تحويل الافكار الى مشاريع

3. MARPHN STON
‫ف‬ ‫الرائج‬ ‫النباتي‬ ‫القش‬ ‫من‬ ‫مصاصة‬ ‫يستعمل‬ ‫وكان‬ ‫العمل‬ ‫من‬ ‫انتهائه‬ ‫بعد‬ ‫النعناع‬ ‫عصير‬ ‫شرب‬ ‫على‬ ‫اعتاد‬ ‫األمريكي‬ ‫الصناعي‬ ‫أن‬ ‫يروى‬
، ‫الوقت‬ ‫هذا‬ ‫ي‬
‫ع‬ ‫ولـف‬ ‫رصاصـا‬ ‫قلمـا‬ ‫تناول‬ ‫مرة‬ ‫وذات‬ ، ‫الـعـصيـر‬ ‫فـي‬ ‫منهـا‬ ‫تتساقط‬ ‫التي‬ ‫والرواسب‬ ‫المصاصة‬ ‫أسفل‬ ‫تفتـت‬ ‫مـن‬ ‫يمتعض‬ ‫كان‬ ‫ولكنه‬
‫شـريطـا‬ ‫ليه‬
‫مـن‬
‫و‬ ‫من‬ ‫المصاصة‬ ‫هذه‬ ‫صناعة‬ ‫إلى‬ ‫انتقل‬ ‫وجيزة‬ ‫فترة‬ ‫وخالل‬ ، ‫الجديدة‬ ‫المصاصة‬ ‫بهذه‬ ‫العصير‬ ‫ليشرب‬ ‫الـورق‬ ‫ولصق‬ ‫القلم‬ ‫نـزع‬ ‫ثم‬ ‫الورق‬
‫رق‬
(
‫مانيال‬
)
‫والمطلي‬ ‫المقوى‬
(
‫بالبارفين‬
)
‫عام‬ ‫هذا‬ ‫الختراعه‬ ‫براءة‬ ‫على‬ ‫وحصل‬ ‫السوائل‬ ‫فيه‬ ‫تتسبب‬ ‫الذي‬ ‫السريع‬ ‫للتلف‬ ‫مقاوما‬ ‫ليصبح‬
1888
‫م‬
.
‫العام‬ ‫حل‬ ‫أن‬ ‫وما‬
1890
‫بأسرها‬ ‫أمريكا‬ ‫في‬ ‫المرطبات‬ ‫أنواع‬ ‫كل‬ ‫تالزم‬ ‫الجديدة‬ ‫السلعة‬ ‫هذه‬ ‫كانت‬ ‫حتى‬ ‫م‬
.
JOSEPH FREDMAN
‫بنحو‬ ‫ذلك‬ ‫بعد‬
40
‫كاليفورنيا‬ ‫في‬ ‫المعروف‬ ‫المخترع‬ ‫كان‬ ، ‫سنة‬
(
JOSEPH
)
‫يب‬ ‫أن‬ ‫قرر‬ ‫لذلك‬ ‫الكوب‬ ‫من‬ ‫الحليب‬ ‫شرب‬ ‫في‬ ‫ترتبك‬ ‫وهي‬ ‫طفلته‬ ‫يراقب‬
‫دأ‬
‫وصل‬ ‫حتى‬ ‫للطي‬ ‫قابلة‬ ‫وتكون‬ ‫ابنته‬ ‫احتياجات‬ ‫تناسب‬ ‫لكي‬ ‫المصاصة‬ ‫شكل‬ ‫تعديل‬ ‫في‬
JOSEPH
)
‫عام‬ ‫اختراع‬ ‫براءة‬ ‫تسجيل‬ ‫إلى‬
١٩٣٧
‫تجعل‬ ‫آللة‬ ‫م‬
، ‫االختراع‬ ‫هذا‬ ‫بشراء‬ ‫أحد‬ ‫يقبل‬ ‫لم‬ ‫ذلك‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫وعلى‬ ‫للطي‬ ‫قابلة‬ ‫المصاصة‬
‫فأسسس‬
‫ال‬ ‫هذه‬ ‫إلنتاج‬ ‫بنفسه‬ ‫صغيرا‬ ‫مصنعا‬ ، ‫فريدمان‬
، ‫الجديدة‬ ‫سلعة‬
‫ال‬ ‫راجـت‬ ‫الوقت‬ ‫وبمرور‬ ‫األطفال‬ ‫إلى‬ ‫أساسا‬ ‫موجهة‬ ‫كانت‬ ‫أنها‬ ‫رغم‬ ، ‫أوال‬ ‫المستشفيات‬ ‫في‬ ‫المصاصات‬ ‫هذه‬ ‫ترويج‬ ‫على‬ ‫شقيقته‬ ‫وساعدته‬
‫مصاصات‬
‫العام‬ ‫حتى‬ ‫تعمل‬ ‫ظلت‬ ‫مصانع‬ ‫سلسلة‬ ‫إلى‬ ‫وتحول‬ ، ‫المصنع‬ ‫ونما‬ ، ‫المستويات‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫المرنة‬
1969
‫شركة‬ ‫إلى‬ ‫بيعها‬ ‫تاريخ‬ ، ‫م‬
‫ميريالندكاب‬
‫بعدما‬ ،
‫األمريكية‬ ‫العائالت‬ ‫أغنى‬ ‫من‬ ‫واحدة‬ ‫إلى‬ ‫فريدمان‬ ‫عائلة‬ ‫حولت‬
.

4. ‫مثل‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫أردت‬ ‫إذا‬
MARPHN STON
"
‫و‬
"
JOSEPH FREDMAN
‫اآلتية‬ ‫الحقائق‬ ‫تذكر‬
:
•
‫بسيطة‬ ‫كانت‬ ‫مهما‬ ‫فكرة‬ ‫تحتقر‬ ‫ال‬
.
•
‫المختلف‬ ‫الحل‬ ‫إيجاد‬ ‫في‬ ‫فكر‬ ‫ولكن‬ ، ‫السائدة‬ ‫الحلول‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫ال‬
.
•
‫للتنفيذ‬ ‫قابل‬ ‫غير‬ ‫مشروع‬ ‫هناك‬ ‫ليس‬
.

5. •
‫اإلب‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫ريادية‬ ‫فكرة‬ ‫إيجاد‬ ‫في‬ ‫يساعدك‬ ‫قد‬ ‫السابقة‬ ‫والتجارب‬ ‫العمل‬ ‫و‬ ، ‫اليومية‬ ‫الحياة‬ ‫مـن‬ ‫نتعلمـه‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫مـا‬
‫في‬ ‫داع‬
‫الذي‬ ‫المجال‬
‫تنتقته‬
‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫به‬ ‫ويتميز‬
.
‫الخبرات‬ ‫و‬ ‫المهارات‬ ‫من‬
•
‫الت‬ ‫األبحاث‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الحاجات‬ ‫هذه‬ ‫اكتشاف‬ ‫على‬ ‫والعمل‬ ، ‫للزبائن‬ ‫والثانوية‬ ‫األساسية‬ ‫االحتياجات‬ ‫جميع‬ ‫تلبية‬ ‫تشمل‬
‫المختلفة‬ ‫سويقية‬
.
‫العامة‬ ‫االحتياجات‬
•
‫حلها‬ ‫على‬ ‫والعمل‬ ‫المشاكل‬ ‫هذه‬ ‫تحديد‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الناس‬ ‫تواجه‬ ‫أو‬ ، ‫تواجهك‬ ‫التي‬ ‫والمشاكل‬ ‫المصاعب‬ ‫في‬ ‫التفكير‬
.
‫الحالية‬ ‫المشكالت‬
•
‫تق‬ ‫وكيفية‬ ، ‫والمواصالت‬ ‫النقل‬ ‫لمشكلة‬ ‫حل‬ ‫إيجاد‬ ‫مثل‬ ‫اليومية‬ ‫حياتهم‬ ‫في‬ ‫الناس‬ ‫ن‬ ‫تسهل‬ ‫التي‬ ‫األشياء‬ ‫في‬ ‫البحث‬
‫االزدحام‬ ‫ليل‬
.
‫اليومية‬ ‫النشاطات‬
•
‫براءات‬ ‫من‬
‫اإلختراع‬
‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫اهتمامات‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫االكتشافات‬ ‫وآخر‬ ، ‫والجديدة‬ ، ‫المنتهية‬
.
•
‫المبيعات‬ ‫ونمو‬ ، ‫األرباح‬ ‫وتوزيع‬ ، ‫المالية‬ ‫التقارير‬ ‫ومنها‬ ، ‫السنوية‬ ‫التقارير‬
.
•
‫والتصدير‬ ‫االستيراد‬ ‫بيانات‬ ‫تحليل‬
.
•
‫المختلفة‬ ‫الترويج‬ ‫أساليب‬ ‫من‬ ‫واالستفادة‬ ، ‫واإلعالنات‬ ‫الشركات‬ ‫وعروض‬ ‫التجارية‬ ‫واألسواق‬ ‫المعارض‬
.
•
‫المتوفرة‬ ‫المواهب‬ ‫تنمية‬ ‫ومراكز‬ ‫الخيرية‬ ‫الجمعيات‬
•
‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫تهم‬ ‫التي‬ ‫األمور‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬ ، ‫بالتراخيص‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬ ‫الحكومية‬ ‫المنشورات‬
.
‫اخرى‬ ‫مصادر‬
‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫مصادر‬

