ürün politikası üzerine geliştirilmiş bir sunum

2. ÜRÜN VE HĠZMET ALT KARMASI
 ĠĢletmelerin Pazarlama Karmalarının ve Planlarının
baĢlangıç noktasını, temellerini ve hatta KALBĠ’ni
üretilmiĢ veya üretilecek ürün ve hizmetler
oluĢturur.
 Ürünler, firmanın pazardaki konumunu belirleyen
baĢlıca değiĢkenlerdir.
ÜRÜN
TUTUNDURMA
FĠYAT
YER

3. ÜRÜN VE HĠZMET ALT KARMASI
Firma, kuruluĢlar ve hatta Ģehirler ve ülkeler, insanlar,
ürettikleri ve pazarladıkları ürün ve hizmetlerin
kalitesine göre anılırlar.
Belçika dantelleri Isparta Gülü Antep Baklavası

4. ÖZDEġLEġME
Türk lokumu
Kayseri pastırması

5. ÜRÜN VE HĠZMET ALT KARMASI
Doğru Ürün veya Hizmet ’in geliĢtirilmesi kolay iĢ
değildir. Çünkü müĢterilerin gereksinme ve
davranıĢları sürekli değiĢtiği gibi, çoğu da aldıkları
ürün ve hizmetlerin değiĢik bileĢimlerinin bulunmasını
istemektedirler. Ürün, müĢterileri tatmin etmelidir.
PC ile birlikte bazı ek gereksinme:
 Yazıcı
 Radyasyona karĢı ekran filtresi
 Bilgisayar masası
 Mouse
 Yeni yazılımla ilgili eğitim

6. BLACK&DECKER - DUSTBUSTER
1979 yılında ABD’nin ünlü markası Black&Decker
Dustbuster markasıyla minik, Ģarjlı elektrikli süpürgeyi
piyasaya sunmuĢtur. Bu kordonsuz mini süpürge, ev
hanımlarının her yere giremeyen, uzun takılan kordon
ve hortumlarıyla yıllardır derdi olan standart elektrik
süpürgelerinin boĢluğunu doldurmak üzere
çıkarılmıĢtır.
Firmanın baĢarısı, diğer ürünlerin
de piyasaya çıkmasına yol açmıĢtır.

7. MARKA KAYBı
Ġyi pazarlama ve tutundurma faaliyetleri nedeniyle
firma imajı ile ürün özdeĢleĢirler. Hatta firma
markasını kayıp bile edebilir. Ürünün markası jenerik
eĢya ismine dönüĢür.

8. ÜRÜN STRATEJISI
 Bu çok boyutlu ve karmaĢık strateji, markalama,
ambalajlama, servis, ürün karması, ürün dizisi vb.
konularda çeĢitli kararların alınmasını içerir.
 Bu kararlar alınırken, tüketici istekleri, rakiplerin
stratejileri, ürün ekleme, çıkarma, patent koruma,
kalite, güvenlik ve garanti gibi ürün kararlarına
iliĢkin kamu politikalarının ve yasalarının da dikkate
alınması gerekir.

9. ÜRÜN
 Bir istek veya gereksinmeyi karĢılamak üzere;
tüketim, kullanım, ele geçirme veya dikkate
alınması için bir pazara sunulan herhangi bir Ģeydir.
Fiziksel objeleri, hizmetleri, mekanları, yerleri, örgüt
ve fikirleri içerir.

10. ÜRÜNÜN DÜZEYLERI
1.Öz Ürün: Alıcının bir ürünü satın alırken neyi satın
aldığını ifade eder. Ürünün jenerik özelliklerine ağırlık
verir.
Örneğin bir fotoğraf makinesi, maddi özellikler
yanında nostaljiyi doyuran, ölümsüzlük isteğine, statü
arzusuna cevap veren nitelikler taĢır.

