Prezentacja z konferencji zorganizowanej przez Young & Rubicam Brands i Google Polska; 10.06.2011; http://www.google.pl/events/cpg_warsaw2011/index.html
Prezentacja z Kongresu Mięsnego w Warszawie z 13-go kwietnia 2016. Jak budować markę, jak prowadzić działania marketingowe oraz jak skutecznie pozycjonować się na konkurencyjnym rynku.
Marketing 360 stopni a Inbound MarketingPiotr Bucki
Inbound Marketing to tzw. aktywny marketing przychodzący. W tym modelu skupiamy się na działaniach w Internecie (choć w sumie nie tylko), które nie polegają na zalewaniu klientów masą expand banerów i rectangli oraz linków sponsorowanych, a tworzymy treści, mające na celu bycie odnalezionym przez nich. W dużym uproszczeniu obejmuje trzy główne obszary: marketing w wyszukiwarkach, blogi i media społecznościowe. Dla mnie Inbound Marketing jest naturalną odpowiedzią na spadek efektywności tradycyjnych, outbound’owych technik marketingowych takich jak: outdoor, reklamy prasowe czy TV. Uwzględnia też zmiany w zachowania konsumenckich, w których to klient, który dokonuje przedzakupowego researchu w sieci ( m.in. tzw. Efekt ROPO - Research Online, Purchase Offline) sam znajdzie kontent, który jest dla niego wartościowy z perspektywy przyszłych, potencjalnych zakupów. Działając w ten sposób Inbound Marketing za wszelką cenę stara się być nieinwazyjny.
Działania marketingowe - teoria i praktyka. Kompletny marketing mix - czyli jak pogodzić online i offline. Jak przygotować strategię i plan marketingowy krok po kroku.
Prezentacja z konferencji zorganizowanej przez Young & Rubicam Brands i Google Polska; 10.06.2011; http://www.google.pl/events/cpg_warsaw2011/index.html
Prezentacja z Kongresu Mięsnego w Warszawie z 13-go kwietnia 2016. Jak budować markę, jak prowadzić działania marketingowe oraz jak skutecznie pozycjonować się na konkurencyjnym rynku.
Marketing 360 stopni a Inbound MarketingPiotr Bucki
Inbound Marketing to tzw. aktywny marketing przychodzący. W tym modelu skupiamy się na działaniach w Internecie (choć w sumie nie tylko), które nie polegają na zalewaniu klientów masą expand banerów i rectangli oraz linków sponsorowanych, a tworzymy treści, mające na celu bycie odnalezionym przez nich. W dużym uproszczeniu obejmuje trzy główne obszary: marketing w wyszukiwarkach, blogi i media społecznościowe. Dla mnie Inbound Marketing jest naturalną odpowiedzią na spadek efektywności tradycyjnych, outbound’owych technik marketingowych takich jak: outdoor, reklamy prasowe czy TV. Uwzględnia też zmiany w zachowania konsumenckich, w których to klient, który dokonuje przedzakupowego researchu w sieci ( m.in. tzw. Efekt ROPO - Research Online, Purchase Offline) sam znajdzie kontent, który jest dla niego wartościowy z perspektywy przyszłych, potencjalnych zakupów. Działając w ten sposób Inbound Marketing za wszelką cenę stara się być nieinwazyjny.
Działania marketingowe - teoria i praktyka. Kompletny marketing mix - czyli jak pogodzić online i offline. Jak przygotować strategię i plan marketingowy krok po kroku.
Kongres For Social Media || Strategia w Social Media || Anna Ledwoń-Blacha Anna Ledwoń-Blacha
Działania w Social Media często prowadzone są ad hoc. Bez strategii, bądź ze strategią, ale oderwaną od ogólnej strategii marketingowej firmy. Czy może być inaczej? I jak sprawić, aby nie było to trudnym i kosztownym procesem? Zapraszam na prezentację, w której dowiesz się jak budować silną markę w Social Media i dlaczego jest to potrzebne.
