Business canvas Arabic - English

1. ‫كانفس‬ ‫بيزنس‬
Business Canvas
‫العمالء‬ ‫شريحة‬
‫المستهدفة‬
‫يفضلون؟‬ ‫ماذا‬ ،‫وحياتهم‬ ‫تفكيرهم‬ ‫طريقة‬ ،‫عقليتهم‬ ‫في‬ ‫فكر‬ ‫هم؟‬ ‫من‬ .‫عمالئك‬ ‫فهم‬ ‫حاول‬ .‫تجاري‬ ‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫أي‬ ‫في‬ ‫عنصر‬ ‫أهم‬ ‫هم‬ ‫العمالء‬
‫أو‬ ‫اإلنترنت‬ ‫مستخدمي‬ ‫أو‬ ‫أفراد‬ ‫أو‬ ‫شركات‬ ‫من‬ ‫عمالئك‬ ‫شريحة‬ ‫تتكون‬ ‫قد‬ ‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬
‫أو‬ ‫النساء‬ ‫أو‬ ‫األطفال‬ ‫أو‬ ‫الذكية‬ ‫الهواتف‬ ‫أصحاب‬
‫أيهم‬ ‫من‬ ‫مزيج‬
.

2. ‫القيمة‬
‫السلعة‬ ‫او‬ ‫الخدمة‬ ‫من‬ ‫المفترضة‬
‫شركتك‬ ‫عرض‬ ‫يكون‬ ‫آن‬ ‫يمكن‬ ‫األخرى؟‬ ‫العروض‬ ‫من‬ ‫أفضل‬ ‫يجعلها‬ ‫الذي‬ ‫ما‬ ‫تعرضها؟‬ ‫التي‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫منتجك‬ ‫العمالء‬ ‫يشتري‬ ‫لماذا‬
‫هو‬
‫اإلنترن‬
‫ت‬
‫تعليم‬ ‫أدوات‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫تعليمية‬ ‫خدمات‬ ‫تقديم‬ ‫أو‬ ‫السرعة‬ ‫عالي‬ ‫الهاتف‬ ‫عبر‬
‫ومبتكرة‬ ‫مميزة‬
.

3. ‫تنمية‬
‫العالق‬
‫ات‬
‫بالعمالء‬

4. ‫العالقة‬ ‫هذه‬ ‫تأخذ‬ ‫هل‬ ‫كيف؟‬ ‫عمالئك؟‬ ‫مع‬ ‫تتواصل‬ ‫هل‬ .‫بك‬ ‫الخاصة‬ ‫القيمة‬ ‫لمقترحات‬ ‫عمالئك‬ ‫من‬ ‫تعليقات‬ ‫العمالء‬ ‫عالقات‬ ‫لك‬ ‫توفر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
‫إل‬ ‫باإلضافة‬ .‫آلية‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫الذاتية‬ ‫الخدمة‬ ‫تمثل‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫بها؟‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫والطريقة‬ ‫تتكبدها‬ ‫التي‬ ‫التكاليف‬ ‫إلى‬ ‫تنظر‬ ‫حين‬ ‫االعتبار‬ ‫في‬
‫ى‬
،‫ذلك‬
‫يمك‬
‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫على‬ ‫أفعالهم‬ ‫ردود‬ ‫عن‬ ‫ليستعلم‬ ‫العمالء‬ ‫خدمة‬ ‫من‬ ‫موظف‬ ‫بهم‬ ‫يتصل‬ ‫أن‬ ‫أو‬ ،‫للعميل‬ ‫مخصص‬ ‫شخصي‬ ‫مساعد‬ ‫توفير‬ ‫ن‬
‫معينة‬
.
‫التوزيع‬ ‫او‬ ‫البيع‬ ‫قنوات‬

5. ‫البيع‬ ‫أكشاك‬ ‫أو‬ ‫اإلنترنت‬ ‫شبكة‬ ‫على‬ ‫موقع‬ ‫أو‬ ‫بالتجزئة‬ ‫البيع‬ ‫لماذا؟‬ ‫المنتجات؟‬ ‫أو‬ ‫الخدمات‬ ‫هذه‬ ‫بيع‬ ‫يتم‬ ‫كيف‬
‫المستودعا‬ ‫أو‬
‫ت‬
‫يمك‬ .
‫يكون‬ ‫أن‬ ‫ن‬
‫واحدة‬ ‫قناة‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫شركتك‬ ‫لدى‬
.
‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬

