Linkedin and Business

Fabio de Vita | NETWORKINGSPIRIT
Linkedin & Business
Le relazioni driver del business
Perché utilizzare Linkedin come fonte di
nuovo business.

Noi pensiamo che
Le aziende operanti nel settore B2B che continuano a preferire tecniche di
marketing standard (chiamate a freddo con azioni di tele marketing, email
marketing, partecipazione a fiere, … ) all'utilizzo strategico dei social
network online e del business networking offline avranno costi sempre più
alti e risultati sempre più bassi. Anche i siti web assumeranno meno
importanza rispetto alle pagine aziendali presenti sui social network.
Fabio de Vita | NetworkingSpirit | M. +39.348.2217246 | E. fabio@networkingspirit.com

Le relazioni driver del business
Oggi i social network in generale e LinkedIn in
particolare assumono un'importanza strategica
nell'impresa diventando veri e propri driver per lo
sviluppo del business aziendale

Qualche numero
Negli USA 8 lavoratori su 10 utilizzano Linkedin, in
Italia 4 su 10. La community mondiale conta oltre
332 milioni di iscritti, e cresce al ritmo di 2 nuovi
utenti al secondo. L'Italia è al terzo posto in Europa
con oltre 7 milioni di iscritti

Linkedin è il luogo ideale per
trovare nuovi clienti, partner, fornitori, collaboratori attraverso un
attività di social e business networking. Chi utilizza Linkedin in
maniera consapevole, etica e sostenibile ha successo mentre
chi lo utilizza in maniera approssimata o errata è destinato ad
essere allontanato dalle business community ed abbandonato a
se stesso

Linkedin è popolato dai
principali referenti aziendali (business owner, responsabili
vendite, marketing, comunicazione, acquisti, produzione,
ricerca e sviluppo, …)
professionisti (avvocati, commercialisti, formatori, architetti,
ingegneri, designer, …)
ma anche agenti, piccoli e micro imprenditori, consulenti
e studenti (oltre 39 milioni)

Presenza istituzionale delle imprese
✔ attraverso la creazione di una pagina aziendale, oltre 2 milioni (utilizzare il
profilo per rappresentare l'impresa NON è consentito), utili per promuovere il
proprio brand e creare un canale di comunicazione privilegiato con i target di
riferimento. Per i prodotti e servizi sono state create da poco le “pagine vetrina”
✔ attraverso la pubblicazione di contenuti (aggiornamenti, articoli, video, …)
✔ a pagamento sono disponibili il tab carriere, spazi pubblicitari, advertising

Presenza delle persone dell'impresa
✔ profilo personale
✔ presenza e partecipazione nei gruppi
✔ aggiornamenti della home page
✔ pubblicazione di post su LinkedIn

La presenza online delle persone
✔ non posso imporre delle regole, non è la strada corretta
✔ ma consigliare un utilizzo dello strumento professionale che sia utile sia alla
persona che all'azienda, attraverso attività di informazione e formazione e la
definizione di linee guida e policy condivise con tutto il personale aziendale
✔ favorendo la creazione di una community aziendale, responsabilizzando le
persone, favorendo il networking, creando uno spirito di squadra

Come interveniamo
collaboriamo con il management aziendale per l'individuazione delle corrette strategie
e la definizione di un piano d'azione comune. Identifichiamo insieme al cliente obiettivi
e risultati e insieme costruiamo un progetto in cui vengono definiti ruoli, attività, tempi
che viene costantemente aggiornato per essere sempre allineati sullo stato di
avanzamento. Lavoriamo insieme al cliente per raggiungere nuovi clienti e individuare
nuovi canali di sviluppo del business (distributori, rivenditori, partner) sul territorio
nazionale e internazionale, attraverso un attività di social selling e lead generation

In sintesi
✔ individuazione dei target di riferimento e dei ruoli chiave delle persone con le quali entrare si
desidera in contatto
✔ check del positioning aziendale sul web e sui diversi social network
✔ check del materiale promozionale sui prodotti e servizi dell'azienda da utilizzare nelle attività
di ricerca nuovi clienti (lead generation) e promozione delle vendite attraverso i social
network (social selling)
✔ co-gestione della company page Linkedin, dell'account Twitter e della presenza social e web
in generale, per le attività di creazione delle community e “ingaggio” dei follower

Social selling
✔ intervento di formazione, consulenza e mentoring al management, ai
quadri e al personale operativo delle diverse aree aziendali che hanno
rapporti con clienti, fornitori, partner, …
✔ individuazione strategia e definizione piano operativo per lo sviluppo
del business aziendale in coordinamento con la direzione generale, le
aree marketing, vendite, comunicazione e ricerca e sviluppo,
assistenza, produzione

Lead generation
✔ ricerca nuovi clienti, distributori, rivenditori, partner
✔ gestione primo contatto nuovi clienti
✔ presa appuntamento per prima conference
(telefonica/online)
✔ altre attività da definire il collaborazione con il cliente

Gli errori da evitare
✔ comunicare all'esterno prima ancora che all'interno
✔ sottovalutare le conseguenze di una NON presenza su Linkedin.
Prima e/o dopo ogni nostro incontro le persone ci ricercano sul
web e sui social network
✔ sottovalutare l'importanza dei social network online e del business
networking offline come strumento per lo sviluppo del business

CHI SONO
Fabio de Vita
Social Selling Consultant, aiuto
imprenditori, professionisti ed imprese
ad ottenere risultati di business
dall'utilizzo di LinkedIn, aumentando
fatturato e numero di clienti.
Linkedin Trainer, sono ideatore e
fondatore di MarcheIN il primo social
business club delle Marche,
appartenente alla Federazione dei
ClubIN (oltre 22.000 iscritti).

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