pazarlamada uyarlama ve standardizasyon

1. Hedef alınan her bir uluslararası pazar bölümüne, o bölüm
için özel bir mal veya hizmetin sunulması olan politikanın
tersi, tek veya çok az çeşitli dünya pazarlarına hitap eden
standart bir mal politikasının takip edilmesidir.
SEDA
YILDIRIM

2. ALTERNATİF ÜRÜN POLİTİKALARI
STANDARDİZASYON: Pazar bölümlerinde
özellik farkı gözetilmeksizin genel istek ve
ihtiyaçları karşılayan aynı ürün ile hedef
pazara yönelme (pazarlama ve üretim
maliyetlerine tasarruf sağlar).
UYARLAMA: Hedeflenen farklı özelliklerdeki
pazar bölümlerine uyan farklı özelliklerde
ürünler ile yönelme (istek ve ihtiyaçlara uyum
ile sağlanır).
SEDA YILDIRIM

3.  Ürün ve marka açısından bakıldığında standardizasyon
işletmelerin iç ve dış pazarda standart bir ürünle faaliyet
göstermesi anlamına gelmektedir ve ürünün geliştirilmesinde
iç pazar yapısının ve iç pazarı oluşturan tüketicilerin özellikleri
dikkate alınmaktadır. Diğer bir ifade ile uluslararası pazarlara
sunulan ürün, iç pazara sunulmuş olan ürünün ve markanın
getirdiği temel faydayı ve ek özellikleri taşır
SEDA YILDIRIM

4.  Üründe standardizasyonun ürünün niteliğine göre farklılık
gösterdiğini ortaya koymuştur. Ürünün 2 özelliği birbiriyle
yakından alakalıdır, bunlar ürünün çeşidi (yani endustriyel
ürün mü yoksa tüketici ürünü mü) ve ürün konumlandırması.
 Standardizasyon endustriyel mallar için tüketici mallarına
kıyasla çok daha uygundur. Tüketici mallarında ise dayanıklı
tüketim mallarında dayanıksız mallara kıyasla
standardizasyona daha fazla imkan verir.
SEDA YILDIRIM

5.  Dayanıksız malların daha çok damak tadı, gelenekler ve
görenekler gibi her bir toplumun kendine özgü değerlerine
göre cazibesi olmasıdır.
 Konfeksiyon, giyim, yiyecek, ev temizliği, makyaj gibi ürünler
ise global marka stratejisi açısından daha az uygundur.
Kısacası, eğer bir ürün global bir ihtiyacı karşılıyorsa, milli
pazarlara göre ufak tefek değişikliklerle sunulabilir ve
standardizasyon çok daha kolaydır.
SEDA YILDIRIM

6.  Konumlandırmadan bir ürünün tüketicinin gözünde istenilen
imaja göre ayarlanması olarak bahsedebiliriz. Eğer ürün iç
pazardaki yaklaşımın aynısıyla dış pazarlarda da
konumlandırılabiliyorsa, standardizasyon mümkündür.
SEDA YILDIRIM

7. Ülkeler arasında var olan dilde, dağıtım kanallarında,
parakende yapısında, iklimde, pazar
düzenlemelerinde, kültürel özelliklerde farklılıklardan
dolayı tamamiyle kapsamlı bir standardizasyonun
imkansızdır. Ancak küresel pazarlamanın ana özelliği
bu farklılıkları olabildiğince standardize hale
getirmektir.
IKEA'da iş fikrimiz iyi tasarımlı,
kullanışlı ve kaliteli binlerce
mobilya ve ev aksesuarını
olabildiğince çok kişinin alabilmesi
için düşük fiyatlarla sunmaktır.
Böylece herkesin parası cebinde
kalır.
SEDA YILDIRIM

8. SEDA YILDIRIM

9. Uluslararsı standartlaşmanın esas yararları ölçek
ekonomiden faydalanmayı, önemli maliyet
tasarrufunu, birim maliyetini düşürmeyi, planlama ve
dağıtım kanallarını iyileştirmeyi, lojistik maliyetlerini
düşürmeyi, ulusal sınırlara karşı büyük kontrolü
içermektedir
SEDA YILDIRIM

