2. Кто мы такие? Как построена фин. служба KPI – а зачем это вообще нужно ? Попытка определения целей

4. Мы - крупнейший в России оператор наружной рекламы и уличной мебели Мы – занимаем 7-е место в мире по объему продаж Мы - 15 лет на рынке наружной рекламы России Мы -часть News Outdoor Group , подразделения News Corp ., одного из крупнейших медиа-холдингов в мире. Наш оборот за FY200 8 составил более $ 380млн . New Outdoor Russia : Мы - сервисная Компания, приносящая пользу нашим клиентам и городам

6. Три больших филиала – Москва, С-Петербург и Нижний Новгород 7 федеральных округов Более 40 городских офисов Городской представитель в каждом из 90 городов Штаб квартира NOR в Москве Структура компании

7. Кто мы такие? Как построена фин. служба KPI – а зачем это вообще нужно ? Попытка определения целей

8. Финансовое планирование и бюджетирование IFRS reporting и управленческий учёт Внутренний аудит и SOX Compliance audit Привлечение и управление деньгами Управление себестоимостью и финансовый контроль Инвестиционный анализ и контроль эффективности RAS и налоговая отчётность Внедрение SAP Задачи, решаемые фин. службой

9. Кто мы такие? Как построена фин. служба KPI – а зачем это вообще нужно ? Попытка определения целей

10. KPI – А зачем мне это ? KPI – набор «ключевых показателей», наиболее полно характеризующих деятельность компании позволяет построить систему управления компанией и добиться достижения поставленных целей Очень удобен в создании системы мотивации персонала: чётких целей – проще достигать

11. Кто мы такие? Как построена фин. служба KPI – а зачем это вообще нужно ? Попытка определения целей

12. Правильный выбор цели – залог успеха KPI для каждой компании разные и зависят от её целей, задач и принципов работы. Основная проблема в использовании методики KPI – это точное определение закрытого перечня показателей, исчерпывающе характеризующих бизнес Для того чтобы управлять – надо понимать, куда идём – нужна стратегия и чёткое понимание целей.

14. Два подхода к целеполаганию Научный . Привлечение консультантов, определение «Миссии» Компании, её целей, принципов её работы, иерархию ценностей и т.д. слишком сложен и не поворотлив. Практический. Определение видимого результата (получение прибыли, продажа и т.д.), способов его достижения и распределение работы между членами команды

16. Жизненный цикл и цели Создание Активный рост По накатанным рельсам Продажа Выручка Выручка Прибыль Прибыль Управление затратами Стоимость бизнеса

17. Стратегия - Лидерство по издержкам Даёт устойчивость к колебаниям цен на продукцию. Вынуждает постоянно обеспечивать технологическое совершенствование и инвестирование в новые технологии Технологическая конкуренция опасна тем, конкуренты могут одержать победу с помощью новой технологии или более совершенного использования существующей.

18. Стратегия - Дифференциация Создание уникального отраслевого предложения Что ведёт к еще б о льшим R&D расходам Сужение рыночного сегмента и более высокие цены Есть угроза стать жертвой подражателей Есть угроза потери спроса в связи с изменением рынка

19. Стратегия - Фокусирование Концентрация усилий на конкретном сегменте рынка – например : работающие женщины блондинки или усатые мужчины рыбаки Предложение в рамках сегмента товаров / услуг с разными уровнями доходности В качестве тактики допускает использование и политику лидерства по издержкам и политику дифференциации

20. А что у нас ? Мы в «самом рассвете сил» и в фазе «поддержания существующего бизнеса » Мы концентрируем свои усилия на максимизации прибыли, управляем издержкам и органично растём Мы управляем по целям и планируем по «факторной модели» Мы тщательно отслеживаем наши KPI и используем их как основу для системы мотивации

21. Основные KPI Затраты на одну поверхность Выручка на одного сотрудника Соотношение Overheads и direct costs Выручка на поверхность: средняя цена * среднюю заполняемость. Эффективность инвестиционных вложений Нецифровые показатели по выполнению важнейших задач

22. Спасибо за внимание