تتناول الوثيقة جوانب الإبداع والابتكار في الأعمال، موضحة أهمية ريادة الأعمال في تعزيز الاقتصاد وخلق فرص العمل. تتضمن الوثيقة أيضًا الفوائد والمخاطر المتعلقة بالريادة، فضلًا عن الخطوات التي يمكن اتخاذها لتجنب الفشل. تعطي تحليلًا لخيارات بدء مشروع جديد، سواء بإنشاء مشروع من الصفر أو شراء مشروع قائم.

1. ‫الفصل‬
1
‫اإلبداع‬
:
‫القدرة‬
‫على‬
‫تطوير‬
‫أفكار‬
‫جديدة‬
‫واكتشاف‬
‫طرق‬
‫جديدة‬
‫للنظر‬
‫في‬
‫المشاكل‬
‫والفرص‬
‫(التفكير‬
‫في‬
‫أشياء‬
)‫جديدة‬
‫االبتكار‬
:
‫حياة‬ ‫إلثراء‬ ‫أو‬ ‫لتعزيز‬ ‫الفرص‬ ‫أو‬ ‫للمشكالت‬ ‫اإلبداعية‬ ‫الحلول‬ ‫تطبيق‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫الناس‬
(
‫جديدة‬ ‫بأشياء‬ ‫القيام‬
‫األعما‬ ‫ريادة‬
:‫ل‬
‫عملية‬
‫الناس‬ ‫احتياجات‬ ‫لتلبية‬ ‫واالبتكار‬ ‫اإلبداع‬ ‫تطبيق‬ ‫في‬ ‫منضبطة‬ ‫منهجية‬
‫السوق‬ ‫في‬ ‫المتاحة‬ ‫والفرص‬ ‫والمجتمع‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫لظهور‬ ‫الداعمة‬ ‫العوامل‬
:
1
-
‫للبلد‬ ‫القومي‬ ‫االنتاج‬ ‫في‬ ‫الصغيرة‬ ‫الشركات‬ ‫دور‬ ‫أهمية‬
2
-
‫الصغيرة‬ ‫الشركات‬ ‫دور‬ ‫أهمية‬
‫الكوادر‬ ‫توظيف‬ ‫في‬
‫البشرية‬
3
-
‫وتخفيض‬ ‫الجودة‬ ‫زيادة‬ ‫في‬ ‫الصغيرة‬ ‫الشركات‬ ‫دور‬ ‫أهمية‬
‫األسعار‬
4
-
‫المستمر‬ ‫واالبداع‬ ‫االبتكار‬ ‫في‬ ‫الصغيرة‬ ‫الشركات‬ ‫دور‬ ‫أهمية‬
5
-
‫العولمة‬
6
-
‫الحر‬ ‫واالقتصاد‬ ‫الخارجية‬ ‫التجارة‬ ‫على‬ ‫التشجيع‬
7
-
‫والخدمات‬ ‫السلع‬ ‫من‬ ‫الناس‬ ‫احتياجات‬ ‫تنوع‬
‫واالقتصاد‬ ‫المجتمع‬ ‫على‬ ‫وأثرها‬ ‫الريادة‬ ‫أهمية‬
:
1
-
‫االي‬ ‫توظيف‬
‫العاملة‬ ‫دي‬
2
-
‫سعر‬ ‫واقل‬ ‫جودة‬ ‫بأفضل‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫انتاج‬ ‫في‬ ‫المنافسة‬
3
-
‫االفراد‬ ‫لدى‬ ‫الدخل‬ ‫مستوى‬ ‫رفع‬
4
-
‫للدولة‬ ‫االجمالي‬ ‫المحلي‬ ‫الناتج‬ ‫معدل‬ ‫زيادة‬
5
-
‫المدفوعات‬ ‫ميزان‬ ‫في‬ ‫توازن‬
6
-
‫البشرية‬ ‫والتنمية‬ ‫المعرفة‬ ‫زيادة‬
‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫المحتملة‬ ‫والمخاطر‬ ‫السلبيات‬
:
1
-
‫من‬ ‫التيقن‬ ‫عدم‬
‫الدخل‬
2
-
‫بالكامل‬ ‫الخاص‬ ‫االستثمار‬ ‫فقدان‬ ‫خطر‬
3
-
‫الشاق‬ ‫والعمل‬ ‫الطويلة‬ ‫العمل‬ ‫ساعات‬
4
-
‫ونجاحه‬ ‫المشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫يتم‬ ‫حتى‬ ‫الحياة‬ ‫في‬ ‫جودة‬ ‫أقل‬
5
-
‫التوتر‬ ‫من‬ ‫عالية‬ ‫مستويات‬
6
-
‫الكاملة‬ ‫المسؤولية‬
7
-
‫تثبيط‬
‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫المحتملة‬ ‫الفوائد‬
:

2. 1
-
‫مصيرك‬ ‫تحدد‬
2
-
‫والوطن‬ ‫المجتمع‬ ‫في‬ ‫فرقا‬ ‫تحدث‬
3
-
‫تحقيق‬
‫االستقاللية‬ ‫في‬ ‫الحلم‬
4
-
‫الكاملة‬ ‫قدراتك‬ ‫استثمار‬
5
-
‫كبيرة‬ ‫أرباح‬ ‫جني‬
6
-
‫المجتمع‬ ‫بناء‬ ‫في‬ ‫المساهمة‬
7
-
‫تعمل‬ ‫ان‬ ‫تحب‬ ‫بما‬ ‫تستمتع‬
‫المشروع‬ ‫يفشل‬ ‫لماذا‬
:
1
-
‫إدارية‬ ‫أخطاء‬
2
-
‫الخبرة‬ ‫في‬ ‫نقص‬
3
-
‫المالية‬ ‫الرقابة‬ ‫عدم‬
4
-
‫التسويق‬ ‫جهود‬ ‫ضعف‬
5
-
‫استراتيجية‬ ‫خطة‬ ‫وضع‬ ‫في‬ ‫الفشل‬
6
-
‫المنضبط‬ ‫غير‬ ‫النمو‬
7
-
‫عدم‬
‫مناسب‬ ‫موقع‬ ‫أو‬ ‫مكان‬ ‫اختيار‬
8
-
‫المخزون‬ ‫مراقبة‬ ‫ضعف‬
9
-
‫صحيح‬ ‫بشك‬ ‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫السلعة‬ ‫تسعير‬ ‫عدم‬
10
-
"‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫الى‬ ‫"االنتقال‬ ‫فهم‬ ‫او‬ ‫القدرة‬ ‫عدم‬
‫هذه‬ ‫تتجنب‬ ‫كيف‬
:‫األخطاء‬
1
-
‫بعمق‬ ‫والقطاع‬ ‫العمل‬ ‫مجال‬ ‫تعرف‬
2
-
‫واضحة‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬ ‫وضع‬
3
-
‫المالية‬ ‫الموارد‬ ‫إدارة‬
4
-
‫القوائم‬ ‫فهم‬
‫والتقارير‬
‫المالية‬
5
-
‫فعال‬ ‫نحو‬ ‫على‬ ‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫إدارة‬ ‫كيفية‬ ‫تعلم‬
6
-
‫المنافسة‬ ‫عن‬ ‫بعيدا‬ ‫سلعتك‬ ‫في‬ ‫تميز‬
7
-
‫دائما‬ ‫إيجابي‬ ‫موقف‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬
‫الفصل‬
2
‫الريادي‬
:
‫ذلك‬
‫النشاط‬
‫التجاري‬
‫الذي‬
‫يقوم‬
‫على‬
‫انشاء‬
‫شركة‬
‫ومشروع‬
‫تجاري‬
،‫جديد‬
‫وتحمل‬
‫المخاطرة‬
‫المالية‬
‫بهدف‬
‫تلبية‬
‫حاجة‬
‫المجتمع‬
‫وتحقيق‬
‫ربح‬
‫معقول‬
‫االعمال‬ ‫رائد‬
:
‫تحقيق‬ ‫بغرض‬ ‫اليقين‬ ‫وعدم‬ ‫المخاطر‬ ‫ومواجهة‬ ‫جديدة‬ ‫تجارية‬ ‫أعمال‬ ‫يبدأ‬ ‫الذي‬
‫الموارد‬ ‫وتجميع‬ ‫السوق‬ ‫في‬ ‫الفرص‬ ‫تحديد‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المجتمع‬ ‫وخدمة‬ ‫والنمو‬ ‫المناسب‬ ‫الربح‬
‫منها‬ ‫لالستفادة‬ ‫الالزمة‬

