28 апреля 2015 года прошел выпускной проекта AppFollow из акселератора ФРИИ

1. Аналитика приложений конкурентов
в App Store и Google Play
© 2015 AppFollow.ru

2. Количество приложений
постоянно растёт
Конкуренция в категориях
усиливается
2

3. Настало время,
когда уникальная идея
мобильного приложения
3

4. НЕ УНИКАЛЬНА!!!11
4

5. 5
Сбор и анализ данных по конкурентам занимает
много времени и ресурсов (человеческих и денежных)
Проблема

6. 6
Кейс Aviasales:
Проблема

7. 7
50+ приложений
по запросу «авиабилеты»
(iPhone, Россия)
Кейс Aviasales:
Проблема

8. 8
50+ приложений
по запросу «авиабилеты»
(iPhone, Россия)
Анализ одного
приложения ~30 мин
Кейс Aviasales:
Проблема

9. 9
Проблема
50+ приложений
по запросу «авиабилеты»
(iPhone, Россия)
Анализ одного
приложения ~30 мин
Кейс Aviasales:
Данные устаревают,
появляются
новые конкуренты

10. Сервис автоматизированного
сбора и анализа
приложений конкурентов
Решение
10

11. 11
Аналитика приложений конкурентов
в App Store и Google Play

12. 12
Кейс Aviasales
1

13. 13
Три подборки, с разной сегментацией
по странам и языкам
1

14. 14
Большое количество конкурентов
1

15. 15
Несколько ответственных
1

16. 16
Автоматический сбор данных
и работа с отчётами
2

17. 2
17
Автоматический сбор данных
и работа с отчётами

18. 18
Автоматический сбор данных
и работа с отчётами
2

19. 2
19
Автоматический сбор данных
и работа с отчётами

20. 20
И Insights
2

21. 21
Реагирование всей команды
на критичные отзывы через Slack и Trello
3

22. Конкуренты
$$$
Возможности
Конкуренты
22
Ни у кого нет:
– подборок приложений
– сегментации по странам и языкам
– полноценной аналитики по конкурентам

23. Бизнес-модель
23
• Подписная модель
• Стартовое предложение: 1.500 ₽ или 3.500 ₽ в месяц
• Подписка на 3 или 6 месяцев
• «Апсейл» при добавление новых функций

24. Ориентир цен — SensorTower ($79, $349, Contact us)
24
• Подписная модель
• Стартовое предложение: 1.500 ₽ или 3.500 ₽ в месяц
• Подписка на 3 или 6 месяцев
• «Апсейл» при добавление новых функций
Бизнес-модель

25. • Управление продуктом
• Конкурентный анализ
• Коммьюнити-менеджмент
• Отчёты
• Управление продуктом
и трафиком
• Коммьюнити-менеджмент
• Поиск новых ниш
(анализ рынка)
• Конкурентный анализ
• Коммьюнити-менеджмент
• Консалтинг
• Поиск новых ниш
(анализ рынка)
• Отчёты
• Коммьюнити-менеджмент
• Анализ рынка
Продакт-менеджеры Инди-разработчики Маркетологи, агенства Игровики
25
Целевая аудитория
😎 " 👯 👾

26. Мировой рынок
350К
разработчиков
в App Store
Каждый год +26%
70К
26
14К

27. $420M
подписка на год,
ср. чек $100
$17M
27
Мировой рынок
350К
разработчиков
в App Store
14К
Каждый год +26%
$84M70К

28. Первые продажи в каждом целевом сегменте:
продукт-менеджеры (11), стартапы (10), маркетологи (2), игровики (1)
и другие…
ВКармане
28
Наши клиенты

29. 29
Запустили пилот

30. Текущее состояние: прогресс ФРИИ
Подписчики
Платящие
клиенты
Доход
Было (Январь’15) Стало (Апрель’15)
30 +142
+24
+100K ₽
30

31. 24 продажи,
подписка на 3 и 6 месяцев,
сред. чек 5400 ₽
31
170+ подписчиков (Trial)
90+ в Waiting list

32. Февраль ‘15 Май ‘15 Декабрь ‘15 2017
• Pre-seed ФРИИ
• Ориентация на RU
• Нет платных клиентов
• Seed
• 200 пользователей
• 30 платных
пользователей
• Break-even
• Усиление команды
• Продажи на
международном рынке
• 150 платных
пользователей
32
Таймлайн
Инвестиции
$25К
Продажа за $10M+
Версия 1.0
Версия 1.5
Версия 2.0
Выход
из проекта
🚀

33. Февраль ‘15 Май ‘15 Декабрь ‘15 2017
33
Таймлайн
Инвестиции
$25k
Версия 1.0
Версия 1.5
Версия 2.0Инвестиции
$100k
Выход
из проекта
• Pre-seed ФРИИ
• Ориентация на RU
• Нет платных клиентов
• Seed
• 200 пользователей
• 30 платных
пользователей
• Break-even
• Усиление команды
• Продажи на
международном рынке
• 150 платных
пользователей
Продажа за $10M+
🚀

34. Февраль ‘15 Май ‘15 Декабрь ‘15 2017
34
Таймлайн
Инвестиции
$25k
Версия 1.0
Версия 1.5
Версия 2.0Инвестиции
$100k
Стратегический
инвестор
• Pre-seed ФРИИ
• Ориентация на RU
• Нет платных клиентов
• Seed
• 200 пользователей
• 30 платных
пользователей
• Break-even
• Усиление команды
• Продажи на
международном рынке
• 150 платных
пользователей
Оценка $10M+
🚀

35. 35
Выгодное предложение
May 2014 App Annie Acquires Competitor Distimo,
Raises Another $17 Million From Existing Investors
August 2014 MobileDevHQ Acquired By Tune
March 2015 Omniscient Comparison Site AppCrawlr Bought
By Softonic
Exit Strategy:
Глобальный продукт уже сегодня!
appfollow.io

36. Более 5 лет в мобайле, управление продуктами и разработкой
Анатолий Шарифулин
CEO, Co-founder
36
Команда
Евгений Круглов
CMO, Co-founder
Павел Власов
CTO, Co-founder

37. seed@appfollow.io
© 2015 AppFollow.io
+7 965 120 55 40
Анатолий Шарифулин
Ищем инвестиции в размере $100k