Young Marketers 2 - Neon Light

438 views

Published on

Bài thi vòng loại

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
438
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Young Marketers 2 - Neon Light

  1. 1. CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG “ GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI, ĐỪNG NGẠI OK” Giới thiệu Bao cao su (BCS) OK Bối cảnh chung Phân tích SWOT Mục tiêu chiến dịch - Khách hàng mục tiêu Customer insight – Định hƣớng chiến dịch Chiến dịch truyền thông Ngân sách dự kiến Quản trị rủi ro – Đánh giá kết quả
  2. 2. GIỚI THIỆU BAO CAO SU Bao cao su là thƣơng hiệu bao cao su đầu tiên tại Việt Nam, có mặt từ năm 1993, đã đƣợc chú ý mạnh mẽ và nhận đƣợc sự yêu mến từ đông đảo ngƣời tiêu dùng. Bên cạnh tính năng bảo vệ tuyệt đối, bao cao su vẫn đảm bảo độ nhạy cảm, mang lại hƣng phấn cho ngƣời sử dụng. Sản phẩm của OK cũng đa dạng với thiết kế nhỏ gọn và có in chi tiết hƣớng dẫn sử dụng trên bao bì: THƢỜNG CÓ HƢƠNG THƠM CÓ GAI, GÂN KÉO DÀI THỜI GIAN
  3. 3. NHU CẦU ĐỐI VỚI BCS Tuổi trung bình của quan hệ tình dục lần đầu của thanh niên Việt Nam là 18,1. Nhóm tuổi thƣờng xuyên quan hệ tình dục (18-49) chiếm khoảng ½ dân số .Tuy nhiên, ở VN các biện pháp tình dục an toàn lại chƣa đƣợc đầu tƣ, quan tâm. Bao cao su không chỉ dùng trong phòng tránh thai, phòng chống HIV/AIDS và các bệnh lây truyền qua đƣờng tình dục. Tỷ lệ sử dụng các biện pháp tránh thai, trong đó có bao cao su, ngày càng tăng với 13,7% (2012) so với 5,6% (1998). Bao cao su vẫn là biện pháp tránh thai đƣợc sinh viên biết đến nhiều nhất (96,7%) Nhu cầu sử dụng BCS ngày càng tăng về độ đa dạng và chất lƣợng của sản phẩm PHÂN TÍCH CẠNH TRANH Trên thị trƣờng Việt Nam hiện nay, bao cao su đa dạng với nhiều chủng loại, hình thức, xuất xứ cũng nhƣ công dụng. Có thể chia bao cao su thành 2 loại chính: • Loại phổ thông: Là những loại thƣờng, hoặc thêm 1 số đặc tính nhƣ màu và mùi để tăng độ hấp dẫn. Thống lĩnh phân khúc này là :  OK (Thái Lan) (2.000đ/1c)  Durex (Thái Lan) (8.000 - 20.000/1c)  Sagami (Nhật) (6.000- 45.000/1c) • Loại đặc biệt: Là những loại đƣợc bổ sung thêm một vài đặc tính nhƣ gân, gai, bi,….để làm tăng chức năng của bao cao su. Ở phân khúc này có các thƣơng hiệu:  Simplex (Indonesia) (5.000/1c)  Xmen (Thái Lan) (10.000/1c)  Sumo (Nhật) (18.000/1)  Lifestyle (Mỹ) (40.000-60.000/1c)
  4. 4. - Là thƣơng hiệu đầu tiên tại thị trƣờng BCS ở Việt Nam. - Giá thành rẻ phù hợp với thu nhập của phần lớn đối tƣợng khách hàng mục tiêu. - Có nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng - Chất lƣợng sản phẩm chỉ tƣơng đối. - Công ty ít thực hiện các hoạt động marketing, đặc biệt là chiêu thị. SW O T - Bao cao su là biện pháp tránh thai đƣợc biết đến nhiều nhất - Tỷ lệ ngƣời sử dụng BCS tăng mạnh ở giới trẻ - Nhà nƣớc triển khai chƣơng trình Tổng thể BCS tại Việt Nam vào giai đoạn 2013-2015 - Quan niệm của ngƣời Việt còn chƣa cởi mở về vấn đề tình dục và sử dụng BCS - Đối thủ có các sản phẩm chất lƣợng và truyền thông mạnh
