予算と運営と逆境と
- 60. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y プロデューサーとは？
- 61. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ＜プロデューサーとは？＞ プロジェクトを商売として 成功させる人 プロデューサーとは
- 62. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ＜プロデューサーとは？＞ プロジェクトを商売として 成功させる人 プロデューサーとは なので 作品の方向性について強い意志を示せるポジション 担っています
- 63. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 一般的に以下のような役務を担います（分担する事もあります） ・マーケティング ・企画制作／プレゼンテーション ・予算確保（お金集め） ・全体計画／制作進行（人、金、スケジュール） ・チームビルド／求人（人集め） ・対外営業／宣伝 ・運営（損益分岐点とイテレーションサイクル） プロデューサーのお仕事とは? お仕事を作り出して世に送り出し、お金を稼ぐお仕事です プロデューサーとは
- 64. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y プロデューサーの役割は? どちらが職務的なゴールイメージでしょうか? 各セクションの仕事内容を理解して 全ての仕事をタスク分解し 全員のタスク管理を行う なんでも テキパキこなす 絶対的な管理者 どんな問題でも 笑顔で チームを活用して処理していく 前向きに 物事へ向かう リーダー プロデューサーとは
- 65. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y プロデューサーの役割は? 実はどっちが正解とか、今回はありません。どっちも正解です。 自分のスタイルを見つけるのもプロデューサーへの近道です。 どんな問題でも 笑顔で チームを活用して処理していく 前向きに 物事へ向かう リーダー 各セクションの仕事内容を理解して 全ての仕事をタスク分解し 全員のタスク管理を行う なんでも テキパキこなす 絶対的な管理者 プロデューサーとは
- 66. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ゲームの組織ではこのような感じに分類される職業です プロデューサーとは? チーム全体をかじ取りする役割、と思って頂ければよいかと思います プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター層 ディレクター アートディレクター 制作層 企画 プログラマ アーティスト サポート ＜Tips＞ プロデューサー 製品定義を決め、予算とス ケジュールを管理する ディレクター スケジュールに基づいて制 作進行を行う ディレクター 製品定義に基づいて製品の 設計を行い、製品クオリティ を担保する アートディレクター 製品の見た目を担保する プロデューサーとは
- 67. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y ゲームの組織ではこのような感じに分類される職業です プロデューサーとは? 責任は重たいですが、充実感もあるお仕事です プロデューサー プロジェクト マネージャー ディレクター層 ディレクター アートディレクター 制作層 企画 プログラマ アーティスト サポート ＜よくある兼ね役例＞ この両方を兼ねると プロダクトオーナー ＜Tips＞ プロデューサー 製品定義を決め、予算とス ケジュールを管理する ディレクター スケジュールに基づいて制 作進行を行う ディレクター 製品定義に基づいて製品の 設計を行い、製品クオリティ を担保する アートディレクター 製品の見た目を担保する 予定した発売日に自信を持ったクオリティで 製品を世に送り出す（責任者） クオリティの方向性を 示す 定められた目標に 向かって制作する ←Web IT系 プロデューサーとは
- 68. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y 社⾧／プロデューサーのお仕事 とにかく準備! こうなると思ってましたよ、とばかりに落ち着いている事がとても大事です 言い換えると やること フェーズ # 企画 目標設定と予算確保。今から作る物のゴール定義「何 を」「いつ迄に」「幾らで」を決め、全体の計画を作 り、必要なお金を集める。 企画制作（プラン） １ 準備 計画を実行する為の下準備を行う 試作制作（プロト） ２ 下準備したもので、仮制作を行う 量産準備（α） ３ オープンに必要なものをすべて揃える 量産（β） ４ テスト システムがワークするか？ 内部チェックを行う 品質保証（QA） ５ 実際の顧客を使用して外部チェックを行う βテスト（外部解放） ６ 運営 お店／サービスをスタートさせる リリース ７ 日々売上と戦いながら創意工夫／アップデートを繰り返す 運営 ８ プロデューサーとは
- 69. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y さいごに プロデューサーとは
- 70. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y プロジェクトマネージャー と仲良くしましょう プロデューサーとは
- 71. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y プロデューサーはプロジェクトを始めて、結果（利益）を出す事が命題。 これが皆がやりたい理由でもあり、やりたくない理由でもあります。 実際、胃が痛い局面も多いです。でも、結果的には報われることが多いと思います。 また、プロデューサーにはプロジェクトマネジメントスキルが非常に役に立ちます。 プロデューサーを目指す人はプロジェクトマネジメントにも興味を持ってください。 -------閑話休題------------------------------- もっと具体的に考えたい方は、企業のマネジメントを学ぶことをおススメします。 そんな方は、まずドラッガーのマネジメントを読んでください。 本日のまとめ 宇宙戦艦ヤマトの真田さんみたいになりたいな そんな若手プロデューサーが増えていって頂けるととても嬉しいです プロデューサーとは
- 72. Confidential O r a n g e B u t t e r f l y “唐揚げ屋さん”から学ぶ プロデューサーのお仕事 OrangeButterfly合同会社 中山 貴伯 お仕事は随時募集中です! nakayama@orange-butterfly.com までお気軽に