1. CHIẾN LƯỢC MARKETING
TĂNG NHU CẦU SỬ DỤNG BAO CAO SU Ở
NGƢỜI TRẺ VIỆT NAM KHI QUAN HỆ TÌNH DỤC
Nhóm: Tình Người Duyên Mar
2. BỐI CẢNH
TẠI VIỆT NAM - 2012
3/4
NGƯỜI TRẺ (14 – 24 TUỔI)
QUAN HỆ TÌNH DỤC TRƢỚC HÔN NHÂN
45%
SỬ DỤNG BAO CAO SU
1/2 CẢM THẤY NGẠI KHI PHẢI TỰ MUA
1/70
NGƢỜI VIỆT TRƢỞNG THÀNH
BỊ NHIỄM STIs
3. MỤC TIÊU
TĂNG NHU CẦU SỬ DỤNG BAO CAO SU TỪ 45% - 65%
TĂNG NHẬN BIẾT VỀ VỊ TRÍ DẪN ĐẦU CỦA OK
TĂNG DOANH THU 15%
NHẬN DIỆN KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
GIỚI TÍNH: NỮ - NAM
ĐỘ TUỔI: 18 – 24
ĐỊA BÀN SINH SỐNG: TPHCM VÀ HÀ NỘI
THU NHẬP: BCD
YÊU CẦU KHÁC:
- CÓ QUAN HỆ TÌNH DỤC
- HOẶC QUAN TÂM ĐẾN QUAN HỆ TÌNH DỤC
- HOẶC QUAN TÂM ĐẾN BAO CAO SU
4. MARKETING MIX
MỤC TIÊU
SAU 3 THÁNG
0%
80%
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
NHẬN BIẾT VỀ CHIẾN DỊCH
DOANH THU TĂNG
SAU 1 NĂM
45%
65%
15%
5. VỀ BAO CAO SU
TRÁNH THAI
HANH,
AN TOÀN VÀ HIỆU
UẢ NHẤT
PHÒNG TRÁNH
ÁC BỆNH LÂY
HIỄM QUA ĐƢỜNG
ÌNH DỤC (STIs)
SWOT CỦA OK
1. GIẢM KHOÁI CẢM
2. GIÁN ĐOẠN LÚC
NGỪNG ĐỂ ĐEO BAO
3. NGẠI MUA
STRENGTHS
1. RẺ VÀ AN TOÀN NHẤT
WEAKNESSES
2. ĐƢỢC NHÀ NƢỚC TRỢ
GIÁ
1. KHÁCH HÀNG NGH
CHẤT LƢỢNG KÉM
(DO GIÁ RẺ)
2. ĐƢỢC BIẾT ĐẾN RỘNG
RÃI
2. KHÔNG ĐA DẠNG
VỀ MẪU MÃ
THREATS
OPPORTUNITIES
NHU CẦU SỬ DỤNG
BCS TĂNG CAO
CẠNH TRANH MÃNH
MẼ TỪ CÁC THƢƠNG
HIỆU NỔI TIẾNG
KHÁC: DUREX,
OKAMOTO,…
6. HẬT NGẦM HIỂU
Sau cuộc yêu, tôi không muốn ngƣời phụ nữ mình yêu cảm thấy
bất an, lo lắng hay suy nghĩ quá nhiều về tình cảm của tôi, ngƣợc lại
đây là thời điểm rất tốt để tôi xây dựng niềm tin và hình ảnh của
mình
7. HẬT NGẦM HIỂU
Bối cảnh
Ngày nay, tâm lí cảm xúc của phụ nữ trong tình yêu và
cuộc yêu ngày càng đƣợc quan tâm.
