Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...B2B Academy
- Чем отличается консультация от продажи;
- Какая разница между презентацией условий и презентацией решения;
- Чему следует обучать продавцов для активных продаж;
- Что обязательно должен узнать продавец у клиента.
получение прибыли от доставок день в деньBjorn Orvar
Чрезвычайно высокие требования. Требования заказчиков выросли настолько, что многие компании оказываются на грани краха из-за растущих операционных расходов. Чтобы оставаться на плаву, необходимо принимать немедленные меры.
Чрезмерно высокая загрузка. Доставки день в день; заказчики, указывающие точное время прибытия и отслеживающие местонахождение своего груза… Компаниям приходится полностью подстраивать свою работу под требования своих клиентов.
Чрезвычайная сложность. Так как же справиться, если Ваша компания далека от размеров компании FedEx с ее огромным отделом обслуживания клиентов?
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...B2B Academy
- Чем отличается консультация от продажи;
- Какая разница между презентацией условий и презентацией решения;
- Чему следует обучать продавцов для активных продаж;
- Что обязательно должен узнать продавец у клиента.
получение прибыли от доставок день в деньBjorn Orvar
Чрезвычайно высокие требования. Требования заказчиков выросли настолько, что многие компании оказываются на грани краха из-за растущих операционных расходов. Чтобы оставаться на плаву, необходимо принимать немедленные меры.
Чрезмерно высокая загрузка. Доставки день в день; заказчики, указывающие точное время прибытия и отслеживающие местонахождение своего груза… Компаниям приходится полностью подстраивать свою работу под требования своих клиентов.
Чрезвычайная сложность. Так как же справиться, если Ваша компания далека от размеров компании FedEx с ее огромным отделом обслуживания клиентов?
Конкурс «Логист Года» (http://logist.ru/award)
Шапран Андрей Петрович
Руководитель департамента логистики и ВЭД
УК "ДАНИЛА МАСТЕР", ООО "Русский гранит"
EDI-решения для логистики от компании "Э-КОМ"E-COM UA
GLN (Global Location Number) - обеспечивают технологическое решение для
глобальной цепи поставки по идентификации физических мест нахождения и
юридических лиц, а также их структурных единиц – офисов/ магазинов/складов отгрузки/распределительных центров и т.д.
GTIN (Global Trade Identity Number, раньше EAN) – международный код маркировки и учёта товара.
Серийный код транспортной упаковки - SSCC (Serial Shipping Container Code) предназначен для уникальной идентификации логистической упаковки. Он содержит ссылку на подробную информацию о грузе, хранимую в базе данных EDI.
PARTIN - Party Information
PRICAT - Price/Sales Catalogue
PROINQ - Product Inquiry
PRODAT - Product Data
CNCCND - Contractual Conditions
COACSU - Commercial Account Summary
COMDIS - Commercial Dispute
DESADV - Dispatch Advice
HANMOV - Cargo/Goods Handling and Movement
IFCSUM - Forwarding and Consolidation Summary
IFTMAN - Arrival Notice
IFTMBC - Booking Confirmation
IFTMBF - Firm Booking
IFTMIN - Transport Instruction
IFTSTA - Transport Status
INSDES - Instruction to Dispatch
INVOIC – Invoice
ORDCHG - Purchase Order Change Request
ORDERS - Purchase Order
ORDRSP - Purchase Order Response
OSTENQ - Order Status Enquiry
OSTRPT - Order Status Report
PAYMUL - Multiple Payment Order
QUOTES – Quotation
RECADV - Receiving Advice
REMADV - Remittance Advice
REQOTE - Request for Quotations
RETANN - Announcement for Returns
Как сделать коммерческое предложение по услугам безопасностиДмитрий Иванов
Нашел в архивах старую презентацию о подготовке коммерческих предложений. Год выпуска 2011, но срок годности еще не истек. Легко и не заумно о сложном.
Конкурс «Логист Года» (http://logist.ru/award)
Шапран Андрей Петрович
Руководитель департамента логистики и ВЭД
УК "ДАНИЛА МАСТЕР", ООО "Русский гранит"
EDI-решения для логистики от компании "Э-КОМ"E-COM UA
GLN (Global Location Number) - обеспечивают технологическое решение для
глобальной цепи поставки по идентификации физических мест нахождения и
юридических лиц, а также их структурных единиц – офисов/ магазинов/складов отгрузки/распределительных центров и т.д.
GTIN (Global Trade Identity Number, раньше EAN) – международный код маркировки и учёта товара.
Серийный код транспортной упаковки - SSCC (Serial Shipping Container Code) предназначен для уникальной идентификации логистической упаковки. Он содержит ссылку на подробную информацию о грузе, хранимую в базе данных EDI.
