Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.
Come fare marketing B2b con i social media- versione aggiornata.
- Social media scenario (gennaio 2014)
- Vantaggi e motivazioni per il Social media mktg B2b
- le ragioni del no
- come creare un processo social media in 6 passi:
-- Listen, Plan, Engage, Manage, Measure, Refine
nella parte di pianificazione si dettagliano meglio: Obiettivi, strategie, risorse.
Strategie e tecniche di social business networking con LinkedIn.
Intervento di Leonardo Bellini durante l'evento formativo organizzato dalla Fondazione Ordine Ingegneri della PV. di Milano
Social media marketing aziendale per aziende b2bDario Vignali
FONTE: http://dariovignali.net
Social Media Marketing b2b: come applicare una strategia semplice ed efficace di social media marketing alla tua azienda b2b (business to business).
In questa guida/presentazione PDF:
- Saranno spiegate le finalità del social media marketing in ambito b2b ai meno esperti
-Verranno approfonditi i migliori strumenti e le strategie d'azione di successo per chi fa già uso del social media marketing in azienda.
Una guida piena di spunti di riflessione, sia pratica che teorica, capace di fornirti fin da subito nuove competenze e delucidazioni.
Un linguaggio chiaro ed efficace, capace di spiegare un tema complesso nel modo più semplice possibile.
Buona Lettura.
Corso Linkedin - Accademia Consulenza d'Immagine - 17.04.2020Valeria Re
Webinar su personal branding e social media marketing in Linkedin per consulenti d'immagine e personal shopper. Il corso era dedicato agli allievi dell'Accademia Consulenza d'Immagine cofondata da Isabella Ratti e Ilaria Marocco.
SMAU MILANO 2021 - Strategia di LinkedIn Marketing per aumentare brand awaren...SMAU
Il workshop prevede una formazione sul canale LinkedIn in ottica di aumento di visibilità e opportunità commerciali in percorsi di internazionalizzazione.
E’ rivolto ad aziende, imprenditori, forze vendita, professionisti che desiderano ottenere le basi per intraprendere un percorso di marketing su LinkedIn per sè stessi o per la loro realtà. Così come studenti, neo-laureati o “job seeker” che necessitano di lavorare sul proprio personal branding.
Linkedin per le aziende - mio intervento alla Luiss Business SchoolDML Srl
Guest Speech di Leonardo Bellini su LinkedIn per le aziende, all'interno del Corso Executive Digital Marketing & Social communication II Modulo - coordinato dal Prof. Mauro Facondo
Cosa è la social media advocacy per i dipendenti e perché ti potrebbe interessare; definire un processo di employee advocacy, gestire il roll-out di un progetto.
Cos'è il Social selling e perché dovrebbe interessarti, quali sono i principali impatti organizzativi, quali sono i punti chiave per il successo. Social SELLING in pratica in 6 passi. #SocialSelling
Cosa possono fare gli artigiani e i maker per aumentare la propria visibilità online ed acquisire clienti? Come usare i social media? Ecco alcuni consigli, tools e best practices.
Come sviluppare una strategia aziendale su LinkedIn, dalla creazione della Company Page, all'utilizzo in chiave marketing, business, lead generation. Come sviluppare una campagna inserzioni su LinkedIn.
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nella parte di pianificazione si dettagliano meglio: Obiettivi, strategie, risorse.
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Social media marketing aziendale per aziende b2bDario Vignali
FONTE: http://dariovignali.net
Social Media Marketing b2b: come applicare una strategia semplice ed efficace di social media marketing alla tua azienda b2b (business to business).
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Il workshop prevede una formazione sul canale LinkedIn in ottica di aumento di visibilità e opportunità commerciali in percorsi di internazionalizzazione.
E’ rivolto ad aziende, imprenditori, forze vendita, professionisti che desiderano ottenere le basi per intraprendere un percorso di marketing su LinkedIn per sè stessi o per la loro realtà. Così come studenti, neo-laureati o “job seeker” che necessitano di lavorare sul proprio personal branding.
Linkedin per le aziende - mio intervento alla Luiss Business SchoolDML Srl
Guest Speech di Leonardo Bellini su LinkedIn per le aziende, all'interno del Corso Executive Digital Marketing & Social communication II Modulo - coordinato dal Prof. Mauro Facondo
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Sul web siamo ciò che suggerisce Google: quali sono tecniche e contenuti che possiamo sviluppare per essere trovati dai nostri clienti? Ne parleremo mettendo in evidenza le potenzialità che la costruzione di una corretta identità online può offrire alla visibilità delle nostra attività.
