محاضرة قدمت ضمن مساق مقترحات المشاريع الذي هو جزء في برنامج تدريبي" تاهيل الشباب لقيادة المؤسسات الاهلية / منظمة فور شباب - مكتب فلسطين"

1. ‫الخطة‬‫التشغيلية‬
‫والدراسة‬‫التسويقية‬ ‫والدراسة‬‫التسويقية‬
AMW
2017

2. ٢

7. ‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬:
‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬ ‫أھداف‬:
‫اآلتية‬ ‫الشروط‬ ‫فيھا‬ ‫تتوافر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫التشغيلية‬ ‫الخطة‬:
١-‫بسيطة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬Simple.
٢-‫دقيقة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬Accurate. ٢-‫دقيقة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬Accurate.
٣-‫مفيدة‬ ‫تكون‬ ‫أن‬Useful.
‫خطة‬ ‫أي‬ ‫أعداد‬ ‫عند‬ ‫االعتبار‬ ‫في‬ ‫تؤخذ‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫الشروط‬ ‫فھذه‬
‫الصغيرة‬ ‫للمنشآت‬.

8. ‫الخطة‬ ‫وعناصر‬ ‫النشاطات‬ ‫بين‬ ‫العالقة‬
‫النشاطات‬
‫الفورية‬ ‫األھداف‬‫الفورية‬ ‫األھداف‬
‫المدخالت‬‫المخرجات‬
8
‫النشاطات‬
‫األفعال‬ ‫مجموعة‬/‫التي‬ ‫اإلجراءات‬
‫الخطة‬ ‫تنفذھا‬ ‫سوف‬.
‫الفعل‬/‫االجراء‬
‫والمادية‬ ‫البشرية‬ ‫الموارد‬
‫النشاطات‬ ‫لتحقيق‬ ‫الضرورية‬
‫توفير‬
‫المنتجات‬/‫من‬ ‫الناتجة‬ ‫الخدمات‬
‫الخطة‬ ‫نشاطات‬
‫الناتج‬

9. ‫التصميم‬ ‫مصفوفة‬
‫والبلد‬ ‫النقابية‬ ‫المنظمة‬:
‫الخطة‬ ‫عنوان‬:
‫التنفيذ‬ ‫مدة‬:
‫االساسية‬ ‫المشكلة‬:
‫التنموي‬ ‫الھدف‬:‫تعزيز‬ ‫في‬ ‫الخطة‬ ‫يساھم‬ ‫سوف‬….‫التنظيمي‬ ‫اإلطار‬/‫المؤسسي‬:
‫المستھدفة‬ ‫الفئات‬:
‫النجاح‬ ‫مؤشرات‬)‫أو‬ ‫كمية‬/‫و‬‫نوعية‬( ‫الفورية‬ ‫األھداف‬:
9
‫النجاح‬ ‫مؤشرات‬)‫أو‬ ‫كمية‬/‫و‬‫نوعية‬( ‫الفورية‬ ‫األھداف‬:
‫النشاطات‬/‫األھداف‬:‫المخرجات‬/‫النواتج‬
‫المدخالت‬/‫والبشرية‬ ‫المادية‬ ‫الموارد‬
‫الوطنية‬:‫الدولية‬:
‫الفرضيات‬:‫المسبقة‬ ‫االلتزامات‬:
‫والتقارير‬ ‫التقييم‬ ،‫المتابعة‬:
‫المقدرة‬ ‫اإلجمالية‬ ‫التكاليف‬:
‫التصميم‬ ‫تاريخ‬:

10. ‫التسويقية‬ ‫بالدراسة‬ ‫يقصد‬
‫من‬ ‫للتأكد‬ ‫االستثماري‬ ‫المشروع‬ ‫معھا‬ ‫يتعامل‬ ‫سوف‬ ‫التي‬ ‫األسواق‬ ‫ودراسة‬ ‫تحليل‬‫من‬ ‫للتأكد‬ ‫االستثماري‬ ‫المشروع‬ ‫معھا‬ ‫يتعامل‬ ‫سوف‬ ‫التي‬ ‫األسواق‬ ‫ودراسة‬ ‫تحليل‬
‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫المنتجات‬ ‫على‬ ‫فعلى‬ ‫طلب‬ ‫وجود‬‫اإلستثمارى‬ ‫المشروع‬ ‫يقدمھا‬ ‫سوف‬ ‫التي‬
‫والمتوقعة‬ ‫الحالية‬ ‫الخارجية‬ ‫أو‬ ‫المحلية‬ ‫األسواق‬ ‫في‬،‫الطلب‬ ‫ھذا‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫والتأكد‬
‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫مراحل‬ ‫في‬ ‫باالستمرار‬ ‫المستثمر‬ ‫يقنع‬ ‫الذي‬ ‫المناسب‬ ‫االقتصادي‬ ‫بالحجم‬