Đàn ông thƣờng chỉ quan tâm đến cảm xúc của bản thân và sự công nhận của phụ
nữ TRƯỚC và TRONG cuộc yêu
Nghiên cứu khoa học & tâm lý
Sau cuộc yêu
Cảm thấy bất an, suy nghĩ mình đã hi
sinh rất lớn và đôi khi quá lên tới mức
nhƣ mình bị lợi dụng => nhu cầu cần
đƣợc vuốt ve và âu yếm
Sản sinh prolactin ức chế vùng cơ có glycogen
sản sinh năng lƣợng -> mất hứng thú, mệt
mỏi,buồn ngủ, xu hƣớng không quan tâm
đến cảm xúc bạn tình
Sau cuộc yêu mới là thời điểm then chốt để lấy niềm tin của phụ nữ nhƣng đàn ông
lại thường xuyên bỏ lỡ
8. SỰ THẬT NGẦM HIỂU
“Đuối quá, nằm nghỉ tí ”
Ngƣời ĐƢỢC
xoa dịu
“Chỉ biết sướng một mình thôi!!”
“Sao anh ấy không hỏi han gì mình”
“Mình cho hết rồi, liệu còn
gì để cả 2 khám phá
nhau?!”
“Có khi nào hắn theo đuổi tình dục
Ngƣời xoa dịu
Chứ không hề hiểu gì về tình yêu”
9. Ý TƢỞNG LỚN BAO QUÁT
Còn lại gì sau cuộc yêu?
Một thoáng âu yếm, dễ thôi!!
Đủ khiến cô ấy bên tôi trọn đời…
10. Chiến dịch: Còn lại gì sau tình yêu?
Tháng 12/2013 - 1/2014
Phase 1: Khơi dậy làn sóng
phụ nữ cần được đền đáp
xứng đáng với sự hy sinh
của họ
Cách thức:
1. Editorials / advertorials
2. Cuộc thi làm film
3. Print ad
Cách/ kênh truyền thông
1. Báo/ Tạp chí online + offline
2. Sóng radio toàn quốc
Tháng 2-8/2014
Từ tháng 8/2014 trở đi
Phase 2: OK vào cuộc với sự
kiện “Bản đồ tình yêu”
Phase 3: Khuếch đại thương
hiệu OK bằng tại trợ độc
quyền
Cách thức:
1. Activation: phát BCS miến phí có
code đặc biệt ở công viên hay
những nơi tụ tập giới trẻ
2. Editorials/advertorials
3. Print ad/ Banners
Cách/ kênh truyền thông
1. Báo/Tạp chí online + offline
2. Facebook
3. Sử dụng ngƣời nổi tiếng
Cách thức
1.Đồng tài trợ tổ chức những
cuộc chơi gắn kết tình cảm
lứa đôi
2. PR về kết quả đạt đƣợc từ sự
kiện ở phase 2
Cách/ kênh truyền thông
1. TV
2. Báo/ Tạp chí online + offline
3. Facebook
11. TIMELINE
1/12/201
3
Phase 1
Theme Idea: CÒN LẠI GÌ SAU CUỘC YÊU?
31/1/2014 2/2014
5/2014
8/2014
9/2014
12/2015
Editorial
Advertorial
Talkshow
Cuộc thi làm clip
Phase 2
Phát BCS có code
Print ad/ banner
Editorial + Advertorial
Bản đồ tình yêu
Phase 3
Cuộc thi “Anh vì em”
Editorial + Advertorial
12. họ
(Tháng 1/2014)
Mẩu chuyện, tâm sự của
phụ nữ trên truyền hình hay
các phƣơng tiện truyền
thông online, về tình yêu hay
chuyện vợ chồng
Cuộc thi làm phim
ngắn về sự chịu
đựng, thiệt thòi
của phụ nữ trong
tình yêu
13. Phase 2: OK vào cuộc với sự kiện “Bản đồ tình yêu”
(Tháng 2-8/2014)
Hoạt động: -Phát BCS miễn phí có code đặc biệt đi kèm túi
đựng BCS bắt mắt
-Khách hàng tạo tài khoản và đăng nhập trên web của sự kiện,
nhập mã code để đƣợc 1 lần tham gia sự kiện.
