2. Nội dung
 Bối cảnh
 Mục tiêu
 Khách hàng mục tiêu
 Sự thật hiểu ngầm
 Ý tưởng bao quát
 Chiến lược triển khai
 Thời gian thực hiện
 Phân bố ngân sách
 Đánh giá theo dõi hiệu quả

3. Bối cảnh
•Tại Việt Nam năm 2012 có
91,5 triệu người. 17% dân số
nằm trong độ tuổi 14 –
24, ước tính: 75% người ở độ
tuổi này có quan hệ tình dục
trước hôn nhân nhưng chỉ có
45% có sử dụng bao cao su
=> khoảng 6,4 triệu
người không dùng
BCS
•Trung bình 70 người Việt
trưởng thành có một người
mắc STIs
Các loại BCS phổ biến trên thị
trường Việt Nam hiện nay
 BCS Durex của Thái Lan
 BCS Sagami của Nhật Bản
 BCS Innova của Malaysia
 BCS Sumo của Hàn Quốc
 BCS Simplex của Indonesia
……
Các sản phẩm đa dạng với các mùi và tính
năng khác nhau

4. Mục tiêu
 Tăng nhận thức cộng đồng, đồng thời tăng nhu cầu sử
dụng từ 45% lên 65%
 Tăng mức độ nhận biết thương hiệu của BCS OK, đạt lên
vị trí đầu tiên (top of mind)
 Tăng doanh thu 15%

5. Khách hàng mục tiêu
 Nam, nữ độ tuổi 18-24, chủ yếu tại TP HCM và Hà Nội
 Thu nhập: BCD
 Có quan hệ tình dục hoặc có sự quan tâm đến quan hệ tình
dục và BCS

6. Sự thật ngầm hiểu
Đối tượng khách hàng
Thị Trường
 Đông đảo, đa số là sinh viên
 Nhu cầu sử dụng BCS ở Việt
và người chưa lập gia đình
 Đa dạng (thành phần, vị trí
địa lý,…)
 Nhu cầu cao, nhưng ngại đến
mua trực tiếp sản phẩm
 Chưa có kinh nghiệm nhiều
về GD giới tính, QHTD và sử
dụng BCS
Nam cho đối tượng người trẻ
nói riêng và người trưởng thành
nói chung là rất cao
 Các sản phẩm của đối thủ cạnh
tranh tương đối tốt nhưng phần
lớn đều là hàng nhập khẩu nên
giá cao + các bất lợi khác =>
Lợi thế cạnh tranh lớn cho Ok

7. Ý tưởng bao quát
 Tăng độ nhận biết thương hiệu bằng cách tổ chức các hoạt
động Marketing online và offline
 Tổ chức các cuộc thi và các chương trình cộng đồng về
giáo dục giới tính, sử dụng BCS cho học sinh, sinh viên
 Gia tăng các điểm bán lẻ tại Hà Nội, tp HCM, trang trí lại
các cửa tiệm với hình ảnh dễ thương thu hút, để giảm sự
ngại ngùng khi mua sản phẩm

8. Ý tưởng bao quát
 Liên hệ mở rộng điểm bán tại các trung tâm mua sắm lớn
 Phát tờ rơi, tuyên truyền qua banner, băng rôn khẩu hiệu
 Xây dựng kênh bán hàng qua điện thoại, internet và dịch
vụ giao hàng tận nơi

9. Chiến lươc triển khai
Quý 1
Marketing online
Marketing offline
 Chạy Google Adwords
 Tổ chức cuộc thi cho hội sinh
 Làm SEO
 Đẩy mạnh cách kênh truyền
thông xã hội: Facebook…Các
trang báo mạng…
 Xây dựng kênh Video về giáo
dục sức khỏe giới tính cộng
đồng trên Youtube
viên về kiến thức sức khỏe
giới tính và BCS
 Gia tăng điểm bán lẻ quanh
khu vực các trường ĐH và cao
đẳng…
 Mở rộng các điểm bán ở siêu
thị và các trung tâm thương
mại
 Banner, khẩu hiệu tuyên
truyền về BCS

10. Chiến lược triển khai
Quý 2
Marketing
online
Marketing
offline
• Tiếp tục thực hiện tiếp các chiến
lược ở quý 1
• Tổ chức cuộc thi trên Facebook
• Tiếp tục triển khai các cuộc thi,
chương trình ở quý 1
• Đưa ra khẩu hiệu mới, in Banner, tờ
rơi..
• Tiếp tục đẩy mạnh các điểm bán hàng

11. Chiến lược triển khai
Quý 3
Marketing online
Marketing offline
 Tạo thông điệp mới và cập
 Tổng kết các cuộc thi dành
nhập các kiến thức về sức
khỏe giới tính trên các trang
xã hội
 Tiếp tục up các clip với sự đổi
mới về phong cách lên
Youtube
 Tổng kết cuộc thi trên
Facebook từ quý 2, đăng tải
hình ảnh về cuộc thi để PR
cho chương trình
cho sinh viên, học sinh ở quý
1, quý 2 và triển khai chương
trình hành động mới
 Kiểm soát số lượng và hoạt
động các điểm bán lẻ trong 2
quý vừa qua
 Lên dự kiến tổ chức sự kiện
cho đợt nghỉ tết
dương, noel…ở quý 4

12. Chiến lược triển khai
Quý 4
Marketing online
Marketing offline
 Tổng kết hoạt động của 3 quý
 Đẩy mạnh chiêu thị, tổ chức các
và đăng tải hình ảnh hoạt động
lên các trang truyền thông
 Tạo sự kiện đặc biệt cho quý
cuối năm. Làm clip tổng kết và
clip riêng cho quý 4 tải lên
Youtube
 Dung toàn lực để PR cho các
chương trình sự kiện quý 4
đợt khuyến mãi,tặng quà lớn cho
các sự kiện cuối năm
 Hỗ trợ “trang trí” cho các điểm
bán lẻ cũng như các điểm bán ở
các trung tâm sao cho thật dễ
thương, hợp mùa
 Tổ chức cuộc thi ảnh về cộng
đồng, bảo vệ bà mẹ và trẻ em gái
 Đẩy mạnh in ấn Banner , đặt tại
các vị trí trung tâm vào dịp cuối
năm

13. Thời gian thực hiện
Tháng 1
đến tháng
3-2015
Tháng 3
đến tháng
6-2015
Tháng 6
đến tháng
9-2015
Tháng 9
đến tháng
12-2015

14. Phân bố ngân sách
Quý 1
1,4 tỷ
Quý 4
1,7 tỷ
Ngân
Sách
Quý 3
0,7 tỷ
Quý 2
1,2 tỷ

15. Đánh giá theo dõi hiệu quả
Online
Marketing
• SEO
• Truyền thông trên các trang mạng
xã hội, trên các forum seeding
• Google Adwords
• Khác…
Offline
Marketing
• Chi phí cho các chương trình, sự kiện tổ
chức ở các quý và hiệu quả mang lại
• Số lượng điểm bán lẻ BCS OK , và mật độ
bao phủ tại các trung tâm thương mại ở 2
thành phố lớn
• Lượng Banner, tờ rơi được in ấn, phát
hành và hiệu quả của nó sao mỗi quý