Online Marketing Day || Skuteczne Social Media || Anna Ledwoń-Blacha || More ...Anna Ledwoń-Blacha
Jak zbudować silną markę w mediach społecznościowych, dlaczego synergia działań organicznych i płatnych jest niezbędna oraz jak budować silne społeczności. Zasady tworzenia komunikacji w mediach społecznościowych. Social Media to tylko jedno z narzędzi do osiągnięcia biznesowego celu! A nie remedium na wszystko.
Marketing niesiony emocjami: jak wykorzystać emocje w marketinguWielka Radość
Jak wpleść emocje w swój content marketing? Jakie emocje najlepiej działają na odbiorcę? Jak intensyfikować poszczególne emocje, by przyniosły pożądany skutek? Czy są emocje, po które w marketingu sięgać nie warto? O tym wszystkim dowiecie się z mojej prezentacji. Zawiera ona przegląd emocji, wyjaśnia, dlaczego jesteśmy na nie podatni oraz dlaczego samo tłumaczenie działania produktu nie wystarczy, aby zachęcić do niego konsumenta.
Prezentacja dla QUESTUS // BEST PRACTICE, Warszawa, 24.10.2014
Komentarz: http://blogi.hbrp.pl/blog-biznesowy/jutro-%E2%88%92-blogi-sen-czy-koszmar-marketera/
Prezentacja wygłoszona podczas Case Open 2016
http://caseopen.pl/
Komantarz:
http://staniszewskimarek.blogspot.com/2016/04/deficyty-konflikty-i-kosmiczny-branding.html
Polacy nie odnajdują w swym bezpośrednim otoczeniu osób, które odniosły sukces zawodowy lub nie są tego faktu świadomi. To jeden z najważniejszych wyników badania przeprowadzonego przez Millward Brown SMG/KRC na zlecenie GazetaPraca.pl. więcej na <a href="http://www.gazetapraca.pl"><b>GazetaPraca.pl</b></a>
How To Make The Perfect Startup Pitch DeckBarcinno
Preparing for an investor presentation can be a pretty daunting task. Whether it’s your first time sending a pitch deck to investors or you’re presenting at Techcrunch Disrupt in front of 5.000 people, a solid structure is fundamental for a coherent and commanding presentation.
Communicating your message with clarity is everything. Given that you have limited time to present and captivate investors, presenting with passion, simplicity and power is paramount. We suggest that you organize your pitch deck in the following order as a general guideline. Remember, you only have a short amount of time for this pitch so practice until it’s perfect and stay focused!
Read the Complete Guide To Creating The Perfect Startup Pitch Deck here:
http://www.barcinno.com/10-slides-for-a-perfect-startup-pitch-deck/
An immersive workshop at General Assembly, SF. I typically teach this workshop at General Assembly, San Francisco. To see a list of my upcoming classes, visit https://generalassemb.ly/instructors/seth-familian/4813
I also teach this workshop as a private lunch-and-learn or half-day immersive session for corporate clients. To learn more about pricing and availability, please contact me at http://familian1.com
Marketing zawsze w modzie Przemysław Zieliński Wielka RadośćWielka Radość
Praktyczny poradnik marketingowy i PR dla artystów, projektantów i pozostałych równie twórczych przedstawicieli wolnego zawodu. Krok po kroku opisany został proces kreowania marki, nadawania jej oryginalnego charakteru, a następnie przygotowywania własnej kampanii reklamowej. Autor pokazuje, jak w profesjonalny sposób reklamować swoją twórczość - nawet mimo bardzo ograniczonego budżetu.
Poradnik oparty na kilkuletnich doświadczeniach w branży life style, kontaktach z projektantami (przede wszystkim mody), realizacji kampanii reklamowych z udziałem m.in. Małgorzaty Sochy i Małgorzaty Kożuchowskiej, a także koordynacji modowych eventów, w których udział brali m.in. Gosia Baczyńska, Agnieszka Maciejak, Maciej Zień oraz Robert Kupisz.