3. ‫األعمال‬ ‫لرائد‬ ‫الريادية‬ ‫الخصائص‬
:
1
-
‫وزمام‬ ،‫المسؤولية‬ ‫في‬ ‫الرغبة‬
‫المبادرة‬
2
-
‫المخاطر‬ ‫من‬ ‫معتدلة‬ ‫مستويات‬ ‫تفضيل‬
3
-
‫النجاح‬ ‫على‬ ‫قدراتهم‬ ‫في‬ ‫الثقة‬
4
-
‫االستماع‬ ‫في‬ ‫الرغبة‬
‫ألراء‬
‫االخرين‬
5
-
‫النشاط‬ ‫من‬ ‫عال‬ ‫مستوى‬
6
-
‫المستقبلي‬ ‫التوجه‬
–
‫بالثقة‬ ‫وجدير‬ ‫أمين‬ ،‫مصمم‬ ،‫ايجابي‬ ،‫متفائل‬
7
-
‫الوقت‬ ‫تنظيم‬ ‫في‬ ‫عالية‬ ‫درجة‬ ‫في‬ ‫يتميز‬
8
-
‫ثانيا‬ ‫المال‬ ‫ثم‬ ‫اوال‬ ‫النجاح‬ ‫تحقيق‬
‫االعمال‬ ‫لرائد‬ ‫الشخصية‬ ‫الصفات‬
:
1
-
‫النفس‬ ‫في‬ ‫العالية‬ ‫الثقة‬
2
-
‫منافس‬
3
-
‫مستقل‬
4
-
‫بالثقة‬ ‫وجدير‬ ،‫ومخلص‬ ،‫وأمين‬ ،‫وفطن‬ ،‫ذكي‬
5
-
‫قوية‬ ‫ارادة‬ ‫ويمتلك‬ ،‫مصمم‬
6
-
‫المشكالت‬ ‫وحل‬ ‫للقرار‬ ‫صانع‬
7
-
‫االخرين‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫في‬ ‫ويرغب‬ ،‫اجتماعي‬
‫اإلدارة‬
:
‫توجيه‬
‫وتخطيط‬
‫وتنظيم‬
‫وتنسيق‬
‫ورقابة‬
‫وصنع‬
‫قرار‬
‫باستخدام‬
‫طاقة‬
‫الموارد‬
‫المالية‬
‫والبشرية‬
‫والمادية‬
‫والمعلوماتية‬
‫لتحقيق‬
‫هدف‬
‫ما‬
‫بكفاءة‬
‫وفعالية‬
‫المدير‬
:
‫في‬ ‫فرد‬ ‫هو‬
‫ال‬
‫تحقيق‬ ‫بغرض‬ ‫المرؤوسين‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫عن‬ ً‫ال‬‫مسئو‬ ‫يكون‬ ‫مؤسسة‬
‫به‬ ‫يقوم‬ ‫ما‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الموضوعة‬ ‫األهداف‬
‫قرار‬ ‫واتخاذ‬ ‫ورقابة‬ ‫وتنسيق‬ ‫وتوجيه‬ ‫تنظيم‬ ‫من‬
،‫ات‬
‫وذلك‬
‫المتاحة‬ ‫الموارد‬ ‫باستخدام‬
‫المؤسسة‬ ‫اهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫بهدف‬
‫وفعالية‬ ‫بكفاءة‬
‫تصنيف‬
‫المدراء‬
:‫التنظيمي‬ ‫الهيكل‬ ‫وفق‬
-
‫العليا‬ ‫اإلدارة‬ ‫مديرو‬
:
،‫(الرئيس‬ ‫المنظمة‬ ‫مسؤولية‬ ‫إدارة‬ ‫يتحملوا‬
)‫الرئيس‬ ‫نائب‬
-
‫الوسطى‬ ‫اإلدارة‬ ‫مديرو‬
:
،‫إنتاج‬ ‫(مدير‬ ‫اإلجراءات‬ ‫تنفيذ‬ ‫مسؤولية‬ ‫عليهم‬
،‫تسويق‬
)‫عمليات‬
-
‫األشراف‬ ‫الثالث‬ ‫المستوي‬
:
‫وتنسي‬ ‫األنشطة‬ ‫على‬
‫األعمال‬ ‫أنشطة‬ ‫ق‬
،‫(مشرف‬
‫مدير‬
)‫مكتب‬
‫القيادة‬
:
‫تعاونهم‬ ‫لنيل‬ ‫وإرشادهم‬ ‫وتوجيههم‬ ،‫جماعة‬ ‫أو‬ ‫شخص‬ ‫على‬ ‫التأثير‬ ‫على‬ ‫الفرد‬ ‫قدرة‬
‫المرسومة‬ ‫األهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ،‫الكفاءة‬ ‫من‬ ‫درجة‬ ‫بأعلى‬ ‫للعمل‬ ،‫وتحفيزهم‬

4. ‫الفصل‬
4
‫خيارات‬
‫إنشاء‬
‫المشروع‬
‫الصغير‬
:
1
-
‫البدئ‬
‫في‬
‫مشروع‬
‫من‬
:‫الصفر‬
•
:‫اإليجابيات‬
o
‫احد‬ ‫من‬ ‫امتياز‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫أو‬ ‫قائم‬ ‫مشروع‬ ‫شراء‬ ‫مع‬ ‫مقارنة‬ ‫تكلفة‬ ‫أقل‬
‫الكبرى‬ ‫الشركات‬
o
‫النجاح‬ ‫حال‬ ‫في‬ ‫االخرى‬ ‫الخيارات‬ ‫من‬ ‫عائد‬ ‫أكثر‬
o
‫الجديد‬ ‫المشروع‬ ‫وتشغيل‬ ‫تجهيز‬ ‫في‬ ‫مناسبا‬ ‫يراه‬ ‫ما‬ ‫االعمال‬ ‫رائد‬ ‫يحقق‬
•
:‫السلبيات‬
o
‫قائم‬ ‫مشروع‬ ‫شراء‬ ‫مع‬ ‫مقارنة‬ ،‫أعلى‬ ‫تكون‬ ‫قد‬ ‫المخاطرة‬ ‫نسبة‬
o
‫يكون‬ ‫االستثمار‬ ‫على‬ ‫العائد‬
‫بطيء‬
‫للمشروع‬ ‫االولى‬ ‫السنوات‬ ‫في‬
2
-
‫قائم‬ ‫مشروع‬ ‫شراء‬
:
•
:‫اإليجابيات‬
o
‫االرباح‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫في‬ ‫البدئ‬
‫فورا‬
‫قائم‬ ‫مشروع‬ ‫شراء‬ ‫عند‬
o
‫مع‬ ‫مقارنة‬ ‫أقل‬ ‫تكون‬ ‫قد‬ ‫الخسارة‬ ‫أو‬ ‫المخاطرة‬ ‫نسبة‬
‫جديد‬ ‫مشروع‬ ‫في‬ ‫البدئ‬
o
‫القائم‬ ‫المشروع‬ ‫تطوير‬ ‫وطرق‬ ‫أساليب‬ ‫معرفة‬
o
‫العمل‬ ‫ونظام‬ ‫والعمالء‬ ‫الموردين‬ ‫قوائم‬ ‫جاهزية‬
o
‫للتطوير‬ ‫المشروع‬ ‫صاحب‬ ‫خبرة‬ ‫استخدام‬ ‫الممكن‬ ‫من‬

5. o
‫المريح‬ ‫بالتقسيط‬ ‫القائم‬ ‫المشروع‬ ‫شراء‬ ‫الممكن‬ ‫من‬
•
:‫السلبيات‬
o
‫للبيع‬ ‫القائم‬ ‫المشروع‬ ‫عرض‬ ‫في‬ ‫الحقيقي‬ ‫السبب‬ ‫معرفة‬ ‫عدم‬
o
‫القائم‬ ‫المشروع‬ ‫تطوير‬ ‫في‬ ‫االستحالة‬ ‫الممكن‬ ‫من‬
o
‫السيئة‬ ‫السمعة‬ ‫ذات‬ ‫المشاريع‬ ‫اصالح‬ ‫في‬ ‫االستحالة‬ ‫الممكن‬ ‫من‬
o
‫القائم‬ ‫المشروع‬ ‫في‬ ‫والمعدات‬ ‫االجهزة‬ ‫قدم‬
o
‫مناسب‬ ‫غير‬ ‫اصبح‬ ‫المشروع‬ ‫موقع‬
o
‫المخزون‬ ‫في‬ ‫البضاعة‬ ‫صالحية‬ ‫عدم‬
•
‫التالية‬ ‫المعلومات‬ ‫وتحليل‬ ‫جمع‬ ‫يجب‬
:
o
‫عرض‬ ‫قد‬ ‫لماذا‬
‫للبيع‬ ‫المشروع‬
o
‫الحداثة‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫القائم‬ ‫المشروع‬ ‫حالة‬ ‫هو‬ ‫ما‬
o
‫المستهدفون‬ ‫هم‬ ‫من‬
o
‫المنافسون‬ ‫هم‬ ‫من‬
o
‫القائم‬ ‫المشروع‬ ‫تطوير‬ ‫في‬ ‫والطرق‬ ‫االساليب‬ ‫هي‬ ‫ما‬
3
-
‫وكالة‬ ‫او‬ ‫امتياز‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
:
•
:‫اإليجابيات‬
o
‫العمل‬ ‫نظام‬ ‫جاهزية‬
o
‫للتدريب‬ ‫الرئيسية‬ ‫الشركة‬ ‫من‬ ‫دعم‬
o
‫من‬ ‫واضحة‬ ‫الشرائية‬ ‫القوة‬
‫المستهدفين‬
o
‫التجارية‬ ‫العالمة‬
o
‫والخدمات‬ ‫المنتج‬ ‫جودة‬ ‫في‬ ‫واضحة‬ ‫معايير‬
o
‫الرئيسية‬ ‫الشركة‬ ‫من‬ ‫والحماية‬ ‫الموقع‬ ‫اختيار‬
•
:‫السلبيات‬
o
‫الجارية‬ ‫االختراع‬ ‫وحقوق‬ ‫االمتياز‬ ‫رسوم‬
o
‫بين‬ ‫ما‬ ‫تتراوح‬ ‫المبيعات‬ ‫من‬ ‫مقتطعة‬ ‫نسبة‬
8
-
11
%
o
‫والخدمات‬ ‫بالمنتج‬ ‫االلتزام‬
o
‫المعتمد‬ ‫الموردين‬ ‫من‬ ‫فقط‬ ‫الشراء‬
‫الرئيسية‬ ‫الشركة‬ ‫من‬ ‫ين‬
o
‫المنتجات‬ ‫في‬ ‫السوق‬ ‫تشبع‬
o
‫والدعاية‬ ‫التدريب‬ ‫قرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫في‬ ‫االستقاللية‬ ‫عدم‬
‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫وخصائص‬ ‫مميزات‬
:
1
-
،‫الطلب‬ ‫بحجم‬ ‫والتنبؤ‬ ،‫معهم‬ ‫والتواصل‬ ،‫المستهدفين‬ ‫وانتقاء‬ ،‫المستهلك‬ ‫في‬ ‫االهتمام‬
‫المستقبل‬ ‫في‬ ‫يرغبونه‬ ‫وما‬
2
-
‫التحالفات‬
‫والشركاء‬ ‫االستراتيجية‬
3
-
‫الجودة‬ ‫على‬ ‫التركيز‬