-Chụp 2 bàn tay nắm chặt của cặp đôi và check in địa điểm
trên bản đồ Việt Nam, có thể thêm những dòng tâm sự nếu
muốn
-Đăng nhập tài khoản có thể theo dõi “BẢN ĐỒ TÌNH YÊU” của cặ
đôi cũng nhƣ của toàn thanh niên Việt Nam
Địa điểm phát BCS: những nơi tụ tập giới trẻ (công viên, nhà
văn hóa…)
14. Phase 3: Khuếch đại thương hiệu OK bằng tại trợ độc quyền
các chương trình thực tế chủ để tình yêu
(Tháng 5/2014)
Tên cuộc thi: “Anh vì em”
Đại sứ cuộc thi: các cặp đôi
đang hot (Hari-Tiến Đạt,
Công Vinh-Thủy Tiên)
Các thí sinh nam đăng kí cuộc thi
sẽ trải qua 3 môn phối hợp để
thể hiện sức mạnh
Tại đích, các thí sinh sẽ ôm ngƣời yêu
và nhìn tập trung vào 1 điểm BTC sẽ tạo
ra những khó khăn để thí sinh mất tập
trung. Thí sinh đầu tiên nhìn đƣợc liên
tục trong vòng 30p sẽ chiến thắng và
dành giải thƣởng cho cặp đôi là chuyến
xuyên Việt trên “bản đồ tình yêu Việt
Nam”
Chạy
Bơi
Đạp xe
15. Đánh giá theo dõi hiệu quả
Nhu cầu sử
dụng BCS
Mức độ nhận
biết về OK
Doanh thu của OK
Phase 1
Tăng 2-4%
-tăng 10% thông
qua việc tổ chức
cuộc thi làm clip
-tăng nhẹ 2-4%
Phase 2
tăng lên một
khoảng 7-10%
-đạt mức 70%
-nhận biết có trợ
giúp: > 88%
-3 tháng đầu: không đáng kể
-3 tháng trở đi: tăng 7-10%
Phase 3
-hoàn thành
trên 20% (so
với trƣớc khi
có chiến dịch)
-nhận biết có trợ
giúp: xấp xỉ 100%
-hoàn thành trên 15%
16. Các bƣớc
Hành trình khách hàng
Mục đích truyền thông
- Nhấn mạnh vào nhu cầu
được vỗ về của phụ nữ
- Một số tác hại của tình dục
không an toàn
Nhận thức
(Phase 1)
Dấy lên tâm lí (vốn đã tồn tại) thấy
rằng phụ nữ mỏng manh, yếu đuối
trong tình yêu-tình dục
Cảm tình
(Phase 2)
Bị kích thích, tò mò và hứng thú tìm hiểu
Kích thích sự tò mò kết hợp thô
điệp ý nghĩa
Sử dụng
(Phase 2)
Mua + tham gia vào event
- Đẩy mạnh truyền thông
- Tăng độ viral bằng sử dụng ng
nổi tiếng
Tuyên truyền
(Phase 3)
Cảm thấy thú vị và giới thiệu/ rủ rê bạn bè
cùng sử dụng + tham gia
- Thể hiện kết quả của event
17. Danh sách các kênh truyền thông
Mass Media List
TV(MTV Việt Nam, Yan TV…)
Báo giấy (Tuổi Trẻ, Thanh Niên, Sài Gòn tiếp thị, …)
Women Media List
Thế giới PN
Phụ nữ TP HCM
Tiếp thị gia đình
Thế giới văn hoá
Online Media List
dantri.com.vn
vnexpress.net
vietnamnet.vn
phunutoday.vn
webtretho.vn
Facebook.com
18. Dự trù kinh phí
Chi phí Ghi
chú
Giai đoạn
Phase 1
(truyền thông)
1. Chuyên đề
200.000.000
2.Làm phim
100.000.000
Phase 2
(sự kiện)
1.Thiết lập, chạy hệ thống
code+web
500.000.000
2.Truyền thông
Phase 3
(tài trợ)
1.000.000.000
1. Chạy chƣơng trình
1.000.000.000
2.Truyền thông
1.500.000.000
Tổng:
4.300.000.000
