Доклад Дмитрия Шахова охватывает ключевые аспекты интернет-маркетинга для корпоративного сектора, включая стратегии SEO, контекстную и медийную рекламу, а также работу с социальными сетями. Он предлагает пошаговую инструкцию по поисковому продвижению, оптимизации работы сайта и рекламе, акцентируя внимание на важности выбора правильной стратегии для разных типов сайтов. Также рассматриваются практические советы и рекомендации по повышению эффективности маркетинговых кампаний.

1. Интернет-маркетинг
в корпоративном
секторе
(практический мастер-класс)
Дмитрий Шахов Директор ГК РЕМАРКА
Докладчик на конференциях
AllInTop (Москва, 2012, 2014гг.),
SeoConference (Казань, 2014г.),
Кинза (Москва, 2014г.), РИФ-
Воронеж (2014г.).
Организатор конференции
BalticDigitalDays (2013, 2014гг.)
www.remarka.info www.seokaliningrad.ru

2. План доклада
1. Выбор стратегии для сайта
2. Поисковое продвижение (SEO)
3. Контекстная реклама
4. Медийная реклама
5. Работа с социальными сетями (SMM)

3. Какой у вас сайт?
• Небольшой (3-10 страниц)
• Сайт с каталогом услуг/товаров
• Сайт с информационной частью (блог,
журнал)
• Интернет-магазин

4. Отдельный случай!
У вас инновационная
услуга или товар, не
представленные на
рынке или имеющие
очень небольшую
популярность.
Поможет только
медийная реклама!

5. Проверяем нишу

6. wordstat.yandex.ru
• Без кавычек ищем нужные нам фразы в
нише
• С кавычками и восклицательным
знаком проверяем частоту в месяц
Пример: «!бухгалтерские !услуги»

8. Определяемся по траффику
Траффик Много Мало
SEO Относительно
дешево
Дорого
Контекст Дорого Сравнимо и
дешевле SEO
Медийная
реклама
На усмотрение Иногда это
единственный
вариант
SMM На усмотрение На усмотрение

9. Небольшой сайт
• Поисковое продвижение для основных
ключевых фраз
• Контекстная реклама для остальных
• Если траффика все равно мало,
подключаем медийную рекламу
• Если ниша розничная, активно
рассматриваем возможность SMM

10. Сайт с каталогом
• Поисковое продвижение
• Контекст для компенсации поискового
продвижения в период роста, затем для
перекрытия незанятых топов
• Медийная реклама и SMM по
показаниям

11. Сайт + Информационный
• Поисковое продвижение для
коммерческих фраз отдельно, для
информационных отдельно
• Наличие редактора или автора на
постоянной основе
• Контекст для компенсации
• Медийная реклама и SMM по
показаниям

12. Интернет-магазин
• Упор на составление корректной
структуры при проектировании
магазина для упрощения поискового
продвижения
• Контекстная реклама, Я.Маркет
• Медийная реклама бренда, акций
• SMM на усмотрение

13. На этом со стратегией все!
Вопросы?

14. Поисковое продвижение
1. Подбор ключей
2. Проработка структуры сайта
3. Внутренняя оптимизация
4. Внешняя оптимизация
5. Отслеживание поведения и конверсий

15. Шаг 1: сбор ключей
• Копируй успешных
конкурентов в Топ10
• Проверь себя в
Wordstat.yandex.ru

16. Копируем

17. Копируем

18. Проверяем
!

19. Шаг 2: кластеризация
• Группируем по
смыслу
• Группируем по
выдаче в поиске

20. По смыслу
• Ремонт квартир, Евроремонт,
Косметический ремонт, Ремонт дома
• Отделка помещений
• Циклевка паркета
• Сантехнические работы

21. По выдаче

22. По выдаче

23. По выдаче
• Ремонт квартир,
Ремонт дома
• Евроремонт

24. Шаг 3: оптимизация внутри
• Title
• Description
• Заголовок статьи H1
• Статьи решают проблему пользователя
• Дополнительная информация для
текстов
• Картинки, блоки, подзаголовки, списки,
таблицы

25. Title + H1

26. Description

27. Текст

28. Текст

29. Подсветка

30. Картинки, подзаголовки, блоки

31. Списки, цены и таблицы

32. Шаг 4: ссылки
• Каталоги
• Релизы
• Ссылки в соцсетях
• Ссылки на форумах

33. Каталоги
• Yaca.yandex.ru
• Dmoz.com
• List.mail.ru
• Liveinternet.ru
• Тематические каталоги

34. Каталоги

35. Релизы

36. Ссылки в соцсетях

37. Ссылки на форумах

38. Шаг 5: конверсии
• Активность на
телефоне
• Активность по
формерам
• Активность на
странице

39. Конверсии

40. Активность на странице

41. Активность на странице

42. Первичная оптимизация
• Шаги 1-3
• 7 из 10 сайтов в
топ10
• 2 месяца работы

43. Специальное предложение

44. Что дальше? Дожим!
• Накруткой внешних факторов
• Накруткой поведенческих факторов