11. ÜRÜNÜN DÜZEYLERI
2. Somut Ürün: Öz ürünlerin büründüğü maddi yapı
ve görünümdür. Örneğin ruj, daktilo, eğitim hizmeti…
Somut ürünlerin karakterleri:
kalite düzeyi, ayırıcı özellikler,
stil, marka ismi, ambalaj

12. ÜRÜNÜN DÜZEYLERI
3. GeniĢletilmiĢ Ürün: Maddi ürünle birlikte sunulan ek
yarar ve hizmetler bütünüdür. (Komple, bütünleĢik
ürün)
Teslimat, montaj, özel ilgi, garanti, reklamasyon,
beğenilmediğinde iade kabulü vb. gibi konular vardır.

13. ÜRÜNÜN DÜZEYLERI

14. ÜRÜN SıNıFLARı - DAYANıKLıLıK
 Dayanıklı Mallar (Hard Goods): Normal olarak çok
kez kullanılabilen ürünlerdir. Soğutucular,
otomobiller…
 Dayanıksız Mallar (Soft Goods): Normal olarak bir
veya birkaç kez kullanımla tüketilip bitirilen
ürünlerdir. Giyim ürünleri, eğitim hizmetleri, kiĢisel
bakım ürünleri…
 Hizmetler: SatıĢa sunulan faaliyetler, yararlar ve
tatminlerdir. Saç traĢı, avukatlık, danıĢmanlık…

15. ÜRÜN SıNıFLARı – SATıN ALANLAR
 Tüketim Malları: Bireyler tarafından normal olarak
bir daha satılmamak üzere alınan ve önemli ölçüde
ek iĢlem görmeyen ürünlerdir.
 Fiyat ve gelire karĢı esnektir.
 Alımları genellikle duygusal ve iç tepkiseldir.
 Alıcıları ülkenin tüm nüfusunu kapsar.
 Küçük miktarlarda satın alınır.
 Teknik bakımdan daha basittir.

16. ÜRÜN SıNıFLARı – SATıN ALANLAR
 Endüstriyel Mallar: ĠĢletmeler veya baĢka kuruluĢlar
tarafından baĢka mal ve hizmetlerin üretilmesinde
ve sağlanmasında kullanılan mallardır.
Hammaddeler, yardımcı maddeler, iĢletme
gereçleri… Kendi içinde 3’e ayrılır.
 Malzeme ve Yedek Parçalar: Ġmalatçının ürününün
içine tamamen giren ürünlerdir. Hammadde…
 Sermaye (Yatırım) Kalemleri: BitmiĢ ürünlere
kısmen girerler. Montaj, binalar, jeneratör…
 Donatım ve Hizmetler: BitmiĢ ürüne hiç girmeyen
maddelerdir. Daktilo, dekorasyon…

17. ÜRÜN SıNıFLARı – SATıN ALANLAR
o Kolay Bulunan Ürünler: Alıcıların genellikle fazla bir
karĢılaĢtırma ve satın alma çabası harcamadan, sık
sık ve hemen satın aldıkları mallardır. Sigara, sabun,
gazete, çiklet…
Kendi içinde 3’e ayrılır.
 Ġçtepisel Ürünler: Planlama gerektirmeyen, pek sık
akıl edilmeyen ürünler, oyalanmalık. Yazarkasa
çıkıĢlarında, garlarda sergilenenler…
 Ġvedilik Ürünleri: Bir gereksinme çıktığında alınır.
Bebek bezi, ambülans, trençkot, pil, mum…

18. ÜRÜN SıNıFLARı – SATıN ALANLAR
 Beğenmelik Ürünler: Alıcının, seçim ve satın alma
aĢamasında uygunluk, kalite, fiyat, stil bakımından
karĢılaĢtırmalar yaptığı mallardır.
Karabağlar’daki mobilyacılar, kullanılmıĢ
otomobil…
 Homojen: Kaliteleri benzer, fiyatları farklı.
Buzdolabı, çamaĢır makinesi, Tv’ye benzer kabul
edip en iyi fiyatı ararlar.
 Heterojen: Tüketiciler ürünü kalite ve uygunluk
yönünden muayene etmek isterler. Otomobil, tamir,
bakım veya doktor hizmeti gibi hizmetin, ürünün
önemli bir parçası olduğu durumlarda geçerlidir.
Fiyat tüketici için önemli değildir.