Kongres For Social Media || Strategia w Social Media || Anna Ledwoń-Blacha Anna Ledwoń-Blacha
Działania w Social Media często prowadzone są ad hoc. Bez strategii, bądź ze strategią, ale oderwaną od ogólnej strategii marketingowej firmy. Czy może być inaczej? I jak sprawić, aby nie było to trudnym i kosztownym procesem? Zapraszam na prezentację, w której dowiesz się jak budować silną markę w Social Media i dlaczego jest to potrzebne.
Online Marketing Day || Skuteczne Social Media || Anna Ledwoń-Blacha || More ...Anna Ledwoń-Blacha
Jak zbudować silną markę w mediach społecznościowych, dlaczego synergia działań organicznych i płatnych jest niezbędna oraz jak budować silne społeczności. Zasady tworzenia komunikacji w mediach społecznościowych. Social Media to tylko jedno z narzędzi do osiągnięcia biznesowego celu! A nie remedium na wszystko.
Marketing niesiony emocjami: jak wykorzystać emocje w marketinguWielka Radość
Jak wpleść emocje w swój content marketing? Jakie emocje najlepiej działają na odbiorcę? Jak intensyfikować poszczególne emocje, by przyniosły pożądany skutek? Czy są emocje, po które w marketingu sięgać nie warto? O tym wszystkim dowiecie się z mojej prezentacji. Zawiera ona przegląd emocji, wyjaśnia, dlaczego jesteśmy na nie podatni oraz dlaczego samo tłumaczenie działania produktu nie wystarczy, aby zachęcić do niego konsumenta.
Prezentacja dla QUESTUS // BEST PRACTICE, Warszawa, 24.10.2014
Komentarz: http://blogi.hbrp.pl/blog-biznesowy/jutro-%E2%88%92-blogi-sen-czy-koszmar-marketera/
Prezentacja wygłoszona podczas Case Open 2016
http://caseopen.pl/
Komantarz:
http://staniszewskimarek.blogspot.com/2016/04/deficyty-konflikty-i-kosmiczny-branding.html
Polacy nie odnajdują w swym bezpośrednim otoczeniu osób, które odniosły sukces zawodowy lub nie są tego faktu świadomi. To jeden z najważniejszych wyników badania przeprowadzonego przez Millward Brown SMG/KRC na zlecenie GazetaPraca.pl. więcej na <a href="http://www.gazetapraca.pl"><b>GazetaPraca.pl</b></a>
How To Make The Perfect Startup Pitch DeckBarcinno
Preparing for an investor presentation can be a pretty daunting task. Whether it’s your first time sending a pitch deck to investors or you’re presenting at Techcrunch Disrupt in front of 5.000 people, a solid structure is fundamental for a coherent and commanding presentation.
Communicating your message with clarity is everything. Given that you have limited time to present and captivate investors, presenting with passion, simplicity and power is paramount. We suggest that you organize your pitch deck in the following order as a general guideline. Remember, you only have a short amount of time for this pitch so practice until it’s perfect and stay focused!
Read the Complete Guide To Creating The Perfect Startup Pitch Deck here:
http://www.barcinno.com/10-slides-for-a-perfect-startup-pitch-deck/
An immersive workshop at General Assembly, SF. I typically teach this workshop at General Assembly, San Francisco. To see a list of my upcoming classes, visit https://generalassemb.ly/instructors/seth-familian/4813
I also teach this workshop as a private lunch-and-learn or half-day immersive session for corporate clients. To learn more about pricing and availability, please contact me at http://familian1.com
Marketing zawsze w modzie Przemysław Zieliński Wielka RadośćWielka Radość
Praktyczny poradnik marketingowy i PR dla artystów, projektantów i pozostałych równie twórczych przedstawicieli wolnego zawodu. Krok po kroku opisany został proces kreowania marki, nadawania jej oryginalnego charakteru, a następnie przygotowywania własnej kampanii reklamowej. Autor pokazuje, jak w profesjonalny sposób reklamować swoją twórczość - nawet mimo bardzo ograniczonego budżetu.
