L’obiettivo del Viral Marketing è quello di trasformare i consumatori in vettori della comunicazione aziendale, in venditori dei propri prodotti. Sfruttando la dinamicità e le connessioni delle reti di relazioni presenti nella collettività, un efficace messaggio può generare fenomeni di passaparola che si diffondono in maniera esponenziale, come un contagio. Se ad una buona “idea-virus” si associano le potenzialità offerte da Internet, i risultati possono rivelarsi entusiasmanti! A conclusione del corso, i partecipanti saranno in possesso di una panoramica completa per la costruzione di un’efficace campagna di marketing virale: dal concepimento dell’idea-virus all'organizzazione della rete di “influenzatori”, dalla scelta delle reti di comunicazione al monitoraggio dei risultati.

1. Catalogo LEN Formazione 2009/2010
Scheda di dettaglio
www.lenformazione.it – www.hrsystem.it
Sede e aule corsi: Via Golfo dei Poeti 1/A - 43100 Parma - tel. 0521.038411 fax 0521.038499 - e.mail: len@gruppolen.it
Sede distaccata con aule corsi: Via Nobel, 14/A – Quartiere SPIP - 43100 Parma - tel. 0521.1910311
LEN Learning Education Network - diritti riservati anno 2009
VIRAL MARKETING
Durata: 10 ore
[cod. M127]
UN BUON MOTIVO PER
La comunicazione aziendale si è sempre basata su una semplice logica: l’invio di un messaggio ad un
pubblico più o meno definito di potenziali clienti, accompagnato dalla speranza di suscitare un minimo
livello di interesse e di redemption sui prodotti proposti. Il viral marketing rivoluziona questo meccanismo:
l’obiettivo è quello di trasformare i consumatori in vettori della comunicazione aziendale, in venditori dei
propri prodotti.
Sfruttando la dinamicità e le connessioni delle reti di relazioni presenti nella collettività, un efficace
messaggio può generare fenomeni di passaparola che si diffondono in maniera esponenziale, come un
contagio. Se ad una buona “idea-virus” si associano le potenzialità offerte da Internet, i risultati possono
rivelarsi entusiasmanti!
A CHI È RIVOLTO
Imprenditori, manager, responsabili e dipendenti delle funzioni marketing.
COMPETENZE ACQUISITE
A conclusione del corso, i partecipanti saranno in possesso di una panoramica completa per la costruzione
di un’efficace campagna di marketing virale: dal concepimento dell’idea-virus all’organizzazione della
rete di “influenzatori”, dalla scelta delle reti di comunicazione al monitoraggio dei risultati.
PROGRAMMA DI DETTAGLIO
1) Le innovazioni del Viral Marketing
2) Cos’è il Viral Marketing
 Gli scenari
 Le tattiche
 Gli obiettivi
3) Le tre fasi del Viral Marketing:

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 Getting
 Keeping
 Selling
4) Le caratteristiche di una buona “idea-
virus”
5) Il ciclo di vita di una “idea-virus”
6) Gli strumenti a disposizione:
 Forum
 Chat
 Blog
 Programmi IM
 Newsletter e e-mail
 SMS
 Sondaggi e concorsi
7) I sei principi di Wilson:
 Regalare qualcosa
 Prevedere una semplice trasferibilità del
messaggio
 Prepararsi alla crescita
 Far leva su comportamenti e motivazioni
comuni
 Utilizzare reti di comunicazione esistenti
 Trarre vantaggi dalle risorse altrui
8) Il monitoraggio dei risultati
9) Case histories
MODALITA’ FORMATIVE
o SEMINARIO
Intervento collettivo d'aula a taglio divulgativo, di approfondimento o generico su di un tema afferente ai
contenuti sotto descritti. La durata è stabilita da un minimo di 3 ad un massimo di 8 ore.
o WORKSHOP
Intervento collettivo d'aula a taglio pratico sperimentale finalizzato alla condivisione di problemi, proposte,
soluzioni, esami di certificazione e strumenti specifici afferenti ai contenuti sotto descritti e ai processi
aziendali ad essi collegati. La durata è stabilita da un minimo di 3 ad un massimo di 16 ore.

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o CORSO
TRAINING: «il sapere e il saper fare» intervento frontale, seminariale e di laboratorio finalizzato
all’introduzione e alla conoscenza teorica e pratica dell’argomento in oggetto. TRAINING ON THE JOB:
«il saper risolvere» intervento personalizzato finalizzato alla conduzione di strumenti operativi e di
soluzioni pratiche Le durate sono coerenti rispetto agli obiettivi e sono stabilite da un minimo di 9 ad un
massimo di 40 ore.