6. 4
-
‫منها‬ ‫التقليل‬ ‫في‬ ‫واالستمرار‬ ‫التكاليف‬ ‫مراقبة‬
5
-
‫اداءهم‬ ‫وتقييم‬ ‫الموظفين‬ ‫تدريب‬ ‫في‬ ‫واالستمرار‬ ‫الوظيفي‬ ‫الرضا‬ ‫على‬ ‫الحرص‬
6
-
‫القرارات‬ ‫واتخاذ‬ ‫المعلومات‬ ‫تحليل‬ ‫في‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫استخدام‬
‫الفصل‬
5
‫العوامل‬
‫التي‬
‫يجب‬
‫ان‬
‫تؤخذ‬
‫في‬
‫عين‬
‫االعتبار‬
‫عند‬
‫اختيار‬
‫الشكل‬
‫القانوني‬
‫للمنشأة‬
:
1
-
‫الضريبية‬ ‫االعتبارات‬
2
-
‫القانونية‬ ‫المسؤولية‬
3
-
‫المشروع‬ ‫وتشغيل‬ ‫لبدء‬ ‫المستقبل‬ ‫في‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫متطلبات‬
4
-
‫اإلدارية‬ ‫القدرة‬
5
-
‫المشروع‬ ‫أهداف‬
6
-
‫المنشأة‬ ‫تشكيل‬ ‫تكلفة‬
‫او‬ ‫األعمال‬ ‫ملكية‬ ‫أشكال‬
:‫المنشأت‬
1
-
‫فردية‬ ‫ملكية‬
:
‫القانونية‬ ‫االشكال‬ ‫أبسط‬ ‫من‬
‫الشخص‬ ‫إلى‬ ‫ببساطة‬ ‫يشير‬ ‫وهو‬ ،‫للمنشأة‬
‫ديونها‬ ‫عن‬ ‫مسؤوال‬ ‫شخصيا‬ ‫وهو‬ ‫األعمال‬ ‫يملك‬ ‫الذي‬
•
:‫اإليجابيات‬
-
‫المنشأة‬ ‫انشاء‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫سرعة‬
-
‫القانونية‬ ‫المعامالت‬ ‫في‬ ‫تكلفة‬ ‫أقل‬
-
‫قانونية‬ ‫قيود‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬
-
‫المشروع‬ ‫على‬ ‫الكلية‬ ‫السيطرة‬
-
‫المنشأة‬ ‫والغاء‬ ‫التوقف‬ ‫في‬ ‫سهل‬
•
:‫السلبيات‬
-
‫الديون‬ ‫عن‬ ‫محدودة‬ ‫غير‬ ‫الشخصية‬ ‫المسؤولية‬
-
‫محدودة‬ ‫وقدرات‬ ‫مهارات‬
-
‫العزلة‬
-
‫المال‬ ‫رأس‬ ‫محدودية‬
-
‫األعمال‬ ‫في‬ ‫استمرارية‬ ‫وجود‬ ‫عدم‬
2
-
‫مشاركة‬
:
:‫وهما‬ ‫نوعان‬
‫المتضامنين‬ ‫الشركاء‬
:
‫غير‬ ‫ومسؤولية‬ ،‫الشركة‬ ‫اعمال‬ ‫إدارة‬ ‫في‬ ‫نشط‬ ‫بدور‬ ‫القيام‬
‫الشراكة‬ ‫ديون‬ ‫عن‬ ‫محدودة‬
‫المحدودين‬ ‫الشركاء‬
:
‫ديون‬ ‫عن‬ ‫مسؤولين‬ ‫وغير‬ ‫الشركة‬ ‫ادارة‬ ‫في‬ ‫محدود‬ ‫دور‬ ‫لهم‬
‫متضامن‬ ‫شريك‬ ‫هو‬ ‫الكفيل‬ ،‫االمارات‬ ‫دولة‬ ‫في‬ ‫الشركات‬ ‫قانون‬ ‫في‬ ‫ولكن‬ ،‫الشركة‬
‫المسؤولية‬ ‫محدود‬ ‫وليس‬

7. •
:‫اإليجابيات‬
-
‫المنشأة‬ ‫انشاء‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫سرعة‬
-
‫االدا‬ ‫المهارات‬ ‫في‬ ‫الشركاء‬ ‫يساهم‬
‫رية‬
-
‫مال‬ ‫رأس‬
‫أكبر‬
-
‫الخسائر‬ ‫أو‬ ‫األرباح‬ ‫توزيع‬
-
‫المحدودين‬ ‫الشركاء‬ ‫جذب‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
-
‫في‬ ‫مرونة‬
‫اإلدارة‬
•
:‫السلبيات‬
-
‫الشركة‬ ‫ديون‬ ‫في‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬ ‫األقل‬ ‫على‬ ‫واحد‬ ‫شريك‬ ‫من‬ ‫محدودة‬ ‫غير‬ ‫مسؤولية‬
-
‫المال‬ ‫رأس‬ ‫تراكم‬
-
‫الشركة‬ ‫حل‬ ‫دون‬ ‫الشراكة‬ ‫مصلحة‬ ‫من‬ ‫التخلص‬ ‫في‬ ‫صعوبة‬
-
‫وفاة‬ ‫حال‬ ‫في‬ ‫االستمرارية‬ ‫عدم‬
‫أحد‬
‫الشركاء‬
-
‫وصراعات‬ ‫المصالح‬ ‫في‬ ‫تضارب‬ ‫حدوث‬ ‫احتمال‬
3
-
‫شركة‬
:)‫نوعان‬ ‫(ولها‬
‫منفصل‬ ‫قانوني‬ ‫كيان‬ ‫هي‬
‫تتمتع‬ ‫الشركات‬ .‫أصحابها‬ ‫عن‬ ‫ومتميز‬
‫الحقوق‬ ‫معظم‬ ‫في‬
‫والمسؤوليات‬
‫واقتراض‬ ‫العقود‬ ‫إبرام‬ ‫في‬ ‫الحق‬ ‫فلديها‬ ‫وهذا‬ .‫كالفرد‬
‫أوراق‬ ‫واصدار‬ ‫المال‬
،‫مالية‬
‫وتوظف‬ ‫وتقاضى‬
‫وتمتلك‬ ،‫الموظفين‬
‫الخاصة‬ ‫األصول‬
‫الضرائب‬ ‫وتدفع‬
‫العام‬ ‫للقطاع‬ ‫المملوكة‬
:
‫ما‬ ‫عادة‬ ‫والتي‬ ‫المساهمين‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫عدد‬ ‫لديها‬ ‫التي‬ ‫الشركة‬
‫المالية‬ ‫االسواق‬ ‫في‬ ‫أسهمها‬ ‫تداول‬ ‫يتم‬
‫الشركاء‬ ‫بين‬ ‫عقد‬ ‫وثيقة‬
:
‫عدد‬
‫عادة‬ ‫األسهم‬
‫يتراوح‬
،‫سهم‬ ‫وااللف‬ ‫سهم‬ ‫بين‬ ‫ما‬
‫على‬ ‫توزع‬
‫األسرة‬ ‫أفراد‬ ‫األحيان‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫في‬ ،‫الناس‬ ‫من‬ ‫نسبيا‬ ‫صغير‬ ‫عدد‬
‫األصدقاء‬ ‫أو‬ ،‫واألقارب‬
•
:‫اإليجابيات‬
-
.‫الشركة‬ ‫ديون‬ ‫عن‬ ‫مسؤولون‬ ‫غير‬ ‫المساهمون‬ ،‫األسهم‬ ‫من‬ ‫محدودة‬ ‫مسؤولية‬ ‫ذات‬
-
‫واصدار‬ ‫األموال‬ ‫رؤوس‬ ‫جذب‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫أسهم‬
‫وسندات‬
-
‫نهاية‬ ‫ال‬ ‫ما‬ ‫إلى‬ ‫االستمرار‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
-
‫ملكية‬
‫للتحويل‬ ‫قابلة‬
•
:‫السلبيات‬
-
)‫العام‬ ‫القطاع‬ ‫الى‬ ‫الخاص‬ ‫القطاع‬ ‫من‬ ‫الشركة‬ ‫(تحويل‬ ‫جدا‬ ‫عالية‬ ‫التأسيس‬ ‫تكلفة‬
-
( ‫جدا‬ ‫عالية‬ ‫قانونية‬ ‫وقيود‬ ‫متطلبات‬
‫ألنها‬
)‫العام‬ ‫للقطاع‬ ‫مملوكة‬
-
‫مجلس‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اال‬ ‫الشركة‬ ‫ادارة‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫الشركة‬ ‫لمؤسس‬ ‫يعود‬ ‫ال‬
‫اإلدارة‬
-
‫عل‬ ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫ضريبة‬ ‫تدفع‬ ‫الشركة‬
‫االسهم‬ ‫في‬ ‫والمستثمرون‬ ،‫االرباح‬ ‫صافي‬ ‫ى‬
‫على‬ ‫ثانية‬ ‫مرة‬ ‫ضريبة‬ ‫يدفعون‬
‫العام‬ ‫نهاية‬ ‫في‬ ‫عليهم‬ ‫توزيعها‬ ‫بعد‬ ‫ارباحهم‬