  5. 5. MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tƣợng mục tiêu từ 45% đến 60% KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU HÀ NỘI Tăng nhận biết vị trí dẫn đầu của thƣơng hiệu Tăng doanh thu 15% Tuổi: 18 – 24 Thu nhập: BCD Có quan hệ tình dục hoặc quan tâm đến tình dục và BCS. TPHCM
  6. 6. Ngại mua, do sợ ngƣời khác định kiến Không thấy thoải mái khi sử dụng, không muốn bị mất hứng Khó thuyết phục đối phƣơng sử dụng
  7. 7. Xây dựng nhận thức và tinh thần MẠNH DẠN để khách hàng mục tiêu mua và dùng sản phẩm nhằm TỰ BẢO VỆ BẢN THÂN. Tuyên truyền, hƣớng dẫn khách hàng mục tiêu cách sử dụng, cách chọn lựa sản phẩm phù hợp; giúp tăng hiệu quả khi dùng. ĐỊNH HƢỚNG CHIẾN DỊCH Đẩy mạnh trách nhiệm của thanh niên về tình dục an toàn
  8. 8. Ý TƢỞNG LỚN BAO QUÁT GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI, ĐỪNG NGẠI OK! LOGO CHÍNH CỦA CHIẾN DỊCH Ý nghĩa logo: Giới trẻ cùng cam kết sử dụng BCS sản trong quan hệ tình dục. nhằm bảo vệ sức khỏe sinh THÔNG ĐIỆP: Đừng ngại bảo vệ bản thân bằng biện pháp an toàn THỜI GIAN THỰC HIỆN: 6 Tháng ( Từ Tháng 9/2014 đến 2/2015)
  9. 9. 1. Xây dựng nhận thức dùng BCS 2. Thu hút sự quan tâm với thƣơng hiệu OK! 3. Nhắc nhớ Thời gian THÁNG 9,10 Hƣởng ứng ngày Tránh Thai thế giới 26/9 THÁNG 11,12 Hƣởng ứng ngày Hội Thế giới phòng chống HIV 1/12 THÁNG 1,2 Hƣởng ứng ngày Valentine 14/2 Nội dung BCS là biện pháp tránh BCS là biện pháp phòng thai hữu hiệu ngừa HIV và các bệnh tình dục Mục tiêu - Xây dựng nhận thức - Khuyến khích giới trẻ - Tăng cƣờng độ phủ - Tuyên truyền ngày cùng cam kết sử dụng BCS OK Tránh thai TG 26/9 gắn BCS để phòng tránh HIV - Tuyên truyền đẩy với thƣơng hiệu OK mạnh trách nhiệm của những ngƣời yêu nhau PHẢI BIẾT TỪ CHỐI GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI, ON THAT DAY HOẶC LÀ OK! ĐỪNG NGẠI OK! KEEP OK! GIAI ĐOẠN Khẩu hiệu Nhắc nhớ giới trẻ có thói quen dùng BCS
  10. 10. TIMELINE MEDIA PLAN T9 Suốt chiến địch Giai đoạn 1 T10 T11 T12 T1 1/12 26/9 T2 14/2 Tạo fanpage “GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI, ĐỪNG NGẠI OK” trên FB In cẩm nang tuyên truyền Viral Marketing Clip ca nhạc 26/9 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Tổ chức cuộc thi về HIV/AIDS Event triển lãm, cam kết Roadshow Xây dựng trụ 14/2
  11. 11. GIAI ĐOẠN 1 Tạo fanpage cho “GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI, ĐỪNG NGẠI OK!” để Tuyên truyền các event trong chiến dịch, Giáo dục, Cung cấp thông tin cho khách hàng mục tiêu trong suốt 6 tháng.