45. Типичное продвижение
• Взять что есть: сайт, как его передали
• Улучшить что возможно: подобрать под
10-100 ключей клиента страницы из
существующих и изменить им Title+H1
• Дожать ссылками: попытаться обмануть
поиск через имитацию активности
• Что-то вылезет в топ, но обычно
вылезает то, что и так бы вылезло

46. Корректное продвижение
• Собрать проблемы пользователей:
собрать ключевые фразы и
структурировать их
• Удовлетворить эти проблемы:
выполнить внутреннюю оптимизацию
• Обогнать конкурентов: накрутка
внешних и поведенческих факторов

47. Советы:
• Если что-то можно сделать самим,
лучше вас никто это не сделает
• Места в поиске нельзя купить – их надо
заслужить
• Результат работы аутсорсера зависит
от вас и поиска – сотрудничайте с ним!
• Если ваш сайт не отвечает на вопросы
пользователя, ему ничего не поможет

48. О чем мы не говорили?
• О тяжелой наследственности
• О фильтрах, наложенных за спам
• О сайтах на Flash и любви к
прекрасному
• О лендингах
• О региональной привязке в поиске
• О ценах

49. Контекстная реклама

50. Типичная кампания
• 1 кампания
• Все слова, какие сможет предложить
поиск
• 1 объявление
• Отсутствие минус-слов

51. Не продумано: нет ключа

52. Сравним с Москвой

53. Не продумано по минус-словам

54. А как в Москве?

55. Правильная кампания
• Собрать ключи
• Разбить их на группы (вспомним работу
по поисковому продвижению!)
• Под каждую группу написать свое
объявление
• Проставить общие минус-слова для
кампании
• Проставить минус-слова для каждого
объявления

56. Когда на каждый ключ
по объявлению
• CTR “плохого объявления” не влияет на
CTR “хорошего” – дифференциация
делает управление эффективностью
кампании более гибким!
• Совпадение ключа в запросе и
объявлении улучшает кликабельность
объявления

57. Дополнительные советы
• Добавляйте в текст объявления город,
если это региональные услуги/товары
• Добавляйте в текст фразы-мотиваторы
• Проверьте выдачу по своей фразе и
постарайтесь отстроиться от общей
массы объявлений
• Не начинайте с минимальной ставки

58. Все это слишком сложно?

59. Медийная реклама
1. Баннеры
2. Пресс-релизы
3. Работа со справочником
4. Спецпроекты

60. Баннеры

61. Баннерная реклама
• Чем выше, тем лучше
• Считайте охват корректно для
планирования бюджета
• Тагетинг
• Не забывайте про бренд и телефон

62. Неудачно

63. Хорошо

64. Что это?

65. Считаем выгодность
• Портал: 100 рублей за 1000 показов
• Клик в контексте: 15 рублей
Цена открутки * 100%
Эффективный CTR =
Цена клика * 1000

66. Если реальный CTR значительно
ниже эффективного
• Баннеры ради добора по аудитории
• Баннеры как способ занять место в
информационном потоке

67. Пресс-релизы

68. Живой траффик
+накопительный эффект

69. Трастовая ссылка
Цены на бирже Miralinks

70. Работа со справочником

71. +1 место в поиске

72. Дополнительный траффик
из поиска

73. Обратная связь
и другие вкусности

74. Что не так?
Это не может стать основой для
стратегии по продвижению бренда.
Это десерт к основному блюду!

75. Спецпроекты

76. Поддержка портала

77. Работа с текущим спросом

78. Работа с социальными сетями
• Поддержка бренда,
лояльность
• Прямые продажи

79. Что означает работа по SMM
• Рисование картинок (мемов)
• Постинг в группу (от 1-2 постов в месяц
до нескольких постов в сутки)
• Управление рекламой внутри сети
• Посев анонсов в другие более
популярные группы
• Общение с пользователями или
передача их сообщений вам

80. Нелегкий выбор
• Делать самим, но
тратить много
времени
• Получать более
качественную
отдачу от аудитории
соцсетей
• Терять эту
аудиторию при
сокращении
общения
• Тратить деньги на
аутсорсера
• Получать
заполнение группы,
своевременную
реакцию на события
• Иметь не такую
высокую
лояльность, но
постоянно растущую
аудиторию

81. Простые правила
• Пишите о себе, а не обо всем подряд
• Не делайте очень много постов: упадет
эффективность каждого по отдельности
• Плотность рекламных постов не
больше 1 на 3 нерекламных
• Реагируйте на комментарии,
провоцируйте на их написание
• Провоцируйте на репосты и шаринги

82. Что в итоге?
• Создание лояльной «армии»
потребителей
• Траффик, когда нам это нужно
• Обратная связь
• Публичная позиция компании

83. Подытожим
1. Выбор стратегии для сайта
2. Поисковое продвижение (SEO)
3. Контекстная реклама
4. Медийная реклама
5. Работа с социальными сетями (SMM)

84. Вопросы?
Дмитрий Шахов
www.remarka.info
bablorub.blogspot.ru
Skype: remarka.reklama
E-mail: masterxbablorub@gmail.com
https://www.facebook.com/bablorub
www.remarka.info www.seokaliningrad.ru