8. ‫دولة‬ ‫في‬ ‫رسمي‬ ‫وجود‬ ‫إقامة‬ ‫في‬ ‫الراغبة‬ ‫األجنبية‬ ‫للهيئات‬ ‫االمارات‬ ‫دولة‬ ‫سنتها‬ ‫التي‬ ‫القوانين‬
:‫االمارات‬
1
-
‫أنواع‬ ‫سبعة‬ ‫منها‬ ‫يوجد‬ ‫والتي‬ ‫دائمة‬ ‫منشأة‬ ‫انشاء‬
‫شركات‬ ،‫المشاركة‬ ‫شركات‬ :‫مختلفة‬
،‫المالية‬ ‫األوراق‬ ‫شركات‬ ،‫المشتركة‬ ‫العامة‬ ،)‫(المشاريع‬ ‫المحاصة‬ ،‫البسيطة‬ ‫التوصية‬
‫التوصية‬ ،‫المحدودة‬ ‫المساهمة‬ ‫ذات‬ ‫الشركات‬ ،‫المساهمة‬ ‫شركات‬ ،‫المشتركة‬ ‫الخاصة‬
.‫باألسهم‬
2
-
‫العالمية‬ ‫الشركات‬ ‫الحد‬ ‫فرع‬ ‫مكتب‬ ‫انشاء‬
3
-
‫و‬ ‫الشارقة‬ ‫(فقط‬ ‫أهلية‬ ‫شركة‬ ‫انشاء‬
)‫دبي‬
4
-
‫التجارية‬ ‫الوكالة‬ ‫اتفاقية‬
‫اإلمارات‬ ‫في‬ ‫األجنبية‬ ‫الشركات‬ ‫تسجيل‬ ‫قوانين‬
:
1
-
‫وذلك‬ ‫اإلمارات‬ ‫مواطني‬ ‫من‬ ‫وكيل‬ ‫لديها‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫األجنبية‬ ‫الشركات‬ ‫فروع‬ ‫على‬ ‫يتوجب‬
‫أو‬ ‫االتحادية‬ ‫الحكومة‬ ‫مع‬ ‫التفاقية‬ ‫تبعا‬ ‫مكتبها‬ ‫أسست‬ ‫قد‬ ‫األجنبية‬ ‫الشركة‬ ‫تكن‬ ‫مالم‬
‫معينة‬ ‫إمارة‬ ‫حكومة‬
2
-
‫مشار‬ ‫تعتبر‬
‫بنسبة‬ ‫اإلمارات‬ ‫مواطني‬ ‫كة‬
51
/
49
‫في‬ ‫تنشأ‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫ملكية‬ ‫في‬ %
‫عاما‬ ‫مطلبا‬ ‫الدولة‬
‫باستثناء‬
:
•
‫اإلمارات‬ ‫مواطني‬ ‫ملكية‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫القانون‬ ‫فيها‬ ‫يلزم‬ ‫مجاالت‬ ‫في‬
100
%
•
‫الحرة‬ ‫المناطق‬ ‫في‬
•
‫بملكية‬ ‫فيها‬ ‫يسمح‬ ‫التي‬ ‫األنشطة‬ ‫في‬
100
‫الخليجي‬ ‫التعاون‬ ‫مجلس‬ ‫دول‬ ‫لمواطني‬ %
•
‫تدخل‬ ‫عندما‬
‫مواطنين‬ ‫مع‬ ‫شراكة‬ ‫في‬ ‫خليجيين‬ ‫لمواطنين‬ ‫بالكامل‬ ‫مملوكة‬ ‫شركات‬
‫إماراتيين‬
•
‫محليين‬ ‫كفالء‬ ‫وجود‬ ‫يتطلب‬ ‫حيث‬ ‫وكيل‬ ‫أو‬ ‫فروع‬ ‫بتسجيل‬ ‫أجنبية‬ ‫شركات‬ ‫قيام‬ ‫حالة‬ ‫في‬
‫خدمات‬ ‫وكالء‬ ‫أو‬
•
‫بنسبة‬ ‫األجانب‬ ‫ملكية‬ ‫تجوز‬ ‫حيث‬ ‫والحرفية‬ ‫المهنية‬ ‫الشركات‬ ‫في‬
100
%
‫األعمال‬ ‫تسهيل‬ ‫في‬ ‫الحكومة‬ ‫دور‬
:
1
-
‫أنشاء‬
‫اإلمارات‬ ‫األجنبي‬ ‫لالستثمار‬ ‫جديدة‬ ‫إدارة‬
:
‫لترويج‬ ‫أقساما‬ ‫الجديدة‬ ‫اإلدارة‬ ‫تشمل‬
‫وخدمات‬ ‫االقتصادية‬ ‫الدراسات‬ ،‫القانونية‬ ‫الشئون‬ ،‫والعالمي‬ ‫المحلي‬ ‫االستثمار‬
‫لتسهيل‬ ‫االقتصادية‬ ‫والمناطق‬ ‫المحلية‬ ‫الجهات‬ ‫مع‬ ‫اإلدارة‬ ‫هذه‬ ‫تنسق‬ ‫وسوف‬ .‫العمالء‬
‫األجا‬ ‫للمستثمرين‬ ‫األعمال‬ ‫إجراءات‬
‫نب‬
2
-
‫للشركات‬ ‫االتحادي‬ ‫القانون‬ ‫مراجعة‬
:
‫القانون‬ ‫بمراجعة‬ ‫حاليا‬ ‫اإلمارات‬ ‫دولة‬ ‫تقوم‬
‫اإلمارات‬ ‫في‬ ‫تؤسس‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫في‬ ‫األجانب‬ ‫ملكية‬ ‫يقيد‬ ‫والذي‬ ‫للشركات‬ ‫االتحادي‬
،
‫صغيرة‬ ‫شركات‬ ‫قيام‬ ‫تشجيع‬ ‫إلى‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫من‬ ‫اإللزامي‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬ ‫إلغاء‬ ‫يهدف‬
‫الحجم‬ ‫ومتوسطة‬

9. 3
-
‫اتحا‬ ‫قانون‬ ‫مناقشة‬
‫لالستثمار‬ ‫موحد‬ ‫دي‬
:
‫لالستثمار‬ ‫موحد‬ ‫اتحادي‬ ‫قانون‬ ‫مناقشة‬ ‫تتم‬
‫االستثمارات‬ ‫إزاء‬ ‫الحكومة‬ ‫سياسات‬ ‫يعكس‬ ‫بما‬ ‫وذلك‬ ‫التشريع‬ ‫مستوى‬ ‫بلغ‬ ‫حيث‬
‫في‬ ‫االستثمارات‬ ‫على‬ ‫تطبق‬ ‫التي‬ ‫واللوائح‬ ‫القواعد‬ ‫توحيد‬ ‫إلى‬ ‫الالئحة‬ ‫تهدف‬ .‫األجنبية‬
‫إ‬ ‫التماسك‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫ستجلب‬ ‫والتي‬ ،‫االتحاد‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬
‫القائمة‬ ‫لى‬
‫والحوافز‬
‫التي‬
‫الدولة‬ ‫إمارات‬ ‫مختلف‬ ‫تقدمها‬
‫الفصل‬
6
‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
:
‫تقييم‬
‫التطبيق‬
‫العملي‬
‫لفكرة‬
‫تحليل‬ ‫المشروع‬
‫وتقييم‬
‫المشروع‬
‫المقترح‬
‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫عناصر‬
:
-
‫السوق‬ ‫تحليل‬
-
‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫المنتج‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫تحليل‬
-
‫المالي‬ ‫التحليل‬
‫المشروع‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
:
•
‫يجب‬
‫على‬ ‫التركيز‬
:
-
‫المقترح‬ ‫المشروع‬ ‫اليه‬ ‫ينتمي‬ ‫الذي‬ ‫القطاع‬ ‫نمو‬ ‫مدى‬
،
‫مثال‬
‫والمشروع‬ ،‫التامين‬ ‫قطاع‬
‫تامين‬ ‫شركة‬ ‫هو‬ ‫المقترح‬
-
‫فئة‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫االرباح‬ ‫نسبة‬ ‫ومعرفة‬ ،‫فئات‬ ‫الى‬ ‫القطاع‬ ‫تقسيم‬
،
‫مثال‬
‫قد‬ ‫التامين‬ ‫قطاع‬
‫على‬ ‫تامين‬ ‫الى‬ ‫ينقسم‬
‫السيارات‬
‫الحياة‬ ،‫الحريق‬ ،
•
‫هناك‬
:‫المنتج‬ ‫تحليل‬ ‫في‬ ‫عليهم‬ ‫االجابة‬ ‫يجب‬ ‫سؤالين‬
-
‫منتجاتنا‬ ‫بشراء‬ ‫سيقومون‬ ‫المستهدفون‬ ‫هل‬
-
‫مربح‬ ‫المنتج‬ ‫هل‬
(
‫الرئيسية‬ ‫المصادر‬ ‫من‬ ‫المعلومات‬ ‫جمع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫يتم‬
)
•
‫المالي‬ ‫التحليل‬ ‫في‬ ‫االساسية‬ ‫العناصر‬
:
-
‫المشروع‬ ‫تكلفة‬
-
‫المبيعات‬ :‫للمشروع‬ ‫المتوقع‬ ‫الدخل‬ ‫تقرير‬
–
‫التكاليف‬
-
= ‫االستثمار‬ ‫على‬ ‫العائد‬
‫المتوقعة‬ ‫االرباح‬ ‫صافي‬
÷
‫المشروع‬ ‫تكلفة‬
‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫للمنتج‬ ‫نموذج‬ ‫عمل‬ ‫أهمية‬
:
1
-
‫المنتج‬ ‫تشغيل‬
2
-
‫المنتج‬ ‫فحص‬
3
-
‫المنتج‬ ‫تطوير‬
4
-
‫التشغيل‬ ‫الية‬ ‫وصف‬
‫المشروع‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬
:
‫المشروع‬ ‫اهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫سيتم‬ ‫كيف‬ ‫تصف‬ ‫مكتوبة‬ ‫وثيقة‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬
‫النواحي‬ ‫من‬ ،‫الجديد‬
‫العمليات‬ ‫وادارة‬ ‫والمالية‬ ‫التسويقية‬

