2. Bối cảnh
Việt Nam, năm 2012
quan hệ tình dục trước hôn nhân
14-24 tuổi
chỉ có 45% đối tượng sử dụng bao cao su
½ đối tượng sử dụng cảm thấy ngại ngùng
Khoảng thời gian cuối năm 2013 và dự đoán là 2014 thị trường bao cao su Việt Nam
sẽ có sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các thương hiệu bao cao su lớn như OK, Durex và
True-X v.v
Là thương hiệu đầu tiên, cũng như thương hiệu dẫn đầu thị trường bao cao su ở Việt
Nam. OK mong muốn tăng tỉ lệ đối tượng sử dụng bao cao su ở Việt Nam, từ đó tăng
tỉ lệ các bạn trẻ có thể tự đảm bảo an toàn tình dục và sức khỏe, cuối cùng giảm tỉ lệ
người mắc bệnh STIs cho xã hội.
3. Mục tiêu
45% lên 65%.
-
Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ
-
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.
-
Tăng doanh thu
15%.
4. Khách hàng mục tiêu
Nam
Nữ, là người Việt Nam, 18-24
tuổi, chủ yếu ở TP.HCM và Hà Nội.
Thu nhập: BCD
Có quan hệ tình dục hoặc có
quan tâm đến quan hệ tình dục
và bao cao su.
5. Sự thật ngầm hiểu
Sử dụng bao cao su không chỉ là công cụ ngừa thai mà còn
niềm vui bảo vệ chính cuộc sống và
mang lại
và
tương lai của bản thân.
6. Ý tưởng lớn bao quát
Về cơ bản OK phải đáp ứng tốt nhiệm vụ chính của mình đó là chất lượng của
BCS đối với việc tránh thai và phòng ngừa lây nhiễm qua quan hệ tình dục.
Kế đó là việc đáp ứng hoặc đánh thức nhu cầu của khách hàng mục tiêu và
khách hàng tiềm năng. Người dùng VN nghĩ rằng BCS là công cụ ngừa
thai, không nghĩ rằng nó là công cụ để tăng cường niềm vui.
7. Ý tưởng lớn bao quát
Đối với riêng thị trường Việt Nam cần giáo dục và nâng cao nhận thứ về
giới tính, tình dục. Thông qua trường lớp, ngoại khóa, sự kiện hay các
kênh được giới trẻ sử dụng nhiều. Nguyên nhân chính khiến những người
dưới 25 tuổi không thích dùng bao cao su là những liên tưởng, những
quan niệm khi thấy ai đó mang bao cao su trong người. Họ cảm thấy
thiếu tin tưởng bởi điều này dường như ngụ ý rằng đối tác rất có kinh
nghiệm trong “chuyện ấy”, đơn giản nếu thấy một chàng trai mang bao
cao su trong bóp nhiều người sẽ nghĩ rằng đây là một chàng trai không
đứng đắn, trong khi đó lại lại biện pháp bảo vệ cho chính bản thân. Quan
niệm này vẫn tồn tại khá sâu trong tiềm thức của giới trẻ việt, một đất
nước ảnh hưởng khá nhiều từ quan niệm nho giáo.
8. Ý tưởng lớn bao quát
Khách hàng mục tiêu chưa nhận thức được hết những kết quả xấu của
việc không sử dụng bao cao su trong khi quan hệ đến chính bản thân và
tương lai của mình. Ngoài ra, về mặt quan niệm xã hội, việc sinh hoạt tình
dục thường được nương nhẹ với nam giới và cấm tuyệt đối ở nữ giới. Kết
quả: Người phải gánh chịu mọi hình phạt (sự kỳ thị của xã hội, kẻ bị coi là
gây ra nỗi nhục cho dòng họ…) luôn là nữ giới trong khi họ lại hoàn toàn
thụ động trong các biện pháp phòng tránh.
Truyền tải một thông điệp về tương lai của bản thân, thay đổi nhận
thức, để giới trẻ thấy được hình ảnh mình trong đó kèm theo những lợi
ích khi sử dụng bao cao su OK.
9. Chiến lược triển khai
Sản phẩm :
Mở rộng thương
hiệu
Tạo ra sản phẩm thủ
dâm, bao cao su nữ
Mở ra dòng sản
phẩm bao cao su
cao cấp
10. Giá:
Giới thiệu sản phẩm mới có giá thấp hơn nhưng vẫn đảm bảo chất
lượng
Song song đó mở phân khúc giá cao vơí chất lượng vượt trội cho
thành thị
Cung cấp giá gói
Giảm giá, tặng kèm sản phẩm cho đối tượng mua, kết hợp bán kèm
với các sản phẩm mà khách hàng mục tiêu sử dụng
Giảm giá các sản phẩm bình thường tiếp cận thị trường nhanh hơn
đặc biệt là nông thôn.
11. Địa điểm
Xây dựng nhà máy mới tại VN
Mở ra cửa hàng nhận diện thương hiệu
Đẩy mạnh phân phối ở siêu thị, các cửa hàng tiện ích
Duy trì các địa điểm phân phối của tại VN
Đặt máy tự động của OK ở nơi công cộng, có thể cạnh máy ATM,
máy bán hang.
12. Tiếp thị
SEO – Search Engine Optimization: Xây dựng các từ khóa để khách
hàng có thể tìm kiếm với các từ khóa liên quan đến tình dục, giới
tính, bao cao su và liên quan đến chiến lược. Song song với đó phải
nâng cao tính hiệu quả của trang web bao cao su OK với tên miền
đặc trưng riêng. (Goldenchoice.com.vn không phải một tên miền
dễ tìm và gợi đến bao cao su OK)
Quảng cáo hiển thị/quảng cáo banner: Đặt trên các website có
lượng khách hàng mục tiêu truy cập và tương tác nhiều ( Haivl.com
,Kenh14.vn, Dep.vn, Ngoisao, Zing Mp3, Zing News v..v)
13.