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
Comprendere come e perchè investire tempo nell'utilizzo professionale di Linkedin, Business Friendly Network ma anche strumento potente del quale non si può più fare a meno
Decidere di usare i social media senza avere una strategia significa non ottenere alcun risultato utile.
Attraverso 7 domande ogni azienda è stimolata a riflettere sulla propria identità, sugli obiettivi che desidera ottenere usando i social media e su come raggiungerli
La storia di Liz, che in pochi anni ha raggiunto oltre 700.000 followers su Instagram e ha trasformato la passione per la fotografia nella sua professione... può diventare anche la tua!
Ecco le slide che ho realizzato per il progetto di tesi del Master in Open Education, social e mobile learning della Facoltà di Scienze della Formazione dell'Università di Firenze.
Enjoy! ;-)
La fotografia delle slide 4 e 5 è di yoshiko314, (http://www.flickr.com/photos/yoshiko314/2615269889/in/faves-93141791@N07) ed è pubblicata con il permesso dell'autore.
Lo schema della slide 29 è tratto dalla presentazione Responsive Content di Raffaele Boiano (http://www.slideshare.net/rainwiz/20130305-responsive-contentstrategyss).
Qualunque problema inerente eventuali diritti d'autore non riconosciuti può essere segnalato all'autrice che si rende disponibile per eventuali rettifiche e cancellazioni.
Come impostare un progetto di marketing digitale partendo dai fondamentali: Obiettivi, strategia, risorse, target audience, metriche e KPI, secondo il modello SOSTAC (Situazione, Obiettivi, Strategia, Tattiche, Azioni, Controllo). La cassetta degli attrezzi per il Digital Marketing Manager: cosa deve assolutamente conoscere per partire con il piede giusto. Inbound Marketing: combinare Contenuti, Social, Search e strumenti di monitoraggio.
I social media per le micro, piccole e medie imprese. Strategia e pratica.Giovanni Dalla Bona
Come possono le micro e piccole aziende utilizzare i social media a supporto del proprio business?
Strategia:
1) definizione degli obiettivi
2) Scelta del social media
3) Creazione dei contenuti
4) Automazione delle attività
5) MOnitoraggio dei risultati
10 consigli, best practice e linee guida da seguire per ottimizzare l'adozione di un programma di social sellng in azienda. Tratto da un Ebook pubblicato da Hubspot in collaborazione con PeopleLinx.
2. La diffusione dei Social
Oramai l’utilizzo dei Social
Media è talmente diffuso
che una gran parte delle
persone li utilizza ogni
giorno, più volte al giorno
e con modalità diverse
10/10/2018 2
3. Social Media in Italia
In Italia 28 milioni di
persone utilizzano I Social
Media (il 47% dell’intera
popolazione) e il 134%
della popolazione ha una
device Mobile (80,29
milioni di utenze)