12. ‫االستطالعية‬ ‫الدراسة‬‫االستطالعية‬ ‫الدراسة‬
‫فى‬ ‫حاليا‬ ‫مكانا‬ ‫ھناك‬ ‫ھل‬‫فى‬ ‫حاليا‬ ‫مكانا‬ ‫ھناك‬ ‫ھل‬
‫والمستقبلية‬ ‫الحاليه‬ ‫السوق‬‫والمستقبلية‬ ‫الحاليه‬ ‫السوق‬
‫المقترح‬ ‫للمنتج‬‫المقترح‬ ‫للمنتج‬
‫نعم‬‫ال‬
‫واالقتصادية‬ ‫المالية‬ ‫الدراسة‬‫واالقتصادية‬ ‫المالية‬ ‫الدراسة‬
‫المطلوبة‬ ‫المالية‬ ‫الجداول‬ ‫اعداد‬‫المطلوبة‬ ‫المالية‬ ‫الجداول‬ ‫اعداد‬
‫االستثمارات‬ ‫حجم‬‫االستثمارات‬ ‫حجم‬
‫سلبية‬ ‫نتائج‬
‫توقف‬
‫ايجابية‬ ‫نتائج‬
‫التقرير‬ ‫إعداد‬
‫النھائي‬
‫بديلة‬ ‫استثمارية‬ ‫أفكار‬
‫أ‬ ‫بديل‬
‫ب‬ ‫بديل‬
‫ج‬ ‫بديل‬
‫نعم‬‫ال‬
‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬‫التسويقية‬ ‫الدراسة‬
‫السوق‬ ‫توصيف‬‫السوق‬ ‫توصيف‬
‫الطلب‬ ‫تغيرات‬‫الطلب‬ ‫تغيرات‬
‫ومرونتھا‬ ‫االسعار‬‫ومرونتھا‬ ‫االسعار‬
‫الخارجية‬ ‫االسواق‬‫الخارجية‬ ‫االسواق‬
‫االستيراد‬‫االستيراد‬
‫سلبية‬ ‫نتائج‬
‫ايجابية‬ ‫نتائج‬
‫توقف‬
‫الفنية‬ ‫الدراسة‬‫الفنية‬ ‫الدراسة‬
-‫المنتج‬ ‫تصميم‬-‫االنتاجية‬ ‫الطاقة‬
-‫االنتاج‬ ‫أساليب‬-‫المشروع‬ ‫موقع‬
-‫العمالة‬ ‫وحجم‬ ‫نوع‬-‫التشغيل‬ ‫تكاليف‬
‫سلبية‬ ‫نتائج‬
‫توقف‬
‫ايجابية‬ ‫نتائج‬
‫االستثمارات‬ ‫حجم‬‫االستثمارات‬ ‫حجم‬
‫التمويل‬ ‫طريقة‬‫التمويل‬ ‫طريقة‬
‫التجارية‬ ‫الربحية‬ ‫تحليل‬‫التجارية‬ ‫الربحية‬ ‫تحليل‬
‫االقتصادية‬ ‫الربحية‬ ‫تحليل‬‫االقتصادية‬ ‫الربحية‬ ‫تحليل‬

13. ١-‫التنفيذية‬ ‫للخطة‬ ‫الشھري‬ ‫االنجاز‬ ‫مراجعة‬)‫تحقيقه‬ ‫ماتم‬
‫حلول‬ ‫الى‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫المشاكل‬ ‫ماھى‬.(
٢-‫الخطة‬ ‫عليھا‬ ‫بنيت‬ ‫التي‬ ‫الرئيسية‬ ‫الفروض‬ ‫مراجعة‬.
٣-‫أجمالي‬ ‫ومستوى‬ ‫الفعلية‬ ‫المبيعات‬ ‫من‬ ‫تحقيقه‬ ‫ماتم‬ ‫مراقبة‬ ٣-‫أجمالي‬ ‫ومستوى‬ ‫الفعلية‬ ‫المبيعات‬ ‫من‬ ‫تحقيقه‬ ‫ماتم‬ ‫مراقبة‬
‫األرباح‬.
٤-‫النقدية‬ ‫للتدفقات‬ ‫التوقعات‬ ‫مراجعة‬.
‫على‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫للمنشأة‬ ‫تضمن‬ ‫الطريقة‬ ‫بھذه‬ ‫الشھرية‬ ‫فالرقابة‬
‫العمل‬ ‫فشل‬ ‫الى‬ ‫يقود‬ ‫الخطة‬ ‫في‬ ‫انحراف‬ ‫بأي‬ ‫وعلم‬ ‫أحاطه‬.