Документ описывает мероприятия по генерации лидов, проведенные Сергеем Щербаковым и его командой, с акцентом на тестирование различных стратегий и оптимизацию рекламных кампаний. За указанный период было получено 315 лидов при средней стоимости 201,6 рублей на лид, что достигнуто за счет ретаргетинга и тестирования lookalike-аудиторий. В документе также подводятся итоги затрат, результативности рекламных запусков и успешных объявлений.

1. Сергей Щербаков
Как продать продажи
по 201,6 рублей за лид
С. Щербаков www.shcherbakovs.com

2. Заказчик. Что в оффере?
- компания - один из лидеров отрасли в области
развития продаж
- выстроено более 178 отделов продаж в 42
отраслях
- в числе клиентов МТС, Sollers (УАЗ) AmoCRM,
СВН,Экспоцентр…
- средний рост продаж 37% (от 700% до 30%)
- посещаемость сайта - 40 000 чел. в месяц.

3. Задача:
- Узко: Получение лидов;
- Шире: в результате тестов найти дешевый и
устойчивый источник лидов.

4. 0. Тест lookalike-аудитории
1. Запуск №1
С. Щербаков www.shcherbakovs.com

5. Результаты на посадочной
С. Щербаков www.shcherbakovs.com

6. С. Щербаков www.shcherbakovs.com

7. С. Щербаков www.shcherbakovs.com
Запуск №2. Масштабируем тесты

8. - 8 лидов с общей суммой затрат 1614,25 р.
(201,78 р. за человека)
- 17 лидов с общей суммой затрат 2589,31 р.
(152,31 р. за человека)

9. Запуск №3. Сайт, как посадочная

11. Запуск №4. Сплит-тестирование посадочных

14. Лендинги
Сайт

15. Запуск №5. Keep calm и продолжай делать сплит-
тестирования

19. Тизер, срабоваший лучше всех для лидогенерации на сайт

20. Сайт
Лендинг

21. Промежуточные итоги
- Потрачено – 63 504,38 рубля
- Всего получено переходов (из рекламного кабинета) – 6065
- Средняя цена перехода в тестовой кампании (только по теме скриптов) –
10,47 рублей
- Всего получено переходов (согласно данным Метрики) – 9368 (4138 – на
лендинг и 5230 – на сайт);
- Средняя цена перехода в тестовой кампании (с учетом виральных
данных) – 6,77 рублей.

22. Заявки и стоимости
- Достигнуто целей «заявка» на лендинге – 55
- Достигнуто целей «скачать записи» — 215
- Плюс: здесь же на лендинге еще 1 человек достиг цели «заказать
консультацию» и еще 7 достигли цели «заказать консультацию эксперта»
- 37 человек достигли цели «заказ услуги»
- Общее количество полученных лидов: 278 + 37 = 315
- С учетом общей суммы потраченных денег, цена лида — 201,6 рубля

24. В чем секрет успеха?
- Ретаргетинговая база сайта salers.ru и lookalike по ней.
- У Salers действительно крутой оффер и очень впечатляющий
бэкграунд.
- Постоянное тестирование.

25. P.S.Update. Lead ads
Запуск №1.

26. - вся аудитория (мужчины, Мск,
руководители) - 121 лид
- лучшее объявление - 64 лида
- стоимость 1 лида - 297,64 р.

27. Запуск №2.
- lookalike - Мск, мужчины, 25-55
- всего лидов - 55
- стоимость 1 лида - 324,15 р.

28. Запуск №3.
- аудитория №2
- брендовые тизеры
- лидов всего 2 (681,5 р.)

29. Падение охватов

30. Update-итоги:
- Потрачено всего: 87 482,11
- Получено лидов: 184 ( генерация лидов) +
20 (клики на сайт).
- Средняя стоимость 1 лида – 428,83 р.

31. www.shcherbakovs.com
E-mail: s_shcherbakov@mail.ru
https://vk.com/shcherbak0ff
https://www.facebook.com/sergey.scherbakov.14