10. Standardizasyon yaklaşımının esas
eksikliklerinden başında müşteri ve rakip odaklı
olmadan ziyade, daha çok ürün odaklı olmasıdır
Pazarla ilgili, özellikle yabancı işletmelerin uyması
zorunlu oldukları çevresel düzenlemeler, ürün
güvenlik standartı ya da yerel şartlarla ilgili
devlet düzenlemelerinde değişiklik olduğunda,
standardizasyon stratejisini uygulamak mümkün
olmaz hale geliyor SEDA YILDIRIM

11. Farklı pazarlama programları hazırlanmasına yönelik bir
seçenek olan uyarlama iç pazarlar için geliştirilmiş olan
bir ürün veya markanın dış pazarlara uygun hale
getirilmesi şeklinde tanımlanmaktadır.
SEDA YILDIRIM

12. Adaptasyon(Uyarlama) Koşulları
• Farklı Kullanım Koşulları (iklim, yetenekler, okur-yazarlık, kültür,
fiziksel koşullar)
• Genel Pazar Koşulları (gelir, zevkler vb) (örn. kuşkonmaz)
• Hükümet Uygulamaları (vergiler, kotalar, tarife dışı engeller,
standartlar) (Örn; domates, kuru incir vb)
• Finansal Nedenler (satış ve karı max. etmek için gereklidir)
• Baskılar (AB’ye girmek isteyen firmalar kural ve düzenlemelere
uymak zorundadır)
SEDA YILDIRIM

13. UYARLAMA (Farklılaştırma)
İÇERİKTE
(Bileşiminde)
* Renk
* Koku
* Tat
* Kalite
GÖRÜNÜŞTE
* Ambalaj
* Biçim
* Model
(tasarım)
* Büyüklük
* Ambalaj
Maddesi
FONKSİYONDA
* Yeni
kullanım
alanı
PAZARLAMA
YÖNTEMLERİNDE
* Fiyat
* Reklam
* Dağıtım
SEDA YILDIRIM

14. ÜLKELERE GÖRE TERCİHLERİ
FARKLILAŞTIRAN ÜRÜN NİTELİKLERİ
ÜLKELERE GÖRE TERCİHLERİ
FARKLILAŞTIRAN ÜRÜN NİTELİKLERİ
RENK Algısal Farklılıklar
TAT VE KOKU Alışkanlıklar
BOYUT Kullanım Farklılıkları
STİL, TASARIM Kültürel Farklılıklar
KULLANILAN
HAMMADDE Mevzuat
KULLANIM Coğrafi ve
KOŞULLARI İklim Farklılıkları
TEKNİK Standartlar
SPESİFİKASYONLAR
AMBALAJ Yasalar, Uzaklık,
Taşıma şekli
SEDA YILDIRIM

15. Dikkate Alınması Gereken Faktörler
Taşıma
Sistemi
Taşıma Şekli
ve
İklim Koşulları
Kullanıcı
Alışkanlıkları
Tutundurma
Aracı
Olarak
Ürün
Türü
Yasal
Düzenlemeler
Dikkat edilmesi gereken faktörler: Maliyetler, Taşıma süresi, kapasite,
bekleme süreleri
SEDA YILDIRIM

16. MARKA
Standart Uyarlanmış Yeni
Dağıtıcı
Markası
Loblaws
Procter&Gamble
SEDA YILDIRIM

17. Ürün Uyarlamanın İşletmeye Etkisi
Ürün uyarlama derecesini işletmen karı üzerinde pek
etkisi olmamaktadır. Farklı pazarlara yönelmek farklı
pazarlama araştırmalarını, farklı pazarlama programlarını,
farklı üretim süreçlerinin gerçekleştirme maliyetlerinin
yüksek olmasına neden olmaktadır. Ürün uyarlama
işletme faaliyetinin diğer yanlarını etkilemektedir.
Uyarlama stratejisi işletmenin pazar payını ve satışlarını
yükseltebilir, ama bu karı etkilemez
SEDA YILDIRIM

18. Uyarlama her ne kadar satış miktarını artıracaksa
da, ortaya çıkacak olan ek maliyetler toplam geliri
düşürecektir. Yani ürün uyarlama derecesi
işletmenin karı ile olumsuz, pazar payı ve satışları
hacmi ile olumlu ilişkilidir
SEDA YILDIRIM

19. SEDA YILDIRIM

20. SEDA YILDIRIM

21. SEDA YILDIRIM