10. ‫المشروع‬ ‫جدوى‬ ‫دراسة‬
:
‫صياغة‬ ‫في‬ ‫البدئ‬ ‫قبل‬ ‫المقترح‬ ‫للمشروع‬ ‫عملي‬ ‫وتقييم‬ ‫تحليل‬ ‫هو‬
‫الجديد‬ ‫المنتج‬ ‫وتحليل‬ ،‫السوق‬ ‫تحليل‬ ‫تم‬ ‫حيث‬ ،‫المشروع‬ ‫عمل‬ ‫خطة‬
‫وإذا‬
‫غير‬ ‫ام‬ ‫مربحا‬ ‫كان‬
‫مربح‬
‫المشروع‬ ‫خطة‬ ‫عناصر‬
:
1
-
‫والفهرس‬ ‫المشروع‬ ‫عنوان‬
2
-
‫المشروع‬ ‫عن‬ ‫ملخص‬
3
-
)‫والعمالء‬ ‫المنافسين‬ ‫تحليل‬ ،‫السوق‬ ‫(حجم‬ ‫السوق‬ ‫تحليل‬
4
-
)‫والتوزيع‬ ‫الدعاية‬ ،‫السعر‬ ،‫المنتج‬ ‫(وصف‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
5
-
)‫التنظيمي‬ ‫الهيكل‬ ،‫الموظفين‬ ‫وكفاءة‬ ،‫العمل‬ ‫(فرق‬ ‫االدارة‬
6
-
)‫النهاية‬ ‫الى‬ ‫البداية‬ ‫نقطة‬ ‫(من‬ ‫المشروع‬ ‫عمل‬ ‫مراحل‬ ‫وصف‬
7
-
‫السيولة‬ ‫تقرير‬ ،‫الدخل‬ ‫تقرير‬ ،‫المتوقعة‬ ‫(المبيعات‬ ‫للمشروع‬ ‫والمالي‬ ‫التقني‬ ‫التحليل‬
)
8
-
‫ال‬ ‫(سير‬ ‫الملحق‬
،‫التامين‬ ،‫االيجار‬ ‫عقود‬ ،‫ذاتية‬
)‫األجهزة‬
‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫تمويل‬ ‫مصادر‬
‫في‬ ‫والمتوسطة‬
‫واإلجراءات‬ ،‫المتحدة‬ ‫العربية‬ ‫اإلمارات‬ ‫دولة‬
‫التمويل‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫الالزمة‬
:
1
-
‫المشاريع‬ ‫لتطوير‬ ‫خليفة‬ ‫صندوق‬
2
-
‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬ ‫لتنمية‬ ‫راشد‬ ‫بن‬ ‫د‬ّ‫م‬‫مح‬ ‫مؤسسة‬
3
-
‫مؤس‬
‫الريادية‬ ‫المشاريع‬ ‫لدعم‬ ‫الشارقة‬ ‫سة‬
“
‫رواد‬
”
4
-
‫الشباب‬ ‫مشاريع‬ ‫لرعاية‬ ‫المعال‬ ‫راشد‬ ‫بن‬ ‫سعود‬ ‫برنامج‬
5
-
‫الشباب‬ ‫مشاريع‬ ‫لدعم‬ ‫صقر‬ ‫بن‬ ‫سعود‬ ‫برنامج‬
‫الفصل‬
7
‫تحليل‬
‫نوع‬
‫وطبيعة‬
‫النشاط‬
‫االقتصادي‬
:
‫االقتصادي‬ ‫النشاط‬ ‫وطبيعة‬ ‫نوع‬ ‫تحديد‬ ‫يجب‬
:
1
-
،‫بالتجزئة‬ ‫بيع‬
:‫مثال‬
‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫المحالت‬
2
-
:‫بالجملة‬ ‫بيع‬
:‫مثال‬
‫مكاتب‬
‫للمحالت‬ ‫للبيع‬ ‫مرخصة‬
3
-
‫المصنع‬ ‫انتاج‬ ‫وطبيعة‬ ‫نوعية‬ ‫تحديد‬ ‫يجب‬ :‫مصنع‬
4
-
:‫تجارية‬ ‫وكالة‬
:‫مثال‬
،‫سيارات‬ ‫وكالة‬
5
-
‫امتياز‬
:
:‫مثال‬
‫فرع‬
‫لبرجر‬
‫كينج‬
‫تحليل‬
‫حجم‬
‫السوق‬
:
‫والقيمة‬ ‫المبيعات‬ ‫لحجم‬ ‫دراسة‬ ‫هو‬ .‫للسوق‬ ‫والنوعي‬ ‫الكمي‬ ‫التقييم‬ ‫هو‬
‫المشروع‬ ‫اليه‬ ‫ينتمي‬ ‫الذي‬ ‫القطاع‬ ‫في‬ ‫الشركات‬ ‫لكل‬ ‫المضافة‬
‫السوق‬ ‫الجديد‬
‫السوق‬ ‫حجم‬ ‫تحليل‬ ‫خطوات‬
:
1
-
‫السوق‬ ‫وتجزئة‬ ‫السكانية‬ ‫التركيبة‬
2
-
‫القطاع‬ ‫في‬ ‫للمنافسين‬ ‫تحليلية‬ ‫دراسة‬
3
-
‫من‬ ‫للمستهدفين‬ ‫تحليلية‬ ‫دراسة‬
‫العمالء‬

11. 4
-
‫السوق‬ ‫لدخول‬ ‫القانونية‬ ‫القيود‬
5
-
‫المطلوبة‬ ‫التراخيص‬
‫السوق‬ ‫حجم‬ ‫تحليل‬ ‫خطوات‬
:
-
‫السوق‬ ‫وتجزئة‬ ‫السكانية‬ ‫التركيبة‬
:
‫تصنيف‬ :‫ديموغرافي‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫السوق‬ ‫تجزئة‬
‫والجنس‬ ‫العمر‬ ‫مثل‬ ،‫المستهلكين‬ ‫بين‬ ‫الديموغرافية‬ ‫االختالفات‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫السوق‬
‫والدخل‬ ‫والعرق‬
:‫تتضمن‬
•
‫من‬ ‫احصاءات‬
‫حكومي‬ ‫مصادر‬
‫ة‬
•
‫المدني‬ ‫المجتمع‬ ‫مؤسسات‬
•
‫وموثقة‬ ‫منشورة‬ ‫وكتب‬ ‫وأبحاث‬ ‫مقاالت‬
•
‫االنترنت‬ ‫من‬ ‫متنوعة‬ ‫مصادر‬
‫والطلب‬ ‫العرض‬ ‫تحليل‬
:
‫تقدم‬ ‫والتي‬ ‫المنافسين‬ ‫أو‬ ‫القطاع‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫الشركات‬ ‫يمثل‬ ‫العرض‬
‫للمستهلكين‬ ‫محدد‬ ‫بسعر‬ ‫الخدمة‬ ‫او‬ ‫السلعة‬
،
‫من‬ ‫المعروضة‬ ‫للسلعة‬ ‫المستهلكين‬ ‫كل‬ ‫يمثل‬ ‫الطلب‬
‫ال‬
‫السلعة‬ ‫تلك‬ ‫مقابل‬ ‫بدفعه‬ ‫المستهلك‬ ‫يرغب‬ ‫بسعر‬ ‫المنافسة‬ ‫شركات‬
،
‫االثنين‬ ‫تحليل‬ ‫يجب‬ ‫هنا‬
‫الطلب‬ ‫مقابل‬ ‫العرض‬ ‫فيها‬ ‫يزيد‬ ‫التي‬ ‫المشاريع‬ ‫في‬ ‫االستثمار‬ ‫عدم‬ ‫هو‬ ‫ذلك‬ ‫من‬ ‫والهدف‬ ،‫معا‬
‫القطاع‬ ‫ذلك‬ ‫في‬ ‫الحادة‬ ‫المنافسة‬ ‫بسبب‬ ‫السعر‬ ‫فيها‬ ‫ويتدنى‬
•
‫رائد‬ ‫تساعد‬ ‫والطلب‬ ‫العرض‬ ‫دراسة‬
‫السلع‬ ‫وكمية‬ ‫سعر‬ ‫تغير‬ ‫توقع‬ ‫على‬ ‫االعمال‬
‫التنافسية‬ ‫األسواق‬ ‫في‬ ‫المباعة‬
‫العوامل‬
‫التي‬
‫الطلب‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬
:
-
‫التغيرات‬
‫في‬
‫المستهلكين‬ ‫أعداد‬
:
‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫السكان‬ ‫عدد‬ ‫زيادة‬
‫وبالتالي‬
‫الطلب‬ ‫من‬ ‫المزيد‬
-
‫التغيرات‬
‫في‬
،‫فمثال‬ ‫المستهلكين‬ ‫دخل‬
‫في‬
‫االقتصاد‬ ‫انتعاش‬ ‫أوقات‬
‫بمزيد‬ ‫الناس‬ ‫يحظى‬ ،
،‫الوظائف‬ ‫من‬
‫وبالتالي‬
‫األموال‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬
‫التي‬
‫يرتفع‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ،‫تداولها‬ ‫يتم‬
‫المختلفة‬ ‫والخدمات‬ ‫السلع‬ ‫على‬ ‫الطلب‬
-
‫التغيرات‬
‫في‬
‫معين‬ ‫نوع‬ ‫عن‬ ‫دعائية‬ ‫لحملة‬ ‫يمكن‬ ،‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬ ‫المستهلكين‬ ‫أذواق‬
‫النوع‬ ‫هذا‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫من‬ ‫تزيد‬ ‫أن‬ ‫البسكويت‬ ‫من‬
‫العوامل‬
‫التي‬
‫العرض‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬
:
-
‫التغيرات‬
‫في‬
‫هناك‬ ‫الموارد‬ ‫تكلفة‬
‫اربعة‬
‫تسهم‬ ‫الموارد‬ ‫من‬ ‫أنواع‬
‫في‬
‫إنتاج‬
‫أي‬
‫منتج‬
‫وهي‬
‫إنتاج‬ ‫عوامل‬ ‫أحد‬ ‫سعر‬ ‫انخفض‬ ‫ما‬ ‫إذا‬ .‫والتنظيم‬ ‫واألرض‬ ‫المال‬ ‫ورأس‬ ‫العمالــة‬
‫مختلفة‬ ‫بأسعار‬ ‫منه‬ ‫المزيد‬ ‫إنتاج‬ ‫في‬ ‫سنرغب‬ ‫فإننا‬ ‫ما‬ ‫منتج‬
-
‫االنتاجية‬
‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫إنتاج‬ ‫العمالة‬ ‫بمقدور‬ ‫كان‬ ‫إذا‬
‫في‬
‫الزمنية‬ ‫الفترة‬ ‫نفس‬
-
‫العمل‬ ‫أو‬ ‫الطريقة‬ ‫تحسين‬ ‫تم‬ ‫ما‬ ‫إذا‬ ‫المستخدمة‬ ‫التقنية‬
‫المستخدمة‬ ‫يات‬
‫في‬
‫السلع‬ ‫إنتاج‬
‫العرض‬ ‫زيادة‬ ‫يمكن‬ ،‫المثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬ ‫التصنيع‬ ‫عملية‬ ‫من‬ ‫يسرع‬ ‫بما‬ ‫والخدمات‬
‫وبالتالي‬
‫اليمين‬ ‫إلى‬ ‫العرض‬ ‫منحنى‬ ‫سينتقل‬