6. ‫الشخصية‬ ‫الخبرة‬
)
‫هواية‬ ،‫شغف‬ ،‫تدريبية‬ ،‫عملية‬ ،‫تعليمية‬
(
.
‫لتوليد‬ ‫المهمة‬ ‫مصادر‬
‫األفكار‬
‫الناجحة‬
(
‫والتدريب‬ ‫التعليم‬
.)
‫مثل‬ ‫والمؤسسات‬ ‫المرافق‬ ‫تصدرها‬ ‫التي‬ ‫واألدلة‬ ‫الكتب‬ ‫الرسمية‬ ‫مصادر‬
:
•
‫االستثمارية‬ ‫الفرص‬ ‫دليل‬
)
‫التجارية‬ ‫الغرف‬ ‫من‬ ‫تصدر‬
.)
•
‫الواعدة‬ ‫االستثمارية‬ ‫الفرص‬ ‫عن‬ ‫اإلعالن‬
.
•
‫علي‬ ‫بالمنشاة‬ ‫العاملون‬ ‫يقوم‬ ‫بحيث‬ ‫القائمة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫السلع‬ ‫احدي‬ ‫اختيار‬ ‫يمكن‬ ‫إذا‬ ‫المفضلة‬ ‫الواردات‬ ‫قائمة‬
‫توزيع‬ ‫او‬ ‫انتاج‬
‫محليا‬ ‫السلع‬ ‫هذه‬
.
‫الصناعة‬ ‫قطاع‬ ‫داخل‬ ‫الصناعية‬ ‫اإلمداد‬ ‫بسلسلة‬ ‫المعرفة‬
.
‫والمحاكاة‬ ‫التقليد‬
)
‫مختلفة‬ ‫بطريقة‬ ‫وتقديمه‬ ‫تطويره‬ ‫مع‬ ‫منتج‬ ‫تقليد‬
(
‫األنسب‬ ‫واختيار‬ ‫األفكار‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫اكبر‬ ‫توليد‬ ‫تتضمن‬ ‫جديدة‬ ‫فكرة‬ ‫لتوليد‬ ‫طريقة‬ ‫افضل‬
.
‫الفكرة‬ ‫تأتي‬ ‫أين‬ ‫من‬
‫التفكير‬ ‫مرحلة‬ ‫تتعدى‬ ‫ال‬ ‫األفكار‬ ‫هذه‬ ‫أن‬ ‫حيث‬ ،‫أفكارهم‬ ‫بتنفيذ‬ ‫يقومون‬ ‫ال‬ ‫ولكنهم‬ ‫تجاري‬ ‫لعمل‬ ‫جيدة‬ ‫أفكار‬ ‫يحملون‬ ‫األشخاص‬ ‫من‬ ‫الكثير‬
.
‫صغير‬ ‫لمشروع‬ ‫الفكرة‬ ‫لتحويل‬ ‫والتجهيز‬ ‫اإلعداد‬ ‫يتطلب‬ ‫المتاحة‬ ‫األفكار‬ ‫ضمن‬ ‫من‬ ‫الجيدة‬ ‫الفكرة‬ ‫صناعة‬
.
‫الصغيرة‬ ‫للمشاريع‬ ‫األفكار‬ ‫مصادر‬
:
‫صغيرة‬ ‫مشاريع‬ ‫الى‬ ‫األفكار‬ ‫تحويل‬

7. ‫االستبانات‬
‫المراجعة‬ ‫قوائم‬
‫المقابالت‬، ‫المالحظة‬
‫مع‬ ‫الشخصية‬
‫الخبراء‬ ،‫المجربين‬
‫والمرشدون‬
‫المركزة‬ ‫الجماعات‬
‫الذهني‬ ‫العصف‬
،‫التجارية‬ ‫الغرفة‬
، ‫التجارية‬ ‫المعارض‬
‫التجارية‬ ‫المحالت‬
، ‫الداعمة‬ ‫الجهات‬
، ‫المكتبات‬
‫المجموعات‬
‫عبر‬ ‫والمنتديات‬
‫االنترنت‬
‫الت‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫استخدامها‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫البيانات‬ ‫جمع‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫بعضها‬ ‫أو‬ ‫أحدها‬ ‫اتباع‬ ‫للمنظمة‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫األساليب‬ ‫أو‬ ‫األدوات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫هناك‬
‫قيي‬
‫االست‬ ‫م‬
‫واهم‬ ‫راتيجي‬
‫واألساليب‬ ‫األدوات‬
:
‫االعمال‬ ‫لرائد‬ ‫األفكار‬ ‫مصادر‬

8. ‫المشروع‬ ‫طبيعة‬ ‫حسب‬
‫صناعية‬ ‫مشروعات‬
‫زراعية‬ ‫مشروعات‬
‫خدمية‬ ‫مشروعات‬
‫تجارية‬ ‫مشروعات‬
‫اإلبداع‬ ‫درجة‬ ‫حسب‬
‫بحتة‬ ‫ابتكارية‬ ‫أعمال‬
‫أفكا‬ ‫من‬ ‫مطورة‬ ‫ابتكارية‬ ‫أعمال‬
‫ر‬
‫متوفر‬ ‫وتكنولوجيا‬ ‫ومعلومات‬
‫ة‬
‫للشركة‬ ‫القانوني‬ ‫الشكل‬ ‫حسب‬
‫فردية‬ ‫منشأة‬
‫أشخاص‬ ‫شركات‬
‫أموال‬ ‫شركات‬
‫الريادية‬ ‫المشاريع‬ ‫أنواع‬

9. ‫ادناه‬ ‫موضح‬ ‫هو‬ ‫كما‬ ‫فرصة‬ ‫الى‬ ‫الفكرة‬ ‫لتحويل‬ ‫مراحل‬ ‫سته‬ ‫هناك‬ ‫يوجد‬
:
‫ا‬ ‫الفكرة‬ ‫تكوين‬ ‫مراحل‬
‫لى‬
‫مشروع‬
‫الفكرة‬ ‫توليد‬
‫الفكرة‬ ‫عن‬ ‫التعبير‬
‫الفكرة‬ ‫صياغة‬
‫نظريا‬ ‫الفكرة‬ ‫تقييم‬
‫حسابيا‬ ‫الفكرة‬ ‫تقييم‬
‫الفكرة‬ ‫اختيار‬
‫مشروع‬ ‫الى‬ ‫الفكرة‬ ‫تكوين‬ ‫مراحل‬
:

10. ‫األفكار‬ ‫توليد‬
‫التركيز‬ ‫جماعة‬
‫الذهني‬ ‫العصف‬
‫مشكلة‬ ‫تحليل‬
‫من‬ ‫األفكار‬ ‫لتوليد‬ ‫علمية‬ ‫طرق‬ ‫هنالك‬
‫المختلفة‬ ‫المعلومات‬ ‫مصادر‬
:
)
‫من‬ ‫تتكون‬ ‫جماعة‬
8
‫الى‬
14
‫فكرة‬ ‫لمناقشة‬ ‫شخص‬
‫مجموعة‬ ‫مع‬ ‫شروط‬ ‫بدون‬ ‫مفتوحة‬ ‫بطريقة‬ ‫مشروع‬
‫جديد‬ ‫ر‬ ‫افكا‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫مختلفة‬ ‫خلفيات‬ ‫من‬
،‫ة‬
‫مختلفة‬ ،‫ابداعية‬
(
)
‫مجمو‬ ‫تقوم‬ ‫حيث‬ ‫األفكار‬ ‫خلق‬ ‫في‬ ‫ممتاز‬ ‫اسلوب‬
‫عة‬
‫من‬
6
‫الى‬
12
‫األفكار‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫بطرح‬ ‫شخص‬
‫كبير‬ ‫كمية‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫وذلك‬ ‫صغير‬ ‫لمشروع‬
‫من‬ ‫ة‬
‫األفكار‬
(
)
‫بتحليل‬ ‫مجموعة‬ ‫قيام‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬
‫الى‬ ‫للتوصل‬ ‫معين‬ ‫منتج‬ ‫في‬ ‫والعيوب‬ ‫المشاكل‬
‫منتجات‬
‫المعي‬ ‫المنتجات‬ ‫تلك‬ ‫عن‬ ‫بديلة‬ ‫وبطريقة‬ ‫جديدة‬
‫او‬ ‫بة‬
‫األخرى‬ ‫للمنتجات‬ ‫مكمل‬ ‫لمنتج‬ ‫بالتوصل‬ ‫القيام‬
(
‫الذهني‬ ‫العصف‬ ‫شروط‬
•
‫لألفكار‬ ‫قيود‬ ‫فرض‬ ‫عدم‬
•
‫بالمرح‬ ‫الذهني‬ ‫العصف‬ ‫يتصف‬ ‫ان‬
•
‫يسمح‬ ‫ال‬
‫بإنتقاد‬
‫األخرين‬ ‫افكار‬
•
‫األفكار‬ ‫من‬ ‫ممكن‬ ‫عدد‬ ‫اكثر‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
)
‫فكرة‬ ‫افضل‬ ‫تولد‬ ‫األفكار‬ ‫كثرة‬
(
‫المعاكس‬ ‫الذهني‬ ‫العصف‬
)
‫تسمح‬ ‫انها‬ ‫اال‬ ‫الذهني‬ ‫العصف‬ ‫اسلوب‬ ‫نفس‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫تعتبر‬
‫بإنتقاد‬
‫ال‬ ‫للسلبيات‬ ‫تطرق‬ ‫انها‬ ‫بحيث‬ ،‫األفكار‬ ‫بعض‬ ‫وطرح‬
‫بفكرة‬ ‫محاطة‬
‫تجاوزها‬ ‫الية‬ ‫على‬ ‫والعمل‬
(
‫األفكار‬ ‫توليد‬