19. ÜRÜN SıNıFLARı – SATıN ALANLAR
 Özellikli Ürünler: Önemli bir alıcı grubunun özel bir
satın alma çabası göstermeye hazır oldukları,
kendine özgü özellikleri olduğu marka kimliği olan ,
tüketicinin ismen ya da marka olarak ısrarla istediği,
ikameleri kabul etmediği, hatta sunulursa kızdığı
ürünlerdir.

20. ÜRÜN SıNıFLARı – SATıN ALANLAR
 Aranmayan Ürünler: Alıcıların varlıklarını
bilmedikleri, bilseler de normal olarak satın almayı
düĢünmedikleri, nereden alacaklarını bilmedikleri,
en sona erteledikleri ürünlerdir.
DNA testi, mezar taĢı…

21. ÜRÜN SıNıFLARı – ZAMANSAL ÖZELLIKLER
 Zaman Kullanan Ürünler: Ürünle birlikte zaman
kullanılan. Balık tutma, tenis oynama… BoĢ zaman
aktiviteleri.
 Zaman Tasarrufu Sağlayan Ürünler: Zamanı
azaltanlar. Bahçıvan ve temizlikçi hizmeti satın
alımı, throw away ürünler, jiletler…

22. ÜRÜN SıNıFLARı – MODAYLA ILIġKI
 Moda Ürünler: YaĢam dönemlerin kısa, satılacak
miktarların kestirilmesi güç, stil, renk gibi özellikleri
iĢlevlerinden daha önemli. Giyim eĢyaları…
 Modaya Tabi Olmayan Ürünler: Gıda, kitap, ilaç…

23. ÜRÜN SıNıFLARı - DIĞER
 Jenerik Ürünler: Genel bir istek ve gereksinmeye
cevap veren ürün sınıfı. Aspirin. Markasız öz ürün.
ABD – 1970 markasız, ürün isimleriyle sattılar.
 İkame Mal: Ġstenen malın yerine geçebilecek mal.
Eskiyen buzdolabı yerine çift kapılı buzdolabı, eski
Renault yerine yeni Renault, çay yerine kahve
 Koz, Amiral Gemisi, Yıldız, Koşan, Tabanca Mal:
Stok devir hızı yüksek, çok talep edilen mal.
Vitamin, öksürük Ģurubu.
 Avcı (Olta) Malı: Alıcıları satıcıya çekmek için
kullanılan mallar.

24. ÜRÜN SıNıFLARı - DIĞER
 Köprü Mal: :BaĢka malları da aldırmak için.
 Taklit Mal: Cola, Colaturka
 Mıntıka Mal: Belli yöreye ait özellikleri olan.
 Hamal (Lokomotif): En çok satan baĢı çeken. Yıldız.
 Merdiven altı: Korsan, kalitesiz. Çang çung
piyasanın no-name ya da toplama malları…

25. EKONOMISTLERIN BAKıġ AÇıSıNDAN ÜRÜNLER
 Lüks Ürünler: Kürk, Armani, Ferrari
 Zorunlu Ürünler: Ekmek, tuz, Ģeker.
 Normal Ürünler: Gelir arttıkça talebin de arttığı
ürünler.
 AĢağılık Ürünler (DüĢük Mal): Gelir arttıkça daha az
alınan ürünler.
 Giffen ürünleri: Fiyat arttıkça alınan ürünlerdir.
 Tamamlayıcı: Oje - aseton
 Ġkame: Somon balığı – ton balığı

26. ÜRÜN MARKASı
 Kalite, dürüst bir çalıĢma, iĢ hacmi sembolü olarak hak
sahibini tanıtan iĢaretlerdir.
 Marka ürün adı değildir, ürün kalitesi değildir, ürün
bilinirliği değildir. Tüketicilerde sahip olma isteği
uyandıran algılamalar toplamıdır
 “Ürün fabrikada yaratılır, marka tüketicilerin zihninde.”
 “Ürün fiziksel, marka duygusal fayda sunar.”
 “Marka hem ürünü hem de tüketiciyi anlatır
Marka ismi: Lacoste
Marka iĢareti (sembolü): Timsah
Alamet-i Farika (Trade Mark): Yasal yönden korunan
kısmı.