12. -
‫التغيرات‬
‫في‬
‫سبيل‬ ‫على‬ ،‫لألجور‬ ‫األدنى‬ ‫الحد‬ ‫الحكومة‬ ‫رفعت‬ ‫إذا‬ ‫الحكومية‬ ‫السياسات‬
،‫المثال‬
‫المعروض‬ ‫سينخفض‬
‫سترت‬ ‫حيث‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬
‫اإلنتاج‬ ‫تكلفة‬ ‫فع‬
-
‫التغيرات‬
‫في‬
‫تغيرات‬ ‫إلى‬ ‫الضريبــة‬ ‫ارتفــاع‬ ‫يؤدى‬ ‫والدعم‬ ‫الضرائب‬
‫في‬
‫العرض‬
‫تحديد‬ ‫في‬ ‫االعتبار‬ ‫عين‬ ‫في‬ ‫تؤخذ‬ ‫ان‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬
:‫األسعار‬
-
‫الكلية‬ ‫التكلفة‬ :‫المنتج‬ ‫تكلفة‬
‫(التكاليف‬
‫المتغيرة‬
‫والثابتة‬
‫والجهد‬
)
-
‫الشركات‬ ‫من‬ ‫المعروض‬ ‫السعر‬ :‫السوق‬ ‫سعر‬
‫السلعة‬ ‫لذات‬ ‫المنافسة‬
:‫المنافسون‬
‫الجديدة‬ ‫للمنشأة‬ ‫مماثلة‬ ‫ومنتجات‬ ‫خدمات‬ ‫تقدم‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫هم‬ ‫المنافسون‬
‫وهناك‬
:‫وهم‬ ‫المنافسين‬ ‫من‬ ‫نوعان‬
-
‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫منافسون‬
-
‫مباشر‬ ‫غير‬ ‫بشكل‬ ‫منافسون‬
‫المنافسين‬ ‫تحليل‬
(
:)‫منه‬ ‫الهدف‬
‫المنشأة‬ ‫بها‬ ‫تتميز‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫استراتيجية‬ ‫ايجاد‬ ‫هو‬ ‫الهدف‬
‫الشركات‬ ‫عن‬
‫األخرى‬
:‫المنافسة‬ ‫استراتيجيات‬
-
‫والمصاريف‬ ‫النفقات‬ ‫مراقبة‬
-
‫التكنولوجيا‬ ‫أفضل‬ ‫استخدام‬
-
‫جدد‬ ‫عمالء‬ ‫استهداف‬
-
‫مميزة‬ ‫ترويج‬ ‫أدوات‬
-
‫مخفضة‬ ‫أسعار‬
-
‫التنوع‬
-
‫جودة‬ ‫أعلى‬
-
‫خدمات‬ ‫أفضل‬
‫المستهدفون‬ ‫العمالء‬ ‫تحديد‬
:
،‫المنافسين‬ ‫وتحليل‬ ‫قطاعات‬ ‫الى‬ ‫السوق‬ ‫تجزئة‬ ‫في‬ ‫السابق‬ ‫التحليل‬
‫المواصفات‬ ‫من‬ ‫وغيره‬ ‫الدخل‬ ‫ومستوى‬ ‫االعمار‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫مهمة‬ ‫خطوة‬
‫المشروع‬ ‫نجاح‬ ‫عوامل‬
:
‫المنافسين‬ ‫على‬ ‫للتغلب‬ ‫عليها‬ ‫التركيز‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫االساسية‬ ‫النقاط‬ ‫هي‬
‫القطاع‬ ‫نفس‬ ‫في‬
‫النشاط‬ ‫طبيعة‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫وهي‬
‫االقتصادي‬
:
•
:‫مثال‬
:‫السريعة‬ ‫الوجبات‬ ‫مطاعم‬ ‫نجاح‬ ‫عوامل‬
-
‫الوجبات‬ ‫تجهيز‬ ‫في‬ ‫السرعة‬
–
‫التكاليف‬ ‫مراقبة‬
–
‫النظافة‬
–
‫المنتج‬ ‫سعر‬
-
)‫(النضوج‬ ‫المنتج‬ ‫جودة‬
–
‫الوجبات‬ ‫في‬ ‫التنوع‬
–
‫الخدمات‬
‫األخرى‬

13. ‫الفصل‬
8
‫التنافسية‬ ‫الميزة‬
:
1
-
‫جودة‬ ‫أعلى‬
2
-
‫خدمة‬ ‫أفضل‬
3
-
‫األسعار‬ ‫أرخص‬
4
-
‫التنوع‬
5
-
‫التكنولوجيا‬ ‫أفضل‬ ‫استخدام‬
6
-
‫الجميع‬ ‫متناول‬ ‫في‬
7
-
‫أخرى‬
‫التسويقي‬ ‫المزيج‬
:
‫المنتج‬
:
‫هو‬
‫المستهلك‬ ‫حاجة‬ ‫تشبع‬ ‫التي‬ ‫المنافع‬
‫يتضمن‬ ‫وهو‬
ً‫ا‬‫أبعاد‬ ‫طياته‬ ‫في‬
،‫وظيفية‬
‫كالتصميم‬
‫والتغليف‬
،
،‫التعبئة‬
‫والخدمة‬
‫التسعير‬
:
‫يلي‬ ‫بما‬ ‫يحدد‬ ‫السعر‬ ‫فان‬ ‫لذلك‬ ،‫جدا‬ ‫مهم‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫المنتج‬ ‫سعر‬
:
-
‫ان‬ ‫يجب‬
‫للمنتج‬ ‫الكلية‬ ‫التكلفة‬ ‫تحدد‬
-
‫والمنافسين‬ ‫السوق‬ ‫سعر‬ ‫دراسة‬
-
‫المنتج‬ ‫سعر‬ ‫تحديد‬
‫الترويج‬
:
‫لها‬ ‫ومخطط‬ ،‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫عينة‬ ‫تستهدف‬ ‫والدعاية‬ ‫للمنتج‬ ‫الترويج‬ ‫يكون‬ ‫ان‬ ‫يجب‬
‫الشركة‬ ‫تقرر‬
‫استراتيجيات‬
‫الترويج‬
‫و‬
‫المبيعات‬ ‫ومتابعة‬ ،‫النشر‬ ‫وادوات‬ ،‫الدعاية‬ ‫رسالة‬ ‫تحدد‬
:‫التالية‬ ‫األسئلة‬ ‫عن‬ ‫اإلجابة‬ ‫بعد‬
-
‫يستهلك‬ ‫من‬
‫منتجاتنا‬
‫؟‬
-
‫االخرين‬ ‫عن‬ ‫سلعتنا‬ ‫يفضلون‬ ‫لماذا‬
‫؟‬
-
‫مبيعاتنا‬ ‫نزيد‬ ‫كيف‬
‫؟‬
‫التوزيع‬
:
‫بالتوزيع‬ ‫والمقصود‬
‫منتجاتنا‬ ‫عمالؤنا‬ ‫يشتري‬ ‫كيف‬ :‫سؤال‬ ‫على‬ ‫االجابة‬ ‫في‬ ‫يكمن‬
‫؟‬
-
)‫(االنترنت‬ ‫مباشرة‬ ‫المشتري‬ ‫الى‬ ‫المصنع‬ ‫من‬
-
‫المشتري‬ ‫الى‬ ‫ثم‬ ‫التجزئة‬ ‫محالت‬ ‫الى‬ ‫المصنع‬ ‫من‬
-
‫المشتري‬ ‫الى‬ ‫ثم‬ ‫التجزئة‬ ‫محالت‬ ‫الى‬ ‫ثم‬ ‫الجملة‬ ‫الى‬ ‫المصنع‬ ‫من‬
-
‫المبيعات‬ ‫مندوبي‬ ‫الى‬ ‫المصنع‬ ‫من‬
‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
:
‫العمالء‬ ‫احتياجات‬ ‫تلبي‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬
‫مع‬ ‫مربحة‬ ‫وعالقات‬ ‫الطويل‬ ‫المدى‬ ‫على‬ ‫وتطور‬
‫العمالء‬ ‫هؤالء‬

14. ‫الخطوات‬
‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
:
-
‫بدقة‬ ‫المستهدفون‬ ‫العمالء‬ ‫تحديد‬
-
‫خالل‬ ‫من‬ ‫العمالء‬ ‫احتياجات‬ ‫تحديد‬
‫تحليل‬
.‫السوق‬
-
‫تنافسية‬ ‫ميزة‬ ‫لبناء‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬ ‫ووضع‬ ‫للشركة‬ ‫التنافسية‬ ‫المزايا‬ ‫تحليل‬
-
‫ورغباتهم‬ ‫العمالء‬ ‫احتياجات‬ ‫يلبي‬ ‫الذي‬ ‫التسويق‬ ‫مزيج‬ ‫وضع‬
–
‫وضع‬
‫التسويق‬ ‫أهداف‬
‫تجنبها‬ ‫يجب‬ ‫اخطاء‬
:‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬ ‫وضع‬ ‫اثناء‬
-
‫الزبائن‬ ‫يريده‬ ‫ما‬ ‫حول‬ ‫افتراضات‬ ‫وضع‬
-
‫المنافسة‬ ‫تجاهل‬
-
‫فقط‬ ‫السعر‬ ‫على‬ ‫للتنافس‬ ‫محاولة‬
-
‫العمالء‬ ‫من‬ ‫جدا‬ ‫قليل‬ ‫عدد‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬
-
‫جدا‬ ‫كبيرة‬ ‫بسرعة‬ ‫تنمو‬ ‫ان‬ ‫تحاول‬
-
‫والمنتجات‬ ‫الخدمات‬ ‫تطوير‬ ‫في‬ ‫االبتكار‬ ‫تجاهل‬
‫التحالف‬
:‫االستراتيجي‬
‫توقيعها‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬ ‫اثنين‬ ‫بين‬ ‫طوعية‬ ‫عالقة‬ ‫هو‬
‫عليها‬ ‫واالتفاق‬
‫المت‬ ‫الحاجة‬ ‫أساس‬ ‫على‬
‫المستقلة‬ ‫المنظمات‬ ‫لهذه‬ ‫بادلة‬
‫الملكية‬ ‫في‬ ‫التقيد‬ ‫دون‬
‫األسهم‬ ‫في‬ ‫واالستثمار‬ ،‫والسيطرة‬
‫أهداف‬
‫التحالف‬
:‫االستراتيجي‬
1
-
‫جدد؛‬ ‫عمالء‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬
2
-
.‫للعمالء‬ ‫خدمات‬ ‫او‬ / ‫الجديدة‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫تقديم‬
3
-
‫والمطلوب؛‬ ‫الكبير‬ ‫اإلنفاق‬ ‫ضوء‬ ‫في‬ ‫الموارد‬ ‫تجميع‬
4
-
.‫السوق‬ ‫في‬ ‫مكانتها‬ ‫تعزيز‬
5
-
‫للشركة‬ ‫األعمال‬ ‫لرجال‬ ‫مصداقية‬ ‫إضافة‬
‫الفصل‬
9
‫االنترنت‬
)‫تعريف‬ ‫ليس‬ ‫(شرح‬
:
‫من‬ ،‫أهمية‬ ‫تقل‬ ‫الشركة‬ ‫حجم‬ ،‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬ ‫عالم‬ ‫في‬
‫والمرونة‬ ‫السرعة‬
،
‫خالل‬ ‫من‬ ‫شراؤها‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫البضاعة‬
‫الكمبيوتر‬ ‫أجهزة‬ ‫تشمل‬ ‫االنترنت‬
‫األطفال‬ ‫ولعب‬ ‫الهدايا‬ ‫وبطاقات‬ ،‫واألفالم‬ ،‫والموسيقى‬ ،‫والكتب‬ ،‫السفر‬ ‫وتذاكر‬ ،‫والبرمجيات‬
‫األطفال‬ ‫ومنتجات‬ ،‫الفيديو‬ ‫وألعاب‬
‫االلكتروني‬ ‫الموقع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫والبيع‬ ‫التجارة‬ ‫فوائد‬
:
-
‫واألرباح‬ ‫اإليرادات‬ ‫لزيادة‬ ‫فرصة‬
-
‫ال‬ ‫األسواق‬ ‫في‬ ‫التوسع‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫عالمية‬
-
‫مفتوح‬ ‫البقاء‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
24
‫األسبوع‬ ‫في‬ ‫أيام‬ ‫سبعة‬ ،‫اليوم‬ ‫في‬ ‫ساعة‬
-
( ‫التفاعل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
chat
‫العمالء‬ ‫خدمة‬ ‫لتعزيز‬ )
-
‫بالمستجدات‬ ‫الناس‬ ‫وإعالم‬ ‫المؤسسة‬ ‫معلومات‬ ‫نشر‬ ‫على‬ ‫القدرة‬