Poradnik oparty na kilkuletnich doświadczeniach w branży life style, kontaktach z projektantami (przede wszystkim mody), realizacji kampanii reklamowych z udziałem m.in. Małgorzaty Sochy i Małgorzaty Kożuchowskiej, a także koordynacji modowych eventów, w których udział brali m.in. Gosia Baczyńska, Agnieszka Maciejak, Maciej Zień oraz Robert Kupisz.
Firmy zorientowane na klienta - mit czy nowa rzeczywistość? - Crash MondaysMarta Telus
W ostatnim czasie wiele mówi się o słuchaniu klientów, angażowaniu ich w tworzone produkty i usługi oraz projektowaniu innowacji uwzględniających ich potrzeby. Podejście klientocentryczne stało się podstawą wielu modeli biznesowych, ale także nowym obszarem poszukiwania źródeł przewagi konkurencyjnej.
Jakich słów używać, by sprzedawać więcej w social mediach?Dajemyslowo.com
Są słowa, które ranią, słowa, które niosą otuchę – a czy są słowa, które sprzedają? Poszukują ich marketingowcy, copywriterzy, specjaliści od sprzedaży... Czy istnieje uniwersalny słownik wyrazów, które skutecznie poprawią Twoje wyniki sprzedaży w kanałach takich jak Instagram, Facebook czy Twitter? Jak mówić, by skłonić odbiorcę do kliknięcia, a jeszcze lepiej od razu do dokonania zakupu?
Content marketing w negliżu - czyli jak budować strategie w oparciu o wartośc...Malgorzata Dadok-Grabska
“Content is the King” to hasło, które w ostatnim czasie króluje na listach przebojów strategii marketingowych. Moda na marketing treści wzbudza wiele kontrowersji wśród praktyków. Jedni chwalą, inni stają się zagorzałymi przeciwnikami. Co tak naprawdę daje inwestowanie w wartościowy przekaz? O tym przeczytacie w artykule: https://dgpromo.pl/content-marketing-strategia/
Dlaczego 90% tego co słyszysz o marketingu nie ma sensu? KERRIS na Infoshare ...Mikolaj Szymanski
-> Czemu nie warto przykładać uwagi do nowych trendów i obsesji marketingowców.
-> Powrót do podstaw. Płytkie zrozumienie pojęcia marketing i jak zmienić swoje podejście.
-> Identyfikowanie strategicznie istotnych, a często pomijanych obszarów.
-> Jak marketing może pomóc Tobie nie tylko wypromować, ale przede wszystkim budować lepsze produkty.
Insighty z social media - jak je wyciągnąć i dlaczego nie zawsze ma to sens?Sotrender
Media społecznościowe są kopalnią wiedzy. Dzięki analizie danych o użytkownikach i ich zachowaniach, firmy mogą w sposób świadomy modyfikować swoje produkty, strategie komunikacji a także reklamy i ich targetowanie. Tylko czy w każdym przypadku ma to sens?
Notatki z warsztatów przeprowadzonych dnia 17.03.17 dla grupy przedsiębiorców.
Prowadzenie: Marek Staniszewski; Krzysztof Jankowski
Miejsce: Galeria Pięknych Książek, Warszawa
Patronat medialny: Marketing przy kawie
Więcej informacji: www. Heuristica.pl
Efektywnośćczy kreatywność?
Analiza kampanii reklamowych z lat:2002 - 2005 opublikowanychw katalogach Effie.
