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若手アトツギ向け新規事業パターン講座
- 2. はじめに
- 5. 位置付け 1
- 6. 目的 In Process Out 新規事業は、新たな価値を顧客に提供しようとする試みであり、ビジネスの 流れの中で 「Out」 の一部に位置付けられる。
- 8. パターン解説 2
- 9. ✓新規事業を顧客と商品で6つに分類 ✓経営資源の活用有無も確認可 ✓ビジネスモデル設計前に要チェック 新規事業のパターンとは 家業の経営資源を活かした新規事業を考案する際、 どの分類に当てはまるのかを確認するマトリクスである。 パターン毎の事例紹介 理解促進に向け、ミカン農家が考案する新規事業を事例として取り扱う。 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 10. パターンA 過去に取引した顧客と同じ属性の方々に対し、 家業が取り扱う既存の製品やサービスを販売。 ミカン事例 スーパーに卸していたミカンを、新しく道の駅で販売する。 既存顧客 × 既存商品 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 11. パターンB 過去に取引した顧客と同じ属性の方々に対し、 家業の経営資源を活かして新しく開発した製品やサービスを販売。 ミカン事例 ミカンのお歳暮を購入してくださった方々に、ミカンのドライフルーツを販売する。 既存顧客 × 新規商品 資源活用 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 12. パターンC 過去に取引した顧客と同じ属性の方々に対し、 家業の経営資源を用いず新しく開発した製品やサービスを販売。 ミカン事例 ミカンのお歳暮を購入してくださった方々に、英会話教室を開講する。 既存顧客 × 新規商品 資源未活用 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 13. パターンD 過去に取引した顧客とは異なる属性の方々に対し、 家業が取り扱う既存の製品やサービスを販売。 ミカン事例 一般家庭用に販売していたミカンを、法人のお歳暮向けに販売する。 新規顧客 × 既存商品 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 14. パターンE 過去に取引した顧客とは異なる属性の方々に対し、 家業の経営資源を活かして新しく開発した製品やサービスを販売。 ミカン事例 ミカンの皮からエキスを抽出し、香水の原材料として香料メーカーに販売する。 新規顧客 × 新規商品 資源活用 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 15. パターンF 過去に取引した顧客とは異なる属性の方々に対し、 家業の経営資源を用いず新しく開発した製品やサービスを販売。 ミカン事例 ミカンから離れ、英会話教室を開講する。 新規顧客 × 新規商品 資源未活用 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 16. パターンA 既存顧客×既存商品 新しい顧客も新しい商品もない ことから、起業やアトツギを問わず 新規事業を競う機会で評価 されない可能性が高い。 パターンC 既存顧客×新規商品 （経営資源未活用） 既存顧客を活用しているものの、 家業との関わりが薄くアトツギの 新規事業を競う機会で評価 されない可能性が高い。 パターンF 新規顧客×新規商品 （経営資源未活用） ゼロから新規事業を作り上げる 起業と同様につき、アトツギの 新規事業を競う機会で評価 されない可能性が高い。 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 17. 質問と回答 3
- 18. Q：新しい機械を入れて生産を効率化します。これは新規事業に該当しますか？ A：該当しません。顧客に対して新しい価値を提供するものではないからです。 Q：既存商品のリブランディングを検討しています。これは新規事業に該当しますか？ A：リブランディングの結果、新しい属性の顧客を獲得できるのであれば該当します。 Q：既存商品を用いて海外進出を予定しています。これは新規事業に該当しますか？ A：該当します。しかしながら、具体的な顧客像を示せなければ現実味がないためご注意ください。 よくある質問&回答 1 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 19. Q：IT導入を通じて内部の仕組みをDXします。これは新規事業に該当しますか？ A：該当しません。顧客に対して新しい価値を提供するものではないからです。 Q：経営資源を活かして別商品を提供する別会社を立てました。これは新規事業に該当しますか？ A：該当します。歴史ある家業と同じ法人の必要性はありません。 Q：アトツギである私の経験を元に、家業と関係ない新規事業を考えました。どちらに該当しますか？ A：パターン「F」に該当します。ゼロから始める起業と同じ分類となります。 よくある質問&回答 2 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 20. Q：親が反対している新規事業は評価されないでしょうか？ A：新規事業の判断材料に親の賛否はございません。 Q：ピッチ大会で落ちてしまった新規事業案は諦めるべきでしょうか？ A：新規事業の成否を最終的に判断するのは顧客です。顧客への提案を通じて可能性を探りましょう。 Q：家業の経営資源を将来的に活用する新規事業を考えています。これは評価されますか？ A：中長期的な展望は夢物語で妄想に過ぎず、評価されない可能性が極めて高いです。 よくある質問&回答 3 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 21. Q：パターン「A」に含まれる販路開拓やアップセルは取り組むに値しないのでしょうか？ A：ピッチ大会などで評価され辛いだけで、売上に貢献する素晴らしい取り組みです。 Q：パターン「C」はこれまで家業が培った信用を活かしており、良い取り組みと思うのですが？ A：ピッチ大会などで評価され辛いだけで、家業の幅を広げる素晴らしい取り組みです。 Q：パターン「F」はアトツギとして取り組むべきではないのでしょうか？ A：家業と関連させることが正解とは限りません。ゼロからの新規事業も素晴らしい取り組みです。 よくある質問&回答 4 パターンA パターンB パターンC パターンD パターンE パターンF 既存 顧客 新規 顧客 既存 商品 新規商品 資源活用 新規商品 資源未活用
- 22. 最後に