10/10/2018 3
4. Consapevolezza sull’uso
Quotidianamente però mi
accorgo che i Social
vengono utilizzati senza
molta conoscenza di
quello che possono creare
positivamente o
negativamente
10/10/2018 4
5. Web Reputation
Molto spesso l’utente
Social tradizionale non sa
cosa sia una Web
Reputation e non sa che
le informazioni pubblicate
potrebbero essere
utilizzate contro di lui
10/10/2018 5
6. Aziende e Social
Non molti sanno che le
Aziende prima di avere un
colloquio con una persona
controllano la Web
Reputation ed analizzano i
profili di Linkedin e
Facebook
10/10/2018 6
7. Lavoro e Linkedin
Visto che molto spesso,
specialmente nel modello
europeo, il Curriculum
Vitae è esiguo vengono
verificate su Linkedin
competenze e
reputazione
10/10/2018 7
8. Ma perché Facebook ??
Una azienda non assume
solo una professionalità
ma assume una persona
ed è molto importante, a
parità di curriculum,
verificare gli aspetti
caratteriali della persona
10/10/2018 8
9. Informazioni preclusive
Se la persona ha degli
eccessi, ha un carattere
aggressivo, pubblica delle
foto in cui l’atteggiamento
è poco edificante, utilizza
un linguaggio scurrile
probabilmente verrà
scartato dall’azienda
10/10/2018 9
10. Attenzione ai contenuti
Bisogna perciò porre
attenzione su quanto si
pubblica ponendo
adeguata attenzione al
fatto che Linkedin è un
Social B2B e che
Facebook, principalmente,
è un Social B2C
10/10/2018 10
11. B2B, B2C differenze
• B2C è il mercato
dedicato alle aziende
che vendono
direttamente al cliente
finale
• B2B è il mercato
dedicato alle aziende
che vendono ad altre
aziende
10/10/2018 11
12. BRAND
• Non inseguire le
Farfalle. Prenditi cura
del giardino e le Farfalle
verranno a te (Mario
Quintana)
• Il tuo nome è un Brand
e dovrai distinguerti
dalla massa costruendo
una identità distinta
10/10/2018 12
13. Personal Branding
Il Personal Branding
consiste nell’attività di
costruzione di una
propria identità digitale
tramite una strategia sui
Media (Social in primis)
che andrai ad adottare
10/10/2018 13
14. Impressione positiva
• La prima impressione
conta moltissimo!
• Sviluppare un Personal
Branding significa
lavorare sulla propria
immagine affinché la
prima impressione
(digitale) sia positiva
10/10/2018 14
15. Qualche considerazione
Individuare e definire i
tuoi punti di forza:
- Cosa sai fare?
- Come lo sai fare?
- Perché sei migliore ?
- Che vantaggi dai ai tuoi
clienti ?
- Perché il tuo prezzo è
quello giusto?
10/10/2018 15
16. Sviluppo del Business
• Gli incontri avvengono
prima fra Persone e poi
fra Aziende
• Molto spesso il primo
incontro con il tuo
Brand avviene in
maniera digitale
• Il Business poi si
definisce con strette di
mano
10/10/2018 16
17. Conviene essere sul Web?
• I vostri clienti sono
online
• Chi vi cerca è online
• Chi parla (o sparla) di
voi è online
• I vostri concorrenti
sono online
• Probabilmente il futuro
della vostra Azienda è
online
10/10/2018 17
18. Quanto costano i Social ?
• Aprire un account Social
non costa nulla!
• Gestire un Social ha un
costo in termini di
competenza e tempo
• Per gestire
adeguatamente i Social
consiglio di prevedere
almeno 2 ore al giorno
10/10/2018 18
19. Qualche regola
• La prima regola dei
Social è Ascoltare
• La seconda è Essere
Onesti
• Posizionarsi, rendersi
visibili, reinventarsi,
acquisire competenze,
crescere e condividere
assieme ad altri sono le
chiavi della nuova Era
10/10/2018 19
20. Non dimenticare …
• La visibilità è il modo
per fare entrare i clienti
dalla porta, la
competenza è il modo
per farli rimanere con te
• Quello che ti rende
unico è la chiave per la
tua affermazione e il
tuo successo
10/10/2018 20
21. Cos’è l’Inbound Marketing
• E’ l’insieme delle attività
digitali (Seo, Social,
Newsletter, contenuti)
che permettono
all’Azienda di creare
interesse e quindi
attrarre il cliente sul
proprio SITO WEB
10/10/2018 21
22. Le fasi dell’Inbound Marketing
• ATTRARRE (con i
contenuti)
• CONVERTIRE (da
visitatori a contatti)
• CHIUDERE (da contatto
a cliente)
• DELIZIARE (offrire
continuo valore al
cliente)
10/10/2018 22
23. ATTRACT
• Il potenziale cliente
viene attratto dai
contenuti, dalla nostra
capacità di scrivere dei
testi interessanti che
possano attirare la sua
attenzione e portarlo ad
approfondire la sua
visita al nostro sito Web
10/10/2018 23
24. CONVERT
• Una volta attratto
abbiamo bisogno di
sapere chi è il
potenziale cliente e in
questo caso possiamo
utilizzare questi
strumenti: le Landing
Pages o le Call to Action
10/10/2018 24
25. LANDING PAGES
• Le Landing Pages sono
appunto delle «pagine
di atterraggio» in cui,
probabilmente a
seguito di un Post o
Annuncio, si vuol
portare il potenziale
cliente in una specifica
parte del nostro sito
Web
10/10/2018 25
26. CALL TO ACTION
• La Call to Action è in
sintesi una proposta
fatta al potenziale
cliente di effettuare una
certa azione del tipo
«Compra Adesso»,
«Scarica gratis»,
«Chiama Subito», etc.