Prezentacja wygłoszona podczas konferencji KTR (2007)
"Każdy klient dokładnie wie, czego nie chce" (prawo Murphy’ego). Jeśli jednak mówimy o tym, czego klient naprawdę chce, sprawa nie jest już tak prosta. Klient chce czuć się dobrze, wygodnie, wyjątkowo — i nie chce się bać. Wywołanie u niego takiego stanu ducha jest, Szanowny Sprzedawco, Twoim zadaniem. Chcąc osiągnąć cel, musisz najpierw poznać odpowiedź na pytanie: "Dlaczego ludzie kupują rzeczy, których nie potrzebują, i w dodatku są z tego zadowoleni?".
Gdyby w Twoim otoczeniu łatwe do przewidzenia było powiązanie przyczyn i skutków, gry konkurencyjne zawsze odbywały się zgodnie z zachowaniem zasad fair play, działania konsumentów cechowały racjonalizm i zdrowy rozsądek, światowa ekonomia nie płatała figli w najmniej odpowiednich momentach, a wolny rynek charakteryzował się wiecznym ładem, przejrzystą strukturą i ustalonymi zasadami, właśnie wtedy nie potrzebowałbyś strategii. I tylko wtedy...
Strategia jest odpowiednim doborem środków i metod dla osiągnięcia założonego celu. To dziś jedno z kluczowych pojęć wszędzie tam, gdzie istotna jest skuteczność prowadzonych działań -- poczynając od polityki, na marketingu kończąc.
Brand Asset Valuator, największe na świecie badanie kondycji marek prowadzone przez agencję Young & Rubicam.
Model zarządzania marką.
Wybrane wyniki prezentowane na konferencji w roku 2010.
3. „Don’t think of people in the mass.That gives you a
blurred view.Think of a typical individual, man or
woman, who is likely to want what you sell”
„The advertising man studies the consumer. He tries
to place himself in the position of the buyer. His
success largely depends on doing that to the
exclusion of everything else”
Claude Hopkins, Scientific Advertising
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
4. I have seen one mail order advertisement
actually sell not twice as much, not three
times as much, but 19 and a half times as
much merchandise as another ad for the
same product.
John Caple, 1932.
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
6. The way we sell is to get read first.
RAYMOND RUBICAM
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
7. George Gallup komentujący wyniki deklaracji wyborców (1948)
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
8. Sukces i efektywność mają dla branży reklamowej różne oblicza...
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
9. Kwestia podstawowa: jeśli reklama ma sprzedawać, to jaki zachodzi
związek pomiędzy komunikacją reklamową, a wynikami sprzedaży?
Rys.: www.cartoonchurch.com
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
10. Rezultat, wynik ko$cowy#
OSI%GNI&CIA#
EFEKTYWNO!" =#
WYSI$EK#
Koszt osi!gni"cia rezultatów#
Działanie efektywne: ten sam rezultat osiągnięty przy
wykorzystaniu mniejszej ilości zasobów, lub przy takich
samych zasobach osiągnięty lepszy wynik.
TADEUSZ KOTARBIŃSKI
Pionier prakseologii - teorii sprawnego // skutecznego działania.
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
11. INTUICJA PODPOWIADA:
Wzrost przychodów ze sprzedaży
Zwrot z wydatków
=
na komunikację Inwestycje w komunikację
(czy może w marketing?)
Co z marżą detaliczną, podatkami i innymi kosztami?
Większa sprzedaż, to również... większe koszty.
W jakim okresie mierzyć taki “zwrot”- czym dłuższy okres, tym większy zwrot?
Jak traktować lifetime value?
Czy np. utrzymanie ceny premium jest mniej ważne niż wzrost sprzedaży?
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
12. Intencja!
marketera"
Cechy! Ocena!
produktu" przekazu"
Nastawienie!
