Süleyman BAYINDIR Uluslararası Pazarlama

1. ULUSLARARASI
PAZARLAMA

2. Uluslararası Pazarlama Nedir?
• Uluslar arası pazarlama, “ulusal sınırları aşan,
Pazar konusunda bilgi edinme, yapın geliştirme,
fiyatlandırma, dağıtım ve geliştirme etkinliklerinin
bir veya daha çoğunun uygulanması” olarak
tanımlanmaktadır.

4. Uluslararası pazarlama kavramıyla birlikte pazarlamanın
bilinen 4 ‘P’ si olarak adlandırılan fiyat, ürün, yer ve
tutundurma fonksiyonlarına ilave olarak dünyadaki jeopolitik
değişime uygun şekilde yeniden yapılanmaya giren piyasa ve
rekabet şartlarına uyum sağlanması açısından politikaların
şekillenmesi ve yönetilebilmesi pazarlamanın beşinci P’si
olarak adlandırılır. Sözkonusu beşinci P pazarlamanın diğer
geleneksel 4 P’sine uyarlanabilmelidir.

5. PAZARLAMANIN KÖKENİ SATIŞTIR.

6. Uluslararası Pazarlamada Göz Önünde
Bulundurması Gereken Faktörler
1)
Ekonomik Faktörler:Dış
pazarın bulunduğu ülkenin
geri kalmış, gelişmekle olan
veya gelişmiş olması, o
ülkedeki yabancı mallara
olan talebi farklı şekillerde
yönlendirebilmekledir. Bu
nedenle, hedef ülkenin
ekonomik yapısının iyi
analiz edilerek, pazarlama
stratejilerinin ona göre
yapılmasında fayda
bulunmaktadır.

8. 2) Kültürel Faktörler:Bilindiği üzere, her ülke kendine
has birtakım örf, âdet, inanç ve benzeri özelliklere
sahiptir. Bu nedenle, dış "satımcıların hedef
pazardaki tüketicilerin kültürel yapılarını iyi analiz
ederek, pazarlama programlarını ona göre yapmaları
gerekmektedir.
3) Politik, Hukuki ve Bürokrasi Faktörleri:Bazı
ülkeler, yabancı mallara ve müteşebbislere karşı açık
bir politika izlerken, bazı ülkelerde tam tersi bir
politika izleyebilmekledir. Hedef ülkenin yönelim
biçimi ve politik yapısı da dış satımcı ve yatırımcılar
için risk derecesini belirlemekledir

10. Uluslar arası Pazarlara Giriş Stratejileri
• Uluslararası pazarlara girmek isteyen bir işletme pazara
giriş stratejilerinden kendisi için en uygun olanı
belirlemelidir.Bunlar ihracat , ortak girişim, doğrudan
yatırım şeklinde olabilir.
Ortak girişim
Doğrudan ihracat
Dolaylı ihracat
İhracat
Doğrudan Yatırım
Lisans verme
Ülke Dışında Üretim
Yönetim Anlaşmaları
Ortaklık
Montaj Tesisleri
Üretim Tesisleri

11. • İthalat: Türkiye dışında üretilen herhangi bir malın
ihtiyaçlar doğrultusunda farklı ülkelerden satın
almaya denir.
• İhracat: Ülke içerisinde ürettiğimiz malları dış
ülkelere pazarlayarak para karşılığı satmaya
denir.ihracat 2 çeşittir.Doğrudan ve dolaylı ihracattır.

13. • Lisans verme:Uluslar arası pazarlarda lisans
anlaşmaları, yabancı bir pazara girmenin diğer
yöntemlere nazaran kolay yollarından biridir.
• Ortak girişim(joint Venture):iki veya daha fazla
tüzel kişinin belirledikleri iş veya bir proje
kapsamında bir araya gelerek ortak hareket
etmeleri için oluşturdukları ortaklığa
denilmektedir.

15. Türkiye’nin İthal ve İhraç Ettiği
Ürünler Nelerdir?
 Türkiye’nin ihraç ettiği bazı maddeler aşağıdaki gibidir:
 Madencilik sektöründe;
Krom
Bor
Civa
Manganez
Bakır

16.  Tarım sektöründe;
Pamuk
Tütün
Sanayi bitkileri
İncir
Üzüm
Zeytin
Turunçgiller
Buğday
Arpa
Sebze ve meyve
Canlı hayvan
Hayvansal ürünler
Su ürünleri

17.  İmalat sanayi sektöründe:
Dokuma ve tekstil
ürünleri
Bitkisel ve hayvansal yağlar
Unlu mamuller
Plastik maddeler
Orman ürünleri
Kimyasal maddeler
Demir – çelik ürünleri
Madeni eşyalar
Ev eşyaları
Şeker
Lastik
Çimento
Türkiye’nin En Fazla
ihracat Yaptığı Ülkeler








ABD
İspanya
İngiltere
Hollanda
İtalya
Rusya
Fransa
Almanya

18. Türkiye’nin ithalat yaptığı başlıca
ürünler
 Tarım sektöründe;
Çay
Kahve
Muz
Pirinç
Kauçuk
 İmalat sanayi
sektöründe;
Sanayi ham maddeleri
İlaç
Boya
Madeni yakıtlar
Yağlar

20. BİZİ DİNLEDİĞİNİZ İÇİN
TEŞEKKÜR EDERİZ
12860271034 HATİCE AYAN
12860271014 NİHAL FİDAN