Young Marketers 2 - B.I.G.B.O.Y

261 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
261
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Young Marketers 2 - B.I.G.B.O.Y

  1. 1. OK!
  2. 2. Bối cảnh Bối cảnh tại Việt Nam 75% 45% 75% người trẻ (14-24 tuổi) quan hệ tình dục trước hôn nhân Chỉ 45% trong số đó sử dụng bao cao su 800.000 – 1.000.000 Mỗi năm có 800.000 1.000.000 trường hợp mắc STIs
  3. 3. Bối cảnh Đối thủ cạnh tranh Durex: • • • • • Top of mind Kênh phân phối mạnh Được liên tưởng với “chất lượng cao” Giá cao Có được sự tin tưởng của nhiều người Ngoài ra còn có những nhãn hiệu đối thủ khác như: Cown Boy, Romantic…
  4. 4. Mục tiêu Trong vòng 6 tháng: 20% 45% Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su từ 45% lên 65% Tăng 20% độ nhận biết về sự dẫn đầu của nhãn hiệu OK Tăng doanh thu 15%
  5. 5. Khách hàng mục tiêu • Nam, nữ tuổi 18-24 • Tại TPHCM và Hà Nội • Thu nhập: BCD • Có quan hệ tình dục hoặc quan tâm đến việc quan hệ tình dục hoặc bao cao su
  6. 6. Sự thật ngầm hiểu Ôi, ngại lắm! Mình không mang bao cao su theo trong người vì ngại mua và sợ nếu ai đó nhìn thấy thì sẽ bị đánh giá không tốt. Mà cũng vì vậy mà khi cần thì lại không có. Với giới trẻ, bao cao su là một thứ rất “ghê gớm”. Vì vậy họ không giữ nó trong người và khi cần thì lại không có.
  7. 7. Ý tưởng lớn Khuyến khích việc mang trong người và sử dụng bao cao su bằng cách tạo ra một hình tượng cởi mở, tích cực hơn: Bao cao su là một người bạn của giới trẻ.  OK! Như một người bạn.
  8. 8. Thời gian thực hiện và chiến lược Tháng 4/2014 Giai đoạn 1 Tháng 5/2014 Tháng 6/2014 Tháng 7/2014 Tháng 8/2014 Editorial Linh vật Viral clip Truyện tranh Game PR bằng những thần tượng Giai đoạn 2 Hội thảo Tài trợ Editorial Digital Vận động hành lang tham gia chương trình phát miễn phí bao cao su Xây dựng kênh phân phối Xây dựng kênh phân phối Tháng 9/2014
  9. 9. Thời gian thực hiện và chiến lược Giai đoạn 1: • Đăng những bài editorial về những chủ đề liên quan đến bao cao su:  Những vụ án thương tâm vì không sử dụng bao cao su  Thực trạng bao cao su hiện nay của giới trẻ  Khuyến khích sử dụng bao cao su • Đăng trên các báo giới trẻ thường theo dõi: 24h.com.vn, vnexpress, kenh 14  Mục đích: Tạo ra dư luận xung quanh bao cao su, dọn đường cho chiến dịch chính thức ở giai đoạn 2
  10. 10. Thời gian thực hiện và chiến lược Linh vật Thiết kế 1 linh vật cho chương trình. Vì chương trình muốn mang bao cao su đến gần giới trẻ nên linh vật phải được thiết kế thật đơn giản, vui tươi, dễ gần, tạo thiện cảm.
  11. 11. Thời gian thực hiện và chiến lược Sáng tạo những sản phẩm xung quanh linh vật 3 viral clip: Là những bài nhạc đơn giản, vui nhộn, dễ nghe, dễ thuộc và truyền tải những thông điệp giáo dục giới tính. 3 clip này sẽ được lan truyền trên mạng xã hội. Truyện tranh: Truyện tranh xoay quanh cách linh vật giúp chủ nhân tránh các vấn đề sinh sản một cách vui tươi, đơn giản. Từ đó truyền tải những bài học về sử dụng bao cao su một cách tự nhiên. Ngoài ra đằng sau của mỗi cuốn truyện sẽ có một chiếc bao cao su OK miễn phí cùng 1 call-to-action mạnh để các bạn trẻ giữ lại bao cao su đó. Truyện này sẽ được đặt ở những nơi giới trẻ hay tới như rạp phim, trường đại học, các khu vui chơi... Game: Tập hợp những thử thách nhỏ đơn giản (như điều khiển bao cao su bắt tinh trùng không cho vào trứng…), sau khi hoàn thành thử thách sẽ có những thông điệp giáo dục giới tính. Điểm của người chơi sẽ được ghi nhận trên máy chủ và so sánh với bạn bè của họ để người chơi có động lực tiếp tục chơi. Game sẽ được phát hành trên điện thoại và máy tính