11. ‫األفكار‬ ‫تصنف‬ ‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫عملية‬ ‫بعد‬
‫للتطبي‬ ‫وقابلة‬ ‫مفيدة‬ ‫افكار‬
‫ق‬
‫مباشرة‬
.
‫للت‬ ‫قابلة‬ ‫وغير‬ ‫مفيدة‬ ‫افكار‬
‫طبيق‬
‫الب‬ ‫من‬ ‫مزيد‬ ‫تحتاج‬ ‫أو‬ ‫مباشرة‬
‫حث‬
.
‫في‬ ‫عملية‬ ‫وغير‬ ‫ممتازة‬ ‫افكار‬
‫التطبيق‬
.
‫مستثناة‬ ‫أفكار‬
.

12. ‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫طرق‬
‫اقترح‬
Bob Eberle
‫اسم‬ ‫عليها‬ ‫أطلق‬ ، ‫اإلبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫لتوليد‬ ‫األدوات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬
‫سكامبر‬
S.C.A.M.P.E.R )
)
‫إلى‬ ‫يرمز‬ ‫منهـا‬ ‫حرف‬ ‫وكل‬
‫األداة‬ ‫هذه‬ ‫تطبيق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫من‬ ‫استراتيجية‬
.
‫ا‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫ويمكن‬ ، ‫جديدة‬ ‫أفكار‬ ‫وتوليد‬ ‫لتحديث‬ ‫سهلة‬ ‫أداة‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫وتعد‬
‫لتغييرات‬
‫مستقبال‬ ‫بها‬ ‫العمل‬ ‫يتم‬ ‫لفكرة‬ ‫بداية‬ ‫كنقطة‬ ‫أو‬ ‫مباشرة‬ ‫ألفكار‬ ‫كمقترحات‬
.
‫يتكون‬
(
‫سكامبر‬
)
‫الج‬ ‫يوضحها‬ ‫استراتيجيات‬ ‫سبع‬ ‫من‬
‫اآلتي‬ ‫دول‬
:
‫االستراتيجية‬
‫األمثلة‬
‫االستبدال‬
•
‫نفسك‬ ‫واسأل‬ ، ‫األفضل‬ ‫إلى‬ ‫يتغير‬ ‫أن‬ ‫بشرط‬ ‫الفكرة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫في‬ ‫ما‬ ً‫ا‬‫شيئ‬ ‫تبدل‬ ‫أن‬
:
‫تبديل‬ ‫يجب‬ ‫الذي‬ ‫ما‬
‫يصبح‬ ‫حتى‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫ه‬
‫؟‬ ‫أفضل‬
•
‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ، ‫األفكار‬ ، ‫األشخاص‬ ، ‫األماكن‬ ، ‫األشياء‬ ‫استبدال‬ ‫يمكن‬
.
‫التجميع‬
•
ً‫ا‬‫مع‬ ‫شيئين‬ ‫تدمج‬ ‫أن‬ ‫أو‬ ‫وأحسن‬ ‫أفضل‬ ‫فيصبح‬ ‫الشيء‬ ‫إلى‬ ‫فكرة‬ ‫تضيف‬ ‫أن‬
.
‫نفسك‬ ‫واسأل‬
:
‫أن‬ ‫أستطيع‬ ‫ماذا‬
‫هذا‬ ‫إلى‬ ‫أضيفه‬
‫؟‬ ‫أدائه‬ ‫يتحسن‬ ‫حتى‬
•
‫؟‬ ‫السيارة‬ ‫مع‬ ‫الطائرة‬ ‫؟‬ ‫منتج‬ ‫مع‬ ‫منتجا‬ ‫دمجنا‬ ‫لو‬ ‫ماذا‬
‫التكييف‬
•
‫أو‬ ‫مواصفات‬ ‫في‬ ‫تغير‬ ‫أن‬
‫الجدي‬ ‫الحالة‬ ‫مع‬ ‫يتناسب‬ ‫حتى‬ ‫أو‬ ‫له‬ ‫الجديدة‬ ‫البيئة‬ ‫مع‬ ‫يتكيف‬ ‫حتى‬ ‫الشيء‬ ‫خواص‬
‫نفسك‬ ‫وأسأل‬ ، ‫دة‬
:
‫تعديلها؟‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫األشياء‬ ‫ما‬
•
‫؟‬ ‫يكتب‬ ‫وهو‬ ‫عطرا‬ ‫ليصدر‬ ‫القلم‬ ‫من‬ ‫نعدل‬ ‫كيف‬
•
‫؟‬ ‫ملعقة‬ ‫ليصبح‬ ‫المفتاح‬ ‫نعدل‬ ‫كيف‬

13. ‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫طرق‬
‫االستراتيجية‬
‫األمثلة‬
‫تعديلها‬
•
‫أ‬ ، ‫قوة‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬ ، ‫ارتفاعا‬ ‫أكثر‬ ‫وجعله‬ ‫إليه‬ ‫اإلضافة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫النوع‬ ‫أو‬ ‫الشكل‬ ‫في‬ ‫تكبير‬ ‫هـو‬ ‫التكبير‬
، ‫سمكا‬ ‫أكثر‬ ‫و‬
‫طوال‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬
...
‫الخ‬
.
•
‫حدوث‬ ‫أقل‬ ‫أو‬ ، ‫أبطأ‬ ‫أو‬ ، ‫أخف‬ ‫أو‬ ، ‫أصغر‬ ‫جعله‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫أقل‬ ‫أو‬ ‫أصغر‬ ‫ليكون‬ ‫الشيء‬ ‫تصغير‬ ‫هو‬ ‫التصغير‬
‫ا‬
‫سماكة‬ ‫أقل‬ ‫أو‬ ، ‫وتكرارا‬
...
‫الخ‬
.
•
‫لو‬ ‫فماذا‬ ، ‫المسافات‬ ‫تقيس‬ ‫السيارة‬
‫؟‬ ‫األوزان‬ ‫؟‬ ‫الحجوم‬ ‫قاست‬
‫أخرى‬ ‫أغراض‬ ‫في‬ ‫االستخدام‬
•
‫؟‬ ‫الوقود‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫الذرة‬ ‫زيت‬ ‫استخدمنا‬ ‫لو‬ ‫ماذا‬
•
‫؟‬ ‫اللوحة‬ ‫تلوين‬ ‫في‬ ‫البصل‬ ‫قشر‬ ‫استخدمنا‬ ‫لو‬ ‫ماذا‬
‫الحذف‬
/
‫اإللغاء‬
•
‫لو‬ ‫ماذا‬ ، ‫والصور‬ ‫المكتوب‬ ‫الكالم‬ ‫ويضم‬ ‫غالف‬ ‫له‬ ‫الكتاب‬
‫؟‬ ‫الصور‬ ‫وأبقينا‬ ‫الكلمات‬ ‫حذفنا‬
‫العكس‬
/
‫الترتيب‬ ‫إعادة‬
•
‫للتسوق‬ ‫سلة‬ ‫لتصبح‬ ‫المظلة‬ ‫قلب‬
.

