Документ описывает стратегические подходы к контекстной рекламе с учетом различного бюджета, включая методы расчета бюджета и инструменты для оптимизации результатов. Приведены примеры кейсов из реальной практики, показывающие влияние разных бюджетов на эффективность рекламы и результативность кампаний. Освещены аспекты настройки рекламы, использования аналитики и тестирования для повышения конверсий.

1. Контекстная реклама
под любой бюджет

2. • От чего зависит размер бюджета?
• Как рассчитать бюджет на контекст
• Инструменты контекстной рекламы для разных
бюджетов
• Минимальный бюджет – максимальный результат
• Кейс whisky-stones.com.ua (Mini)
• Кейс escapequest.com.ua (Medium)
• Кейс eda.ua (Max)
Содержание

3. Цена клика
Конкуренция Геотаргетинг
Качество
настройки РК
Оплата за результат

4. Кол-во
ключевых
слов
Регион
показа
Расписание
показа
Качество РК
От чего зависит размер бюджета?

5. Как рассчитать бюджет на контекст?
Фиксированный
бюджет
Динамический
бюджет
Для тестирования достаточно:
1000 грн
14-30 дней
Ср. цена за клик * кол-во кликов = Стоимость РК
Стоимость РК / кол-во конверсий = Цена конверсии
Кол-во кликов * коэфф. конверсии = Кол-во конверсий

6. Инструменты для разных бюджетов
Поиск
Контекстно-
медийная
сеть
Ремаркетинг
Поисковый
ремаркетинг
Видео
• Удовлетворение текущего спроса
• Формирование спроса
• Повышение узнаваемости бренда
• Ремаркетинг

7. Минимальный бюджет – максимальный результат
• Больше низкочастотных ключей
• Высокочастотные ключи – в точном соответствии
• Проработка списка минус слов на старте
• Выбор времени показа объявлений
• Правильная структура аккаунта
• Отслеживание эффективности, корректировка ставок

8. Минимальный бюджет
Сайт: Whisky-stones.com.ua
Регион: Украина
Направленность: увеличение продаж
Цель: продать 500 пачек
Время работы: ноябрь 2013 – март 2014
Месячный бюджет: 2500 грн
Инструменты: Поиск AdWords
Цена конверсии: 24,26 грн.
Кол-во конверсий: 500
Доход с 1 шт.: 28,56 грн

9. Средний бюджет
О проекте:
Клиент: Escapequest.com.ua
Регион: Украина
Направленность: увеличение продаж
Время работы: сентябрь 2015 – …
Инструменты: Поиск, КМС, Ремаркетинг
Escapequest.com.ua

10. Средний бюджет
Escapequest.com.ua
План действий при запуске аккаунта
1. Этап
• Настройка отслеживания целей
• Импорт конверсий из Analytics в AdWords
• Запуск поисковых кампаний по городам-миллионникам
• Сбор списков ремаркетинга
• Анализ работы поисковых кампаний
2. Этап
• Запуск КМС и Ремаркетинга

11. Средний бюджет
Escapequest.com.ua
Сравнение показателей за Сентябрь 2015 – Октябрь 2015 (общая статистика)
Запуск ремаркетинга и КМС значительно повлиял на объем трафика

12. Средний бюджет
Escapequest.com.ua
Сравнение показателей за Сентябрь 2015 – Октябрь 2015 (поисковые кампании)
Постоянный анализ работы РК позволяет существенно улучшать показатели

13. Большой бюджет
О проекте:
• Клиент: eda.ua – агрегатор доставки еды №1 в Украине;
• Регион: Украина (города миллионники);
• Время работы над проектом: февраль 2014 – по сегодняшний день
• Направленность РК: увеличение объема продаж, повышение узнаваемости бренда;
• Цели:
✓ увеличить коэфф. транзакции;
✓ увеличить число транзакций;
✓ снизить стоимость транзакции.

14. План действий при запуске проекта
1. Установка и настройка кода Google Analytics на сайте
2. Разработка и настройка конверсионных целей
3. Настройка импорта конверсий из GA в AdWords
4. Установка и настройка e-commerce
5. Запуск поисковых кампаний по основным направлениям (на Киев)
6. Запуск КМС и ремаркетинга
7. Запуск видео рекламы

15. Настройка Google Analytics
Исключение внутренних IP адресов
Для сбора корректной статистики, настроен
фильтр на внутренние IP адреса компании

16. Настройка Google Analytics
Импорт конверсий из GA в AdWords
Импорт конверсий позволил отслеживать
эффективность каждой кампании, группы и
ключевого слова

17. Запуск рекламных кампаний
Разделение ключей на группы
Строгая сегментация ключевых слов на группы в зависимости
от тематического наполнения запросов дает возможность сформировать
объявления, текст которых в полной мере соответствует запросам
пользователей.

18. Запуск медийной рекламы
Медийная реклама была запущена с целью повышения
узнаваемости бренда и увеличения объема брендового
трафика в поиске

19. Перенос кампаний в Яндекс.Директ
1. Запуск кампаний в Яндек.Директ
• Поиск
• РСЯ
2. Настройка и подключение Яндекс.Метрики
3. Тегирование ссылок для передачи данных в Google Analytics
Google
82%
Яндекс
18%

20. Расширение семантики
Действие:
1. Добавление новых ресторанов
2. Пополнение списка ключей из поисковых запросов
Результат: коэффициент транзакции в поиске
2 месяц: +50.96%; 3 месяц: +14,61%; 4 месяц: +4,31%
Запуск новых баннеров
Действие: Добавление новых баннеров в ремаркетинг
Результат: коэффициент транзакции в ремаркетинге >10 раз

21. Расширение географии
Действие: Запуск РК на города миллионники
Результат:
• увеличение числа транзакций
• повышение коэфф. транзакции

22. Расширение географии
Транзакции Коэфф. транзакции
Киев 85%
Др.
города
15%

23. Эффективность брендового трафика
Запуск поисковой кампании по брендовым запросам позволил
существенно увеличить число транзакций и снизить среднюю цену
транзакции.
Коэфф. транзакции по брендовому
трафику достигал 10%

24. DSA – достичь недостижимого
Запуск динамических поисковых объявлений позволил
охватить ту часть аудитории, которая была не доступна по
обычным поисковым кампаниям.
95%
5%
Транзакции
Другие кампании

25. DSA+RLSA
Динамический поисковый ремаркетинг
приносит около 10% транзакций по Киеву
Цена транзакции по DSA&RLSA
примерно на 2.5% ниже чем по
остальным кампаниям
90%
10%
Транзакции
Другие
кампании
DSA+RLSA

26. Анализ эффективности в разрезе устройств
Оптимизация страниц для мобильных устройств позволила
значительно увеличить коэфф. транзакции с моб. устройств
Статистика по одной из поисковых кампаний
(только моб. устройства)

27. Анализ списка поисковых запросов
1. Пополнение списка минус слов => улучшение
качества трафика
2. Расширение семантического ядра
3. Написание более релевантных объявлений

28. Анализ эффективности объявлений
А/Б тестирование
Регулярное тестирование новых объявлений позволяет
непрерывно повышать коэффициент конверсии и CTR

29. Результаты работы
Коэффицент транзакции

30. Результаты работы
Число транзакций

31. Результаты работы
Цена транзакции