  12. 12. Thời gian thực hiện và chiến lược Sử dụng những thần tượng • Nhóm tuổi này dễ bị ảnh hưởng bởi những thần tượng. Vì vậy OK có thể liên lạc với những người này để đưa những thông điệp của chương trình đến giới trẻ. • Gồm các hot Vlogger (Jvevermind, Toàn Shinoda, Dưa Leo…), ca sĩ (Hà Anh Tuấn, Thanh Bùi, Minh Hằng…)… Các bài editorial ở các báo lớnSử dụng các báo nổi tiếng PR cho chương trình giúp chương trình lan • rộng: 24h.com.vn, Dân Trí, Tuổi Trẻ, VNexpress, Kênh 14,… • 5 bài báo sẽ được đăng rải rác trong suốt 5 tháng giai đoạn 2
  13. 13. Thời gian thực hiện và chiến lược Hội thảo ở các trường đại học: chức các buổi hội thảo giáo dục giới tính ở 20 trường đại học lớn ở • Tổ TPHCM và Hà Nội, cho một số quyền lợi cho sinh viên (ví dụ cộng điểm rèn luyện) để khuyến khích tham dự. • Nội dung hội thảo phải thật sự đơn giản, dễ hiểu, vui nhộn để sinh viên có thể tiếp thu và thay đổi cách nhìn với bao cao su. Đây cũng là cơ hội cho nhãn hàng OK có thể gặp trực tiếp khách hàng để tạo thiện cảm và tăng độ nhận biết thương hiệu. Tài trợ • Trích 200 triệu để tài trợ cho các chương trình dành cho lứa tuổi 18-24 của các tổ chức để mang hình ảnh bao cao su và nhãn hiệu OK đến với giới trẻ.
  14. 14. Thời gian thực hiện và chiến lược Digital • Là kênh được giới trẻ tiếp cận nhiều, mang hiệu quả cao. • Xây dựng 1 hệ thống facebook fanpage, microsite, Zing me page, email marketing… để truyền đạt những bài học giáo dục giới tính. • Ngoài ra còn đăng banner quảng cáo ở những trang đối tượng hay truy cập: mp3.zing.vn, tinhte.vn…
  15. 15. Thời gian thực hiện và chiến lược Vận động hành lang • Hiện nay sản phẩm bao cao su Happy trong chương trình phát miễn phí bao cao su của Quỹ toàn cầu phòng, chống HIV/AIDS được phản ánh là không đảm bảo chất lượng. OK có thể vận động hành lang để được tham gia vào chương trình.  Vừa nâng cao độ nhận biết thương hiệu, vừa có thêm 1 khách hàng lớn là Nhà nước.
  16. 16. Thời gian thực hiện và chiến lược Xây dựng kênh phân phốiphối để sản phẩm đến gần với đối Đầu tư vào kênh phân tượng hơn:  Thâm nhập vào kênh mới (cửa hàng tiện lợi như B’s mart, Circle K…)  Tổ chức các chương trình khuyến mãi cho những kênh hiện đang có (nhà thuốc, medicare…) để OK có thể có được nơi trưng bày tốt hơn và được đặt các vật dụng POSM ở điểm bán.  Liên kết với những nhãn hiệu đồ lót tầm trung của Việt Nam để tận dụng kênh phân phối của họ (Relax, Seahourse…)
  17. 17. Dự trù ngân sách Chi phí (trăm triệu đồng) Editorial Thiết kế linh vật 400 50 Viral clips 150 Truyện tranh 400 Game 150 Thần tượng 300 Hội thảo 200 Tài trợ 200 Digital 600 Vận động hành lang 800 Xây dựng kênh phân phối Agency project management Total 1000 200 4450 (4 tỷ 450 triệu đồng)
  18. 18. Đánh giá kết quả • Về doanh số, OK có thể dùng những tài liệu nội bộ để đánh giá chương trình. • Về nhu cầu sử dụng bao cao su và độ nhận biết sự dẫn đầu của thương hiệu, OK có thể dùng phương pháp nghiên cứu thị trường để đánh giá.
  19. 19. The end.

×