Dokumen tersebut merupakan ringkasan rencana pemasaran untuk usaha kerajinan tangan yang menjual bros dari bahan tali sepatu dengan nama Funny Handy Craft. Usaha ini menawarkan penjualan bros secara eceran maupun pesanan besar-besaran dengan sasaran pasar mahasiswa. Rencana pemasaran mencakup analisis produk, harga, promosi, dan pesaing untuk meningkatkan daya saing usaha.

1. KEWIRAUSAHAAN 2
PEYUSUNAN PERENCANAAN PEMASARAN
NAMA : SYANTI DWI CAHYANINGRUM
NPM : 201021500294
KELAS : R8D
DOSEN : YAYAN SUDRAJAT, S.E., M. Pd.
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN BAHASA DAN SASTRA INDONESIA
FAKULTAS BAHASA DAN SENI
UNIVERSITAS INDRAPRASTA PGRI
2014

2. PENYUSUNAN PERENCANAAN PEMASARAN
I. PENDAHULUAN
Peluang yang tersedia untuk membuka suatu usaha atau suatu
bisnis baru, memunculkan suatu gagasan, keyakinan dan niat untuk
merintis suatu usaha baru untuk ditekuni. Tersedianya peluang yang
masih terbuka luas dan bahan – bahan yang mudah didapatkan, mudah
dalam pengerjaannya serta harga yang relatif terjangkau. Peluang untuk
merintis usaha baru yang masih terbuka lebar terutama suatu usaha
dalam hal pernak – pernik wanita seperti aksesoris.
Aksesoris merupakan suatu pernak – pernik atau hiasan yang
biasanya sering dipakai oleh wanita dengan tujuan untuk mempercantik
dirinya atau agar terlihat lebih menarik. Oleh karena itu banyak sekali
wanita yang tertarik dan berminat untuk mengoleksi aksesoris –
aksesoris yang lucu, unik dan model yang bagus.
Berbagai macam aksesoris – aksesoris yang sering digunakan,
seperti anting, gelang, kalung, bros, jepit rambut, dan masih banyak lagi
yang lainnya. Dari situlah kami ingin membuat sesuatu hal yang baru
tentang aksesoris yaitu bros jilbab berbahan dasar dari tali sepatu.
Ringkasan Eksekutif (Executive Summary)
Funny Handy Craft adalah konsep usaha yang menjual aksesoris
bros dari bahan tali sepatu dengan desain yang unik dan lucu. Funny
Handy Craft menawarkan penjualan bros secara eceren maupun pesanan

3. dalam jumlah besar. Karena aksesoris merupakan suatu pernak-pernik
atau hiasan yang sering dipakai oleh wanita, terutama wanita yang
menggunakan hijab lebih sering memakai bros untuk mempercantik
tampilan. Oleh karena itu, banyak wanita yang tertarik dan berminat
untuk mengoleksi bros dengan desain yang unik dan lucu dari Funny
Handy Craft.
Funny Handy Craft menawarkan aksesoris kepada pelanggan
dengan kualitas bahan yang bagus dan ramah lingkungan. Bros yang
dibuat oleh ahlinya dengan jaitan dan pengeleman yang rapih. Desain
yang ekslusif dibuat untuk pelanggan yang menginginkan bros istimewa.
Funny Handy Craft juga menerima pesanan dengan desain yang dibuat
sendiri oleh pembeli.
Analisis Bisnis:
a. Nama Perusahaan
Funny Handy Craft
Logo perusahaan Funny Handy Craft
b. Bidang Usaha yang dijalankan
Bidang usaha yang dijalankan Funny Handy Craft adalah
bidang usaha kerajinan tangan dengan bahan baku yang mudah
didapat dan ramah lingkungan.

4. c. Visi dan Misi Perusahaan
1. Visi
Menghasilkan inovasi produk kerajinan tangan dari
tali sepatu dengan pemasaran global dan menjadi produk
aksesoris terkenal di Indonesia.
2. Misi
a. Menjamin dan selalu menjaga kualitas dari setiap produk
yang akan dipasarkan.
b. Menciptakan berbagai kreasi yang menarik dan tren
dikalangan anak muda.
c. Menjaga kepercayaan konsumen terhadap produk dan
perusahaan.
d. Tujuan Perusahaan
1. Memperoleh keuntungan.
2. Inovasi bros dengan bahan yang mudah didapat dan ramah
lingkungan dan berbeda dengan perusahaan bros lainnya.
3. Menciptakan lapangan kerja baru baik untuk mahasiswa atau
masyarakat sekitar.
4. Untuk meningkatkan nilai ekonomis dari tali sepatu yang
biasa dijadikan bros unik dan lucu.