Deklaracje! wobec marki"
na temat!
marki" Zachowanie!
zakupowe"
Ustalenie co jest właściwie “ostatecznym efektem” komunikacji reklamowej oraz
zrozumienie w jaki sposób na efekt ten wływają złożone relacje i zależności pomiędzy
licznymi czynnikami wciąż jest więcej niż problematyczne
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
13. brand!
attitude"
brand! or" SK!ONNO"#$
awareness" brand! DO ZAKUPU%
purchse!
intension"
Prawdopodobie&stwo, 'e dana osoba kupi
okre(lony produkt // us)ug*%
%
Ch*+ p)acenia wy'szej ceny$
Efekty komunikacji% za ten sam produkt sprzedawany pod mark,.%
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
14. Jak zmierzy! ostateczny efekt komunikacji?"
Wielko#!$
sprzeda%y"
Emisja reklamy"
Efekt reklamy?"
Carry-over effect?
Czas
Jak długo trwa efekt “działania reklamy” po zaprzestaniu emisji, kiedy “wygasa”?
Kiedy następuje jego wygaszenie i w jaki sposób wiąże się to z treścią reklamy?
W którym momencie dochodzi do efektu wear-out (“zużywania się”) konkretnej kopii?
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
16. Jaki był budżet działań reklamowych (weight) // natężenie, “siła”?
Jaki był to udział w wydatkach kategorii (SOV)?
Z jakich kanałów skorzystano?
Czy reklama była wyróżnialna i zauważalna // na ile?
Czy treść reklamy została zrozumiana?
Czy treść reklamy została zapamiętana?
Czy nazwa marki została zapamiętana?
Czy komunikacja okazała się perwazyjna?
Czy komunikacja wpłynęła na sposób myślenia // postawę //
nastawienie // intencję odbiorcy?
Czy // jakie działania podjął odbiorca po kontakcie
z przekazem?
Jaki był efekt komunikacji (krótko i długoterminowy)?
Na jakiej // jakich grupach przeprowadzać takie badania?
Rys.: www.solarlore.com
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
17. Zale!no"# pomi$dzy rodzajem tre"ci reklamy%
i stopniem przychylno"ci wobec marki&
Tre"#%
emocjonalna&
Kampanie& Kampanie
„intryguj'ce & skuteczne!
Zmarnowane& Kampanie
Pieni'dze!& „przegadane &
Tre"#%
racjonalna&
Nie da się ująć w model; Staniszewski. M, w: Marketing w Praktyce, (10/2009).
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
18. „Pracowici i systematyczni, badający każde zagadnienie z
niezmierną dokładnością i prześwietlający je do głębi, Niemcy,
poświęcili długie lata teoretycznym i doświadczalnym badaniom
psychologii reklamy. Badania te (...) uczą między innymi, że
wartość i skuteczność reklamy zależy w ogromnej mierze od tego,
w jakim momencie przychodzi ona do klienta, w jakim nastroju
wchłania on lub odrzuca jej działanie. Niezmiernie ważnym jest,
aby zbliżyć się do klienta z reklamą, gdy jest on najlepiej
przygotowany i usposobiony do jej przychylnego przyjęcia.”
Poradnik stosowania reklamy, oprac. Prof. Stanisław Zakrzewski,
Warszawa, 1938.
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
19. Zwi!zek% Atrybuty%
Kreacja, np.:$ produktowe$
- Muzyka$ z mark!$
- Ludzie$
- Humor$
Relacja:$
Marka - Osoba$
„Ogl!dalno"# $
Intencja%
zakupu$
W!tpliwo"ci% Nowe$
Niezrozumienie% informacje$
Odrzucenie$
Model „GEAR” (Generalised Advertising Response); Cramphorn Spike,
Focus pre-testing on outcomes to improve ad effectivness; Admap; January 2009
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
21. Co by się stało, gdyby wszystkie wydatki na marketing
Twojej marki zostały od jutra zredukowane do zera?
Jak długo marka przetrwałaby na rynku?
Jak długo pozostaliby z nią klienci?
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com
23. Im dłuższej mogłaby istnieć, tym większe jest jej
Brand Equity (zasobność marki).