14. ‫تنضج‬ ‫حتى‬ ‫ووصفها‬ ‫فكرة‬ ‫عن‬ ‫للتعبير‬ ‫اللغوية‬ ‫القدرة‬
.
‫منها‬ ‫والغرض‬ ‫واهدفها‬ ‫للفكرة‬ ‫تعريف‬ ‫وضع‬ ‫المهم‬ ‫من‬ ‫انه‬ ‫حيث‬
.
•
‫مثال‬
: )
‫لغوبا‬ ‫مشروع‬ ‫فكرة‬ ‫عن‬ ‫تعبير‬
(
‫ريادة‬ ‫برنامج‬
:
‫ي‬ ‫تقرير‬ ‫شكل‬ ‫على‬ ‫تظهر‬ ‫البرنامج‬ ‫ونتائج‬ ‫صغير‬ ‫مشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫خطوات‬ ‫توضيح‬ ‫في‬ ‫يساعد‬ ،‫الكتروني‬ ‫معاون‬
‫الطرق‬ ‫وضح‬
‫صغير‬ ‫مشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫في‬ ‫الصحيحة‬
.
‫الفكرة‬ ‫عن‬ ‫التعبير‬

15. ‫الفكرة‬ ‫صياغة‬
‫الفكرة‬ ‫تكون‬ ‫ان‬ ‫مراعاة‬ ‫يجب‬ ‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫صياغة‬ ‫عند‬
•
‫واقعية‬
)
‫اإلمكاني‬ ‫حدود‬ ‫في‬ ‫التحقق‬ ‫ممكنة‬ ‫تكون‬ ‫انها‬ ‫حيث‬ ،‫خيالية‬ ‫ليست‬
‫ات‬
–
‫المشرو‬ ‫انشاء‬ ‫في‬ ‫المستخدمة‬ ‫والعمليات‬ ‫الفرضيات‬ ‫جميع‬ ‫وضع‬ ‫يمكن‬
‫والتأكد‬ ‫ع‬
‫التنفيذ‬ ‫في‬ ‫واقعيتها‬ ‫من‬
(
‫مثال‬
: )
‫ريادة‬ ‫برنامج‬ ‫فكرة‬ ‫صياغة‬
(
•
‫اإللكتروني‬ ‫المعاون‬ ‫اسئلة‬ ‫محتوى‬ ‫كتابة‬
)
‫واقعي‬
(
•
‫المعاون‬ ‫اسئلة‬ ‫اجابات‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫التقرير‬ ‫محتوى‬ ‫اعداد‬
)
‫واقعي‬
(
•
‫ولغويا‬ ‫علميا‬ ‫المحتوى‬ ‫مراجعة‬
)
‫واقعي‬
(
•
‫جدة‬ ‫غرفة‬ ‫موقع‬ ‫على‬ ‫وتنزيله‬ ‫المحتوى‬ ‫برمجة‬
)
‫واقعي‬
(
‫تحقيقه‬ ‫يمكن‬ ‫اي‬ ‫واقعي‬
‫الفكرة‬ ‫صياغة‬

16. ‫حسابيا‬ ‫تقييمها‬ ‫وأخرى‬
‫أحدهما‬
:
‫نظريا‬ ‫الفكرة‬ ‫تقييم‬
‫التقييم‬ ‫من‬ ‫نوعين‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫تتضمن‬
:
‫تقييم‬ ‫كونهما‬ ، ‫واحدة‬ ‫مرحلة‬ ‫في‬ ‫جمعهما‬ ‫أو‬ ، ‫مرحلتين‬ ‫في‬ ‫تفريقهما‬ ‫ويمكن‬
‫الفكرة‬ ‫تقييم‬

17. ‫نظريا‬ ‫الفكرة‬ ‫تقييم‬
‫الحدسي‬ ‫الحكم‬
:
‫فيمكن‬
‫تكون‬ ‫عندما‬ ‫الحدس‬ ‫استعمال‬
‫صعبة‬ ‫أو‬ ، ‫مشوشة‬ ‫األفكار‬
‫ت‬ ‫ذلك‬ ‫قبل‬ ‫ولكن‬ ، ‫التحديد‬
‫حقق‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫حدسك‬ ‫استجابة‬ ‫من‬
:
، ‫والجاذبية‬ ، ‫التجديد‬
‫والمالءمة‬
.
‫الحكم‬ ‫يكون‬ ‫وقد‬
‫ليس‬ ‫ولكن‬ ، ‫ا‬ً‫ئ‬‫خاط‬ ‫الحدسي‬
‫الدوام‬ ‫على‬ ‫ذلك‬
.
‫الجمع‬
‫ب‬ ‫التفكير‬ ‫يتيح‬ ،
‫هذه‬
‫أكث‬ ‫استراتيجية‬ ‫الطريقة‬
‫ر‬
‫جمع‬ ‫فإن‬ ، ‫األفكار‬ ‫بشأن‬
‫إلن‬ ‫فرصة‬ ‫يمنحنا‬ ‫األفكار‬
‫شاء‬
‫بالنظام‬ ‫مترابط‬ ‫متكامل‬ ‫حل‬
.
‫والتقييم‬ ‫التصنيف‬
:
‫تع‬
‫هذه‬ ‫د‬
‫التق‬ ‫من‬ ‫ا‬ً‫س‬‫حد‬ ‫أقل‬ ‫الطريقة‬
‫نيات‬
‫يم‬ ‫التقنية‬ ‫فهذه‬ ، ‫السابقة‬
‫كن‬
‫األف‬ ‫تشابه‬ ‫عند‬ ‫استعمالها‬
، ‫كار‬
‫بوض‬ ‫للمقارنة‬ ‫وقابليتها‬
، ‫وح‬
‫ت‬ ‫التقنية‬ ‫هذه‬ ‫ضوء‬ ‫فعلى‬
‫صنف‬
‫معاي‬ ‫وفق‬ ، ‫األفكار‬ ‫وترتب‬
‫ير‬
‫منطقية‬ ‫طريقة‬ ‫وهي‬ ، ‫محددة‬
‫ومعايير‬ ‫أسس‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ،
‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫بين‬ ‫لالختيار‬
‫األفكار‬
.
‫التصويت‬
:
‫هذه‬ ‫تمتزج‬
‫الح‬ ‫االختيار‬ ‫بين‬ ‫الطريقة‬
‫دسي‬
‫الفر‬ ‫فيصوت‬ ، ‫والصريح‬
‫يق‬
‫ضوء‬ ‫في‬ ‫األفكار‬ ‫على‬
‫وااللتزام‬ ‫المشاركة‬
‫أعض‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫والديمقراطية‬
‫اء‬
‫لفك‬ ‫يصوت‬ ‫فقد‬ ، ‫الفريق‬
‫رة‬
‫لكو‬ ‫ولكن‬ ، ‫جيدة‬ ‫ألنها‬ ‫ليس‬
‫نها‬
، ‫الفريق‬ ‫أعضاء‬ ‫من‬ ‫مقبولة‬
‫عندما‬ ‫حال‬ ‫التصويت‬ ‫وبعد‬
‫طرق‬ ‫إلى‬ ‫األمور‬ ‫تصل‬
‫مسدودة‬
.
‫وتقييمها‬ ‫األفكار‬ ‫علي‬ ‫الحكم‬ ‫في‬ ‫للمساعدة‬ ‫أساليب‬ ‫عدة‬ ‫المفكرون‬ ‫يستخدم‬
‫تخضع‬ ‫كما‬
‫المالئمة‬ ‫الفكرة‬ ‫اختيار‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫تقنيات‬ ‫لعدة‬ ‫األفكار‬ ‫اختيار‬ ‫عملية‬
‫التقنيات‬ ‫هذه‬ ‫ومن‬
:

18. ‫المالي‬ ‫المعيار‬
:
‫المشروع‬ ‫إلنشاء‬ ‫المالية‬ ‫قدرتك‬ ‫مدى‬
.
‫البشري‬ ‫المعيار‬
:
‫للمشروع‬ ‫البشرية‬ ‫الكفاءات‬ ‫توافر‬
‫التسويقي‬ ‫المعيار‬
:
‫للمنتجات‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫كاف‬ ‫طلب‬ ‫وجود‬
.
‫الشخصي‬ ‫المعيار‬
:
‫بالمشروع‬ ‫القيام‬ ‫في‬ ‫ورغبتك‬ ‫حماسك‬ ‫مدى‬
.
‫المعرفي‬ ‫المعيار‬
:
‫المشروع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫ومعرفتك‬ ‫خبراتك‬
.
‫المشاريع‬ ‫الختيار‬ ‫تطبيقها‬ ‫يمكن‬ ، ‫وتقييمها‬ ‫األفكار‬ ‫على‬ ‫الحكم‬ ‫طرق‬ ‫في‬ ‫العامة‬ ‫المهارات‬ ‫وهذه‬
.
‫تقيي‬ ‫تخص‬ ، ‫نظرية‬ ‫معايير‬ ‫عدة‬ ‫فهناك‬ ‫وتحديدا‬
‫المشروعات‬ ‫م‬
‫منها‬ ، ‫الناشئة‬ ‫التجارية‬
:

19. ‫اوال‬
:
‫تفكير‬ ‫جدول‬ ‫عمل‬
‫إلستوفاء‬
‫النظرية‬ ‫المعايير‬
‫مشروع‬ ‫فكرة‬
‫مع‬ ‫تتوافق‬ ‫هل‬
‫الشخصية‬ ‫القدرة‬
‫مع‬ ‫تتوافق‬ ‫هل‬
‫المعرفية‬ ‫القدرة‬
‫مع‬ ‫تتوافق‬ ‫هل‬
‫البشرية‬ ‫القدرة‬
‫مع‬ ‫تتوافق‬ ‫هل‬
‫المالية‬ ‫القدرة‬
‫مع‬ ‫تتوافق‬ ‫هل‬
‫التسويقية‬ ‫القدرة‬
‫ريادة‬ ‫برنامج‬
‫نعم‬
‫نعم‬
‫نعم‬
‫نعم‬
‫ال‬
‫فيها‬ ‫تفكر‬ ‫لمشروعات‬ ‫عديدة‬ ‫أفكار‬ ‫عرض‬ ‫من‬ ‫تمكنك‬ ‫التي‬ ، ‫التمارين‬ ‫أحد‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬

20. ‫ثانيا‬
:
‫التقييم‬ ‫في‬ ‫جيد‬ ‫مساعد‬ ‫السابق‬ ‫الجدول‬ ‫ان‬ ‫ذلك‬ ‫الى‬ ‫اضف‬ ،‫جديد‬ ‫صغير‬ ‫مشروع‬ ‫لفكرة‬ ‫المبدئي‬ ‫النظري‬ ‫واالختيار‬ ‫النظري‬ ‫التقييم‬ ‫جدول‬ ‫عمل‬
‫األنسب‬
‫معيار‬ ‫لكل‬
.
‫ا‬ً‫ي‬‫نظر‬ ‫صغير‬ ‫مشروع‬ ‫فكرة‬ ‫تقييم‬ ‫عند‬
:
‫عالمة‬ ‫بوضع‬ ‫النموذج‬ ‫تعبئة‬ ‫يتم‬
)*(
‫معيار‬ ‫لكل‬ ‫األنسب‬ ‫التقييم‬ ‫أمام‬
) 1
‫أدنى‬
- 3
‫أعلى‬
(.
‫المقارنة‬ ‫معايير‬
1
2
3
‫مالحظات‬
‫الشخصية‬ ‫الرغبات‬ ‫مع‬ ‫التناسب‬
*
‫الصغي‬ ‫والمنتشات‬ ‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫الشديد‬ ‫وحبي‬ ‫لشغفي‬ ‫وذلك‬ ‫المشروع‬ ‫هذا‬ ‫لعمل‬ ‫شخصية‬ ‫قدرة‬ ‫لدي‬
‫رة‬
‫المعرفية‬ ‫القدرات‬ ‫مع‬ ‫التناسب‬
*
‫الط‬ ‫الوجه‬ ‫على‬ ‫المشروع‬ ‫هذا‬ ‫اتمام‬ ‫في‬ ‫ستساعدني‬ ‫معرفتي‬ ‫لذا‬ ‫صغيرة‬ ‫ومنشآت‬ ‫اعمال‬ ‫رياد‬ ‫تخصصي‬
‫ريقة‬
‫األمثل‬
‫البشرية‬ ‫القدرات‬ ‫مع‬ ‫التناسب‬
*
‫وبرم‬ ‫قبلي‬ ‫من‬ ‫البرنامج‬ ‫محتوى‬ ‫عما‬ ‫يتطلب‬ ‫انه‬ ‫حيث‬ ‫كبيرة‬ ‫بشرية‬ ‫قدرات‬ ‫يتطلب‬ ‫ال‬ ‫المشروع‬ ‫هذا‬
‫من‬ ‫جته‬
‫المشروع‬ ‫لهذا‬ ‫عائق‬ ‫يعتبر‬ ‫ال‬ ‫البشري‬ ‫العنصر‬ ‫لذا‬ ‫مختص‬ ‫من‬ ‫مراجعته‬ ‫مبرمج‬
‫المالية‬ ‫الرغبات‬ ‫مع‬ ‫التناسب‬
*
‫الكبيرة‬ ‫بالمشكلة‬ ‫ليس‬ ‫ولكن‬ ‫عائق‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ،‫المال‬ ‫من‬ ‫القليل‬ ‫يحتاج‬ ‫المشروع‬ ‫هذا‬
‫التسويقية‬ ‫الموارد‬ ‫مع‬ ‫التناسب‬
*
‫العنص‬ ‫هذا‬ ‫ان‬ ‫اجد‬ ‫لذا‬ ‫جيدا‬ ‫له‬ ‫التخطيط‬ ‫يجب‬ ‫عائق‬ ‫بالمشروع‬ ‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬ ‫وتعريف‬ ‫تسويق‬
‫ال‬ ‫ر‬
‫يتوافق‬
‫المعايير‬ ‫استوفاء‬ ‫مرحلة‬ ‫في‬ ‫وضح‬ ‫كما‬ ‫مع‬
‫الدرجات‬
12

21. ‫و‬ ، ‫معينة‬ ‫درجة‬ ‫معيار‬ ‫كل‬ ‫بإعطاء‬ ‫ذلك‬ ‫ويتم‬ ، ‫حسابي‬ ‫تقييم‬ ‫إلى‬ ‫النظري‬ ‫التقييم‬ ‫تحويل‬ ‫يتم‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫في‬
‫الدرجات‬ ‫حساب‬
‫ت‬ ‫نعرض‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬ ، ‫لالختيار‬ ‫المرشح‬ ‫هو‬ ‫الدرجات‬ ‫أكثر‬ ‫على‬ ‫الحاصل‬ ‫المشروع‬ ‫ويكون‬ ، ‫مشروع‬ ‫لكل‬ ‫اإلجمالية‬
‫في‬ ‫مرينا‬
‫حسابيا‬ ‫األفكار‬ ‫تقييم‬ ‫كيفية‬
.
‫ا‬ً‫ي‬‫حساب‬ ‫المشروع‬ ‫فكار‬ ‫تقييم‬ ‫طريقة‬ ‫يوضح‬ ‫أدناه‬ ‫الجدول‬
:
‫وضع‬ ‫يتم‬
100
‫المعايير‬ ‫لمجموع‬ ‫درجة‬
.
‫المجموع‬ ‫تقسيم‬ ‫يتم‬
100
‫المع‬ ‫بعض‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫فيمكن‬ ،‫متساوية‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫تشترط‬ ‫ال‬ ‫انها‬ ‫حيث‬ ،‫المعايير‬ ‫جميع‬ ‫على‬
‫ذات‬ ‫ايير‬
‫األخرى‬ ‫من‬ ‫أعلى‬ ‫قيمة‬
.
‫المشروعات‬ ‫أفكار‬
‫المعيار‬ ‫أهمية‬
‫األهمية‬ ‫حسب‬ ‫المئوية‬ ‫النسبة‬
‫معيار‬ ‫لكل‬ ‫المئوية‬ ‫النسبة‬
‫بالمشروع‬ ‫والتعلق‬ ‫الشخصية‬ ‫القدرة‬
2
25
%
25 ∗ 3
3
= 25
‫المجال‬ ‫في‬ ‫والخبرة‬ ‫المعرفية‬ ‫القدرة‬
1
35
%
35 ∗ 3
3
= 35
‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫توفر‬
5
10
%
10 ∗ 3
3
= 10
‫المالية‬ ‫القدرة‬ ‫توفر‬
4
15
%
15 ∗ 2
3
= 10
‫التسويقية‬ ‫والقدرة‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫الطلب‬
3
15
%
15 ∗ 1
3
= 5
‫المجموع‬
100
%
85
%
‫الحسابي‬ ‫التقييم‬

22. ‫النسب‬
3/3
‫و‬
2/3
‫وأيضا‬
1/3
‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫فعال‬ ‫النظري‬ ‫التقييم‬ ‫نموذج‬ ‫من‬ ‫اخذه‬ ‫يتم‬
‫هي‬ ‫التسويقية‬ ‫القدرة‬ ‫مع‬ ‫التناسب‬ ‫درجة‬ ‫كانت‬
1
‫من‬
3
‫كالتالي‬ ‫حسابيا‬ ‫حسابها‬ ‫فيتم‬
:
‫المئوية‬ ‫للنسبة‬ ‫الصحيح‬ ‫رقم‬
* 15
‫التسويقية‬ ‫القدرة‬ ‫مع‬ ‫التناسب‬
1/3
‫هي‬ ‫الصغير‬ ‫المشروع‬ ‫فكرة‬ ‫نجاح‬ ‫نسبة‬
85
%
‫جدا‬ ‫جيدة‬ ‫نسبة‬ ‫وهي‬

23. ، ‫واستشرهم‬ ‫الخيارات‬ ‫من‬ ‫األنواع‬ ‫هذه‬ ‫مثل‬ ‫يملكون‬ ‫أو‬ ، ‫يديرون‬ ‫أشخاص‬ ‫بزيارة‬ ‫قم‬ ، ‫المناسب‬ ‫الخيار‬ ‫تحديد‬ ‫يتم‬ ‫األخيرة‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬
‫فاال‬
‫ستشار‬
‫أساسي‬ ‫تنوير‬ ‫ة‬
‫االستخارة‬ ‫وقبلها‬ ، ‫للمسيرة‬
,
‫األثر‬ ‫في‬ ‫ورد‬ ‫فكما‬ ، ‫القدير‬ ‫المولى‬ ‫من‬ ‫العون‬ ‫وطلب‬
:
«
‫استشار‬ ‫من‬ ‫ندم‬ ‫وال‬ ، ‫استخار‬ ‫من‬ ‫خاب‬ ‫ما‬
..
‫وأخيرا‬
:
‫وانطلق‬ ‫هللا‬ ‫على‬ ‫توكل‬
.
، ‫تتردد‬ ‫وال‬ ، ‫فانطلق‬ ، ‫أحالمك‬ ‫لك‬ ‫يحقق‬ ‫أنه‬ ‫ترى‬ ‫مشروعا‬ ‫تختار‬ ‫فعندما‬
‫العربي‬ ‫الشاعر‬ ‫قال‬ ‫وكما‬
:
‫أن‬ ‫الرأي‬ ‫فساد‬ ‫فإن‬ ‫عزيمة‬ ‫ذا‬ ‫فكن‬ ‫رأي‬ ‫ذا‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬
‫نترددا‬
‫الخامسة‬ ‫المرحلة‬
:
‫الفكرة‬ ‫اختيار‬

