Ретаргетинг эффективен при продаже недвижимости, поскольку клиент принимает решение о покупке/аренде не сразу при попадании на сайт. Его нужно запомнить и, затем, показывать рекламу, чтобы разогреть для покупки. Эта задача идеально решается ретаргетингом: код отслеживания запоминает всех посмотревших тот или иной объект и затем показывает им рекламу этих объектов везде: в социальных сетях, на тематических порталах и просто посещаемых сайтах - куда бы пользователь не ушел с вашего сайта.

1. «Коммерческая недвижимость»
КЕЙС

2. Сложность №1
Крайне высокая конкуренция в контекстной рекламе,
традиционном канале для недвижимости:
ставки «перегреты», порог входа сильно завышен.

3. Решение: несколько сетей
Чтобы обеспечить максимальный охват и не зависеть
от контекстной рекламы, помимо Яндекс и Google мы
задействовали другие популярные рекламные сети:
• myTarget
• Facebook
• Вконтакте
• Intency

4. Сложность №2
Низкая отдача первичной рекламы: клиенты редко
оставляют заявку в первый же визит на сайт.
Они уходят подумать, сравнить с конкурентами или
просто забывают о посещении сайта.

5. Решение: ретаргетинг
Чтобы удержать внимание клиента, который ушел с сайта, и
довести его до совершения целевого действия, мы сделали упор
на ретаргетинг.
Ретаргетинг – точечный показ рекламы именно тем
пользователям, которые уже как-либо взаимодействовали с
сайтом. Он полезен для увеличения эффективности любой
рекламы, а для продаж с долгим сроком принятия решения
ретаргетинг просто незаменим.

6. Целевая аудитория и сегментирование
Таргетинг приводил аудиторию со следующими параметрами:
• М и Ж, 20+ лет
• Москва и МО
• доход «средний» и выше*
* - дополнительные настройки myTarget
Наш код ретаргетинга запоминал посетителей конкретных
разделов сайта (помещения под офисы, рестораны,
мед.центры), чтобы затем показывать каждому пользователю
объявления именно о том, что он просматривал.

7. Примеры креативов
Мы обновляли креативы каждые 3 дня: отключали объявления с
наименьшими CTR и показателем конверсии и создавали новые
на основе наиболее эффективных.

8. Статистика: таргетинг + ретаргетинг
Источник Число заявок Стоимость
FB - таргетинг 5 1 350 руб. / заявка
ретаргетинг 12 690 руб. / заявка
VK - таргетинг 7 830 руб. / заявка
ретаргетинг 21 420 руб. / заявка
Intency - таргетинг 3 760 руб. / заявка
ретаргетинг 2 2 080 руб. / заявка
myTarget - таргетинг 5 470 руб. / заявка
ретаргетинг 17 250 руб. / заявка

9. Статистика: контекстная реклама
Источник Число заявок Стоимость
Яндекс.Директ 29 3 390 руб. / заявка
Google.Adwords 34 4 120 руб. / заявка

10. Выводы
1. Контекстная реклама привлекла немного больше заявок, чем
другие каналы, но их стоимость – в несколько раз больше, что
сильно сказалось на бюджете.
2. В ретаргетинга конверсия намного выше, чем в таргетинге.
Это подтверждает очевидное наблюдение: люди оставляют
заявку не в первый визит.
3. Наиболее эффективные каналы – myTarget и VK

11. Спасибо за внимание!
Пишите нам на welcome@oneretarget.com