Как отстроиться от конкурентов и продавать в разы дороже. Особенности брендирования товара

1. КАК ОТСТРОИТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ
И ПРОДАВАТЬ В РАЗЫ ДОРОЖЕ.
ОСОБЕННОСТИ БРЕНДИРОВАНИЯ
ТОВАРА

2. ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС – ЭТО ЦЕЛАЯ
СИСТЕМА КОМПЛЕКСНОГО
МАРКЕТИНГА

3. РЫНОК ОНЛАЙН-КОММЕРЦИИ
РАСТЕТ
Источник: E-commerce Markets

4. СТОИМОСТЬ КЛИКА В GOOGLE КМС
Источник: netpeak.net

5. ДАЙТЕ КЛИЕНТУ УТП.
РЕШИТЕ ЕГО БОЛЬ. СФОРМИРУЙТЕ
ПОТРЕБНОСТЬ В ПОКУПКЕ

6. ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ СЛОЖНЕЕ НЕ
ПРОДАТЬ, ЧЕМ ПРОДАТЬ

8. ДЕМПИНГ

9. ДАВАЙТЕ КЛИЕНТУ
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО,
ПРИ ПРОСАДКЕ РЫНКА
• Изучите свою ЦА (целевую аудиторию)
• Найдите боль или проблему, с которой столкнулся ваш покупатель
• Дайте готовое решение его проблемы
Н-р: Моя цена товара на рынке 379 грн, у конкурентов 339 грн.
Даю готовое решение проблемы, повышаю цену на 5% (покрываю себестоимость
подарка) – и продаю еще несколько месяцев за 399 грн

10. СИЛА БРЕНДА – ТВОРИТ ЧУДЕСА
Брендирование - сильный инструмент при правильном подходе
Суть бренда
УТП
Ценности
Преимущества
Атрибуты

11. КАК ПРИ ПОМОЩИ БРЕНДИРОВАНИЯ
Я СМОГЛА ЗАНЯТЬ СВОЮ НИШУ И
ВЫДЕЛИТЬСЯ НА РЫНКЕ FLY BRA,
ПРОДАВАТЬ СВОЮ ПРОДУКЦИЮ
ДОРОЖЕ, ЧЕМ КОНКУРЕНТЫ

12. ЛАЙФХАК – ГДЕ ИСКАТЬ
ОФФЕРЫ
Англоязычное
пространство
Крупные
американские
площадки
Amazon EBay
Социальные сети
Instagram Facebook Pinterest YouTube

13. ТЕСТИРОВАНИЕ ТОВАРА

14. БРЕНДИРОВАНИЕ – СПОСОБ
ПРОДАВАТЬ ДОРОЖЕ И ВЫДЕЛЯТЬСЯ
НА РЫНКЕ

15. КОНЦЕПЦИЯ БРЕНДА
• Донесите до потребителя уникальность вашего продукта
• Сформируйте доверие и лояльность к ТМ
• Проработайте визуальный WOW эффект

16. ANGEL’S SECRET BRA

17. СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ ВЫ САМИ
ХОТЕЛИ ЭТО КУПИТЬ

18. РЕЗУЛЬТАТ
• Товар, который решает боль клиента.
• Название, которое ассоциируется с брендом белья (созвучное).
• Упаковка, на которой изображен желаемый эффект, есть инструкция по применению.
Хорошее качество. Выглядит стильно и дорого.
• УТП продукта - ЛЮКС качество.

20. СОПРОВОДИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ
• Регистрация ТМ = 5500 грн.
• Стоимость печати 1 коробки = около 5 грн
• Стоимость работы дизайнеров (разработка логотипа и дизайна коробки) =
индивидуально

21. КАК ЗАРАБОТАТЬ НА
ВЫСОКОКОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ
• Используйте брендирование для того, чтобы отстроиться от конкурентов и продавать дороже
• Поймите свою целевую аудиторию, решите ее проблемы и боль
• Донесите УТП бренда до потребителя
• Работайте с контентом. Делайте уникальные фотографии
• Используйте видео-рекламу
• Охватите все возможные точки продаж
• Работайте с лидерами мнений
И создавайте такой продукт, который Вы бы сами хотели
купить

22. БОНУС
goo.gl/HM2Sdq
Мои контакты:
Алчиева Ангелина
Instagram: angelina.alchieva
Facebook: https://www.facebook.com/angelina.alchieva
VK: https://vk.com/angelina.alchieva