Power of content marketing 2016, Google Campus Warsaw, Anna Jakubik

1. Konferencja Power of Content Marketing
Warszawa
03/06/16
Sztuka „wojny”
w content
marketingu,
czyli po co ci
strategia

2. Instytut Content Marketingu i Marketing Profs przeprowadzili w 2014 badania w sektorze B2C,
by sprawdzić:
34%
bardzo dokładnie
23%
nie posiada
strategii
2% w ogóle
57%
po trochu
6% rzadko
CZY FIRMY PROWADZĄ DZIAŁANIA CONTENT MARKETINGOWE
ZGODNIE Z WCZEŚNIEJ ZAŁOŻONĄ STRATEGIĄ?
Cytuję za: http://praktycznymarketing.pl/10-defektow-twojego-content-marketingu

3. STRATEGIA JEST SZTUKĄ
DOWODZENIA...
KIEDYŚ – ARMIĄ
DZIŚ – POZYCJĄ FIRMY

4. CONTENT MARKETING JEST WIĘC
WŁĄCZENIEM KONSUMENTA
W SZEREGI WŁASNEJ ARMII

5. Sun Tzu, Sun Pin, Sztuka wojny, tłum. D. Bakalarz, Wydawnictwo Helion 2005, s. 76
Kto widzi słońce i księżyc, nie jest uznawany za wybitnie spostrzegawczego.
Słyszeć grzmot burzy nie oznacza mieć czułe uszy.

6. Słuchanie potrzeb konsumenta
i wyciąganie wniosków
• analiza zapytań Internautów
(w Google, na forach, w komentarzach, formularzach kontaktowych)
• badania omnibusowe/focusowe
1.

7. CASE
FIRMA TECHNOLOGICZNA,
(SMARTFONY I APLIKACJE)

8. CASE
A O CZYM JA MAM PISAĆ?

9. SŁUCHAJ KONSUMENTÓW,
PATRZ, CZEGO SZUKAJĄ
I WYCIĄGAJ WNIOSKI!

10. CASE
FIRMA FINANSOWO- INWESTYCYJNA,
(KONTA EMERYTALNE)

11. CASE
GRUPA CELOWA NIE MA OCZEKIWAN!
,

12. ZNAJDZ LUKI W KOMPETENCJACH
KONSUMENTÓW I DOSTARCZ IM
BRAKUJĄCE ELEMENTY
,

13. Ten, kto jest w pełni przygotowany i czeka na nieprzygotowanych,
odnosi zwycięstwo.
Sun Tzu, Sun Pin, Sztuka wojny, tłum. D. Bakalarz, Wydawnictwo Helion 2005, s. 72

14. Analiza konkurencji
• o czym mówią inne firmy?
• jakiego języka używają?
• jakimi argumentami się posługują?
• w jakich kanałach są widoczni, z jakim contentem?
2.

15. CASE
FIRMA UBEZPIECZENIOWA
(ZDROWIE, ŻYCIE, MIESZKANIE, AUTO)

16. CASE
CZY OBRONIĘ SWÓJ PROJEKT PRZED
ZARZĄDEM?

17. DOBRZE, ŻE SIĘ WZORUJESZ NA
KONKURENCJI. JEŚLI JEDNAK
PROSISZ O CONTENT,
NIE OCZEKUJ PERFORMANCE
MARKETINGU!

18. Wszyscy nasi ludzie znają rozkazy, dzięki którym osiągamy zwycięstwo,
ale nikt nie wie, jakich środków chcemy użyć, aby je osiągnąć
Sun Tzu, Sun Pin, Sztuka wojny, tłum. D. Bakalarz, Wydawnictwo Helion 2005, s. 72

19. Planowanie odpowiedzi
• do kogo konkretnie chcę dotrzeć?
• jaki mam cel? edukować, inspirować, rozbawić, zaciekawić?
• jaka będzie mi przyświecać idea i czym się chcę wyróżnić na rynku?
• jaką ofertę chcę pokazać?
• gdzie będę prowadzić komunikację?
• czy jest możliwy realny dialog z klientem?
• jakie są nisze na rynku?
3.