Im więcej wkładasz w markę sensownego
wysiłku, tym większa staje się jej wartość.
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
24. Z punktu widzenia właściciela marki
ważne są korzyści z jej posiadania i
odpowiedź na pytanie: “na ile marka
– to, czym dysponuję – przekłada się
na zyskowność tego, co robię”?
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
25. Relacja! Warto"#!
dla firmy!
Marka! Klient! Zyskowno"#!
Zasoby marki (Brand Assets) wpływają na jej „siłę” (Brand Stregth), a ta z kolei wiąże się z
finansową wartością marki (Brand Value). Mogą być to np. zdyskontowane przepływy pieniężne
netto przypisane do marki po uwzględnieniu kosztów związanych z prowadzeniem biznesu,
produkcją, dostarczeniem produktów na rynek oraz kosztów marketingu.
Rys.:www.iconarchive.com Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
26. Wszystkie zgromadzone w czasie niematerialne„zasoby” (assets) powiązane
z marką mogą być mierzone rozłącznie jako samodzielne wskaźniki w rodzaju:
★ świadomość marki,
★ reputacja marki (postrzegana jakość, zaufanie)
★ postrzegana osobowość marki (zestaw cech),
★ postrzegany wizerunek marki,
★ przywiązanie do marki, lojalność, preferencyjność.
Foto.:www.ehs.washington.edu Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
27. Korzy"ci#
z marki!
V1!
I1!
Inwestycje#
marketingowe!
T1! Czas!
Zasobność marki; Staniszewski. M, w: Marketing w Praktyce, (6/2009), s. 36-39.
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
28. Korzy#ci"
z marki!
V2!
V1!
Brand Equity"
„Zasobno#$ marki !
I1!
I2!
Inwestycje"
marketingowe!
T1! T2! Czas!
Zasobność marki; Staniszewski. M, w: Marketing w Praktyce, (6/2009), s. 36-39.
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
29. Marketing MIX!
np. SOV!
inwestycje! Zachowania konsumenta"
marketingowe" (np. ich wp%yw na: udzia%y!
w rynku, lojalno#$!
trial itp.!
Aktywno#ci!
konkurentów"
Efekty po#rednie!
np. postrzegana!
jako#$, satysfakcja!
#wiadomo#$ marki!
postawa wobec niej"
Rys.: www.sciencebuzz.org
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
30. JAK MIERZYĆ BRAND EQUITY?
• daily drinking!
• TOM awareness!
• connections or role plays"
in consumers live!
• feelings!
• advertising awareness!
• „brand for me”!
• „great testing”!
• „worth paying more for”!
• household penetration!
Pomiar ‘brand health’ oraz BE, które
mog# mie$ zwi#zek z sales volume.
Komunikacja oceniana ze wzgl%du
na ca&o'ciowe BE a nie bezpo'redni
efekt sprzeda(owy!
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
31. BRANDDYNAMICS™
racjonalne i emocjonalne przywi!zanie"
do marki#
odczucie, $e marka posiada emoc. lub rac.
przewag% nad innymi w kategorii#
czy marka dostarcza akceptowaln! jako&' i
znajduje si% na short-list!
adekwatno&' do potrzeb i oczekiwa("
konsumenta w danym zakresie cen#
znajomo&' marki oparta na przesz)ym trial,
znajomo&' obietnicy dawanej przez brand#
★ lojalność zakupowa wzrasta na wyższych poziomach piramidy
★ konsumenci na poziomie ‘bonding’ stają się aktywnymi adwokatami marki
★ wzrasta także udział w wydatkach konsumenta na daną markę
(proporcje wydatków w całej kategorii).
