Il documento presenta un catalogo di corsi di formazione offerti da Len per il 2009/2010, in particolare sul tema del geomarketing, della durata di 24 ore. Questi corsi sono destinati a professionisti come amministratori delegati e direttori di marketing, con l'obiettivo di migliorare l'uso delle informazioni territoriali nell'analisi di mercato. Le competenze acquisite includono l'utilizzo di dati aziendali su mappe geografiche e l'analisi della concorrenza locale.

1. Catalogo LEN Formazione 2009/2010
Scheda di dettaglio
www.lenformazione.it – www.hrsystem.it
Sede e aule corsi: Via Golfo dei Poeti 1/A - 43100 Parma - tel. 0521.038411 fax 0521.038499 - e.mail: len@gruppolen.it
Sede distaccata con aule corsi: Via Nobel, 14/A – Quartiere SPIP - 43100 Parma - tel. 0521.1910311
LEN Learning Education Network - diritti riservati anno 2009
GEOMARKETING
Durata: 24 ore
[cod. M107]
UN BUON MOTIVO PER
Il GEOMARKETING è una metodologia innovativa che consente un più efficace utilizzo delle informazioni
disponibili in azienda, sfruttandone la componente territoriale per analisi non consentite dai tradizionali
“strumenti di valutazione”. Attraverso le tecniche di GEOMARKETING, oggi, è possibile definire meglio la
concorrenza locale e valutare l’impatto delle azioni sul territorio per una migliore definizione del ritorno
economico delle stesse.
A CHI È RIVOLTO
Amministratori delegati, direttori generali, direttori e funzionari marketing, direttori vendite e venditori e
imprenditori il cui obiettivo è quello di valutare il potenziale del territorio, definire e progettare o
riprogettare la struttura della forza vendita in base al potenziale del territorio, definire azione locali e
controllare la concorrenza.
COMPETENZE ACQUISITE
Il Al termine della modalità formativa, il candidato sarà in grado di utilizzare i dati presenti in azienda in
chiave GEOMARKETING: rappresentare dati aziendali sopra delle mappe geografiche; confrontare ed
integrare dati di fonte e aggregazione diverse: informazioni di mercato, indicatori socioeconomici,
localizzazione di clienti e concorrenti; aggiornare i criteri di valutazione e decisione, introducendo concetti
prettamente geografici come la distanza, l’adiacenza ed il bacino d’utenza.
PROGRAMMA DI DETTAGLIO

2. Catalogo LEN Formazione 2009/2010
Scheda di dettaglio
www.lenformazione.it – www.hrsystem.it
Sede e aule corsi: Via Golfo dei Poeti 1/A - 43100 Parma - tel. 0521.038411 fax 0521.038499 - e.mail: len@gruppolen.it
Sede distaccata con aule corsi: Via Nobel, 14/A – Quartiere SPIP - 43100 Parma - tel. 0521.1910311
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1) Evoluzione dei consumi e nuove strategie
competitive
2) Lo sviluppo delle tecnologie informatiche
3) I software GIS
 Descrizione del software
 Ambiti di applicazione:
 Gestione delle reti commerciali
 Determinazione mercato target e
potenziale
 Gestione rete logistica
 Analisi della concorrenza territoriale
 Apertura punti vendita
4) I dati per il geomarketing
 Banche dati interne
 Banche dati esterne
5) Sviluppo di un caso
MODALITA’ FORMATIVE
o SEMINARIO
Intervento collettivo d'aula a taglio divulgativo, di approfondimento o generico su di un tema afferente ai
contenuti sotto descritti. La durata è stabilita da un minimo di 3 ad un massimo di 8 ore.
o WORKSHOP
Intervento collettivo d'aula a taglio pratico sperimentale finalizzato alla condivisione di problemi, proposte,
soluzioni, esami di certificazione e strumenti specifici afferenti ai contenuti sotto descritti e ai processi
aziendali ad essi collegati. La durata è stabilita da un minimo di 3 ad un massimo di 16 ore.
o CORSO
TRAINING: «il sapere e il saper fare» intervento frontale, seminariale e di laboratorio finalizzato
all’introduzione e alla conoscenza teorica e pratica dell’argomento in oggetto. TRAINING ON THE JOB:
«il saper risolvere» intervento personalizzato finalizzato alla conduzione di strumenti operativi e di

3. Catalogo LEN Formazione 2009/2010
Scheda di dettaglio
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Sede e aule corsi: Via Golfo dei Poeti 1/A - 43100 Parma - tel. 0521.038411 fax 0521.038499 - e.mail: len@gruppolen.it
Sede distaccata con aule corsi: Via Nobel, 14/A – Quartiere SPIP - 43100 Parma - tel. 0521.1910311
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soluzioni pratiche Le durate sono coerenti rispetto agli obiettivi e sono stabilite da un minimo di 9 ad un
massimo di 40 ore.