27. ÜRÜN MARKASı
 Marka Rengi (Renk standardizasyonunun gücü)
 Asalak (Parazit) marka: Kadınca dergisinin isminin
bir TV programına verilmesi, Gagnam style Cafe
 ABCAKS daha çok tutuluyor
 PETEK daha kolay hatırlanıyor.

28. LOGO
 Logo: Bir iĢletme adı ya da alamet-i farikasını temsil
etmek için kullanılan seçkin ticari tasarım veya
iĢaret stilidir.
 Türkiye DıĢ Ticaret MüsteĢarlığı, ihracat için 1962
yılından beri ambalajlarda kullandığı ve TradeMark
ile karıĢtırılan Türk Malı logosunu yenilemiĢtir.
FaRkedilebilirlik;logonun gücüdür
Logo sık sık hatta mecbur kalınmadıkça
değiĢmemeli.

29. LOGO DEĞIġTIRILMESI
 Profesyonel değilse
 Eski yüzlü görünüyorsa
 Firma / Marka değerlerini doğru yansıtmıyorsa
 Kullanımı zorsa değiĢmi gündeme gelebilir
Logo sık sık hatta mecbur kalınmadıkça
değiĢmemeli.

31. MARKA TESCILI
 Türkiye’de marka kullanmak isteğe bağlı. Marka
tescili için Ankara’daki Türk Patent Enstitüsü’ne
baĢvurulur. Onaylanırsa Marka Tescil Belgesi verilir.
Tescil edilen malların marka isminin sağ üst
kösesine ® (Registered, tescil edilmiĢtir) ifadesini
koyarlar.
Taklit, kopya, haksız rekabete ve yeni rakiplerin
piyasaya girmesine karĢı korunma sağlar.
 Marka Kullanma Kararı
 Marka Kullanımının Yararları
 Marka Ġsmi Seçiminde Dikkate Alınacak Faktörler
 Marka Bilinirliği

32. MARKA TESCIL BELGESI

33. ÜRÜN HIZMET KALITESI
 Kalite: Bir markanın fonksiyonlarını görebilme konusundaki
kabiliyetinin ölçüsüdür.
 Kalite anlayıĢı 9M
 Markets-Pazarlar
 Money-Para
 Management-Yönetim
 Materials-Malzemeler
 Men-Ġnsan
 Motivation-Motivasyon
 Machines-Makineler
 Mechanization-Mekanizasyon
 Modern Information Methods-Modern Bilgi ĠletiĢim
 Mounting Product Requirements-Artan spesifikasyonlar

34. TSE KALITE VE IMALATA YETERLILIK BELGELERI
 Sanayi ve Ticaret Bakanlığı,1976, Sanayi Sicil
Kanununa Giren Tüm ĠĢletmeler
 Kalite Belgesi:
Bir örneklik= Standart
TSE tarafından kabul edilecek kalite faktör ve
değerlerine uygun bulunmaları durumunda verilen
belge.
 Ġmalata Yeterlilik Belgesi:
Her türlü madde ve mamulleri üreten firmaların arazi,
bina, tesisler, makine gibi üretimi etkileyen unsurlar
yönünden yeterli olduklarını gösterir.

35. ĠMALATA YETERLILIK BELGESI

36. KALITE STANDARTLARı
 Merkezi Ġsviçre Cenevre’de bulunan ve çeĢitli
ülkelerin standart enstitülerinin veya kuruluĢlarının
üye olduğu ISO , 1987 yılında uluslararası ticarete
kolaylık getirmek amacıyla ISO-9000 Kalite
Güvencesi Sistemlerini oluĢturmuĢtur.
 ISO 9001: Mamulün tasarımında ve
geliĢtirilmesinde kalite güvencesi
 ISO 9002: Üretimde ve üretim tesislerinde
 ISO 9003: Üretimde son muayene ve kontrol