10/10/2018 26
27. CLOSE
• Qualificato il Prospect
siamo in grado di
poterlo contattare, nel
metodo gradito, per
proporre i nostri
prodotti e verificare se
ci sia la possibilità di
farlo diventare nostro
Cliente
10/10/2018 27
28. DELIGHT
• Non dimentichiamo mai
che il Cliente, colui con
il quale abbiamo già
stabilito un rapporto di
fiducia, è sempre il tuo
primo compratore per
cui cerchiamo di
dedicargli sempre una
attenzione adeguata
10/10/2018 28
29. EMAIL MARKETING
• E’ uno strumento
indicato per inviare
comunicazioni a
persone che realmente
lo vogliono
• E’ uno degli strumenti
ideali per «Deliziare» i
clienti tenendoli sempre
aggiornati
10/10/2018 29
30. ATTIVAZIONE STRATEGIA
• Prepara dei contenuti
che risolvano dei
problemi ai Buyers
• Pianifica una strategia
di pubblicazione dei
contenuti
• Misura i risultati
ottenuti e fanno tesoro
per i post successivi
10/10/2018 30
31. Social Media Marketing
• Il Social Media
Marketing è quella
branca del marketing
che si occupa di
generare visibilità sui
social media
10/10/2018 31
32. S E O
• Per SEO si intende tutte
quelle attività volte ad
ottenere la migliore
rilevazione, analisi e
lettura del Sito Web da
parte dei Motori di
Ricerca
10/10/2018 32
33. SEO & SOCIAL
• Ma i Social Network
possono influenzare il
posizionamento sui
Motori di Ricerca ?
• La riposta breve è NO!
Non hanno alcuna
influenza diretta sul
nostro posizionamento
• Fonte «Studio Samo»
10/10/2018 33
34. LINK BUILDING
• Secondo molti esperti i
Link rappresentano il
fattore più importante
per il posizionamento
• Oltre il 66% dei fattori che
influenzano il
posizionamento di un sito
Web è legato a qualità e
quantità dei link
• Fonte «Studio Samo»
10/10/2018 34
35. MA ALLORA I SOCIAL ?
• I Profili Social
influenzano il
contenuto dei risultati
di ricerca
• Quando si cerca un
nome di Azienda o un
Marchio molto spesso
in prima posizione ci
sono gli account Social
• Fonte «Studio Samo»
10/10/2018 35
36. REPUTAZIONE AZIENDALE
• La strategia è quella di
dominare (almeno) i
primi 10 risultati di
ricerca per il tuo
marchio con i profili
Social in modo da far
scivolare in seconda
pagina quelli negativi
• Fonte «Studio Samo»
10/10/2018 36
37. RIPROVA SOCIALE & SEO
• Poiché il numero dei
«Mi piace» sono un
indice di gradimento da
parte degli utenti è
possibile che in qualche
modo vengano presi in
considerazione da
Google per stimare la
qualità dei contenuti
• Fonte «Studio Samo»
10/10/2018 37
38. FACEBOOK
• E’ di gran lunga il Social
più diffuso con oltre 1,6
miliardi di utenti
• Per Facebook è
necessario che ogni
iscritto abbia prima un
profilo personale e poi
può creare dei profili di
lavoro
10/10/2018 38
39. FACEBOOK FAN PAGE
• Questa è la pagina che
Facebook riserva alle
aziende dove
naturalmente cambia il
tipo di audience in
quanto, molto
probabilmente, a non
tutti i vostri amici
interesserà il vostro
lavoro
10/10/2018 39
40. FACEBOOK GRUPPO
• Il Gruppo di Facebook è,
a mio giudizio, una
soluzione molto
interessante per
condividere notizie,
commenti ed opinioni su
un determinato
argomento.