15. -
‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫في‬ ‫التكلفة‬ ‫خفض‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
-
‫جديدة‬ ‫عمل‬ ‫فرص‬ ‫اكتشاف‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫منها‬ ‫واالستفادة‬
-
‫أسرع‬ ‫بشكل‬ ‫النمو‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
-
‫المبيعات‬ ‫نتائج‬ ‫تتبع‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫عوامل‬
‫المواقع‬ ‫نجاح‬
‫االلكترونية‬
:
-
.‫آمنة‬ ‫اإلنترنت‬ ‫عبر‬ ‫المعامالت‬ ‫بأن‬ ‫المستهلكين‬ ‫طمأنة‬
-
‫والمناولة‬ ‫الشحن‬ ‫رسوم‬ ‫توضيح‬
-
‫الصفقة‬ ‫تأكيد‬
-
‫وقت‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫موقعك‬ ‫اختبار‬
-
‫الويب‬ ‫موقع‬ ‫تصميم‬ ‫في‬ ‫متخصص‬ ‫مع‬ ‫التعاقد‬
-
‫تجمعها‬ ‫التي‬ ‫للمعلومات‬ ‫الشركة‬ ‫سياسة‬ ‫وضع‬
‫االلكترونية‬ ‫المواقع‬ ‫استراتيجيات‬
-
.‫التنافس‬ ‫استراتيجية‬ ‫على‬ ‫التركيز‬
-
.‫باستمرار‬ ‫الزائرين‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫جذب‬
-
."‫خصومات‬ ‫أو‬ ،‫كوبونات‬ ‫«توزيع‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫الزوار‬ ‫جذب‬
-
‫اإللكتروني‬ ‫البريد‬ ‫استخدام‬
-
‫المشروع‬ ‫طبيعة‬ ‫مع‬ ‫ينسجم‬ ‫مناسب‬ ‫اسم‬ ‫اختيار‬
-
‫ا‬ ‫اجعل‬
.‫العالم‬ ‫في‬ ‫الجميع‬ ‫متناول‬ ‫في‬ ‫لموقع‬
-
.‫الين‬ ‫واف‬ ‫الين‬ ‫اون‬ ‫االنترنت‬ ‫على‬ ‫موقعك‬ ‫تعزيز‬
-
‫األمثل‬ ‫البحث‬ ‫محرك‬ ‫فعالية‬ ‫تطوير‬
‫االنترنت‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫المتعاملون‬ ‫يصادفها‬ ‫معوقات‬
:
-
‫الشحن‬ ‫في‬ ‫العالية‬ ‫التكلفة‬
-
‫االسعار‬ ‫غالء‬
-
‫الشراء‬ ‫قبل‬ ‫االسعار‬ ‫مقارنة‬
-
‫التواصل‬ ‫في‬ ‫القدرة‬ ‫عدم‬
-
‫الدخول‬ ‫معلومات‬ ‫معرفة‬ ‫عدم‬
‫تحديات‬
‫عيوب‬ ‫او‬
:‫االنترنت‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الشراء‬
-
‫بالعمالء‬ ‫الخاصة‬ ‫المعلومات‬ ‫سرقة‬
‫كالرقم‬
‫الوطني‬
-
‫واستخدامها‬ ‫االئتمان‬ ‫بطاقات‬ ‫سرقة‬
-
‫العمالء‬ ‫معلومات‬ ‫استخدام‬
‫ألغراض‬
‫الترويج‬
-
‫الهاكرز‬
-
‫المعلومات‬ ‫أمن‬

16. ‫الفصل‬
10
‫الوكالة‬
‫أو‬
‫االمتياز‬
:
‫في‬ ‫األم‬ ‫للشركة‬ ‫رسوم‬ ‫بدفع‬ ‫األعمال‬ ‫أصحاب‬ ‫فيه‬ ‫يقوم‬ ‫حيث‬ ‫متكامل‬ ‫نظام‬
‫الشركة‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫منتجات‬ ‫بيع‬ ‫في‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫استخدام‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫لصاحب‬ ‫الحق‬ ‫مقابل‬
‫سنوات‬ ‫عشر‬ ‫الى‬ ‫يمتد‬ ‫قد‬ ‫عقد‬ ‫بموجب‬ ‫فيها‬ ‫تعديل‬ ‫دون‬ ‫المانحة‬
:‫مثال‬
‫السريعة‬ ‫الوجبات‬ ‫مطاعم‬
‫منح‬ ‫أنواع‬
‫االمتياز‬ ‫أو‬ ‫الوكالة‬
:
-
‫تجاري‬ ‫اسم‬
:
‫أداء‬ ‫في‬ ‫الشركات‬ ‫تستخدمها‬ ‫التي‬ ‫الماركة‬ ‫اسم‬
‫عن‬ ‫يختلف‬ ‫وقد‬ ‫أعمالهم‬
‫القانوني‬ ‫اسم‬
‫للشركة‬ ‫المسجل‬
:‫مثال‬
‫بيبسي‬
–
‫كوكاكوال‬
–
‫اسبرين‬
-
‫المنتجات‬ ‫توزيع‬
:
‫أو‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫صنع‬ ‫عملية‬ ‫في‬ ‫االذن‬
‫قبل‬ ‫من‬ ‫مباشرة‬ ‫توزيعها‬
‫متاحة‬ ‫وجعلها‬ ‫المنتج‬
‫من‬ ‫مباشرة‬ ‫بذلك‬ ‫القيام‬ ‫ويمكن‬ .‫المستهلكين‬ ‫أو‬ ‫للمستخدمين‬
‫وسطاء‬ ‫مع‬ ‫مباشرة‬ ‫غير‬ ‫قنوات‬ ‫استخدام‬ ‫أو‬ ،‫الخدمة‬ ‫مقدم‬
‫السيارات‬ ‫وكاالت‬ :‫مثال‬
–
‫والعطور‬ ‫المالبس‬ ‫ماركات‬
-
‫معا‬ ‫المنتجات‬ ‫وتوزيع‬ ‫التجاري‬ ‫االسم‬
:
‫االمتياز‬ ‫مستخدم‬ ‫بين‬ ‫قانوني‬ ‫عقد‬ ‫بموجب‬
‫عملية‬ ‫في‬ ‫ياذن‬ ‫االمتياز‬ ‫ومانح‬
‫قبل‬ ‫من‬ ‫مباشرة‬ ‫وتوزيعها‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫صنع‬
‫المستهلكين‬ ‫أو‬ ‫للمستخدمين‬ ‫متاحة‬ ‫وجعلها‬ ‫المستخدم‬
‫واالمتيا‬ ‫الوكالة‬ ‫وسلبيات‬ ‫فوائد‬
:‫ز‬
:‫الفوائد‬
-
‫العمل‬ ‫نظام‬ ‫جاهزية‬
-
‫للتدريب‬ ‫الرئيسية‬ ‫الشركة‬ ‫من‬ ‫دعم‬
-
‫المستهدفين‬ ‫من‬ ‫واضحة‬ ‫الشرائية‬ ‫القوة‬
-
‫التجارية‬ ‫العالمة‬
-
‫في‬ ‫واضحة‬ ‫معايير‬
‫والخدمات‬ ‫المنتج‬ ‫جودة‬
-
‫الرئيسية‬ ‫الشركة‬ ‫من‬ ‫والحماية‬ ‫الموقع‬ ‫اختيار‬
-
‫للنجاح‬ ‫أكبر‬ ‫فرصة‬
‫السلبيات‬
:
-
‫بين‬ ‫ما‬ ‫تتراوح‬ ‫المبيعات‬ ‫من‬ ‫مقتطعة‬ ‫نسبة‬
8
-
11
%
-
‫والخدمات‬ ‫بالمنتج‬ ‫االلتزام‬
-
‫الرئيسية‬ ‫الشركة‬ ‫من‬ ‫المعتمدين‬ ‫الموردين‬ ‫من‬ ‫فقط‬ ‫الشراء‬
-
‫المنتجات‬ ‫في‬ ‫السوق‬ ‫تشبع‬
-
‫والدعاية‬ ‫التدريب‬ ‫قرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫في‬ ‫االستقاللية‬ ‫عدم‬

