Zapraszamy do obejrzenia prezentacji o szkoleniu Zyskowne Negocjacje - który pozwoli Państwa firmie zwiększyć sprzedaż i budować dobre, długoterminowe relacje z Państwa klientami

1. prezentuje
strategie i metody
prowadzenia negocjacji biznesowych

2. Dlaczego warto
umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych?
rozwijać

4. Dynamiczne operowanie
stylem negocjacyjnym
pozwala być skutecznym
w każdej sytuacji
i z każdym partnerem

5. Wiedza kiedy ustąpić, a kiedy trwać przy swoim
pozwala skoncentrować się na tym,
co dla nas naprawdę ważne

6. Jeśli więc
chcą Państwo
budować z Klientami dobre,
długoterminowe relacje
dodać swoim pracownikom
pewności w prowadzeniu rozmów
w ekspresowym tempie
rozwiązywać problemy
negocjacyjne
poprzez skuteczne rozmowy
zwiększyć sprzedaż i zyski
Państwa firmy

12. Państwa firmy

13. 13

14. Dostarczenie i rozwiniecie umiejętności niezbędnych do
prowadzenia negocjacji handlowych zakończonych
sprzedażą i pozyskaniem klienta.
Nauczenie umiejętności rozumienia procesu negocjacji i
rozpoznawania celów negocjacyjnych, obszarów wspólnych,
przeciwieństw interesów, a także rozpoznawania
poszczególnych stylów i orientacji negocjacyjnych.
Podniesienie praktycznych umiejętności negocjacyjnych w
zakresie odkrywanie prawdziwych interesów drugiej strony
i odpowiednich do sytuacji taktyk i strategii
negocjacyjnych.

15. (a) skutecznie posługiwać się narzędziami negocjacyjnymi
(b) osiągać dobre wyniki w negocjacjach, mimo przewagi drugiej strony
(c) umiejętnie stosować techniki wywierania wpływu i kontrolować
przebieg negocjacji
(d) określać i dokonywać wyboru indywidualnego, dopasowanego do
sytuacji stylu negocjowania
(e) rozpoznawać i adekwatnie reagować na różne style zachowań
partnerów w negocjacjach
(f) wyznaczać granicę obszarów negocjacyjnych i budować swoją siłę
w negocjacjach

16. Państwa firma zwiększy wyniki
sprzedaży, dzięki większej ilości
negocjacji handlowych zakończonych
sukcesem.
Państwa firma uzyska lepsze
relacje z partnerami handlowymi,
dzięki bardziej efektywnie
prowadzonym rozmowom
handlowym

19. 0
5
10
15
20
Najniższy
wynik
Średni wynik Najwyższy
wynik
Wiedza przed szkoleniem
Wiedza po szkoleniu

21. Przez 9 lat pracował w korporacji jako Doradca Klienta, Key Account Manager,
Kierownik Sprzedaży, Dyrektor Oddziału w Łodzi i Warszawie, po 7 latach
awansował na stanowisko Dyrektora Ds. Kluczowych Klientów i Sektora
Budżetowego. Wspólnie z zespołami, którymi zarządzał, otrzymał wiele nagród za
osiągane wyniki.
Posiada gruntowną wiedzę na temat mechanizmów sprzedaży w sektorze
B2B, a także doświadczenie w tworzeniu i zarządzaniu skutecznymi zespołami
handlowymi. Od kilkunastu lat sprzedaje i interesuje się zagadnieniami
związanymi ze sprzedażą, tytuły prac dyplomowych, które bronił to ,,Doskonalenie
umiejętności i kompetencji sprzedażowych” i ,,Zarządzanie działem handlowym
jako kluczowy czynnik sukcesu przedsiębiorstwa”. Opracowywał i współtworzył
strategie sprzedaży, akcje promocyjne, schematy prowizyjno-motywacyjne.
Jest praktykiem w kierowaniu zespołami handlowymi, prowadzeniu
sprzedaży i negocjacji. Przez wiele lat obsługiwał zarówno największe firmy
komercyjne jak i centralne jednostki budżetowe.