24. ‫المشروعات‬ ‫فشل‬ ‫في‬ ‫مشكلة‬ ‫أكبر‬ ‫تكمن‬
:
‫عملي‬ ‫وليس‬ ، ‫عاطفيا‬ ‫بنجاحها‬ ‫يؤمنون‬ ‫يجعلهم‬ ‫الذي‬ ‫الحد‬ ‫إلى‬ ‫لها‬ ‫ومحبون‬ ، ‫بالفكرة‬ ‫مقتنعون‬ ‫أصحابها‬ ‫أن‬
، ‫واقتصاديا‬ ‫ا‬
‫من‬ ‫ألكثر‬ ‫المتكررة‬ ‫النهاية‬ ‫لهذه‬ ‫وتفاديا‬
%
60
‫االستجابة‬ ‫عليه‬ ‫فإن‬ ، ‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫بمراحل‬ ‫مروره‬ ‫بعد‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫فإن‬ ، ‫الجديدة‬ ‫المشروعات‬ ‫من‬
‫وهي‬ ، ‫بالمشروع‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬ ‫مهمة‬ ‫أركان‬ ‫ألربعة‬ ‫المستفيضة‬
‫؟‬ ‫فكرتك‬ ‫تطبيق‬ ‫يمكن‬ ‫هل‬
‫أوال‬
:
‫المنتج‬
‫ثانيا‬
:
‫المنشأة‬
‫ثالثا‬
:
‫العمالء‬
‫رابعا‬
:
‫المنافسو‬
‫ن‬

25. ‫أوال‬
:
‫المنتج‬
‫خدما‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫إما‬ ‫والمنتجات‬ ‫؟‬ ‫تطويره‬ ‫إمكانية‬ ‫ومدى‬ ‫؟‬ ‫تصنيعه‬ ‫وكيفية‬ ‫؟‬ ‫مميزاته‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫؟‬ ‫سيعمل‬ ‫وكيف‬ ‫دقيق‬ ‫بشكل‬ ‫المنتج‬ ‫مواصفات‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫ت‬
‫أ‬ ‫أو‬
‫سلما‬ ‫تكون‬ ‫ن‬
‫يلي‬ ‫فيما‬ ‫إليه‬ ‫سنتطرق‬ ‫الذي‬ ‫األولي‬ ‫بالنموذج‬ ‫يسمى‬ ‫ما‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫جدا‬ ‫المهم‬ ‫فمن‬ ، ‫تصنيع‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫الملموسة‬ ‫السلع‬ ‫حالة‬ ‫ففي‬ ،
:
‫األولى‬ ‫النموذج‬
‫المنت‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬ ‫لإلثبات‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫بملكه‬ ‫الذي‬ ‫الدليل‬ ‫وهو‬ ، ‫الجديدة‬ ‫للمنتجات‬ ‫الريادية‬ ‫لألفكار‬ ‫تطبيقي‬ ‫تمثيل‬ ‫هو‬ ‫األولي‬ ‫النموذج‬
‫ا‬ ‫ج‬
‫لمقت‬
‫المحتملين‬ ‫للمستثمرين‬ ‫رح‬
‫وتجر‬ ‫اختباره‬ ‫وإمكانية‬ ‫ومواصفاته‬ ‫وعمله‬ ‫للمنتج‬ ‫نموذجي‬ ‫تمثيل‬ ‫فهو‬ ، ‫الوصفية‬ ‫والعبارات‬ ‫البيانية‬ ‫الرسوم‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬ ‫إلى‬ ‫الحاجة‬ ‫دون‬
‫يبه‬
‫و‬
‫اإلنتاج‬ ‫قبل‬ ‫ترخيصه‬
‫للمنتج‬ ‫الكبير‬ ‫الحقيقي‬
.
‫ت‬ ‫يتطلب‬ ‫وقد‬ ، ‫السليمة‬ ‫الخطوات‬ ‫من‬ ‫والتأكد‬ ‫الوقت‬ ‫توفير‬ ‫يتم‬ ‫حتى‬ ، ‫لذلك‬ ‫المبكر‬ ‫التخطيط‬ ‫المهم‬ ‫فمن‬ ‫للمنتج‬ ‫األولي‬ ‫النموذج‬ ‫تصميم‬ ‫وعند‬
‫ط‬
‫وي‬
‫األولي‬ ‫النموذج‬ ‫ر‬
‫ف‬ ‫لتوضيح‬ ، ‫األطراف‬ ‫هذه‬ ‫مع‬ ‫ومشاركا‬ ‫مستعدا‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫يجعل‬ ‫ما‬ ‫وذلك‬ ، ‫المصنعين‬ ‫وربما‬ ، ‫والفنيين‬ ‫والمهنيين‬ ‫بالمتخصصين‬ ‫االستعانة‬
‫كرت‬
‫بشكل‬ ‫وابتكاره‬ ‫ه‬
‫جه‬ ‫من‬ ‫للتصنيع‬ ‫النماذج‬ ‫هذه‬ ‫أحد‬ ‫لتناسب‬ ‫مرونة‬ ‫هناك‬ ‫تكون‬ ‫بحيث‬ ، ‫أولي‬ ‫نموذج‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫بتصنيع‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫يقوم‬ ‫أن‬ ‫المناسب‬ ‫ومن‬ ، ‫دقيق‬
، ‫ة‬
‫ولل‬
‫جهة‬ ‫من‬ ‫سوق‬
‫أخرى‬
.
‫خال‬ ‫فمن‬ ، ‫المكتبية‬ ‫الكمبيوتر‬ ‫أجهزة‬ ‫تصنيع‬ ‫باسم‬ ‫أيضا‬ ‫المعروف‬ ‫السريعة‬ ‫األولية‬ ‫النماذج‬ ‫يسمى‬ ‫ما‬ ‫إنشاء‬ ‫الحديث‬ ‫التقني‬ ‫التطور‬ ‫ساعد‬ ‫وقد‬
‫ل‬
‫ت‬
‫الكمبيوتر‬ ‫قنية‬

26. ‫تقنية‬ ‫توفر‬ ، ‫مرونة‬ ‫أكثر‬ ‫أعمال‬ ‫النماذج‬ ‫المجال‬ ‫األبعاد‬ ‫المالية‬ ‫السياسة‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ، ‫األسماك‬ ‫مالية‬ ‫بنات‬ ‫الحكايات‬ ‫تحويل‬ ‫يتم‬
RP
‫كما‬ ، ‫المنتج‬ ‫تطوير‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫الوقت‬
‫ا‬ ‫وقد‬ ، ‫كامل‬ ‫أولي‬ ‫نموذج‬ ‫إنشاء‬ ‫بدون‬ ‫مدخالت‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ‫النموذج‬ ‫برؤية‬ ‫األشخاص‬ ‫لمختلف‬ ‫السماح‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المنتج‬ ‫تصميم‬ ‫تحسين‬ ‫على‬ ‫تعمل‬
‫س‬
‫تخ‬
‫هذه‬ ‫دمت‬
‫الصغيرة‬ ‫للشركات‬ ‫متاحة‬ ‫اآلن‬ ‫وأصبحت‬ ، ‫سنوات‬ ‫لعدة‬ ‫الطائرات‬ ‫ومصنعي‬ ‫السيارات‬ ‫صناعة‬ ‫شركات‬ ‫مثل‬ ، ‫الكبيرة‬ ‫الشركات‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫التقنية‬
.
‫يلي‬ ‫فيما‬ ‫أهمها‬ ‫تتمثل‬ ، ‫وتطويرها‬ ‫الفكرة‬ ‫ابتكار‬ ‫عند‬ ‫عديدة‬ ‫مزايا‬ ‫األولي‬ ‫النموذج‬ ‫ويوفر‬
:
1
.
‫الت‬ ‫طريقة‬ ‫في‬ ‫أخطاء‬ ‫ستظهر‬ ‫ماديا‬ ‫صنعها‬ ‫بدأ‬ ‫ما‬ ‫متى‬ ‫لكن‬ ‫نظريا‬ ‫رائع‬ ‫بشكل‬ ‫تعمل‬ ‫الفكرة‬ ‫أن‬ ‫شك‬ ‫ال‬ ، ‫التصميم‬ ‫أداء‬ ‫وتحسين‬ ‫اختبار‬ ‫من‬ ‫يمكن‬
‫فكي‬
‫وهذا‬ ، ‫السابقة‬ ‫ر‬
‫الحقيقي‬ ‫المنتج‬ ‫أداء‬ ‫اختبار‬ ‫مهما‬ ‫األولي‬ ‫النموذج‬ ‫يجعل‬ ‫ما‬
.
2
.
‫اختباره‬ ‫عند‬ ‫يكتشف‬ ‫ولكن‬ ، ‫المعدن‬ ‫استخدام‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫يفضل‬ ‫قد‬ ، ‫فمثال‬ ، ‫المواد‬ ‫مختلف‬ ‫فعالية‬ ‫اختبار‬ ‫الممكن‬ ‫من‬ ‫يجعل‬ ‫النموذج‬
:
‫الب‬ ‫أن‬
‫أفضل‬ ‫بعمل‬ ‫الستيك‬
‫المواد‬ ‫أفضل‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫النموذج‬ ‫تصنيع‬ ‫مرحلة‬ ‫ستساعد‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ، ‫أقل‬ ‫وتكلفته‬
,
3
.
‫والشركاء‬ ‫والمهندسين‬ ، ‫والتسويق‬ ‫التغليف‬ ‫وخبير‬ ، ‫العاملين‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ، ‫العمل‬ ‫لفريق‬ ‫أكثر‬ ‫بكفاءة‬ ‫المنتج‬ ‫وصف‬ ‫على‬ ‫النموذج‬ ‫يساعد‬
.
4
.
‫مبهمة‬ ‫أفكار‬ ‫سوى‬ ‫لديهم‬ ‫ليس‬ ‫كثيرين‬ ‫عن‬ ‫المشروع‬ ‫يميز‬ ‫فهذا‬ ‫للمنتج‬ ‫نموذج‬ ‫يتوفر‬ ‫فعندما‬ ، ‫بجدية‬ ‫االبتكار‬ ‫إلى‬ ‫النظر‬ ‫على‬ ‫اآلخرين‬ ‫يشجع‬
‫أ‬ ‫في‬
‫وبدل‬ ، ‫ذهانهم‬
‫رائد‬ ‫إلى‬ ‫النظر‬
‫األعمل‬
‫حقيقي‬ ‫لمنتج‬ ‫محتملة‬ ‫فكرة‬ ‫صاحب‬ ‫سيعد‬ ‫فإنه‬ ، ‫فقط‬ ‫كمبتكر‬