• Io lo uso spesso nelle
classi in cui effettuo
docenza
10/10/2018 40
41. FACEBOOK ADVERTISING
• Facebook permette,
dalla propria Pagina
Aziendale, la creazione
di annunci a
pagamento per andare
ad intercettare una
utenza con la quale, per
ora, non si è ancora
venuti in contatto
10/10/2018 41
42. GOOGLE +
• Google + è il Social di
Google e, a mio
giudizio, non vengono a
crearsi situazioni ideali
per il Business
• Consiglio però di avere
un account Google + in
quanto gli esperti
dicono che influenzi
Google
10/10/2018 42
43. GOOGLE MY BUSINESS
• Se la vostra è una
attività Locale la prima
cosa da fare per farsi
trovare su Google è
aprire la scheda di
Google My Business o,
se già esistente,
rivendicarla
10/10/2018 43
44. CONFIGURARE GMB
• Aggiungere una lunga
descrizione originale
• Scegliere la categoria
giusta
• Aggiungere il sito Web
• Caricare tutti i contatti
• Caricare le foto
• Aggiungere orari e
giorni di apertura
10/10/2018 44
45. NAP Name, Address and Phone
• Il NAP è il sinonimo di
Nome, indirizzo e
Telefono.
• Cercate di utilizzare
sempre la stessa forma
su tutto il Web (Bo.Di. Srl
via J. Linussio 1 33020
AMARO (UD) 0433-45174
• Fonte: Studio Samo
10/10/2018 45
46. TWITTER
• Twitter è uno dei primi
Social internazionali a
presentarsi
• E’ molto utilizzato ma,
mio giudizio, l’uso è
circoscritto a politici,
giornalisti e personaggi
dello spettacolo
10/10/2018 46
47. LINKEDIN
• Linkedin è il Social B2B
per eccellenza dove si
intrattengono relazioni
professionali allo scopo
di trovare lavoro, di
incontrare clienti e/o
fornitori e di trovare
partner per
collaborazioni
progettuali
10/10/2018 47
48. INSTAGRAM
• Instragram, di proprietà
di Facebook, è un Social
in forte crescita (400
milioni di utenti)
• Il modello di
comunicazione è basato
sull’emozione che una
bella immagine può
creare
10/10/2018 48
49. PINTEREST
• Anche Pinterest è un
Social basato sulle
Immagini ma, a
differenza di Instagram,
permette, se utilizzato
correttamente, di fare
atterrare il visitatore su
una ben determinata
Landing Page
10/10/2018 49
50. PERISCOPE
• Periscope, di proprietà
di Twitter, è uno degli
ultimi Social immessi sul
mercato
• La sua particolarità è
che si tratta di un Live
Video Streaming
permettendo, in tempo
reale, la diffusone di
video
10/10/2018 50
51. E WHATSAPP ?
• WhatsApp non è un
Social Media ma è una
Applicazione dedicata
alla messaggistica
• E’ estremamente
diffuso in quanto al
momento conta ben
oltre 900 milioni di
utilizzatori
10/10/2018 51
52. ANALIZZARE LO STATO ATTUALE
• Prima di pianificare una
strategia è necessario
fotografare la
situazione attuale
dell’azienda ed i risultati
ottenuti in termini di
visibilità online per
avere un quadro preciso
di riferimento
10/10/2018 52
53. DEFINIRE GLI OBIETTIVI
• Quindi è necessario
conoscere le strategie
aziendali ed i relativi
piani di sviluppo per
comprendere quale
siano gli obiettivi da
raggiungere con un
piano di Inbound
Marketing
10/10/2018 53
54. CREARE UNA STRATEGIA
• Solo a questo punto si
dispongono di tutti gli
elementi per pianificare
una strategia di
visibilità che preveda il
mercato, la
destinazione ed i tools
da attivare per il
raggiungimento del
risultato di visibilità
10/10/2018 54
55. MISURARE I RISULTATI
• Dopo aver attivato la
strategia è necessario,
periodicamente,
verificare i risultati
ottenuti e, qualora non
si fossero raggiunti gli
obiettivi, sarà
necessario attivare delle
correzioni alla strategia
10/10/2018 55
56. Le mie quattro C
CONOSCENZA
CONDIVISA
=
CRESCITA
COMUNE
=
INNOVAZIONE
10/10/2018 56
57. Grazie per l’attenzione
Gilberto Del Pizzo
Digital Media Strategies
Tel. +39-331-6751859
E-mail: gilberto@bottega-
digitale.it
10/10/2018 57Del Pizzo Gilberto