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
32. BRANDASSET™ VALUATOR
YOUNG & RUBICAM
Cztery filary, na których opiera si! ka"da marka:#
WYRÓ%NIALNO&'(
(Differentiation)# ZAPOTRZEBOWANIE
(Relevance)#
Czym marka ró"ni si! od innych. #
Odniesienie do zysków! W jakim stopniu marka
odpowiada na potrzeby
u"ytkowników.#
SZACUNEK(
Odniesienie do penetracji (Esteem)#
rynku! Jak bardzo marka obdarzona
jest zaufaniem, spe$nia
sk$adan) obietnic!.# WIEDZA(
Odniesienie do jako"ci.# (Knowledge)#
G$!bokie zrozumienie marki.#
Odniesienie do do"wiadcze#
konsumenckich!
Si$a Marki# Kaliber Marki#
(Brand Strength)# (Brand Stature)#
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
33. BRANDASSET™ VALUATOR
YOUNG & RUBICAM
Typowy model rozwoju marki:!
Niezrealizowany Pozycja lidera!
potencja" !
lub nisza!
(Wyró%nialno&' & Zapotrzebowanie)!
Si"a Marki!
Marka#
gasn$ca!
Nowa
marka!
Erozja marki!
Marka#
rozmyta!
Kaliber Marki!
(Szacunek & Wiedza)!
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
34. BRANDASSET™ VALUATOR
YOUNG & RUBICAM
M drzec Czarodziej B azen
ENERGIA"
MY!LENIE"
m dro przekszta cenie rado / kreatywno
Stra nik Wojownik
Patriarcha Odkrywca
ochrona dzia anie / si a
Towarzysz Kochanek
autorytet poznanie
przyja romans
Matka Ziemia Dziewica Kusicielka
SUBSTANCJA" EMOCJE"
obfito niewinno przyjemno
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
36. BRIEF EFFIE:
★ Kontekst rynkowy (ogólna sytuacja na rynku)
★ Tendencje rynkowe (rozwój, koncentracja, dojrzałość).
★ Zasięg kampanii (ogólnopolski, regionalny, lokalny).
★ Pozycja wyjściowa marki (udziały, pozycjonowanie cenowe).
★ Wyzwanie marketingowe.
★ Cele kampanii (cele mierzalne).
★ Grupa docelowa (sprecyzowany opis).
★ Strategia komunikacji (główna idea i uzasadnienie).
★ Skala działań w kampanii (intensywność, Share of Spend)
★ Wybór kanałów komunikacji (punkty kontaktu).
★ Inne działania marketingowe (promocje, eventy).
★ Etyka w reklamie (np. wyrok w Radzie Reklamy)
★ Efekty // rezultaty w odniesieniu do celów.
★ Dokumenty dowodowe.
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
37. SKUTECZNOŚĆ DZIAŁAŃ
W INTERNECIE
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
38. Cel: zaangażowanie:
a) (pasywne) miernik: np. średni czas pobytu na stronie, liczba wizyt na
użytkownika, głębokość odwiedzin.
b) (aktywne), np. miernik: wykonanie konkretnej akcji np. wysłanie
filmiku, przesłanie znajomemu, dodanie komentarza, wykorzystanie
dodatkowych funkcjonalności serwisu.
Cel: sprzedaż, konwersje (online):
mierniki: np. ilość leadów, wartość sprzedaży, średnia wartość
zamówienia, ilość produktów na zamówienie, przełożenie na wzrost
sprzedaży offline,
Cel: zwiększanie udziału w rynku:
miernik: np. zwiększanie udziału zapytań brandowych w zapytaniach
kategorii, liczba nowych użytkowników na witrynie, korelacja wyszukiwań
słów brandowych i kampanii, zasięg w obrębie danej kategorii. znajomość
marki w Internecie (liczba wizyt z słów brandowych + ruch bezpośredni).
Cel: kształtowanie lub budowanie kategorii:
miernik: np. rozwój nowych zapytań użytkowników, zasięg w obrębie danej
kategorii, dodanie informacji do serwisu społecznościowego, umieszczenie
linku na witrynie.
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)
39. DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
Marek Staniszewski (marek.staniszewski@yrbrands.com)