27. ‫األولية‬ ‫النماذج‬ ‫أنواع‬
‫رب‬ ‫أو‬ ‫الترخيص‬ ‫أو‬ ‫التمويل‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫منها‬ ‫أي‬ ‫استخدام‬ ‫يمكن‬ ، ‫األولي‬ ‫النموذج‬ ‫إنشاء‬ ‫من‬ ‫أساسية‬ ‫مراحل‬ ‫أو‬ ‫أنواع‬ ‫هناك‬
‫ما‬
‫الفك‬ ‫تسويق‬
‫رة‬
.
.1
‫اللوح‬
(
Breadboard
: )
، ‫الميكانيكية‬ ‫ووظائفه‬ ‫المنتج‬ ‫عمل‬ ‫كيفية‬ ‫إلظهار‬ ‫األساسية‬ ‫الوظيفة‬ ‫خدمة‬ ‫إلى‬ ‫يهدف‬ ، ‫للفكرة‬ ‫عملي‬ ‫نموذج‬ ‫األساس‬ ‫هو‬ ‫هذا‬
‫أبسط‬ ‫وهو‬
‫المنتج‬ ‫لعمل‬ ‫ملموس‬ ‫شرح‬ ‫إلى‬ ‫منه‬ ‫للمشروع‬ ‫الحماس‬ ‫وكسب‬ ، ‫الوصف‬ ‫على‬ ‫ويعتمد‬ ، ‫النماذج‬ ‫أنواع‬
.
.2
‫العرض‬ ‫نموذج‬
‫التقديمي‬
(
Presentation Prototype
)
‫ترويج‬ ‫ألغراض‬ ‫يستخدم‬ ‫ما‬ ‫غالبا‬ ، ‫تصنيعه‬ ‫سيتم‬ ‫الذي‬ ‫للمنتج‬ ‫تمثيل‬ ‫هو‬ ‫النموذج‬ ‫من‬ ‫النوع‬ ‫هذا‬
، ‫ية‬
‫عادة‬ ‫يكون‬ ‫إذا‬ ‫النهائي‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫األصل‬ ‫طبق‬ ‫نسخة‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫بالضرورة‬ ‫وليس‬ ، ‫به‬ ‫القيام‬ ‫للمنتج‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫إظهار‬ ‫على‬ ‫قادرا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫ويجب‬
‫مصن‬
‫كما‬ ‫يدويا‬ ‫وعا‬
‫أحيانا‬ ‫األبعاد‬ ‫ثالثية‬ ‫الطباعة‬ ‫استخدام‬ ‫يمكن‬
.
‫المنتج‬ ‫ترخيص‬ ‫سيتم‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫فيها‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫الحالة‬ ‫هذا‬ ‫مثالية‬ ‫األولية‬ ‫النماذج‬ ‫هذه‬
.
.3
‫للمنتج‬ ‫نهائية‬ ‫كنسخة‬ ‫العملية‬ ‫لألغراض‬ ‫هو‬ ‫النماذج‬ ‫من‬ ‫النوع‬ ‫هذا‬ ‫لإلنتاج‬ ‫المبدئي‬ ‫النموذج‬
.
‫من‬ ، ‫طريقة‬ ‫بكل‬ ‫النهائي‬ ‫المنتج‬ ‫مثل‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
‫تصنيعه‬ ‫كيفية‬
‫وتغليفه‬ ، ‫مظهره‬ ‫إلى‬
.
‫ل‬ ‫الفعلية‬ ‫التكلفة‬ ‫من‬ ‫بكثير‬ ‫تكلفة‬ ‫أكثر‬ ‫إنه‬ ‫إذ‬ ، ‫جدا‬ ‫مكلفا‬ ‫النهائية‬ ‫المرحلة‬ ‫في‬ ‫األولي‬ ‫النموذج‬ ‫إنتاج‬ ‫يكون‬ ‫وأحيانا‬
‫ا‬ ‫يكون‬ ‫عندما‬ ‫لوحدة‬
‫لمنتج‬
، ‫دقيقة‬ ‫بتفاصيل‬ ‫المنتج‬ ‫جوانب‬ ‫من‬ ‫جانب‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫بالمرور‬ ‫والمنتجين‬ ‫للمخترعين‬ ‫يسمح‬ ‫عالية‬ ‫قيمة‬ ‫ذو‬ ‫أنه‬ ‫إال‬ ، ‫الكامل‬ ‫اإلنتاج‬ ‫مرحلة‬ ‫في‬
‫مم‬
‫ا‬
‫تفادي‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬
‫إظهار‬ ‫أو‬ ‫المبكر‬ ‫الترويج‬ ‫على‬ ‫أيضا‬ ‫تعين‬ ‫المبدئية‬ ‫النماذج‬ ‫هذه‬ ‫مثل‬ ‫فإن‬ ، ‫الحال‬ ‫وبطبيعة‬ ، ‫المنتج‬ ‫إطالق‬ ‫قبل‬ ‫المحتملة‬ ‫االضطراب‬ ‫نقاط‬
‫نما‬
‫ذج‬
‫بالحمالت‬
‫بالمشروع‬ ‫والمحيطين‬ ‫المشاركين‬ ‫اهتمام‬ ‫لجذب‬ ‫التسويقية‬
.