17. ‫اإلمارات‬ ‫في‬ ‫الوكالة‬ ‫بشراء‬ ‫المتعلقة‬ ‫القوانين‬
:
‫رقم‬ ‫االتحادي‬ ‫القانون‬
18
‫عام‬ ‫في‬
1981
‫في‬
‫رقم‬ ‫ملحق‬ ‫في‬ ‫والتعديل‬ ،‫التجارية‬ ‫الوكاالت‬ ‫تنظيم‬
14
‫لعام‬
1988
‫ملحق‬ ‫في‬ ‫والتعديل‬ ،
13
‫لعام‬
2006
،
‫رقم‬ ‫قانون‬ ‫في‬ ‫التعديل‬ ‫وكذلك‬
2
‫لعام‬
2010
:‫التجارية‬ ‫الوكاالت‬ ‫تنظيم‬ ‫بشأن‬ ‫االتحادي‬ ‫القانون‬ ‫احكام‬
-
‫بالكامل‬ ‫مملوكة‬ ‫شركة‬ ‫أو‬ ‫المتحدة‬ ‫العربية‬ ‫اإلمارات‬ ‫دولة‬ ‫مواطني‬ ‫من‬ ‫االمتياز‬ ‫يكون‬ ‫أن‬
.‫اإلمارات‬ ‫دولة‬ ‫لمواطني‬
-
‫اإل‬ ‫دولة‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫أو‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫الحصرية‬ ‫تمنح‬ ‫يجب‬ ‫االمتياز‬ ‫اتفاقية‬
‫العربية‬ ‫مارات‬
.‫المتحدة‬
-
.‫موثق‬ ‫االمتياز‬ ‫اتفاق‬ ‫يكون‬ ‫أن‬
-
‫العربية‬ ‫اللغة‬ ‫إلى‬ ‫يترجم‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫ثم‬ ‫مسجل‬ ‫االمتياز‬ ‫يكون‬ ‫أن‬
‫الوكالة‬ ‫منح‬ ‫لشراء‬ ‫السليمة‬ ‫الطرق‬
:
-
‫المناسب‬ ‫االمتياز‬ ‫على‬ ‫االسواق‬ ‫في‬ ‫البحث‬
-
‫االمتياز‬ ‫في‬ ‫المتاحة‬ ‫الخيارات‬ ‫في‬ ‫قائمة‬ ‫تحضير‬
-
‫الوكاالت‬ ‫قانون‬ ‫دراسة‬
‫التسجيل‬ ‫شروط‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫االمارات‬ ‫دولة‬ ‫في‬ ‫التجارية‬
‫التسجيل‬ ‫ومتطلبات‬
-
‫التجاري‬ ‫القانون‬ ‫في‬ ‫متخصصين‬ ‫على‬ ‫وعرضها‬ ‫العقود‬ ‫دراسة‬ ‫طلب‬
-
‫ا‬
‫االمتياز‬ ‫تملك‬ ‫التي‬ ‫الشركة‬ ‫مع‬ ‫لتواصل‬
‫الفصل‬
12
‫التخطيط‬
:‫المالي‬
‫واعداد‬ ‫للمستقبل‬ ‫والتنبؤ‬ ‫للمنظمة‬ ‫المالي‬ ‫الوضع‬ ‫تصور‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫يتم‬ ‫عملية‬
‫المتوقعة‬ ‫االرباح‬ ‫وكذلك‬ ،‫لألقسام‬ ‫الميزانية‬
‫المالي‬ ‫التحليل‬
:
‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫من‬ ‫رئيسي‬ ‫جزء‬ ‫هو‬
‫ألي‬
‫مشروع‬
‫للبيانات‬ ‫وتصحيح‬ ‫جمع‬
‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫وعملية‬ ‫يتناسب‬ ‫وبما‬ ‫مختصر‬ ‫بشكل‬ ‫وتقديمها‬ ‫المالية‬
‫من‬ ‫المستفيدين‬
‫المالي‬ ‫التحليل‬
:
‫المستثمرون‬
–
‫إدارة‬
‫المؤسسة‬
‫الدائنون‬ ‫نفسها‬
–
‫العاملون‬
–
‫الحكومية‬ ‫المصالح‬
–
‫بالتحليل‬ ‫المتخصصة‬ ‫المؤسسات‬
‫االستثمار‬ ‫أهمية‬
:
-
‫القومي‬ ‫الدخل‬ ‫زيادة‬
-
‫عمل‬ ‫فرص‬ ‫خلق‬
-
‫واالجتماعية‬ ‫االقتصادية‬ ‫التنمية‬ ‫عملية‬ ‫دعم‬
-
‫المدفوعات‬ ‫وميزان‬ ‫التجاري‬ ‫الميزان‬ ‫ودعم‬ ‫اإلنتاج‬ ‫زيادة‬

18. ‫االستثمار‬ ‫أهداف‬
:
-
‫مناسب‬ ‫عائد‬ ‫تحقيق‬
‫المشروع‬ ‫استمرارية‬ ‫على‬ ‫يساعد‬
-
.‫الحقيقية‬ ‫األصول‬ ‫قيمة‬ ‫على‬ ‫المحافظة‬
-
.‫زيادته‬ ‫على‬ ‫والعمل‬ ‫الدخل‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫استمرارية‬
-
‫الالزمة‬ ‫السيولة‬ ‫ضمان‬
‫لالستثمار‬ ‫المالئمة‬ ‫االستراتيجية‬
:
‫المستثمرين‬ ‫أولويات‬ ‫باختالف‬ ‫االستراتيجية‬ ‫هذه‬ ‫تختلف‬
‫عوامل‬ ‫بعدة‬ ‫تتأثر‬ ‫والتي‬
:‫وهي‬
-
‫بمعدل‬ ‫تتمثل‬ ‫والربحية‬ .‫األمان‬ ،‫السيولة‬ ،‫الربحية‬
‫أما‬ ،‫العائد‬
‫فيتوقفان‬ ‫واألمان‬ ‫السيولة‬
‫المخاطرة‬ ‫لعنصر‬ ‫المستثمر‬ ‫تحمل‬ ‫مدى‬ ‫على‬
‫المستثمرين‬ ‫أنواع‬
:
-
:‫المتحفظ‬ ‫المستثمر‬
‫وهو‬
.‫األولوية‬ ‫األمان‬ ‫عنصر‬ ‫يعطي‬ ‫الذي‬
-
:‫المضارب‬ ‫المستثمر‬
‫وهو‬
‫الربحية‬ ‫عنصر‬ ‫يعطي‬ ‫الذي‬
.‫األولوية‬
-
:‫المتوازن‬ ‫المستثمر‬
‫العائد‬ ‫بين‬ ‫يوازن‬ ‫والذي‬ ‫عقالنية‬ ‫األكثر‬ ‫النمط‬ ‫يمثل‬ ‫النوع‬ ‫وهذا‬
‫والمخاطرة‬
‫االستثمارية‬ ‫القرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫في‬ ‫العلمية‬ ‫والمبادئ‬ ‫األسس‬
:
:‫األول‬ ‫العامل‬
‫علمية‬ ‫أسس‬ ‫على‬ ‫االستثماري‬ ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫يعتمد‬ ‫أن‬
:‫الثاني‬ ‫العامل‬
‫المبادئ‬ ‫بعض‬ ‫يراعي‬ ‫أن‬ ‫القرارات‬ ‫متخذ‬ ‫على‬ ‫يجب‬
‫منها‬ ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫عند‬
:
-
.‫االستثمارية‬ ‫الفرص‬ ‫أو‬ ‫الخيارات‬ ‫تعدد‬ ‫مبدأ‬
-
.‫والتأهيل‬ ‫الخبرة‬ ‫مبدأ‬
-
‫المالئمة‬ ‫مبدأ‬
‫(أي‬
.)‫المناسب‬ ‫االستثماري‬ ‫المجال‬ ‫اختيار‬
-
‫االستثمارية‬ ‫المخاطر‬ ‫توزيع‬ ‫او‬ ‫التنوع‬ ‫مبدأ‬
‫المالية‬ ‫االفتراضات‬
‫الجدوى‬ ‫لدراسات‬ ‫القائمة‬
:
-
‫المبيعات‬ ‫في‬ ‫التنبؤ‬ ‫في‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬ ‫واقعية‬
-
‫المالية‬ ‫المحاسبة‬ ‫في‬ ‫الدولية‬ ‫والمعايير‬ ‫المبادئ‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬
‫الشراء‬ ‫والية‬ ‫الدفع‬ ‫الية‬
‫ذلك‬ ‫في‬ ‫المقصود‬
:
-
‫المؤجل‬ ‫الدفع‬ ‫على‬ ‫ستعتمد‬ ‫المتوقعة‬ ‫المبيعات‬ ‫هل‬
‫النقد‬ ‫الدفع‬ ‫على‬ ‫أو‬
،‫ي‬
‫هل‬ ‫كذلك‬
‫من‬ ‫االحتياجات‬ ‫شراء‬
‫ستعتمد‬ ‫الموردين‬
‫المؤجل‬ ‫الدفع‬ ‫على‬
‫النقدي‬ ‫الدفع‬ ‫على‬ ‫أو‬
‫الرئيسية‬ ‫المالية‬ ‫المؤشرات‬
‫والربحية‬
:

19. 1
-
‫الدخل‬ ‫قائمة‬
:
‫او‬ ‫الربح‬ ‫تقرير‬ ‫بانه‬ ‫الدخل‬ ‫سجل‬ ‫عرف‬ُ‫ي‬
‫للشركة‬ ‫الخسارة‬
،
‫هو‬ ‫ايضا‬
‫مختصر‬ ‫تقرير‬
‫لألرباح‬
‫خالل‬ ‫والخسائر‬
‫الزمن‬ ‫من‬ ‫محددة‬ ‫فترة‬
2
-
‫الميزانية‬
:
‫احوال‬ ‫عن‬ ‫لمحة‬ ‫هي‬ ‫المدة‬ ‫اخر‬ ‫ميزانية‬
‫من‬ ‫محددة‬ ‫فترة‬ ‫خالل‬ ‫الشركة‬
‫الزمن‬
،
‫المحاسبية‬ ‫الفترة‬ ‫نهاية‬ ‫في‬ ‫تكون‬ ‫عادة‬
‫وهي‬ ،‫للشركة‬
(
31
/
12
)
‫تحتوي‬
‫على‬ ‫الميزانية‬
،‫الموجودات‬
‫الديون‬
‫مقسومة‬ ‫تكون‬ ‫والديون‬ ‫الموجودات‬ ‫المال‬ ‫وراس‬ ،
‫الى‬
‫طويلة‬ ‫وموجودات‬ ،‫حالية‬ ‫موجودات‬
‫كذ‬ ‫والديون‬ ،‫االمد‬
‫قصيرة‬ ‫ديون‬ ،‫لك‬
‫يجب‬
‫طويلة‬ ‫ُيون‬‫د‬‫و‬ ،‫اقل‬ ‫او‬ ‫سنة‬ ‫خالل‬ ‫سدادها‬
‫األمد‬
3
-
‫النقدية‬ ‫السيولة‬ ‫قائمة‬
:
‫االيجار‬ + ‫البضاعة‬ ‫تكلفة‬
‫التامين‬ +
+ ‫الدعاية‬ +
+ ‫الفواتير‬
‫والرواتب‬ ‫االجور‬
+
‫النقدية‬ ‫السيولة‬ = ‫أخرى‬
:‫المالية‬ ‫النسب‬ ‫تحليل‬
‫بين‬ ‫مقارنة‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫مالية‬ ‫مؤشرات‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬
‫التقارير‬ ‫عناصر‬
‫للشركة‬ ‫والضعف‬ ‫القوة‬ ‫عناصر‬ ‫الكتشاف‬ ‫المالية‬