37. KALITE YÖNETIM SISTEMI BELGESI

38. KALITE UYGUNLUK BELGESI
 TSE MARKASINI KULLANMA YETKĠSĠ

39. TÜRK STANDARTLARıNA UYGUNLUK BELGESI
 TSE standartlarında mal üretmeyi kabul ediyorum.

40. TSE MONOGRAMı

41. AMBALAJLAMA
 Ürün dizisindeki maddenin veya ürünün içine
konulduğu bir kap, sarmalık veya konteynırdır.
 Ambalaj + paket=BütünleĢik ürün
 ÇağdaĢ ekonomilerde zorunluluk
 3 değiĢik düzeyde materyalden oluĢabilir.
 Birincil (Primer) ambalaj
 Ġkincil ambalaj
 Yükleme ya da nakliye ambalajı
(DıĢ ambalaj)

42. AMBALAJıN FONKSIYONLARı
 Koruyuculuk
 Kolaylık
 Tutundurma
 Fiyat Ayarlama
 AnlaĢmazlıkları Önleme

43. AMBALAJIN ÖNEMĠ
 Sürekli bilgisayar ekranı ile senelerce çalıĢmaktan olsa gerek, son
1-2 senedir gözlerimde kuruluk problemi oluĢtu. Bulanık görme ve
gözde batma hissinden oluĢan bu durumun en iyi çözümü de suni
gözyaĢı damlaları.
 Bu damlalar, önemli bir aktif madde içermediklerinden, gözünüzde
problem hissettiğinizde sıkça kullanılabiliyor. Bu konuda bir kaç
farklı firmanın ürününü kullandıktan sonra, en kullanıĢlı ambalaja
sahip olduğunu düĢündüğüm Alcon firmasının "Tears Naturale
Free" ürününü sürekli kullanmaya karar verdim. Bu kararımdaki en
önemli etken de, ürünün AMBALAJININ tasarımının çok iyi
yapılması oldu.
 Diğer ürünler, bir ĢiĢe ve damlalıkla göze damlatılan, ve paket
açıldıktan sonra genellikle 1-2 hafta içerisinde kullanılması
gereken ürünler

44. AMBALAJIN ÖNEMĠ
 . Alcon`un ürünü ise, bir paket içerisinde, 32 adet küçük
plastik ĢiĢecikten oluĢuyor. ġiĢeciklerin üstündeki kapak
bölümü, hafifçe kopartılarak ambalaj açılıyor.
 ĠĢin güzel yanı, ambalaj bu Ģekilde açıldıktan sonra, kapağın
tekrar kapatılabilmesi. Yani bir ĢiĢeciği, gün içerisinde ihtiyaç
olduğunda bir kaç defa kullanmanız mümkün. Böylece, 32
adet ĢiĢecik içeren paket, size uzun süre, içeriğini ziyan
etmeden kullanım imkanı tanıyor. Ġlk alımda biraz daha fazla
fiyata sahip olsa da, içeriğini verimli kullanmanızı sağladığı
için, diğer ambalaj tiplerinden bir kaç kat daha ucuza geliyor.
Üstelik, bu Ģekilde, ürünün her zaman steril durumda
olduğundan emin oluyorsunuz ve son kullanım tarihlerine
kadar ĢiĢecikleri kullanabiliyorsunuz.
 Alcon`un ürününe benzer küçük ĢiĢecik sistemini kullanan
baĢka markalar da var, ancak, onlarda kapağın tekrar
kapatılabilmesi özelliği yok, yani bir paketi açtıktan ve 3-4
damla kullandıktan sonra ĢiĢeciği atmak zorunda
kalıyorsunuz.