  12. 12. GIAI ĐOẠN 1 Thực Hiện Viral Marketing: Làm infographic poster giáo dục khách hàng mục tiêu qua FB (share), Kênh 14 ( mục giới tính) In Cẩm Nang về Thông tin (cách dùng..); Lợi ích; Giới thiệu sản phẩm của OK (vì sản phẩm OK ngày nay đã đáp ứng tốt hơn nhu cầu của KH: đa dạng kích cỡ, chức năng) và gửi đến các trƣờng đại học, cao đẳng thông qua tổ chức Đoàn, Hội.
  13. 13. GIAI ĐOẠN 1 Thực hiện Clip ca nhạc do nhiều ca sĩ trình diễn nhằm tuyên truyền Ngày Phòng Tránh Thai Thế giới 26/9 gắn với thƣơng hiệu  Từ đó nâng cao nhận thức sử dụng BCS để tránh thai cho khách hàng mục tiêu, nhất là đối tƣợng Nữ. Hình ảnh trong clip ca nhạc và Poster tuyên truyền ngày Tránh thai TG 26/9
  14. 14. GIAI ĐOẠN 2 Tổ chức cuộc thi “CAM KẾT CHO MỘT VIỆT NAM KHÔNG HIV/AIDS” Hình thức: Thí sinh từ cả nƣớc 18-24 tuổi gửi bài viết, hình ảnh hoặc clip tự sáng tác với nội dung “NỖI ĐAU HIV” Giải thƣởng: 9 giải (mỗi lĩnh vực 3 giải) Truyền thông qua Báo Zingnews, Tuổi Trẻ, đài YanTV
  15. 15. GIAI ĐOẠN 2 Tổ chức Event “CAM KẾT CHO MỘT VIỆT NAM KHÔNG HIV/AIDS” tại TP. HCM và Hà Nội (29 và 30/11/2014) 1. Công bố kết quả dự thi (9 giải) 2. Sự kiện triển lãm các tác phẩm dự thi “NỖI ĐAU HIV/AIDS” 3. Cam kết cùng hành động trong phòng chống HIV bằng hình thức sử dụng BCS. Slogan cho event: “Giới trẻ hiện đại – Đừng ngại OK!” • Phát nơ đỏ cho ngƣời tham dự để cùng đính lên bức tranh chữ S Việt Nam. • Cuối buổi sẽ khuyến khích ngƣời tham dự chụp hình với chữ S và check in FB  tạo sức lan truyền trong giới trẻ nhớ đến OK • Phát sản phẩm OK miễn phí cho ngƣời tham dự  giúp KH mục tiêu đƣợc tiếp xúc tận tay với sản phẩm.
  16. 16. GIAI ĐOẠN 3 Chạy chƣơng trình Roadshow ở TP HCM và Hà Nội: 13/10/2014 ở TPHCM và 20/10/2014 ở Hà Nội Phát động qua truyền thông và fanpage qui tụ các bạn sinh viên từ các trƣờng Đại học tham gia Roadshow với SLOGAN chính của chiến dịch “GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠIĐỪNG NGẠI OK”. Hình thức: Các bạn sinh viên sẽ đạp xe (100 chiếc) trên tuyến đƣờng qua các trƣờng đại học lớn của TP (ĐH bách khoa, Ngoại thƣơng, Kinh tế, Ngân Hàng,……) với đồng phục, cờ, băng rôn có in Slogan và các câu khẩu ngữ của chƣơng trình! Một số slogan: GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI – ĐỪNG NGẠI OK! ON THAT DAY, KEEP OK! PHẢI BIẾT TỪ CHỐI HOẶC LÀ OK!