5. e. Sasaran Pemasaran
Sasaran pemasaran dari Funny Handy Craft ini adalah
mahasiswa, pelajar, dan masyarakat baik anak remaja atau pun orang
dewasa yang berada di daerah Tanjung Barat. Sasaran pemasaran
difokuskan kepada mahasiswa Universitas Indraprasta PGRI yang
berkuliah di Gedung Ranco, Kampung Tengah, dan YAPPAN.
Karena produk yang ditawarkan memang cocok untuk berbagai
kalangan, namun lebih diseting khusus untuk diminati oleh
mahasiswa. Lokasinya pun memang bertempat di sekitar kampus
yang notabene populasi tempat tinggal (kost dan kontrakan)
mahasiswa.
f. Bauran Produk yang ditawarkan Perusahaan
Kelebaran / Keluasan
Kelebaran
/ Keluasan
1) Product 2) Price 3) Place 4) Promotion
Bros
Kupu-kupu
Rp 3.000 Di depan
kampus,
sekolah,
tempat umun
Brosur
Via internet
SalesBros kura-
kura
Rp 5.000
Bros bunga Rp 5.000
Bros Pita Rp 3.000
Produk yang diunggulkan: Bros kupu-kupu dan bros pita
Alasannya : Harganya murah

6. g. Manfaat Produk yang ditawarkan, Pasar Sasaran, Reaksi
(tanggapan) Pasar Sasaran, dan Alternatif Tindakan yang
Harus dilakukan!
Produk Manfaat yang
ditawarkan
Pasar
Sasaran
Tanggapan Pasar
Sasaran
Alternatif
Tindakan
+ -
Bros
Kupu-
kupu
Untuk
mempercantik
penampilan
Mahasiswa
Remaja
Brosnya
unik
Warnanya
kurang
bervariasi
Membuat
variasi
warna yang
lebih
banyak
Bros
kura-
kura
Untuk
mempercantik
penampilan
Mahasiswa
Remaja
Brosnya
unik
Bentuknya
kurang
menarik
Membbuat
bentuk yang
menarik
Bros
bunga
Untuk
mempercantik
penampilan
Mahasiswa
Remaja
Brosnya
unik
Warnanya
kurang
bervariasi
Membuat
variasi
warna yang
lebih
banyak
Bros
pita
Untuk
mempercantik
penampilan
Mahasiswa
Remaja
Brosnya
unik
Bentuknya
terlalu
kecil
Memperbesar
ukuran
Komentar : produsen meningkatkan kualitas dengan tujuan
memperbaiki produk agar penjualan meningkat.
h. Analisis terhadap Pesaing Utama (Memperbandingkan
Manfaat Produk yang ditawarkan kepada Pelanggan)
No
Unsur
Pelayan
Tawaran
Pesaing
Tawaran
Kami
Kondisi Alternatif
Tindakan+ = -
1. Kualitas Mengguna-
kan bahan
berkualitas
Mengguna-
kan bahan
bekualitas
no 1
√ Menggunakan√
bahan bekualitas
no 1
2. Eksklusivitas Mendesain Mendesain √ Mendesain toko

7. toko
dengan
baik
toko
dengan
baik pula
yang unik dan
menarik
3. Bauran
produk
4P 4P √ Meningkatkan 4P
agar lebih baik
4. Kelengkapan
Produk
Produk
hanya
sedikit
Menawar-
kan lebih
banyak
produk
√ Membuat banyak
produk
5. Ketersediaan
produk
Ketersedia-
an produk
terbatas
Ketersedia-
an produk
banyak
√
Menyediakan
banyak produk
6. Harga Agak
mahal
Murah dan
terjangkau
√ Menjual dengan
harga murah dan
berkualitas
7. Informasi/
promosi
Kurang
memadai
Dapat
diakses via
internet
√ Membuat banyak
promosi
8. Waktu
pelayanan
Terbatas Tidak
terbatas
√ Menambah waktu
pelayanan
9. Kenyamanan Baik Baik √ Menambah
kenyamanan
pembeli
10. Lokasi Strategis Strategis √ Menambah
banyak lokasi
i. Analisis Kondisi Pesaing
Unsur Pelayanan Nilai Komentar
1. Penampilan dan Desain Toko
a. Eksterior
b. interior
2
2
Desain yang
ditampilakan pesaing
cukup baik
2. Karakteristik
a. Perilaku bertelepon
b. Sopan santun
c. Bantuan
d. Penampilan
e. Pengetahuan tentang produk
f. Kemampuan menangani keluhan
2
2
2
3
2
3
Karakteristik yang
ditawarkan pesaing
membuat kami
memperbaiki agar lebih
baik dari pesaing.
3. Ketersediaan produk
a. Jenis produk
b. Variasi produk
3
2
Ketersediaan produk
pesaing baik, kami
harus meningkatkan

8. c. Kualitas 3 ketersediaan produk
yang lebih baik.
4. Harga
a. Penetapan harga
b. Sistem pembayaran
3
2
Harga yang ditawarkan
sudah sesuai dengan
kualitas produk
5. Kenyamanan tempat
a. Layout toko
b. Kemudahan mendapat barang
c. Kenyamanan
d. Kemudahan menjangkau
2
3
3
2
Kenyamanan tempat
cukup baik, namun
belum maksimal.
6. Komunikasi/akses
a. Kemudahan mendapat informasi
b. Promosi
1
2
Pembeli masih sulit
untuk mengakses
produk pesaing
7. Pelayanan tambahan
a. Pengantaran
b. Penggantian produk yang rusak
c. Tempat parkir
d. Keamanan
2
1
2
3
Pelayanan pesaing
cukup baik.
Keterangan:
Bobot nilai 1 sampai dengan 4
1= Kurang baik
2= Cukup baik
3= Baik
4= Sangat baik

9. Contoh Bros dari Tali Sepatu