28. ‫ثانيا‬
:
‫المنشأة‬
‫إنشائها‬ ‫خيارات‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫؟‬ ‫المناسبة‬ ‫القانونية‬ ‫صفتها‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫؟‬ ‫منشأتك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫اإلستراتيجية‬
‫إمكا‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫؟‬ ‫حجمها‬ ‫وما‬ ‫؟‬ ‫ستقدمه‬ ‫الذي‬ ‫النشاط‬ ‫هو‬ ‫وما‬ ‫؟‬
‫ناتها‬
‫وكيف‬ ، ‫والبشرية‬ ‫المالية‬
‫ستدارة‬
‫الغيرة‬ ‫عن‬ ‫تتميز‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫وكيف‬
‫ثالثا‬
:
‫العمالء‬
‫الع‬ ‫ستبني‬ ‫وكيف‬ ‫؟‬ ‫العمالء‬ ‫ستقنع‬ ‫وكيف‬ ‫؟‬ ‫ستجدهم‬ ‫وأين‬ ‫؟‬ ‫السوق‬ ‫حجم‬ ‫هو‬ ‫وما‬ ‫؟‬ ‫المفصلة‬ ‫الديموغرافية‬ ‫صفاتهم‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫؟‬ ‫منك‬ ‫سيشتري‬ ‫من‬
‫مع‬ ‫القة‬
‫للحفاظ‬ ‫هم‬
‫؟‬ ‫عليهم‬
‫رابعا‬
:
‫المنافسون‬
‫وكيف‬ ‫؟‬ ‫ويتركونهم‬ ‫العمالء‬ ‫سيختارك‬ ‫ولماذا‬ ‫؟‬ ‫ضعفهم‬ ‫نقاط‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ، ‫قوتهم‬ ‫نقاط‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ‫؟‬ ‫المنافسون‬ ‫هم‬ ‫من‬
‫ستواجههم‬
‫ا‬ ‫في‬ ‫حصتك‬ ‫ستكون‬ ‫وكم‬ ‫؟‬
‫لسوق‬
‫؟‬ ‫بحصصهم‬ ‫مقارنة‬
‫األخيرة‬ ‫الثالثة‬ ‫االبعاد‬ ‫هذه‬
(
‫منافسون‬ ‫عمالء‬ ‫منشاة‬
)
‫يتط‬ ، ‫لها‬ ‫المستفيضة‬ ‫والمعلومات‬ ‫اإلجابة‬ ‫استيفاء‬ ‫أن‬ ‫إال‬ ‫وبساطتها‬ ‫بداهتها‬ ‫من‬ ‫بالرغم‬
‫كبيرا‬ ‫جهدا‬ ‫لب‬
‫الج‬ ‫األسئلة‬ ‫لهذه‬ ‫األجوبة‬ ‫توضح‬ ، ‫قادمة‬ ‫فصوال‬ ‫الكتاب‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫ستفرد‬ ‫إذ‬ ، ‫الكتاب‬ ‫فصول‬ ‫من‬ ‫تبقى‬ ‫المنشأة‬ ‫ما‬ ‫يستغرق‬ ، ‫واسعا‬ ‫وتفصيال‬
‫وهرية‬
.
‫سوف‬ ‫إذا‬
‫نجاح‬ ‫على‬ ‫تعين‬ ‫التي‬ ‫والعوامل‬ ، ‫القانوني‬ ‫وشكلها‬ ‫وخصائصها‬ ‫الصغيرة‬ ‫عن‬ ، ‫فصال‬ ‫وسيفرد‬ ، ‫المشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫لخيارات‬ ‫الفصل‬ ‫هذا‬ ‫يتطرق‬
‫كما‬ ، ‫ها‬
‫سيتضمن‬
‫التشغي‬ ‫الخطة‬ ‫فصل‬ ‫ويجيب‬ ، ‫المشروع‬ ‫إدارة‬ ‫أبعاد‬ ‫على‬ ‫لإلجابة‬ ‫والمحاسبة‬ ‫والتسويق‬ ‫واإلدارة‬ ‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫بتكوين‬ ‫خاصة‬ ‫فصوال‬ ‫الكتاب‬
‫على‬ ‫لية‬
‫جوانب‬
‫ك‬ ، ‫اإلجابات‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫على‬ ‫تصميمه‬ ‫وكيفية‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫يجيب‬ ‫فسوف‬ ‫والمنافسين‬ ‫العمالء‬ ‫يخص‬ ‫فيما‬ ‫أما‬ ، ‫للتنفيذ‬ ‫الزمني‬ ‫التخطيط‬
‫تجي‬ ‫ما‬
‫خطة‬ ‫ب‬
‫المبيعات‬ ‫تحقيق‬ ‫وكيفية‬ ، ‫التسويقية‬ ‫والخطة‬ ‫المنافسين‬ ‫وتحليل‬ ، ‫وتميزه‬ ، ‫السوق‬ ‫بدراسة‬ ‫المتعلقة‬ ‫األسئلة‬ ‫باقي‬ ‫عن‬ ‫األعمال‬
.

29. ‫المشروع‬ ‫إلنشاء‬ ‫االستراتيجية‬ ‫الخيارات‬
‫جديدا‬ ‫مشروعا‬ ‫يبدأ‬ ‫ان‬
.
‫قائما‬ ‫مشروعا‬ ‫يشتري‬ ‫ان‬
.
‫التجاري‬ ‫االمتياز‬ ‫حق‬ ‫علي‬ ‫يحصل‬ ‫أن‬
.

30. ‫أوال‬
:
‫جديد‬ ‫بمشروع‬ ‫البدء‬
‫القوه‬ ‫نقاط‬
‫الضعف‬ ‫نقاط‬

‫وتح‬ ‫المشروع‬ ‫عن‬ ‫متكاملة‬ ‫تفصيلية‬ ‫دراسة‬ ‫ألعداد‬ ‫فرصة‬ ‫لديك‬
‫ديد‬
‫جداوه‬
‫بتنفيذه‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬ ‫نجاحه‬ ‫ونسبة‬

‫ورغبات‬ ‫ومؤهالتك‬ ‫خبراتك‬ ‫مع‬ ‫المتوافق‬ ‫المشروع‬ ‫اختيار‬ ‫يمكنك‬
‫ك‬

‫للمشروع‬ ‫المالئم‬ ‫الموقع‬ ‫اختيار‬ ‫يمكنك‬

‫المتعلقة‬ ‫والمستجدات‬ ‫والمواقف‬ ‫الجوانب‬ ‫على‬ ‫السيطرة‬ ‫يمنك‬
‫بالمشروع‬

‫وبح‬ ‫له‬ ‫خططت‬ ‫طالما‬ ‫الذي‬ ‫الجديد‬ ‫المشروع‬ ‫الختيار‬ ‫الفرصة‬ ‫لديك‬
‫ثت‬
‫عنه‬

‫والجهد‬ ‫الوقت‬ ‫من‬ ‫والمزيد‬ ‫الكثير‬ ‫يتطلب‬

‫مسبقه‬ ‫تفصيلية‬ ‫دراسات‬ ‫ألجراء‬ ‫عالية‬ ‫تكاليف‬ ‫يتطلب‬

‫طويلة‬ ‫تكون‬ ‫قد‬ ‫فترة‬ ‫الى‬ ‫يحتاج‬
.
‫اإليراد‬ ‫بتحقيق‬ ‫يبدأ‬ ‫لكي‬
‫المستهدفة‬ ‫ات‬
.

‫ا‬ ‫األموال‬ ‫لتوفير‬ ‫النقدية‬ ‫السيولة‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫قدر‬ ‫الى‬ ‫يحتاج‬ ‫قد‬
‫لكافية‬

‫والمعلوماتي‬ ‫الغنية‬ ‫واالمدادات‬ ‫الموارد‬ ‫تامين‬ ‫تكلفة‬ ‫الى‬ ‫يحتاج‬
‫ة‬
‫المناسبة‬ ‫والبشرية‬
.

‫األخطاء‬ ‫كل‬ ‫لمنع‬ ‫الكافية‬ ‫الخبرة‬ ‫لديك‬ ‫تتوفر‬ ‫ال‬ ‫قد‬
.
‫ال‬ ‫ومواجهة‬
‫قيود‬
‫واألزمات‬
.

31. ‫ثانيا‬
:
‫قائم‬ ‫مشروع‬ ‫شراء‬
‫القوة‬ ‫نقاط‬
‫الضعف‬ ‫نقاط‬

‫جديدة‬ ‫ترخيص‬ ‫إجراءات‬ ‫الى‬ ‫الحاجة‬ ‫عدم‬

‫قائما‬ ‫المشروع‬ ‫كون‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬
.
‫وموردوه‬ ، ‫وزبائنه‬ ‫سوقه‬ ‫وله‬
،
‫وموظفوه‬
.

‫العملية‬ ‫خبراته‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫مما‬ ‫االستفادة‬

‫ثم‬ ‫ومن‬ ‫توقف‬ ‫دون‬ ‫ويعمل‬ ، ‫مستمرا‬ ‫المشروع‬ ‫كون‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬
‫تنميتها‬ ‫ويمكن‬ ، ‫مستمرة‬ ‫ستكون‬ ‫ايراداته‬ ‫فان‬
.

‫اذا‬ ‫المشروع‬ ‫عن‬ ‫الحسنة‬ ‫والسمعة‬ ‫الذهنية‬ ‫الصورة‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬
‫اختياره‬ ‫احسنت‬
.
‫واستثمارها‬ ‫توظيفها‬ ‫احسنت‬ ‫وكذلك‬
.

‫ا‬ ‫بيع‬ ‫وراء‬ ‫الكامنة‬ ‫والخفايا‬ ‫األسباب‬ ‫عن‬ ‫اإلفصاح‬ ‫عدم‬ ‫يتم‬ ‫قد‬
‫لمشروع‬
‫مرضية‬ ‫وغير‬ ‫إيجابية‬ ‫غير‬ ‫تكون‬ ‫قد‬ ‫التي‬
.

‫تبحث‬ ‫التي‬ ‫والمقومات‬ ‫الخصائص‬ ‫المشروع‬ ‫في‬ ‫تتوفر‬ ‫ال‬ ‫قد‬
‫عنها‬
.

‫وطموحاتك‬ ‫تصوراتك‬ ‫مع‬ ‫كبيرة‬ ‫بدرجة‬ ‫المشروع‬ ‫يتوافق‬ ‫ال‬ ‫قد‬
‫المستقبلي‬ ‫للمشروع‬
.

‫وتوجهاتك‬ ‫لظروفك‬ ‫مالئم‬ ‫غير‬ ‫المشروع‬ ‫موقع‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫قد‬

‫مرتفعة‬ ‫الشراء‬ ‫تكلفة‬ ‫تكون‬ ‫قد‬
.
‫الب‬ ‫سيطلبه‬ ‫الذي‬ ‫السعر‬ ‫الن‬
‫سيضمن‬ ‫ائع‬
‫والشهرة‬ ‫الملكية‬ ‫حق‬
.

32. ‫التجاري‬ ‫االمتياز‬ ‫ثالثا‬