Документ описывает стратегии привлечения клиентов и увеличения продаж через интернет, включая анализ трафика, затраты на рекламу и методы интернет-маркетинга. Рассматриваются различные виды рекламы, такие как SEO, контекстная реклама и таргетинг, а также инструменты для оценки их эффективности. Подчеркивается важность веб-аналитики и гибкого подхода к маркетингу для достижения максимальной рентабельности.

1. Как привлечь клиентов и повысить
продажи через сайт
Алексей Васильев,
Ведущий специалист по работе с клиентами

2. ТИПОВЫЕ ЗАДАЧИ БИЗНЕСА
✓Увеличение продаж
✓Повышение узнаваемости

3. РЕКЛАМА НА УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ
• Поисковое продвижение
• Контекстная реклама
• Размещение на торговых
площадках, справочниках
• Таргетированная реклама
Увеличение
продаж

4. ОТ ЧЕГО ЗАВИСЯТ ПРОДАЖИ НА САЙТЕ
1. Количество и качество трафика;
2. Стоимость перехода на сайт (цена за клик);
3. Конверсия сайта;
Рентабельные продажи с сайта

5. ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
• Медийная реклама
• Таргетированная реклама
• Реклама в соц. сетях,
репутационный маркетинг
Повышение
узнаваемости
(имидж)

6. КАК ОЦЕНИТЬ ПОВЫШЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ
1. Уровень спроса на ваш товар/услугу (в т.ч. сезонность);
2. Число брендовых запросов (до и после рекламы);
3. Стоимость 1 000 показов.

7. ПРИМЕР ОЦЕНКИ УЗНАВАЕМОСТИ БРЕНДА

8. ОСОБЕННОСТЬ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
Итеративный, гибкий подход (Agile Marketing)

9. ОСОБЕННОСТЬ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
В интернете записывается каждое действие посетителя.
Бесплатные системы Яндекс.Метрика и Google Analytics
дадут необходимую информацию для принятия
обоснованных решений по развитию сайта и изменениям
в рекламных кампаниях.

10. ЦЕЛИ ВЕБ-АНАЛИТИКИ

11. ГДЕ ВЗЯТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА:
МНОГО И НЕДОРОГО

12. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТРАФИКА НА САЙТЕ
100% посетителей
сайта
40-85%
с поисковых
систем
5-52%
с контекстной
рекламы
10-35%
переходы
с др.сайтов 11-25%
прямые заходы на
сайт
1-10%
Соц. сети
и др. источники

13. ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ (SEO)

14. ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ (SEO)

15. Что влияет на позиции сайта в выдаче поисковой системы:
• Качество сайта
• Уникальная информация
• Количество ссылающихся сайтов
Особенности SEO как источника трафика:
• Низкая цена за переход на сайт 1,9-7р.
• Большая аудитория, подготовленная к покупке
• Сроки 3-6 месяцев
ПОИСКОВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ (SEO)

16. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

17. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

18. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Особенности контекстной рекламы как источника трафика:
• Показывает объявления в контексте запроса пользователя;
• Низкая цена за посетителя (15-30 руб.);
• Начинает работать сразу (настройка за 2-3 дня);
• Большая аудитория, подготовленная к покупке;

19. МАРКЕТИНГ-МИКС
Как между собой связаны разные виды рекламы

20. ВООБРАЖАЕМАЯ СХЕМА КОНВЕРСИИ

21. Перешел на сайт через
бесплатный поиск
Вспомнил, предложение,
вспомнил баннер
Наконец-то совершил
покупку
РЕАЛЬНАЯ СХЕМА КОНВЕРСИИ

22. МНОГОКАНАЛЬНЫЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ

23. ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

24. ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
Сервисы размещения рекламы в социальных сетях:
1. Рекламные сети (Google и Яндекс);
2. Ремаркетинг Google и Яндекс ретаргетинг;
3. Тизерная реклама в социальных сетях (одноклассники,
мой мир, Vk.com)

25. КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНЫЕ СЕТИ

26. КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНЫЕ СЕТИ
1. Рекламная сеть Яндекс (РСЯ)
2. Google контекстно-медийная сеть (КМС)
НАСТРОЙКИ:
Объявления показываются в зависимости от:
• запросов которые пользователь вводит в поисковой системе
• соц.дем. характеристик (пол, возраст)
• интересов (красота, бизнес, авто, туризм и т.п.)

27. СЕРВИС RTB: Google КМС
Google КМС – это самая крупная контекстно-медийная сеть,
в которую входит порядка 70% сайтов в интернете.
Формат размещения объявлений в сервисе:
- текстовые (контекстные)
- графические (баннеры jpg, flash) 9 видов
Оплата за переход определяется в порядке аукциона
между рекламодателями (Real-time bidding).

28. ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
GOOGLE КМС:
• Отсутствие ограничения в минимальном бюджете
в таком формате из RTB систем работает только Google и Яндекс
• Показ объявлений по поисковым запросам
такая возможность есть только у поисковых систем
• Широкий охват
в системе порядка 80% сайтов интернета
• Быстрый запуск
в течение 2-3 дней после согласования баннеров
• Низкая цена перехода
по сравнению с другими системами
• Простота в отслеживании результата
Google Аnalytics и Google АdWords

29. ПАРАМЕТРЫ ТАРГЕТИНГА
Объявления в системе показываются в зависимости от:
• Поисковых запросов
например: магазины обуви в новосибирске, купить обувь в
Новосибирске, купить сапоги и т.п.
• Соц.дем. характеристик
пол, возраст
• Интересов пользователя
красота, покупки, бизнес, авто, туризм
• Тематики сайта
красота, покупки, бизнес, авто, туризм
• Можно выбрать определенные сайты для показов

30. Sibmama.ru

32. СРАВНЕНИЕ NGS И GOOGLE КМС

33. РЕТАРГЕТИНГ/РЕМАРКЕТИНГ

34. покупателя
РЕТАРГЕТИНГ: КАК ЭТО РАБОТАЕТ

35. 1. Ретаргетинг Яндекс
2. Ремаргетинг Google
РЕТАРГЕТИНГ: ВИДЫ И НАСТРОЙКИ
НАСТРОЙКИ:
Объявления показываются в зависимости от нескольких факторов:
• Какие разделы посетил пользователь:
каталог товаров (определенный вид товара/услуги), новости, акции,
контакты и т.п.
• Какие действия совершил пользователь:
записался на прием, скачал прайс , положил товар в корзину
• Какое время необходимо на принятие решения:
в течении скольких дней, недель показывать пользователю рекламу

38. ТИЗЕРНАЯ РЕКЛАМА В СОЦ. СЕТЯХ

39. ТИЗЕРНАЯ РЕКЛАМА: НАСТРОЙКИ
Таргетирование
по критериям:
• Пол
• Возраст
• Доход
• Категории интересов
• Образование
• Дата рождения
• Регион

40. ТИЗЕРНАЯ РЕКЛАМА: РАЗМЕЩЕНИЕ

41. СРАВНЕНИЕ ЦЕНЫ КЛИКА У РАЗНЫХ
ВИДОВ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ

43. Спасибо за внимание!
Вопросы?
www.directline.su
aleksey@directline.su
(383) 335-86-70
Алексей Васильев