Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ok condom

1,138 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Ok condom

  1. 1. Chiến lược marketing của bao cao su ở thị trường Việt Nam 1. OK và thị trường BCS Việt Nam 2. Khách hàng mục tiêu 3. Bản đồ định vị 4. Mục tiêu 5. Ý tưởng lớn bao quát 6. Kế hoạch marketing
  2. 2. 1. OK và thị trường bao cao su Việt Nam 1.1 là ai? Là thương hiệu đầu tiên Dẫn đầu thị trường Giá cả phải chăng
  3. 3. 1.2 Bối cảnh thị trường BCS Việt Nam 75% người trẻ QHTD trước hôn nhân 45% sử dụng BCS ½ ngại ngùng khi TỰ MUA Đối thủ?
  4. 4. 1.3 Nghiên cứu thị trường a. Bạn có sẵn sàng mua BCS khi có nhu cầu sử dụng hay không? b. Bạn có ngại khi tự mua BCS không? Không sẵn sàng Có Không Sẵn sàng Nơi khác Tiệm thuốc tây c. Bạn sẽ cảm thấy bớt ngại nếu mua BCS ở? Cửa hàng tiện lợi Sex shop Máy bán hàng tự động Online/Điện thoại 0% 10% 20% 30%
  5. 5. 1.4 SWOT STRENGTHS  WEAKNESSES Thương hiệu đầu tiên tại VN, dẫn đầu thị    Mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước.  Tạo được dấu ấn trong tâm trí KH. Bao bì đơn giản, không thu hút  Giá cả phải chăng. Chưa có hệ thống website riêng biệt.  trường. Chưa có chiến dịch phát triển, quảng bá hình ảnh của sản phẩm  Sản phẩm chưa đa dạng OPPORTUNITIES  Được chính phủ trợ giá.  Các hoạt động tuyên truyền về an toàn trong QHTD của Bộ y tế và các ban ngành có liên quan.  Sự phát triển của công nghệ, tạo ra nhiều sản phầm mới, an toàn. THREATS  Sự bùng nổ của các thương hiệu BCS tại VN.  Khách hàng vẫn ngại ngùng khi mua BCS.  Thị phần của OK đang bị đe dọa bởi chính các đối thủ
  6. 6. 2. 1 Khách hàng mục tiêu Nam, nữ, từ 18-24t ở hai thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội Mức thu nhập trung bình: BCD Có QHTD hoặc có quan tâm đến QHTD và BCS
  7. 7. 2.2 Sự thật ngầm hiểu Vấn đề của khách hàng Tôi NGẠI mua BCS vì đó là sản phẩm nhạy cảm Tôi NGẠI mua BCS vì sợ bị biết đã QHTD Tôi NGẠI mua BCS vì sợ bị dư luận dèm pha
  8. 8. 2.2 Sự thật ngầm hiểu Tôi muốn mua bao cao su trong một môi trường CỞI MỞ, THÂN THIỆN hơn
  9. 9. 3. Bản đồ định vị Giá Cao Vừa Thấp Thường Kéo dài Hương thơm Có gai Mát lạnh Siêu mỏng Cao cấp Chức năng
  10. 10. 4. Mục tiêu Sau 6 tuần • Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên 65%. • Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK. • Tăng doanh thu 15%.
  11. 11. 5. Ý tưởng lớn bao quát BAO CAO SU THÔI MÀ!!!
  12. 12. 6. Kế hoạch marketing Place Product Price   Tối ưu hóa các kênh phân phối hiện có, đặc biệt cấp dòng sản các cửa hàng phẩm OK.  Tiếp tục cung dược phẩm Thay đổi thiết (trưng bày sản kế bao bì, nhằm nâng cao thẩm mỹ cũng như Duy trì giá cả mềm hơn so với các đối thủ cạnh tranh. phẩm)  Thâm nhập các kênh phân phối khả năng phân mới: cửa hàng biệt với các sản tiện lợi, máy bán phẩm nhái. hàng tự động Promotion
  13. 13. Kế hoạch thực hiện BAO CAO SU THÔI MÀ!!! Tuần 1 Giai đoạn 1: Nhận thức ngành hàng Tuần 2 Tuần 3 Tuần 4 Tuần 5 Tuần 6 Teaser Full TVC Website Fanpage Giai đoạn 2: Xây dựng hình ảnh thương hiệu Education Program Cuộc thi thiết kế thời trang Advertorial Editorial Event
  14. 14. Teaser Bí ẩn, sử dụng Celebrities gợi sự tò mò 15s Full TVC Bật mí cô gái bí ẩn, cũng là Đại sứ của chiến dịch Tại sao phải ngại khi mua bao cao su? Chỉ là bao cao su thôi mà!!!
  15. 15. - Cung cấp danh mục sản phẩm chính thức - Là nơi tiếp nhận ý kiến đóng góp để sản phẩm và Fanpage dịch vụ ngày một tốt hơn Website Tăng độ nhận biết thuơng hiệu Kích cầu
  16. 16. Education Program Phối hợp với Hội Sinh Viên trường đại học tổ chức các buổi hội thảo chuyên đề về tình dục an toàn Phát sample miễn phí Cuộc thi thiết kế thời trang Thời trang từ BCS
  17. 17. Editorial Advertorial Event Giáo sư, bác sĩ lên tiếng ủng hộ sử dụng BCS trong QHTD Những lợi ích của sản phẩm, nhấn mạnh về chất lượng và giá cả - Lắp đặt 5 máy bán hàng tự động ở 5 quán bar/pub nổi tiếng - Người đại diện mặc trang phục đoạt giải nhất cuộc thi Thiết kế thời trang tham dự Event ra mắt ở mỗi địa điểm
  18. 18. Chi phí Ghi chú Mô tả Chi phí (USD) Giai đoạn 1: Nhận thức ngành hàng 1. Teaser +TVC Concept: Cô gái bí ẩn, câu chuyện bí ẩn và sản phẩm bí ẩn Teaser 10s TVC Full 45s 2. Website + Fanpage 3. Áo 20.000 2.000 Promotion cho website + Fanpage 1000 áo 2.000 Giai đoạn 2: Xây dựng củng cố thương hiệu 4. Education Program 10 trường đại học 10.000 8.500 5. Thiết kế thời trang Thiết kế trang phục bằng BCS 3 Giải nhất, nhì, ba 6. Event Đại sứ, PG, 5 club/pub nổi tiếng 7. Editorial + Advertorial 30 bài xuyên suốt chương trình Tổng cộng 150.000 30.000 222.500
  19. 19. Kiểm tra đánh giá 1. Phân tích thị phần Thị phần tổng quát = Sự thâm nhập của KH x Sự trung thành của KH x Tính chọn lọc của KH x Tính chọn lọc của giá Dựa vào “sự thâm nhập của KH” để đánh giá tỷ lệ KH sử dụng BCS OK tăng lên như thế nào 2. Phân tích tỷ lệ chi phí marketing trên doanh số bán So sánh doanh thu bán hàng sau chiến dịch marketing với chi phí (5 tỷ) đã bỏ ra 3. Theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng Thực hiện khảo sát, theo dõi mức độ hài lòng của khách hàng để đánh giá lại những nội dung marketing hiện có và có những biện pháp điều chỉnh kịp thời

×