PARTIN - Party Information
PRICAT - Price/Sales Catalogue
PROINQ - Product Inquiry
PRODAT - Product Data
CNCCND - Contractual Conditions
COACSU - Commercial Account Summary
COMDIS - Commercial Dispute
DESADV - Dispatch Advice
HANMOV - Cargo/Goods Handling and Movement
IFCSUM - Forwarding and Consolidation Summary
IFTMAN - Arrival Notice
IFTMBC - Booking Confirmation
IFTMBF - Firm Booking
IFTMIN - Transport Instruction
IFTSTA - Transport Status
INSDES - Instruction to Dispatch
INVOIC – Invoice
ORDCHG - Purchase Order Change Request
ORDERS - Purchase Order
ORDRSP - Purchase Order Response
OSTENQ - Order Status Enquiry
OSTRPT - Order Status Report
PAYMUL - Multiple Payment Order
QUOTES – Quotation
RECADV - Receiving Advice
REMADV - Remittance Advice
REQOTE - Request for Quotations
RETANN - Announcement for Returns
Как сделать коммерческое предложение по услугам безопасностиДмитрий Иванов
Нашел в архивах старую презентацию о подготовке коммерческих предложений. Год выпуска 2011, но срок годности еще не истек. Легко и не заумно о сложном.
Смартлинки и мобайл в мультигео. SEO-трафикTaras Gushcha
Как увеличить свой доход с помощью нехитрых трюков на мобайл-трафике, которые приходит по SEO. Что делать с мобайл-трафиком? Как определить ЦА и что им показывать и как?
1. Как правильно организовать
логистику до клиента в товарном
бизнесе без потерь денег и нервов
Анатолий Чередниченко
Управляющий партнер сeрвиса логистики GreenPost
Авто программы и гид ежегодного бизнес-тура в «Окно в Китай»
БУДЕМ ЗНАКОМЫ:
2. ЛОГИСТИКА В ТОВАРКЕ:
Варианты доставки к покупателю:
Варианты доставки к покупателю:
Лично
Почта
Курьерская доставка
Самовывоз
Дроны))
3. ЛОГИСТИКА В ТОВАРКЕ:
Преимущества:
+ всегда надежно;
+ вовремя по срокам;
+ нет денежных затрат.
Есть время, мало заказов, недалеко ехать?
Можно доставить лично
Недостатки:
- нет времени на развитие бизнеса;
- не вариант когда много заказов;
- не выйдет доставить в другие города.
4. ЛОГИСТИКА В ТОВАРКЕ:
Нужно доставлять в другие города?
Как вариант - почта
Преимущества:
+ можно охватить продажами другие города;
+ будет больше времени на развитие.
Недостатки:
- длительные сроки доставки;
- относительная надежность и сохранность;
- не вариант, когда нужна срочная доставка
5. ЛОГИСТИКА В ТОВАРКЕ:
Нужно быстро доставить груз в черте
города? Тогда - курьерская доставка
Преимущества:
+ быстрая и срочная доставка
+ доставка в нерабочее время и выходные
+ дополнительные опции: инкассация,
хранение товара, работа с поставщиком
+ отлаженная надежность и выполнение
сроков
Недостатки:
- работа в рамках больших городов и области
6. ЛОГИСТИКА В ТОВАРКЕ:
Для тех, кто любит экономить!
Самовывоз
Преимущества:
+ экономия на транспортных затратах
+ меньше времени на доставку
+ нет обязательств по времени доставки
Недостатки:
- нужно предусмотреть хранение товара
- клиенты только в рамках города
7. КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ
Что делать, если груз потерялся?
1) Без паники
2) Уведомить работника отделения
пропаже груза
3) Составить акт с представителем
компании и закрепить мокрой
печатью
4) Уточнить варианты и сроки
компенсации
8. КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ
Что учесть для минимизации рисков?
1) Страхование груза на случай
утери, порчи, воровства
2) Объявленную стоимость всегда
ставить сопоставимо с ценой
товара
3) Сохранять накладные и
документы
4) Работать с профессионалами
9. КАК ПЕРЕДАТЬ ДОСТАВКУ НА АУТСОРС
Полный аутсорс всего и
загораем на Бали. Возможно
ли это?
Что можно делегировать:
1) Все процессы
2) Только колл-центр
3) Аутсорсинг доставки
4) Получение и инкассация денег
5) Хранение и обработка заказов
10. КАК СОХРАНИТЬ КЛИЕНТОВ
Что нужно, чтобы покупатель
возвращался в категории
доставки?
1) Максимум комфорта
2) Примерочные
3) Шоурум
4) Самовывоз
5) Зоны для ожидания
6) Зоны для детей
11. МЫ ДОСТАВЛЯЕМ НЕ ТОЛЬКО ТОВАРЫ…
Бизнес-тур на мировые
выставки в Китай
Доставляем людей на
мировые выставки:
1) Кантонская выставка в
Гуанчжоу
2) Выставка электроники в
Гонконге
12. КОГДА ЛЕТИМ?
Бизнес-тур на мировые
выставки в Китай
1-я группа 12.04 – 22.04
Гонконг-Гуанчжоу
2-я группа 23.04 – 03.05
Гуанчжоу
13. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ EASYCONF
Бизнес-тур на мировые
выставки в Китай
$120 В ПОДАРОК
При бронировании тура в период
конференции, виза в Китая
стоимостью $120 оформляется за
счет компании