Social Media – Truyền thông mạng xã hội: Truyền tải thông điệp và tạo story
telling qua các công cụ giới trẻ sử dụng nhiều
Forum Seeding – Nick Feeding – PR Forum: SinhvienIT, Zing Forum v..v
Facebook fanpage: Truyền tải thông điệp
Youtube Channel, Haivl, Vblog: Tạo các hiệu ứng viral về nội dung
Mobile marketing:
Tiếp cận các công cụ giới trẻ sử dụng nhiều như các ứng dụng OTT ( Zalo,
Line.. ). Ứng dụng liên quan đến sức khỏe, làm đẹp, hình ảnh, chụp ảnh v.v
Sử dụng các công cụ NFC, QR Code cho việc đặt hàng, mua sắm trực tuyến
thanh toán qua mạng, theo dõi sinh hoạt tình dục.
14.
Phương tiện quảng cáo:
+ Báo chí, tạp chí: Qua các báo, tạp chí được giới trẻ sử dụng nhiều như: Hoa
học trò, Mực tím, Đẹp v.v. Tặng kèm các mẫu thử khi mua báo và tạp chí
+ Quảng cáo ngoài trời: Đặt tại các vị trí thu hút được giới trẻ và giới trẻ hay sử
dụng ( Địa điểm vui chơi, trường học, xe bus v.v).
+ Truyền hình: Sử dụng TVC truyền tải thông điệp và cho khách hàng thấy được
hình ảnh của mình trong đó cũng như tác động đến chính bản thân.
+ TVC Online: Chay Admicro, video quảng cáo trước khi nghe nhạc, xem phim
Nội dung TVC: Một đôi bạn trẻ yêu nhau, quan hệ trước hôn nhân và bạn gái đã có thai, cả hai
quyết định cưới nhau, đứa trẻ lớn lên trong bất hạnh về bất hòa giữa cha và mẹ, nhưng đứa bé
ấy luôn nuôi dưỡng khát vọng, sau đó một thời gian cha của đứa bé phát hiện mình mang trong
mình căn bệnh lây qua đường tình dục, gia đình tan vỡ. Sau ấy người con trai lớn lên, khi quan hệ
Với bạn gái của mình đã sử dụng bao cao su OK, cả 2 vui vẻ về điều đó, người con trai sống trong
hạnh phúc và hồi tưởng lại ngày xưa.
15. Quan hệ công chúng:
Sự kiện để cung cấp bao cao su OK miễn phí để nâng cao nhận thức của khách
hàng về OK
Tăng cường mối quan hệ công chúng của công ty với các hoạt động thể dục thể
thao và các sự kiện âm nhạc, người nổi tiếng có sức ảnh hưởng giới trẻ
Làm flash mob trong công viên, tặng miễn phí T-shirt với trích dẫn nổi tiếng về tình
dục, niềm tin và tình yêu . Các quà tặng đi kèm.
Tăng cường vận động , mối quan hệ nhà đầu tư , phát triển cho tổ chức phòng
chống HIV / AIDS , tổ chức chữ thập đỏ
Cho mẫu cho khách hàng ở những nơi giới trẻ tập trung ( Trạm xe bus, khu vui
chơi). Tặng kèm các vật dụng giới trẻ sử dụng nhiều ( Băng vệ sinh, dao cạo
râu, sách v.v)
16. Tiếp
thị trực tiếp :
+Trang web bán hàng trực tuyến , đó cũng là trang web chính thức của OK tại Việt
Nam.
+Duy trì danh mục hàng tiếp thị trực tiếp , tiếp thị trực tuyến .
+Cung cấp thẻ thành viên sử dụng các dịch vụ liên quan có giá trị trong thành phố.
+ Thay đổi nhận thức của người tiêu dùng về tình duc, sử dụng bao cao su trong quan
hệ.
17. Thời gian thực hiện
SEO – Search Engine Optimization: 3 tháng
Quảng cáo hiển thị/quảng cáo banner: 3 tháng
Social Media – Truyền thông mạng xã hội: 3 tháng
Phương tiện quảng cáo:
Báo chí, tạp chí: 3 tháng
Quảng cáo ngoài trời: 6 tháng
Truyền hình: 2 tháng
Mobile marketing: 3 tháng
Quan hệ công chúng: 6 tháng
Tiếp thị trực tiếp: 3 tháng
18. Phân bổ ngân sách
SEO – Search Engine Optimization: 100 triệu
Quảng cáo hiển thị/quảng cáo banner: 200 triệu
Social Media – Truyền thông mạng xã hội: 1,2 tỷ
Phương tiện quảng cáo:
Báo chí, tạp chí: 400 triệu
Quảng cáo ngoài trời: 800 triệu
Truyền hình: 600 triệu
Mobile marketing: 300 triệu
Quan hệ công chúng: 800 triệu
Tiếp thị trực tiếp: 600 triệu
19. Đánh giá theo dõi hiệu quả
Đánh giá kết quả với mục tiêu đề ra.
Điều chỉnh những hoạt động chệch hướng trong quá trình thực hiện
kế hoạch
Phân tích mức bán: Phân tích và so sánh mức bán trước và sau khi
thực hiện kế hoạch
Phân tích thị phần: Vị thế của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh
Phân tích chi phí marketing: Đánh giá chi phí so với mức bán để
đảm bảo không chi quá nhiều
Thăm dò sự thỏa mãn và nhu cầu của khách hàng