  17. 17. GIAI ĐOẠN 3 Thiết kế những trụ “I LOVE YOU, OK!” ngày 14/2 tại các rạp chiếu phim, trung tâm thƣơng mại, công viên ( HN- TP.HCM) • Tổ chức chụp 2 tấm hình cho các cặp đôi với phông nền đƣợc thiết kế sẵn: tấm thứ 1 cặp đôi tự do thể hiện và BTC sẽ tặng tấm hình đó cho họ. Tấm thứ 2 sẽ đƣợc BTC dán lên trụ đó và giữ lại file ghép vào TRÁI TIM LỚN nhằm hƣởng ứng Valentine với thông điệp “ Giới trẻ hiện đại, chẳng ngại OK!”  Đăng báo truyền thông Zingnews, Tuổi trẻ • Phát BCS miễn phí: đƣợc gói lại trong bao bì trái tim, tránh gây phản cảm  Tạo thói quen luôn có BCS trong ngƣời
  18. 18. NGÂN SÁCH DỰ KIẾN CHƢƠNG TRÌNH NỘI DUNG Ngân sách dự kiến Giai đoạn 1 Lập fanpage 100 triệu Thiết kế và in ấn 250 triệu Truyền thông (đăng bài PR trên các báo cho SV nhƣ 2!, sinh viên,..) 200 triệu Sáng tác độc quyền bài hát In cẩm nang GDGT và brochure QCSP cho SV các trƣờng đh Mời ngƣời nổi tiếng tham gia fanpage và đăng post hƣởng ứng 50 triệu Làm clip ca nhạc tuyên truyền ngày Kết hợp YanTV mời ca sĩ nổi tiếng thực hiện single âm nhạc tránh thai TG 26/9 Thực hiện phần hình ảnh cho clip (chụp hình, copywriting slogan..) Giải thƣởng (9 giải) Chi phí tổ chức event ở HN và TPHCM Truyền thông (phát động cuộc thi, bài viết PR chƣơng trình) 100 triệu 1,5 tỉ 300 triệu 1,9 tỉ Chạy 20 booths (vị trí, booths, PB, PG…..) ở TPHCM và Hà Nội 350 triệu Truyền thông (Đăng báo PR hoạt động) Chi phí thực hiện roadshow Truyền thông 150 triệu 400 triệu 200 triệu 1,2 tỉ 4 tỉ Tổng cộng Giai đoạn 3 Chạy các booths chụp hình cho cặp đôi Roadshow Tổng cộng TỔNG DỰ CHI NGÂN SÁCH 50 triệu 900 triệu Tổng cộng Giai đoạn 2 Tổ chức cuộc thi “NỖI ĐAU HIV” 350 triệu
  19. 19. QUẢN TRỊ RỦI RO VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƢỢC HỖ TRỢ TRONG CHIẾN DỊCH VÀ THỜI GIAN TỚI: Sản phẩm: cần tổ chức nghiên cứu cải tiến về chất lƣợng sản phẩm, sớm đƣa ra bao cao su Nữ vì BCS Nữ đã đƣợc Bộ y tế đƣa vào chƣơng trình Tổng thể về bao cao su tại Việt Nam giai đoạn 2011-2020. Giá: tiếp tục duy trì mức giá trung bình nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu, Tuy nhiên giá sản phẩm có thể điều chỉnh theo sự cải tiến chất lƣợng sản phẩm. Phân Phối: cần tăng cƣờng hệ thống phân phối tại các nhà thuốc, khách sạn, nhà nghỉ, siêu thị, cửa hàng tiện ích và các cửa hàng chuyên dụng. Đặc biệt nên bán online, tiến hành giao hàng tận nơi cho các khách hàng có nhu cầu ĐỀ PHÕNG RỦI RO: • Rủi ro: khả năng lan truyền thấp tăng cƣờng viết các bài trên Tuổi Trẻ, Thanh Niên; thực hiện TVC quảng cáo trên TV ở các đài YanTV, Yeah1, HTV7, VTV3. • Rủi ro từ tổ chức sự kiện  NGÂN SÁCH ĐỀ PHÒNG: 1 TỶ VNĐ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ: Theo dõi doanh thu trong toàn bộ quá trình qua các giai đoạn. Ngoài ra, sau chiến dịch có thể nhờ các công ty nghiên cứu đánh giá lại nhu cầu sử dụng BCS của khách hàng mục tiêu.

×