6. ،‫شركتك‬ ‫أنشطة‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫اإليرادات‬ ‫مصادر‬ ‫لعمالئك؟‬ ‫المفضلة‬ ‫الدفع‬ ‫وسائل‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ‫عروضها؟‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫أرباح‬ ‫شركتك‬ ‫تحقق‬ ‫كيف‬
‫اإلعالنات‬ ‫من‬ ‫وإيرادات‬ ‫المبيعات‬ ‫مثل‬ ‫المال‬ ‫كسب‬ ‫ووسائل‬
‫العمالء‬ ‫واشتراك‬
.
‫الرئيسية‬ ‫األنشطة‬

7. ،‫والبيع‬ ،‫والتصنيع‬ ،‫البرمجيات‬ ‫تطوير‬ ،‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬ ‫األنشطة؟‬ ‫تلك‬ ‫أهم‬ ‫ما‬ ‫عروضها؟‬ ‫لتوفي‬ ‫شركتك‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬ ‫التي‬ ‫األنشطة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫إلنتاج‬ ‫شركتك‬ ‫بها‬ ‫تقوم‬ ‫أخرى‬ ‫نشاطات‬ ‫أية‬ ‫أو‬ ‫الجودة‬ ‫ومراقبة‬
.
‫الرئيسية‬ ‫الموارد‬

8. ‫األصو‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫تحتاجها‬ ‫التي‬ ‫ل‬
‫أداء‬ ‫لتقدم‬ ‫شركتك‬
‫المعدات‬ ،‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫بك؛‬ ‫الخاصة‬ ‫الموارد‬ ‫تشمل‬ ‫أن‬ ‫ويمكن‬ ‫منافسيها؟‬ ‫وسط‬ ً‫ا‬‫جيد‬
‫والتكنولوجيا‬ ،‫والمعلومات‬ ،‫واآلالت‬
.

9. ‫الرئيسية‬ ‫الشراكات‬
‫الشركاء‬ /
‫الموردين‬ ‫تشمل‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫الشراكات؟‬ ‫هذه‬ ‫إلتمام‬ ‫دوافعهم‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ‫قدراتك؟‬ ‫مع‬ ‫قدراتهم‬ ‫تتكامل‬ ‫كيف‬ ‫هم؟‬ ‫من‬
‫أي‬ ‫أو‬ ‫والمستثمرين‬ ‫والمصنعين‬
‫مشروعك‬ ‫في‬ ‫منها‬ ‫تستفيد‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫عالقات‬
.

10. ‫التكاليف‬ ‫هيكل‬
‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫من‬ ‫األخير‬ ‫المربع‬ ‫هو‬ ‫هذا‬ ‫بالربح؟‬ ‫ذلك‬ ‫يرتبط‬ ‫كيف‬ ‫عملك؟‬ ‫في‬ ‫التكاليف‬ ‫أعلى‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ‫أموالها؟‬ ‫أغلب‬ ‫شركتك‬ ‫تنفق‬ ‫أين‬
‫العاملين‬ ‫الموظفين‬ ‫يشمل‬ ‫والذي‬
‫مصاري‬ ‫أو‬
‫ف‬
‫عليها‬ ‫األموال‬ ‫شركتك‬ ‫تنفق‬ ‫قد‬ ‫أخرى‬ ‫تكاليف‬ ‫آية‬ ‫أو‬ ،‫والتسويق‬ ‫المبيعات‬
.

11. ‫واكتب‬ ‫مربع‬ ‫كل‬ ‫إلى‬ ‫انظر‬ .‫عملك‬ ‫لتحسين‬ ‫طرق‬ ‫في‬ ‫لتفكر‬ ‫عليها‬ ‫حصلت‬ ‫التي‬ ‫المعلومات‬ ‫استخدام‬ ‫يمكنك‬ ،‫األسئلة‬ ‫هذه‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫تجيب‬ ‫أن‬ ‫بعد‬
‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫أدائك‬ ‫مستوى‬ ‫من‬ ‫سترفع‬ ‫التي‬ ‫المقترحة‬ ‫التعديالت‬
.
‫ملخص‬
‫مرة‬ ‫استخدامه‬ ‫هو‬ ‫التجاري‬ ‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬ ‫استخدام‬ ‫في‬ ‫الشائعة‬ ‫األخطاء‬ ‫أكثر‬
‫المحيطة‬ ‫التغيرات‬ ‫يأخذ‬ ‫ال‬ ‫ألنه‬ ‫آلخر‬ ‫حين‬ ‫من‬ ‫النموذج‬ ‫مراجعة‬ ‫من‬ ‫البد‬ .‫فقط‬ ‫واحدة‬

12. ‫تعتمد‬ ‫ال‬ ‫أيضا‬ .‫االعتبار‬ ‫في‬ ‫بمشروعك‬
‫افتراضاتك‬ ‫على‬
‫باختبار‬ ‫وقم‬
‫أ‬ ‫واحدة‬ ‫كل‬
‫نمو‬ ‫ثناء‬
.‫مشروعك‬