26 июля бесплатный вебинар: «7 мелочей в организации распродаж, на которых теряются деньги». Спикер:Сергей Гудков, интернет-маркетолог, специалист по увеличению конверсии и построению воронок.

1. 7 мелочей в организации
распродаж, на которых теряются
деньги
Сергей Гудков
http://fb.com/gudkovsa
http://conversion42.com/

2. Сергей Гудков
специалист по увеличению конверсии
и построению воронок продаж
с 2004 г. Интернет-маркетолог, руководитель проектов, программист
2004 г. Первый веб-проект
2007 г. – 2011 г. Руководитель проектов на стороне агентства
c 2008 г. Блог об e-commerce и интернет-маркетинге http://gudkovsa.net/
с 2011 г. – 2014г. Руководитель отделов интернет-маркетинга на стороне
клиента (e-commerce)
с 2014 г. развиваю свои проекты, повышаю конверсию
http://conversion42.com/ - полезная рассылка с кейсами

3. Об определениях
1. Распродажи
2. Скидки и акции
3. Подарки и бонусы

4. Какая скидка мотивирует?
1. Значимая в абсолютных
деньгах
2. Знаительная в %

5. Какая скидка мотивирует?
1. Значимая в абсолютных
деньгах
2. Ощущается как реальная
более 25%-30%
Всегда зависит от ниши !!!

6. Обманчивая математика
1. 50% скидки или «второй
товар в чеке – бесплатно»?
2. 25% на всё или 50% при
покупке 2-х единиц?
3. 10% - 30% - 50%
4. 30% скидки или
привлечение нового
покупателя?
5. Доп. услуга бесплатно –
сколько это в деньгах?

7. 7 мелочей в организации распродаж,
на которых теряются деньги

8. 1. Все цели сразу
1. Очистка склада
2. Стимулирование спроса
3. Привлечение новых клиентов
4. Реактивация и удержание
5. «Вечная скидка»

9. 2. Распродажа для всех
1. Удержание клиента
2. Возврат клиента
3. Стимулирование активности
4. Повышение лояльности
5. Да, для всех 

10. 3. Начинаем завтра
1. Сезонность
2. Когда з/п и аванс
3. А купят без скидки?

11. 4. Закончим когда продадим
1. Ограничение во времени
2. Ограничение в количестве

12. 5. Скидка 99% в честь Лунного Парада
1. Мотивирующая скидка
2. Реальное обоснование
здесь можно просто
озвучить цель

13. 6. Просто скидка 30% на всё!
1. Выберите
ассортиментную группу
2. Составьте товарные
пары / линейки
3. Выберите правильную
механику

14. 7. Готовы продать в 100500 раз больше!
1. Нагрузка на сайт
2. Нагрузка на call-центр
3. Нагрузка на склад
4. Нагрузка на доставку

15. А вы готовы завтра
сделать в 2 раза больше продаж?
Сергей Гудков
Подписывайтесь на реальные кейсы роста конверсии:
http://conversion42.com/