Из презентации вы узнаете: 1. Концепция оффера: почему это нужно клиенту? 2. Тестируем элементы: тексты, лид-формы, кнопки? 3. Какие триггеры выбрать и почему? 4. Социальное подтверждение: каким отзывам не верят? 5. Как обойти потенциальные возражения? 6. И многое другое.

1. Как увеличить конверсию
продающего лендинга?
Алексей Пучков
Руководитель проекта Setup.ru
puchkov@setup.ru
www.facebook.com/alexey.puchkov

2. Лендинги: кому и зачем?
Если вы хотите:
• увеличить выручку;
• сократить рекламные расходы;
• повысить продажи определенного товара;
• продавать разным группам ЦА;
• собрать большую базу подписчиков.
Вы получите:
• новых клиентов;
• повторные продажи;
• тестирование спроса;
• сбор базы потенциальных клиентов;
• повышение эффективности рекламных кампаний.

3. Стандартная логика лендинга

4. Пять правил создания оффера
1. Портрет целевого посетителя: кому продаем?
2. Список потребностей клиента: зачем он покупает?
3. Список возражений клиента: почему он сомневается?
4. Логика принятия решения: как он покупает (сценарии)?
5. Психологические триггеры: что его цепляет?
Перед разработкой лендинга обязательно!

5. Портрет целевого посетителя
• Пол, возраст
• Место жительства
• Социальный статус
• Род занятий
• Уровень доходов
• Образ жизни
• Поведенческие навыки

6. Анализируем потребности
• Какую проблему хочет устранить клиент (мотив)?
• Какие характеристики продукта/услуги важны (ценности)?

7. Заранее отвечаем на возражения

8. Логика. Как покупает клиент?
• Первый экран самый
привлекательный — УТП, призыв.
• Блок выгод для клиента — исходим
из потребностей.
• Блок преимуществ
(предварительный мониторинг
конкурентов).
• Социальное подтверждение —
отзывы, мнения экспертов.
• Триггеры — каждый элемент
страницы побуждает к действию.
• Один главный call-to-action
(+ повторение в экранах)

9. Выбираем триггеры
• Гарантии
• Жадность, страх

10. Выбираем триггеры
• Эффект толпы
• Пробуждение
• Халява

11. Как повысить конверсию?
1. Убрать лишнее с первого экрана (здравый смысл):
• сразу попасть в потребность;
• вызвать доверие.
2. Починить логику (юзабилити-тестирование):
• расположить секции по убыванию значимости;
• выкинуть слабые аргументы.
3. Подстроить дизайн под клиента (А/В-тестирование).

12. 1. Включаем здравый смысл
Клиент. Три главных вопроса в первом экране:
1. «Где я?»:
— создайте релевантный заголовок.
2. «Зачем мне это?»:
— покажите выгоду;
— используйте триггеры;
— подтвердите отзывами.
3. «Что сделать, чтобы это получить?»:
— дайте призыв к действию (call-to-action).

13. Ошибки первого экрана
1. «Пустой» заголовок 2. «Многабукв»

14. Ошибки первого экрана
3. Длинная анкета 4. Нулевая ценность
5. Медленная загрузка

15. Ошибки первого экрана
6. Конкуренция кнопок 7. Скучная логика

16. Кнопки и лид-формы
• Расположение в первом экране
• Минимальное количество полей
• Контрастная CTA-кнопка
• Гарантия безопасности и конфиденциальности

17. 2. Юзабилити-тестирование
1. Создаем пользовательские сценарии.
2. Тестируем каждый сценарий на 50-80 представителях ЦА.
3. Вносим правки в интерфейс.
4. Повторяем тестирование.
Сервисы:

18. 3. А/В-тестирование
Что тестируем?
• Заголовок
• УТП
• Изображения
• СТА-кнопка
• Лид-форма
• Порядок секций
Сервисы:

19. Обходим платные А/В-тесты
• Создаем лендинги на Setup.ru
• Ставим разные UTM-метки
• Запускаем тестовые кампании
• Сравниваем:
 цифровые показатели
 вебвизор в Яндекс.Метрике (клики, движение мыши и др.)

20. Что еще повышает конверсию?
Социальное подтверждение!
• Отзывы
• Цифры
• Регалии, награды
• Логотипы партнеров
• Фото, включающие нужные эмоции

21. Примеры социального подтверждения

22. Лендинги от Setup.ru
• 11 дизайн-шаблонов
• Умный редактор
• Конструктор кнопок и лид-форм
• Онлайн-консультант
• CRM-модуль
Подробнее…
Pro: 199 руб./мес.
Shop: 299 руб./мес.

23. Полезные ссылки
• Николай Коноплянников. «Идеальная посадочная страница»
• SeoPult.TV. «Fabuza: юзабилити на поток»
• SeoPult.TV. «Как тестировать landing pages»
• Алексей Пучков. Вебинар «Продающие лендинги за 5 минут»

24. Спасибо!
Рекомендуйте нас! 
www.setup.ru
Алексей Пучков
Руководитель проекта Setup.ru
puchkov@setup.ru
www.facebook.com/alexey.puchkov