20. CASE
FIRMA MOTORYZACYJNA
(KONKRETNY MODEL SAMOCHODU)

21. JAKA JEST IDEA MOJEJ KAMPANII?
CASE

22. ZBIERZ ODPOWIEDZI
NA KLUCZOWE PYTANIA,
TO CI WSKAŻE PLAN DZIAŁANIA

23. Kto wie, kiedy może walczyć, a kiedy nie może,
odnosi zwycięstwo.
Sun Tzu, Sun Pin, Sztuka wojny, tłum. D. Bakalarz, Wydawnictwo Helion 2005, s. 71

24. Dobór mediów i narzędzi
komunikacyjnych
• czy moja strona www może realizować wyżej założone cele?
• czy należy stworzyć nowe, dedykowane miejsce online?
• jak będę budować ruch na swoje landingi?
• jak zagospodarować kanały social media?
• z jakimi zewnętrznymi mediami podjąć współpracę
(z kim, po co i jak)
• czy chcę zaangażować do współpracy influencerów?
• jakie ustalam kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)?
4.

25. CASE
PROGRAM EDUKACYJNO-EVENTOWY
(PROMOCJA AKTYWNOŚCI FIZYCZNEJ)

26. CASE
GDZIE NAPRAWDĘ JEST MOJA GRUPA
CELOWA?

27. TEN, KTO BĘDZIE CHCIAŁ,
ZNAJDZIE CIĘ.
DO RESZTY KONSUMENTÓW
MUSISZ SAM TRAFIĆ!

28. Aby bez zmęczenia przebyć tysiące kilometrów,
przemierzaj niezajęte przez nikogo tereny.
Sun Tzu, Sun Pin, Sztuka wojny, tłum. D. Bakalarz, Wydawnictwo Helion 2005, s. 86

29. Przygotowanie oryginalnego contentu
i jego dystrybucja
• unikalne materiały na serwis www: artykuły, wywiady, infografiki,
zdjęcia, wideo, komiksy, raporty, rankingi, e-booki, quizy itd.
• zaopiekowanie kanałów social media: wpisy, komentarze, akcje
specjalne, brand hero, dedykowana oprawa graficzna itd.
• u wydawców zewnętrznych: sekcje dedykowane, artykuły napisane
we współpracy z redakcją, plebiscyty, patronaty nad akcjami
specjalnymi itp.
• ambasadorzy: akcje z influencerami (na Instagram, YouTube, blogi)
• promocja contentu poprzez materiały viralowe oraz systemy
poleceń treści typu Plista/Content Stream
5.

30. UNIKALNY CONTENT
Z ZAŁOŻENIA NIE POWIELA
FRAZESÓW

31. „SYNERGIA” TO NIE TOPOWE
HASŁO Z OFERTY,
TO REALNE WYZWANIE
W STRATEGII

32. Sun Tzu, Sun Pin, Sztuka wojny, tłum. D. Bakalarz, Wydawnictwo Helion 2005, s. 67
W wojnie ceni się zwycięstwo,
a nie przedłużające się działania.

33. xxx
Walidacja i ewentualna
modyfikacja działań
• analiza zapytań w wyszukiwarkach (co się zmienia, o co dopytują
klienci, czy szukają informacji o naszych akcjach specjalnych)
• analiza komentarzy pod nowym, opublikowanym contentem
• sprawdzenie opinii w wątkach dyskusyjnych
• badania omnibusowe/focusowe
• ocena jakości i rezultatu działań
6.

34. CASE
MARKA Z KATEGORII DIY
(DOM I OGRÓD)

35. CASE
JAK ZMIENIA SIĘ RYNEK I ALGORYTMY
GOOGLE?

36. BĄDZ WIERNY SWOIM CELOM,
ALE UMIEJĘTNIE
ZMIENIAJ TAKTYKĘ!
,

37. STRATEGIA TO
KONKRETNY PLAN DZIAŁANIA,
ZAŁOŻENIA WRAZ
Z HARMONOGRAMEM WDROŻENIA,
CZYLI ROZKŁAD SIŁ

38. A zatem biegły w sztuce wojennej odnosi zwycięstwo,
polegając nie na ludziach, ale na strategicznym użyciu sił.
Potrafi selekcjonować ludzi i używać sił zgodnie z obraną strategią.
Sun Tzu, Sun Pin, Sztuka wojny, tłum. D. Bakalarz, Wydawnictwo Helion 2005, s. 81

39. ANNA JAKUBIK
New Business Director
tel. 606 270 036
e-mail: anna.jakubik@qantum.pl
Agencja marketingowa
QANTUM
Ul. Pieszycka 5a ul. Kurhan 14a/14
50-537 Wrocław 02-203 Warszawa
Oddział Warszawa