45.  MüĢteri Gibi DüĢünmek Ambalajda da Önemli!
Alcon bence burada kendini müĢterinin yerine
koyarak, müĢterinin ihtiyacı ve duygularını çok iyi
analiz etmiĢ, ve sadece ambalaj özellileri ile müĢteri
sadakati oluĢturmanın güzel bir örneğini veriyor.
 Bu uygulamayı gördükten sonra, insan günlük
hayatta kullandığımız ambalajların ne kadar
düĢünülmeden, önem verilmeden tasarlandıklarına
ĢaĢırıyor aslında
AMBALAJIN ÖNEMĠ

46. KORUYUCULUK
Ambalajın içindeki ürün ya da maddeyi, kabın kendini
ve ambalajla temasa geçen kiĢileri korumayı içerir.
ABD TYLENOL marka baĢ ağrısı ilaçlarına, 3. kiĢiler
tarafından sabotaj ya da baĢka nedenlerle zehir
karıĢtırılması tüketici güvenliğini gündeme getirmiĢtir.
Hırsızlık ve vandalizmi önler.

47. KOLAYLıK
 Kolaylık, taĢıma, kullanımı ilgilendirir. Kutu sütler ilk
çıktığında makasla kesiliyordu.
 Ġlk kez ambalajlı ekmek UNO

48. TUTUNDURMA
 Ürünün tekrar alınması için özendirmeyi
içermektedir. Örneğin, reklam, ürün farklılaĢtırması,
etiket, satıĢ geliĢtirme, bilgi verme, prospektüs…

49. FIYAT AYARLAMA FONKSIYONU

50. ANLAġMAZLıKLARı ÖNLEME
 Etiket ve tartı sorunları. Ambalajsız ürünler,
tüketiciye güvensizlik yaratmaktadır.
 Self servise olanak verir. Tüketici ve satıcının yüz
yüze geliĢini minimuma indirir.

51. ETIKETLEME-ECO LABEL
 Ekolojik etiket, ekolojik dengeyi bozmayan firmalara
verilen bir temiz kağıdı.

52. ETIKETLEME-DER GRÜNE PUNKT
 YeĢil Nokta, ambalaj malzemelerinin toplanıp,
yeniden değerlendirilebileceğini belirtir.

53. ETIKETLEME-YEġIL NOKTA RESY

54. ETIKETLEMENIN FONKSIYONLARı
 Ürün veya markayı tanıtır.
 Haksız rekabete karĢı satıcıyı korur.
 Ürün derecelendirmesine yardımcı olur. (Bilgi verici
etiket ve kalite belgeleri)
 Tüketicinin can ve mal güvenliğini korur,
aldatılmasını önler.
 Çekici grafiği sayesinde ürünün tutundurulmasını
kolaylaĢtırır.
 Ürün ve ambalajla ilgili bilgiler verir.

55. BARCODE (ÇUBUK KOD) UYGULAMASı
 Milyonlarca ürünü birbirinden ayırabilme özelliğine
sahip matematiksel bir sistemdir.
 Çubuk kod, ürünün TC kimlik numarasıdır
 Parmak izlerimiz, doğal çubuk koddur.

56. ÇUBUK KOD SISTEMI YARARLARı
 Üretici, toptancı ve perakendeciler arasında alıĢ
veriĢi kolaylaĢtırır,
 Güven duygusunu geliĢtirir,
 Bilgi akıĢını sağlar,
 Mamul stok hareketi kolaylıkla izlenebilir,
 SatıĢ sözleĢmesi çabuk ve kolay hazırlanır,
 Kasadaki yanlıĢlıkları önler,
 Verimlilik artar,
 Malların seçimi çabuk ve kolay olur…

57. GARANTĠLER VE ÜRETĠCĠNĠN YASAL
SORUMLULUKLARI
 Satıcının ürünü hakkında verdiği sözleri açıklayan
ürünü zenginleĢtiren önemli bir pazarlama
bileĢenidir.
 Üretim hatası, düzgün çalıĢmaması , vb.
durumlarda üreticinin taahhütlerini kapsar.
 Sınırlı garanti; sadece kusurlu parça değiĢir ,
 Sınırsız garanti; üründen memnun kalınmadığında
yenisi ile değiĢtirilir veya para iadesi yapılır ,
müĢterilerin tercih ettiği türdür, böylece
denemedikleri veya tanımadıkları ürünleri az riskle
alırlar
 Kaliteli ürün üreten firma kendine güvenir ve
sınırsız veya geniĢ kapsamlı garantiyi tercih eder.